1．  房地产二级市场（营销、策划、案场销售）

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主办：清华大学继续教育学院 

门户网站和地产公司网络经纪人的定位

作者:满堂红广告传播有限公司总经理 王家新
出处:http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月10 日 房地产门户-搜房网
链接地址:http://esf.sz.soufun.com/newsecond/news/1908788.htm

再说一个话题是门户网站或房地产垂直网站已经有网络经纪人了，地产公司还要不要做自己的经纪人网站，这取决于你自己的定位，如果仅仅是房源发布干嘛还要自己做呢，搜房这里就有了，因为做一个网站要很大的投入，投入少的话没用，投入多的话就是随时拖着你的一个东西。这么多东西的一个结合体，我们认为中介公司应该建立自己的经纪人网站，但是你的规模要大，你的规模大人均摊销成本才会低，如果只有十几、二十几间店做这样的网站包袱很大，如果要提高它的效率要投入很多钱。如果你是一个大公司，我建议你坚定不移的做这样一个模式，

消费者的体验很重要 关键是真实的房源

作者:满堂红广告传播有限公司总经理 王家新
出处:http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月10 日 房地产门户-搜房网
链接地址:http://esf.sz.soufun.com/newsecond/news/1908728.htm

王家新：我们很注重消费者的一个体验，第一点是真实的房源，我们认为这个非常的重要，这一点我们特别强调网络在很多方面比现实还要真实，在现实中你可能伪装很多东西或者有很多不对称，但是在网络上你无所遁形，而且所有东西都是透明的、Open的、自由的，所以我们认为真实非常重要。一个房源在深圳也好、广州也好大概有几万个有效的，那上面50万、60万很多都是假的，有什么意义呢？所以我们强调一定要真实。第二是消费者有选择权，他可以选择经纪人，比如现在的消费者能不能选择经纪人呢？我认为不方便，如果是报纸、广告

网络经纪人与传统经纪人有哪些不同点

作者:满堂红广告传播有限公司总经理 王家新

出处:http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月10 日 房地产门户-搜房网

链接地址:http://esf.sz.soufun.com/newsecond/news/1908757.htm

我说一下网络经纪人与传统经纪人的不同点，首先我强调一点网络经纪人跟其他经纪人并没有什么区别，该怎么接洽客户还是怎么接洽，该怎么签单还是怎么浅淡，我怎么跟进还是怎么跟进，不同点是作业模式有些不同。 地产经纪人给人的感觉是很能说，但是并不擅长写东西，特别写很多的话并不擅长，其实这是一个误区，他们很能写，这是一群很有个性的群体，很能打拼，我非常热爱这个群体，我觉得他们真的有个性，他们的喜怒哀乐如果通过这个博客体现出来是一个活生生的个体，只有活生生的个体才能够建立大家之间的信任感，而且他们介绍的房源非常有个性。 我随便举一个例子，我们那里刚开始推的时候也担心这些经纪人能不能写出东西来，因此我们特意问他们，我们发现有一