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杭州？买方市场？——重要时刻，谁博弈了谁
俺一直心怀疑虑，藏传佛教的“仁波切”，洗涤心灵的大师，在给俺们这些凡夫俗子传经布道的时候，居然还能用上托尔斯泰的名言。当然，俺对上师大不敬是不重要的，重要的是，俺觉得那是对的。因为俺记不住名字的某藏传佛教的上师借用托大师的话教导俺们：记住，重要的时刻只有一个——现在。
是的，现在。现在俺满眼的“买方市场”与“量价齐跌”，满眼的“楼市低迷”与“专家论市”，俺一凡尘间的俗人，努力的向最接近菩萨的仁波切们学习着心灵观想的秘籍的同时，还要忍受周遭世事的纷争与生活的 ...
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不博不成魔
今天有点魔怔。。。
突然几个密友都跟俺提到了博客的事情。
一是某美女，突然从Q上发一链接给俺，问此链接是否俺的博客，小名在那挂着，不好推辞，只好应承着。不过很是汗颜，因为很久以来，俺把俺在搜房还有一博客的事情，给忘记了。就象俺有天晚上梦见俺的俩老姐，醒来之后猛的一个激灵。同样的，俺在QQ的另一端，在应承那确实是俺的一“博”后，拼命的激灵了一下。
二是另一美女，某电视杂志的制片兼记者，那天诱惑着让俺请了顿饭，不过那饭俺因 ...
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传统的营销，注重的是产品的功能和特点，以迎合消费需求并达成购买，而我们所说的感召营销，是激发消费者内心的理想，从而自愿迅速采取行动，实现购买行为。两者的不同之处在于，一个看重的是产品本身，是眼前的实物形态，一个看重的则是消费者的内心，是内心的潜在真实需求以及对未来的强烈憧憬。
感召营销是一个发现内心的过程。一个有效率的感召过程可以分为定向、联系、挖掘、选择、行动五个步骤，并逐步推演，直至实现双方的需求共赢。
第一步，定向。首先是目标的定向，明确特定营销行为的成果，确定营销的具体目标，需要通过什么样的方式来达成这样的目标，以及实现目标的时间。其次，是营销行为的定向，包括行为的心态、过程中的状态，以及目标聚焦。达成既定目标的心 ...
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不知道你是否还享受生活
默默地起床，默默地冲凉，默默地出门，默默地走在从家到公司的不远不近的大街上，直到默默地进入办公室默默地打开电脑开始一天里最正常不过的默默的工作，这是最平淡无奇的普通人的工作与生活。然而透过窗户肆无忌惮地闯进办公室的刺眼的夏日阳光，正戏谑般地看着你，当你眯起眼睛来与这难奈的光线对视，一种声音飘忽而至：现在，不知道你是否还享受生活？
比如我，一个曾经辉煌的晋商的后人，象许许多多外省人一样，正努力认真、积极向上地生活在推动中国经济大踏步前进的浙商的腹地。比起周遭的其他人，在山峦壮阔、日月沧桑的起点上享受目前秀美柔和的生活，依然是一种满足。但当你突然面对一种质询，面对这不期而遇的被质询的恐慌时，是感觉甜蜜？还是顿然 ...
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请关注你的营销效率
不管是一手房的营销系统还是二手房的营销系统，频频能听到有同事非常遗憾地提起某某客户因为某某原因而“塌订”或者“跳单”，并且在提及销售失利时，几乎每个同事都遗憾万分。不知道曾经有此经历的同事有没有冷静下来认真分析败因总结营销过程中的经验与教训，但在我看来，无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。若想在具体的营销过程中，努力提高自己的销售效率，实现预期业绩，那么每个销售人员都应该首先建立与客户的良好关系，然后挖掘客户需求，再针对性的推荐产品价值，等客户从内心里接受后进行价格谈判，最后通过服务促使客户满意并尽快签单。我们可以称之为效率营销的六个步骤。
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偶然的机会，认识了你
（一）
偶然的机会，认识了你。
是的，就是这句话，让我着迷。并且一度为此非常想再赴盐城那当地最好的咖啡馆。
这句话，写在那天晚上找零的信封上；这句话，经由一双纤嫩的手，放进我的口袋，并在那个春寒料峭的夜晚，直截了当地温暖了我的心；并且，在此后的几天出差中，成了我永远开心回味的话头。
小胖们说我花痴。我笑而不答。痴花的男人，至少是有情感的。我开开心心的在他们的嬉笑中继续痴我的花。
私下里，正是因着这偶然， ...
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别样年华，一种情怀
心是欲望的器官。当小冯向我约写新年寄语的时候，这句话从遥远的西方飘入我的脑海，这个西方人叫什么，我忘记了，也不重要。重要的是，我们都有欲望。欲望一定是彩色的，但，心最好是黑白的。因为黑白可以过滤掉臆想，让一切变得简单纯净。
一切都没有想象的那么糟。在过去的一年，我们把岁月揉碎了搅乱了整理了后才发现，能够在不经意间经历“满城尽带红巾甲”的狂躁与戏谑，该是叫幸福或者叫喜悦的幸福感。这种喜悦的幸福感来自于曾经的空间无限放大与精致的美丽失误交织缠绵后的深层次快感，这是一种刺激的紧张感，因为我们曾经一起感同身受，甚至一起从锦绣年华进入朴素的夜生活。
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偷香也策划（之三）
王干娘：别具一格的通路选择与竞争优势的确立
竞争优势，即成本领先和别具一格。成本领先是指一个企业因为在创造价值的生产经营活动过程中的成本费用低于其竞争对手而获得的优势。并且尽量使低成本的竞争优势能转化为高收益的现实回报。别具一格是企业在客户广泛重视的某些方面力求在本产品上独树一帜，即其生产经营过程中的独特性。企业通过其独具特色的生产经营活动，别出心裁地满足其顾客的需求，并获得溢价的报偿。
我们不妨把这种理论应用到产品营销的通 ...
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偷香也策划（之二）
潘金莲：消费心理研判与营销策划的运用
消费者的消费需求在不同的时期不同的环境会有完全不同的表现。就产品而言，不管是形象包装还是市场推广，其目的都是为了美化自身形象和传递必要信息。消费者的购买行为，一般都是由主观内部因素决定的，但这种主观内部因素又和需要密切相关。动机是在一定条件下的需要的体现。消费者一定是为了满足某种需要而产生购买行为的。但是，消费者的需要动机并不一定能完全转化为推动其产生购买行为的行动。这就要求营销策划人员能深度挖掘市场并对...
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偷香也策划（之一）
题记：突然看到两年前写的文字，现在看来还颇为有趣。当然，看山得山看水得水，全在自己的眼睛。但我仍然愿意拿出来，跟大家共享。
武氏兄弟与西门庆：产品创新实现差异化竞争
苏
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