各位阿里人：

对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。面对今后的股市，

1.所谓的网站，现在不过是产品，而所谓产品，不仅仅是开发，更重要是运营。

运营代表一个产品的持续赢利能力。

2.运营解决什么问题？

运营解决流量源和流的问题，解决网站间的合作和联合，解决网站的渗透方法和用户使用习惯的培养，为客户提供解决方案。

提供可行的方案解决网站运作过程中的问题，运营不是列出可能的选项，而是提供选项，并提供自己的选择意见。

3.运营需要了解什么？

不仅仅是技术和网站知识。

了解市场，市场规模，市场的分类，市场的赢利链条，网站赢利和实现价值所着眼的网友的情况。网友的基本访问习惯。(如正常的房源单页面访问量，流量的周期变化。）

了解网站，网站间的彼此区位，网站的各自定位和背景，网站业已形成的运营策略。

最重要的是了解自己，明白谁是自己的朋友，谁是自己的敌人，这个不是靠好恶来表现的，而是靠对自己的定位的分析决定的。

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先看三张谷歌trends的图

先是搜屋网

再是安居客

最后是搜房

   圣人是根据情况变化随时调整自己行为的人，他会根据不同情况去改变，圣人可以根据条件变化来调整自己的行为方式，但却不会丧失自己的根本原则。

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A   如果你没有入场券，你可以尝试自制花炮椅从天而降。

每个门槛都有不同的硬杠，单单专业文凭、本行业工作年限的要求就够怕人了，更别提一关关面试和考核了。难道做金领一族就一定要抢眼的履历？看看阿宝的出场秀吧——

阿宝本来是在选秀大会上卖面

1.      他们可能会觉得故事结构过于简单，不够哲理，不够深刻，不够扭曲。解决方案：为了诠释因果报应，让引狼入室、养痈成患的“浣熊西福”死在自己一手培养出来的“豺狼”手下；为了诠释大爱无边，让熊猫阿宝在能够绝杀“豺狼”的时候手下留情，放他出走，结束这场跨越20年的纷争。

2.      他们可能会觉得人物（确切地说，是动物）个性过于分明，好动物坏动物太容易分清，不够复杂，不够冲突，不够拧吧。解决方案：让熊猫“阿宝”在成为神龙大侠之前在面馆里终日颓废不堪，凶猛酗酒甚至磕药；再在靠近结尾的某个地方交待出豺狼走向暴力之路的最初动因是他当年最爱的女狐狸曾经被“龟大师”虎口拔牙。这样，作恶多端的豺狼其实也是受害者。

3.      他们可能会觉得人物设置过于清淡，不够丰富、不够浪漫，不够人性，没有男欢女爱的电影不是电影。解决方案：让阿宝和浣熊师傅共同喜欢上一只女蝴蝶，师徒二人因爱生恨，再为了更大的天下和平捐

    对于目前国内社交网站的开放热潮，洪波认为开放应该是观念上一种真正的开放，而不只是应用策略上的开放，否则就不会出现开放带来的那种结果。谢文则把国内开放热潮解读为“原来是圈人，现在圈应用，我开放了，你来接上。”

　　对于开放平台后带来的应用增加，谢文认为应用本身不是一个网民选择你的根本原因，而在于对基础结构、基本生活形态、基本游戏规则的认可，应用只是锦上添花。

　　对于国内外SNS行业发展的差别，三位都认为国内模仿的痕迹明显，可以借鉴和学习，但是不能简单复制。洪波认为任何应用都要从用户本身的需求出发，一开始就要准确的定位，他认为校内做的很成功，但校内网从校园的成功，很难像facebook那样自然延伸到整个社会上去，另外，“从人更本能的需求出发也可以做，比如51.com。”；谢文则看好豆瓣，康盛等原创性好的模式，“从人出发就是2.0，从服务出发就不是2.0。”

　　洪波也谈到了创办5GSNS的初衷，是为了更好的满足IT圈人职业发展的需要，“就是给大家提供一个养关系的地方。”

　　在盈利

与ＳＮＳ的自组织不同，社区或者说论坛运营过程中，激励措施更为有效，推送手段更为强势，网友更容易操控，而在推送，激励，操控过程中，社区积分制度设计都是有效达到这一过程的措施，但是网上对于这个制度分析和研究不多，我就我的观察对这个问题谈下自己的想法。

社区运营最重要的在我来看是规则的设置，而社区的积分制度是社区运营设置的核心问题之一。

虽然积分的名称各有不同，社区的积分制度完成的目的在于两方面，一个是务虚的荣誉体系的体现，一个是务实的支付手段。有的社区两者统一在一起，更多的社区作为荣誉体系的积分和支付手段的积分是分开表现的。荣誉体系是作为激励手段存在，表达社区话语权价值，对社区功绩的肯定等等，而支付体系常常与社区性质有关，可能会涉及线上以及线下交易的现金流问题。后面的几篇文章将会详细分析。

积分制度依附于社区的定位，是实现社区访问人群达到社区运营目的的手段，作为奖惩措施，无外乎打击后进，奖励先进，给予积极分子补偿。大体上积分的用处有：

1.设置子页面的访问权限（或者支付可看的帖子），

这样的设置有很多好处

1.http://kaieconblog.spaces.live.com/ 人渣经济笔记 

深入浅出讲经济，而且关注热点，厌恶了诸多学派之间扯淡，反倒他的时评很有趣。

2.http://minifun.cn/   微趣——传播新知，分享乐趣

图很好 ，在煎蛋逐步YY与掘图志的图片越来越引发人的不适之后，微趣的图片感觉很好，里面的呆伯特漫画感觉也比盒子和粥粥要好些。
3.http://www.dapenti.com/blog/blog.asp?name=xilei  铂诚斋

文摘型的一个网站，娱乐，热点，书评，人生都侧重一点，斋主的原创文章非常耐读。与之一个系列的如敏捷大巴等等，稍微逊色铂诚斋，不过还是值得一读。
4.http://blog.sina.com.cn/maboyong  异教

菜刀没写每周新闻串烧一个多月了，在这一个多月里面，发生了很多很多事情，一个多月前，王石还不是王十块，马云也不是马一元，汶川甚至德阳及绵阳都不为大多数中国人知道，小马哥没当上台湾的一把手，股市也是更为乐观，在这一个夏天，还好有中国男足告诉我们，中国男足一切正常。

一个月前专家说，上海二手房二季度房价还要上涨。但是这上周从2008年博鳌房地产论坛上传来的消息称，。“拐点论”没有了讨论的价值，楼市正在进入一个下降通道已经变成了一个普遍性的结论，问题不"不是降不降 而是降多少"

1.21世纪什么最贵，人才最贵，帮德佑的龙经理做个招人的广告，简单的说，他那可以提供钱多平台好的工作，但是需要你上进人品好。想去的人才去看看点击进入龙经理的招聘说明。其实菜刀觉得，上进肯用心的人，永远都是所有行业所缺的人才。

2.那天写了个房王网的测评，前辈说是写的浅了，没有深入到模式去写，反省下，深以为是，在搜房这样的公司，想得更多的是如何完善现有模式，对于模式的深入思考，还是少了些。可能这个就是思维盲点吧。

3.领导者的心胸很重要，呵呵。