赵卓文的博客：
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| 国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏作家。中国注册房地产估价师，中国注册资产评估师，广东省房协理事、专家咨询委员会委员，广东省房地产策划与营销委员会副主任。 |
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majun12311
年嘉湖贝壳
adamyui
林沛珊
永远不要怕失去机会
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
过了正月十五，办公室的电话热闹了起来。
不少朋友打电话来，问市场形势及操作办法。
1月楼市清淡，大家各有各的看法。
对2012年的市场走势，现在已经没有几个人再看多。差异在于：楼市大势会不会被扭转?什么时候可能会反转？
不少手上还有余钱的普通投资者，还在惦记着楼市的“抄底机会”。2012年楼难卖，不是个“抄底”的时机吗？
发展商犹豫着2012年该开工多少？怕失去2013年及2014年的潜在机会。
进入2月份，大家一定要调整好心态。过去10年，发展商在楼市中赚也赚够了，
降楼价需先降成本，降价是漫漫长路
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
进入龙年，预测楼价下降的人占了压倒性多数。
有经济学家预测今年楼价要降25%，未来几年或许要降50%。
发展商倒还淡定。没有几个人愿意相信今年降25%的预测，更没有公司会根据25%的跌幅去做决策。
要让楼价“回归合理水平”，要让楼价降下来，需要满足以下几个条件：
1、地价水平的下降。
地价的上升往往先于楼价的上升，具有一定的提前量。过去10年，全国130个大中城市经营性住宅用地的平均出让价，普遍上涨了3倍以上。2010年，全国地价款共计2.7万亿元，占当年地方政府财政收入的70%。2011年，虽历经“最严厉调控”，全国地价款水平仍突破2.7万亿元，再创新高。
从开发商的拿地成本看，全国房地产项目地价占总成本比例约25-30%。广州近年来公开出让的住宅用地，地
熊市营销的四要诀
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
2012年铁定是一个卖楼难的年份。
熊市营销，有别于牛市。
首先要调整心态：牛市是挑人卖楼，熊市是求人买楼。牛市可以守株待兔，熊市必须主动出击。
1、 熊市营销，最关键的是什么？价格、价格还是价格。熊市中，有钱人不再是购房主力。刚性需求买家，少不了要有价格吸引。
2、 赚头蚀尾。2011年，开发商最常搞特价促销，把一些品质较差单位拿出来降价，把好单位留下来慢慢卖。2012年，开发商必须调整策略，靓女先嫁，是首先要走的策略。赚头蚀尾，是熊市营销的必走之路。
3、 营销活动强于传统广告。对楼市，大众已经满怀疲惫，是时候搞些新动作来激活需求了。
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问君能有几多愁？恰似2012年去卖楼。
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
1月31日的国务院会议，明确“巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。”
从字面上看，这次会议的提法没有新的内容，主题还是“抑制投机投资性需求，促进房价合理回归”。然而，这次会议意义重大。这次会议的重要性在于：给2012年的楼市调控定了调。
要抑制投机投资性需求,目前在北上广深等地严格实行的“限购”、“限贷”、“限价”等政策，将会在2012年继续。各地方政府正在秘密筹备的“松动限购”举措，有可能会放缓，因为谁也不希望象去年的佛山那样，搞个政策“一天游”。开发商又将过上
龙年吉祥
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
春节假期15天过完，今天正式上班。
今年春节全国大中城市楼市基本上没有什么像样的成绩单。发展商、中介机构纷纷放大假，大家对这个假期早就不抱什么希望。成交低迷仿佛已经是意料之中的事情。
龙年来了，但龙年从来不是房地产界的“吉祥年”。1988年的龙年，房地产在蹒跚起步阶段。2000年的龙年，亚洲金融风暴及国内紧缩政策影响下的广州楼市，度日如年。2012年的龙年，面临政策调控、资金面紧张、宏观经济增速下滑，消费信心严重缺失等多重打压，也将是难熬的一年。
2012年，地方政府忙于做“放松限购”的准备工作，“限购”一天不放开，楼市就没有兴旺的一天。
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2012年的楼市：跑得掉的跑不掉的
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
进入2012年，房地产业内对楼市前景更为悲观了。
“楼市入冬”已成共识。多个开发商“大佬”级的人物预测2012年楼价要下跌，有人
“伤不起”的房价
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
中国指数研究院数据显示，
开发商成为弱势群体
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
几家欢喜几家愁。
进入2012年，各大开发商都在忙着统计过去一年的业绩。万科2011年销售金额再创新高，达1215.4
从化房地产不能靠“入户”过日子
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
“从化楼市一周成交量暴跌超八成”。这样的标题充斥着广州媒体的版面。
以元旦为分水岭，取销“购房入户”政策后，广州从化楼市的成交量确实跌幅明显。由每周成交
绿城：发展商的一面镜子
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）
谁是地产界“说到做到”的人?
绿城中国董事长宋卫平肯定算是一个。
2011年绿城遭遇“破产”谣言，宋董连夜写出“千字文”来辟谣。“走正道，尽人力，听天命。绿城离破产还有很远的一段距离。”
按照其规划，绿城会分三个阶段走，“首先就是努力做销售，把房子卖出去；如果这个不够有效，第二就是看看能不能腾挪掉几个项目；最后一个阶段，如果前面的手段都不奏效，就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了”。
2012年刚过，绿城就急切地走第二步了。1月5日，绿城一口气出让了四个项目的股权。算上年末出让的上海外滩项目股权，绿城是“一周卖五子”，为求生存，壮士断臂也在所不惜。
具有讽刺意味的是，接手绿城项目的买家就有融创中国，其董事长孙宏斌就是当年因扩张太快而破产的天津顺弛的创始人。
绿城要破产？
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