【记者按】：陶瓷卫浴行业像整个建材行业内的其它类别产品一样，在经历2007年后的二三个月“旺市”之后，又一次进入炎热季节带来的迷茫与冷清，对于如何在即将进入的6-8月这个“魔鬼季节”，以及下半年陶瓷卫浴品牌如何在竞争激烈的终端赢得丰厚的市场，成为整个陶瓷卫浴行业上游企业众所关注的话题。

“赢在终端”知名陶瓷卫浴品牌系列采访之三——安华卫浴事业部总经理刘广仁。

旺季在乎做与不做

　　【记者】：您好！刘总，按照陶瓷卫浴行业的发展规律，一般在6-8月属于一个淡季，那么请问您对今年的陶瓷卫浴行业市场怎么看法？

　　【刘广仁】：陶瓷卫浴行业所谓的淡季销售总量要比旺季要小一些，一般6-8月的销售小一些，但今年的淡季也不是很淡。很多品牌今年的市场淡季销售应该都不错，我们安华今年进入5月中下旬以来销售一直都不错，比去年同期增长50%。

　　【记者】：您觉得陶瓷卫浴行业今年淡季销售这么好的主要原因体现在哪

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焦点装修家居网：首先祝贺安华卫浴环渤海新店开业，您先介绍一下新店的基本情况？

　　刘广仁：环渤海这个店有200多平米，设计风格是整体配套概念。安华在天津定位也是中高档市场，店面的设计和装修也都是按中高档的要求设计的。这个店的开业给天津市场需要安华的消费者提供一个购物的场所，客户到店里可以体验安华的产品，可以看到的设计都是体验式的，像龙头、坐便器都可以试试水。消费者到店里可以一目了然可以体验到产品的结构、功能、使用情况。

(采访过程中)

　　焦点装修家居网：刚刚您提到体验式消费，不光是卫浴，整个家装建材行业都在做体验式营销。有人说家装建材行业已进入体验式营销时代，您怎么看体验式营销？

　　刘广仁：体验式营销将会成为一种主流的营销。我们经

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      2007年6月26日，上午10：30分，安华陶瓷卫浴有限公司,安华卫浴品牌新形象新闻发布会在佛山举行。安华卫浴成立于2003年，经过4年的迅速发展，凭借高品质的卫浴产品和优质的服务，成为了中国卫浴行业的冉冉升起的新星。就在品牌新形象新闻发布会结束一个小时后，新浪家居频道就企业发展、品牌塑造等一些列问题采访了安华陶瓷有限公司事业部总经理刘广仁。

　　时间：2006年6月26日

　　以下为访谈实录

　　主持人： 感谢刘总作客新浪家居访谈，今天也不是第一次见面，你可以先向全国的新浪网友介

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目前这个行业的竞争发展品牌越来越大，有实力的也越来越多，比起有实力的企业，我们的销量会继续扩大，目前市场形成萎缩，行业竞争也发展到整合的阶段，将来这个行业整体发展趋势就是为消费者找产品市场，将来企业能健康、环保、人性化的发展，高科技的产品越来越多，还有一些非常人性化、个性化的产品，我们要发展有特点有创新的产品。

点击进入访谈页面

——对话佛山安华陶瓷洁具有限公司总部事业部总经理刘广仁

坚持品质与完善的服务，致力作消费者的家装顾问

　　记者：我们从多个方面得到的信息是国内的卫浴行业正在处于一次大规模的洗牌期，作为在这个期间表现最出色的企业之一，请刘总给我们介绍一下这个行业的大环境！

　　刘广仁：这几年建筑装饰材料行业的品牌意识越来越强了，就像家电行业前10年的水平，10年以前家电有很多品牌的，像电视机、电冰箱都是有很多的品牌，反而现在品牌越来越少了，消费者对品牌的认识越来越集中了。现在建材这个行业也是一样的，如卫浴这个行业，正处在洗牌的过程中，换句话说，就是一个群雄并起的时代。

　　在这个环境中，我相信通

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安华陶瓷洁具有限公司总经理刘广仁在全国工商联房地产商会厨卫产业化发展论坛发表题为《打造健康、环保、人性化的卫浴空间》的演讲(全文)

尊敬的主持人、各位嘉宾：
    大家好！
    很荣幸能有机会代表佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司在这次大会上与大家交流，共同探讨卫浴空间的现状与未来。
    卫浴文明是人类文明进步的一个标志。卫生间是现代住宅、办公及商业建筑的一个重要组成部分。它的设计是否合理，设施是否完善，性能是否先进成为衡量建筑物档次高低的重要方面。它对我们居住和生活水平的提高有着重要意义。因此卫浴及其相关的设计、装修、制造业也是这几年发展迅速的产业。卫浴产品也从最初的满足人们如厕洗澡等基本功能发展成现在的健康，环保，享受，人性化更高层次的功能。设计师说：在家的空间功能分工上，厨房是工作的地方，卧室是休息的地方。客厅是活动的地方，而卫浴空间是享受的地方。近几年，卫

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