姜仁的博客：
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| 姜仁 城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，北京姜仁工作室董事长，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》；《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。 北京姜仁工作室：http://www.jiangren.org； E-mail:khsj@vip.sina.com； Q Q: 693793588。 |
爱家，爱工作！
2009年房地产销售策略总裁班
| 2009年房地产销售策略总裁班 <青岛市 2009年07月02日> | ||
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课程详细内容:
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| 讲师介绍: 姜仁 中国十大房地产策划营销专家，中国十大房地产职业经理人，资深全程策划营销实战专家。 在北京经常被邀请到北京大学 清华大学，给房地产总裁班、MBA进行房地产营销策划专题讲座，反映都非常好，评价特别高。 姜老师多年来致力于房地产全程营销、全程策划、全程实操，擅长价格定位、品牌规划、战略运营等。主要著作：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》《房地产全程策划》《品牌中国，商标先行》《感动生活》《地产策划流程与技巧》《城市运营》等等。 | ||
具体内容参见：http://tr51.com/open/124513440322019.html
文/姜仁
长期服务于一线房企，接触广大的购房者，了解了形形色色的购房群体，对于他们的所思、所想、所为，都会个八九不离十。但对于居住豪宅的高端客户而言，他们都关注什么呢？
从长期的策划销售房产的实际案场中，北京姜仁工作室发现，购买豪宅的客户大致有这样几种类型：1、长期居住型；2、旅游度假型；3、投资理财型；4、商务办公型。北京姜仁工作室负责人姜仁分析认为，不管什么类型的购买客户群体，但有主要的都是满足自住需求和追求升值潜力，很少一部分是在进行投机购买。
在豪宅中，一般指的是公寓类豪宅和别墅类豪宅。这两种购买客户其对自己所谓的豪宅关注因素有哪些，还要分别来分析。
一、公寓类豪宅客户关注的因素
选择公寓豪宅客户，其购房目的是：一方面是为方便工作和商务活动的自住需求，体现在追求便捷、高效、方便的快节奏生活方式；另一方面，是为投资理财，比较看重的是楼盘本身的升值潜力。
满足自住需求客户的关注因素，主要有两点：一是拥有便捷交通的成熟地段，便于出行和商务。二是成熟的周边配套设施，生活便利快捷。
对于追求升值潜力客户的关注因素，也有两点：一是黄金地段的升值潜力，追求是的短线投资利润。二是历史文化遗产的增值潜力，由于具有收藏和增值价值，于是成为投资理财型客户所关注的因素。
二、别墅类豪宅客户的关注因素
选择别墅类豪宅的客户，其购房目的一方面是对更高居住环境的追求以及提升其本身的社会地位，主要表现为追求一种该品质的生活方式、幽静的生活环境、同时体现自己尊贵的身份；另一方面，除了自己居住以外，由于产品本身的不可替代性和不可复制性，对投资理财型客户来说，也可进行长线投资。
满足自住需求客户的关注因素，主要有两点：一是占有稀缺自然资源的地段，其优越的环境，加上追求生活品质和品味的本性，于是成为豪宅客户竞相追捧的对象。二是彰显身份的小区环境，在目前市场的独特与唯一，以及对生活私密、周边环境、教育医疗等配套要求也提高，特别是运动和社交场所是必不可少的。
追求升值潜力客户的关注因素，自然资源的不可复制性是关键因素。他们注重稀缺自然、生态、绿色、历史、文化等资源，从长记忆，来获取稳当的长线投资价值。
重复建设是城市发展中的最大浪费
资深城市运营实战专家/姜仁
“发展才是硬道理”，全国上下，都在讲发展。可是“浪费（也）是极大的犯罪”！
大学毕业之后，专业让我走入了房地产，从业15载，看到过许多形形色色的在城市发展中的浪费现象，令我不解，终于在看到造价数百万的南京奥体中心东门对面数万平米的豪华广场被拆改建高楼后，让我又再开始重复我的话语——重复建设是城市发展中的最大浪费！
当临时规划如此昂贵时，我们不仅想问问政府，“不差钱”是吧！凡是这样的行为，笔者认为，知识和智慧的贫乏，是“胎里注定”的，而再狡辩，那就是道德沦丧，拿着纳税百姓的钱在“瞎遭”。
当城市管理者和经营者，在拿着资金瞎造的时候，我们不仅又想起各地招商引资的艰辛与苦楚，大肆地挥霍国家钱财是“土老帽”的做法，也是一种犯罪行为！
当“经济适用房用地建成联体别墅和楼中楼豪华房”时、当“豪华广场被拆改建高楼”时、当“换届领导又改变规划和工作目标”时、当“经济适用房建成被炸掉”时、当“没有收入又想方设法重新修路”时、当“抽取资金作政府招待而建成的大桥垮塌”时、当“修好的码头闲置”时、当“两万平米办公大楼只坐着100多人”时、当“豪华广场灯亮工程一夜用电10000元而给农村老太太一月用电3元交不起而停电”时、当“100多公里‘世纪大道’ 豪华路灯安装齐全但从来没亮过”时、当“投资两个亿资金办公大楼停工建设多年”时、当“政府花几十个亿造城市景观而诸多企业面临贷款无门不能继续升级发展职工面临放假”时、当“投资百万元钱在一个月前竣工的雕塑又被重新拆除”时、“当修好的漂亮马路又重新‘开膛’”时、当“宏伟大桥竣工使用工程断裂”时、当“现来市委‘王书记’否定已走‘李书记’”时… …
很多的理由，让浪费肆虐无穷！
究其原因，出现大浪费原因有三：一是中国式“官大于法”的根深蒂固；二是官员们的“政绩工程”大于“民生工程”的虚荣心态；三是城市管理者和经营者们经不住形形色色的腐败诱惑和利益驱使。
发展中的中国，在国际舞台上，还没有骄傲的资本，更没有浪费的权利，只有一手抓发展，一手抓节约，才能累积财富，净化心灵，才会有更长远的前景！
如果在城市发展中，尽量减少一点浪费，尽量减少一些不必要的虚荣，用昂贵的“埋单”来换取百姓的信任与爱戴，我相信，城市会更加美丽！
重复建设是城市发展中的最大浪费，对于那些浪费者，我已是痛恨至极矣！
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文/姜仁
我们经常说的购房三大因素：一是刚性自住；二是投资购房；三是投机购房。在经济危机的迫使下，房市低迷的再次回暖现象，明显地看出是前两种原因所致，投机行为已经很少了，但在下半年里，房价追涨已经具备一定市场基础，但若高位大幅盘升，似乎也有点难度！
一、热销项目多次提价引发跟风涨价
自今年清明节后，热销项目多次提价，引发部分楼盘跟风涨价，导致了整体开盘均价的不断上升。就北京为例，部分楼盘价位已经恢复到08年最高位。部分开发商跟风涨价，一方面是存在着盲目乐观的心理，还是想趁楼市回暖之机火爆一把，另外一方面是第一季度以来政府的信贷政策较为宽松，大大地缓解了资金压力，开发商不再急于销售产品缓解资金困境，所以敢于提价销售，个个跟风涨价。
二、通胀风险迫使资性购房重回楼市
五一之前，刚性自住需求短暂释放，但随着房价攀升，投资性购房又重回楼市。在金融危机的背景下，世界经济面临着较大的通胀风险。不动产将成为许多投资者规避风险的首选，加之限外令解禁的宽松政策，大量的投资性置业重新涌进了楼市，进一步助推了房价的回升。
三、宽松的信贷政策再次助推了房价
目前房价还在上涨，跟信贷政策和购房心理预期都有关系，目前的需求更多是担心通货膨胀而进入到房市。房市部分自买自卖的虚假成分，促使房价回落调整周期会延缓，既然投放货币可能会导致恶性的通货膨胀，那么政府就应该通过市场化的调整，让房价落下来，让购房者买得起房，有效刺激消费，恢复中国经济。
四、开发商谨慎提价上演恐慌购房潮
因需求集中爆发促成的高成交使得众多开发商开始对楼市后期走势持乐观态度，出现多个项目提价销售，一些项目的价格甚至超过2007年历史最高点。而经过2007年的暴涨、2008年的冷市，购房者已开始理性对待房价上涨，已无2007年那年对格价上涨而恐慌性追涨购房。市场成交量从5月份开始出现下滑，说明在2008年积压下来的刚性需求释放已接近尾声，市场需求的追涨能力明显不足。
五、二手房追涨潜意识助推楼面价格
随着新房价格的持续高涨和新“地王”的诞生，二手房业主的挂牌报价也节节攀高。6月份开始，北京市政府加大了土地供应量，开发商项目开发自有资金比例从35%下调至20%，这意味着未来市场供应量将扩大，对房价将起到平抑作用。
六、房市下半年：高房价高盘整
虽然房价在微涨进程中，但目前的房价上涨缺乏动力和环境。现在房价已经接近甚至超过了2007年最高峰，2007年的房价是不正常的，所以政府才会出手调整。如果价格继续大幅度上涨，政府必然会采取措施。而且，成交量已经出现下降，继续涨价动力不足。
但年内房价又很难下降。房价要下降，政府是主要动力，市场刚刚好转三个月，加上年内保八的任务，政府出手打压房价的可能不大。加上通胀预期，“刚需”虽然在退场，但投资性需求在进场，再加上宽松的信贷政策，所以，房价也很难降下来。
总体来看，目前房价已远远超过消费者的承受水平，调整势在必行。这种调整很可能出现在今年年底或明年年初。
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房屋产权新模式，产权共有可赎回！
■ 房屋产权可五五分
■ 市民有钱可“赎”产权
房屋出售时与此类似，出售所得按购房家庭与政府的产权比例进行分配。当购买者经济情况发生变化，家庭收入高于政府规定标准，进入中高收入群体时，政府也无需强制其搬出，而是对政府产权部分收取市场租金。
■ 千余家庭尝试共有产权
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父亲，祝您节日快乐！
文/姜仁
不惑之年，父亲节，深夜，想起父亲，泪流满面… …因为我的记忆里，只有快乐、执着、勇气和感恩。
父亲（我们农村称呼“父亲”、“爹爹”）的形象，早已刻在我的心底：一张古铜色的脸，跟家乡的土地一个颜色；额头上的道道皱纹是您饱经风霜的见证，也含蓄着您人生丰收的喜悦；一双混浊的眼睛深陷在枯黄的眼眶里，依然淡幽远而深邃；大而扁平的鼻梁让人想到您曾经的魁梧与强壮；年青照片帅气俊朗的脸上不知何时泛起了两颗黑痣，在诉说着岁月的沧桑；您那微张的嘴角在时刻表现着一个朴素的微笑；曾经一双强有力的大手也让岁月吸干了营养，瘪瘦而枯黄；那清晰可见的胸间肋骨，映照在烈日农田里，显得有点苍凉… …这就是我心爱的、敬重的父亲。
小时不知什么时候，父亲给我一个哥哥剩下铅笔头，牵着我的手送进了“快乐王国”，让我好好地去“玩”，后来才知道这叫上学，虽然俺村校舍简陋，但我童年印象就是两个字——快乐！
初中，成绩优异的我没有让父亲有太多的牵挂。记得每早每晚，只有不间断的抽烟声、微弱煤油灯光、还有疲倦的身躯陪着我，让我印象深刻。父亲经常这样叨念着——“读书是咱山窝窝唯一的希望！”父亲三年的陪读生活，让我明白了什么是执着！
高中，从山窝窝骑自行车来到30公里外的城镇，人才济济，我的学习明显吃力了很多。三年的紧张生活，我似乎已没有了快乐，只记得一打一打的煎饼，烙列着父母的嘱托，也让父亲少语了很多！高考的落榜，撞击了我，也打击了父亲！从此，父亲开始带我整天下地干活，根本不管我的死活，满手的血泡让我倍受折磨。在一次的偷懒中，父亲高声的说了声“年青人，要有勇气，还想考学吗？”我顿了一下，连忙答应了！夜里，拿着父亲从亲戚家借来的500元钱，不知道分量的轻重，只知道这是一笔我见过的最大的钱，无奈地流下了一夜的泪水！
大学开学了，父亲亲自送我来到美丽的大学校园，父亲一路地忙活，只见满脸笑呵呵。从父亲的脸上，我看到了父亲的“再次神气”（哥哥早上了大学），我心里也是蛮欣慰的。而第一次学校放假回家，听到母亲说起父亲送我上学的情景——“来回城里300里路，共华了7元钱，步行了70公里山路，一天一滴水都没有喝… …”于是，每次上学的路上，都有我流下的泪水,直到如今，也成了一个永远也解不开的谜！
刚刚参加工作，父亲这样叮嘱我“天生我材必有用，去闯吧！”
工作遇到困难时，电话的那头就是父亲颤微的劝说“慢慢来，事实吾必抗争，成败不必在我… …不急，慢慢来！”
升为企业高管后，父亲定点的电话开始叮嘱我，要学会“感恩”！从此，我和哥哥出色地侍侯起了父母，资助了多病的姐姐、老家的孤儿、贫困山区的孩子、地震灾区的父老乡亲… …
自己做企业了，父亲依然唠唠叨叨的说着我，“要本分，要稳当，要先做人后做事，要讲德，要正气，要快乐，要执着，要有勇气，要不忘感恩… …”
这些生活经历，每次在学生面前分享时，都会使我泪流满面，也感染着他们！
在父亲的怀里生活，我已经习惯，而且无论什么困难也不能让我割舍，我也幼稚地希望自己永远不会长大，去永远享受父亲那份唠叨，去永远享受那份倍受呵护成长的快乐… …
放心吧，父亲，儿子已步入不惑之年，对人生已有了更深刻地认识和对生活有更高层面的追求，相信自己儿子会做得更好！
父亲，在儿子眼里，您是一面旗帜，一面镜子，一座高山，一个灯塔，一种信仰… …
父亲，我崇拜您！
父亲，祝您节日快乐，天天快乐，健康幸福！
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拉高房价的5大幕后黑手
数据统计,去年深圳一手房均价一路震荡下跌,10月最低记录为11020元/平米,而另据中介机构提供的数据显示,深圳6月第二周深圳一手房成交均价为14946元/平米。上涨幅度达35.6%,没有人相信,房价会这么快反弹。
据了解,这次反弹,有的楼盘价格甚至回到了2007年的顶峰,如位于深圳宝安区梅林关口的上河坊,年前还是12000元/平米,记者6月16日前往看楼时,售楼人员说现在卖价已涨到16000元/平米,比关内的某些区域还贵,炒房客因此也开始紧张起来。
低价成功抄到底的深圳炒房客林先生对《华夏时报》表示:“现在已经涨了不少了,再涨就要回到2007年,那房价过高也是维持不了多久的。”
记者向多位炒家了解到的情况也很相似,不少炒家早在去年10月、11月就开始买入,这轮房价上涨确实获利不少。到底是哪些人在一路推高深圳房价上涨？
“由于政策再度迟缓或不明了，加上地方政府的即时政策刺激，还有‘扩内需’的地方变现，都使得购房者、中介机构、投资商开发商、炒房客、利益媒体成为拉高房价幕后推手，也是购房者暂时‘输’给开发商的博弈开端，但现实的市场状况告诉我们，无论何时何地，一切将合理平衡，不会一厢情愿！”各方不知不觉地驱动，再次助推房价的上扬。”北京姜仁工作室资深房地产营销实战专家姜仁如此说。
“刚性需求、中介、开发商、炒房客、媒体都是炒高房价的幕后推手。”竹之友对记者说,房子越买越涨,是因各方力量都在推动。
“开发商还算冷静,但购房者却坐不住了。”深圳一龙头开发商高管对记者说,前年涨得凶,去年跌得惨,购房者都有恐惧和贪婪心理,希望房价再继续下跌,但结果去年11月又开始反弹了,购房者已经看不清方向,所以一直积压的刚性需求者干脆不再等待,早下手早居住,楼市便回暖了。
“开发商很精明,去年很多企业都不敢开工,都缩小了开工和竣工量,所以一旦楼市回暖,就会造成可售房源不足。”该高层对记者说,“现在开发商基本上都在加大开工量。用不着等到明年,也许今年房价就平稳下来了。”
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拉高房价的5大幕后黑手
数据统计,去年深圳一手房均价一路震荡下跌,10月最低记录为11020元/平米,而另据中介机构提供的数据显示,深圳6月第二周深圳一手房成交均价为14946元/平米。上涨幅度达35.6%,没有人相信,房价会这么快反弹。
据了解,这次反弹,有的楼盘价格甚至回到了2007年的顶峰,如位于深圳宝安区梅林关口的上河坊,年前还是12000元/平米,记者6月16日前往看楼时,售楼人员说现在卖价已涨到16000元/平米,比关内的某些区域还贵,炒房客因此也开始紧张起来。
低价成功抄到底的深圳炒房客林先生对《华夏时报》表示:“现在已经涨了不少了,再涨就要回到2007年,那房价过高也是维持不了多久的。”
记者向多位炒家了解到的情况也很相似,不少炒家早在去年10月、11月就开始买入,这轮房价上涨确实获利不少。到底是哪些人在一路推高深圳房价上涨？
“由于政策再度迟缓或不明了，加上地方政府的即时政策刺激，还有‘扩内需’的地方变现，都使得购房者、中介机构、投资商开发商、炒房客、利益媒体成为拉高房价幕后推手，也是购房者暂时‘输’给开发商的博弈开端，但现实的市场状况告诉我们，无论何时何地，一切将合理平衡，不会一厢情愿！”各方不知不觉地驱动，再次助推房价的上扬。”北京姜仁工作室资深房地产营销实战专家姜仁如此说。
“刚性需求、中介、开发商、炒房客、媒体都是炒高房价的幕后推手。”竹之友对记者说,房子越买越涨,是因各方力量都在推动。
“开发商还算冷静,但购房者却坐不住了。”深圳一龙头开发商高管对记者说,前年涨得凶,去年跌得惨,购房者都有恐惧和贪婪心理,希望房价再继续下跌,但结果去年11月又开始反弹了,购房者已经看不清方向,所以一直积压的刚性需求者干脆不再等待,早下手早居住,楼市便回暖了。
“开发商很精明,去年很多企业都不敢开工,都缩小了开工和竣工量,所以一旦楼市回暖,就会造成可售房源不足。”该高层对记者说,“现在开发商基本上都在加大开工量。用不着等到明年,也许今年房价就平稳下来了。”
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拉高房价的5大幕后黑手
数据统计,去年深圳一手房均价一路震荡下跌,10月最低记录为11020元/平米,而另据中介机构提供的数据显示,深圳6月第二周深圳一手房成交均价为14946元/平米。上涨幅度达35.6%,没有人相信,房价会这么快反弹。
据了解,这次反弹,有的楼盘价格甚至回到了2007年的顶峰,如位于深圳宝安区梅林关口的上河坊,年前还是12000元/平米,记者6月16日前往看楼时,售楼人员说现在卖价已涨到16000元/平米,比关内的某些区域还贵,炒房客因此也开始紧张起来。
低价成功抄到底的深圳炒房客林先生对《华夏时报》表示:“现在已经涨了不少了,再涨就要回到2007年,那房价过高也是维持不了多久的。”
记者向多位炒家了解到的情况也很相似,不少炒家早在去年10月、11月就开始买入,这轮房价上涨确实获利不少。到底是哪些人在一路推高深圳房价上涨？
“由于政策再度迟缓或不明了，加上地方政府的即时政策刺激，还有‘扩内需’的地方变现，都使得购房者、中介机构、投资商开发商、炒房客、利益媒体成为拉高房价幕后推手，也是购房者暂时‘输’给开发商的博弈开端，但现实的市场状况告诉我们，无论何时何地，一切将合理平衡，不会一厢情愿！”各方不知不觉地驱动，再次助推房价的上扬。”北京姜仁工作室资深房地产营销实战专家姜仁如此说。
“刚性需求、中介、开发商、炒房客、媒体都是炒高房价的幕后推手。”竹之友对记者说,房子越买越涨,是因各方力量都在推动。
“开发商还算冷静,但购房者却坐不住了。”深圳一龙头开发商高管对记者说,前年涨得凶,去年跌得惨,购房者都有恐惧和贪婪心理,希望房价再继续下跌,但结果去年11月又开始反弹了,购房者已经看不清方向,所以一直积压的刚性需求者干脆不再等待,早下手早居住,楼市便回暖了。
“开发商很精明,去年很多企业都不敢开工,都缩小了开工和竣工量,所以一旦楼市回暖,就会造成可售房源不足。”该高层对记者说,“现在开发商基本上都在加大开工量。用不着等到明年,也许今年房价就平稳下来了。”
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成为交际大师的106个技巧（二）
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
本文原文为106 Tips to Become a Master Connector，作者 (Donald Latumahina)，由吴若童@高效率 慢生活 翻译。（接续）
84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。
89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐、成功。
（完）
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成为交际大师的106个技巧（一）
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
本文原文为106 Tips to Become a Master Connector，作者 (Donald Latumahina)，由吴若童@高效率 慢生活 翻译。
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”"."
10、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
２、提出有价值：你能为他们做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣
交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听
先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
