与搜房网联办的房地产经纪人培训班和置业顾问培训班已经开始招生了，马上要与以前的老板有些竞争了，心中还是有些说不出的滋味，关键是，目前这个市场大环境又不理想。

    本来是不打算做置业顾问培训的，毕竟现在置业顾问培训机构已经有好几家，何况前同事年前才与大学联办了一家，这个市场已经被他们优先占领了，我又来干嘛呢？可偏偏我连开的公开课是关于二手房的专题课程，与这些经纪行业的人士接触久了，发现他们真的很缺人，而且不只重庆这样，全国都这样，搜房网的出现，促使了我们办班的念头，重点开办经纪人岗前培训，顺便培训一手房置业顾问，希望能够为中介行业分解人才之忧。

    我们都知道，今年的房地产市场不太理想，但这些房子总得有人来卖呀，我们希望搭建一个平台，让那些奔赴在人才市场的求职者与房地产联动起来，找到一个交点，也希望他们在这个行业里找到自己的坐标，挖到自己的第一桶金。

    希望原同事们能看到我的这篇感想

    本文来源董琪老师博客

    经纪公司是以销售为导向的企业，其从主管到店长的一线销售管理人员就如同军队的连级以下一线军官指挥队伍在前线作战一样，指挥着麾下的销售人员进行市场竞争，所以，一线管理人员要想成功，必须掌握的七项关键技能包括：

1、招聘能力——组建团队的能力，其中核心技巧是寻找和甄选人才的技能。这一点是与军队唯一不同的，但是经纪组织人才的来源最依赖的还是门店招聘和总部集中招聘相结合。
2、训练和指导下属能力——如何将自己成功的销售经验复制给员工，建设一支具有战斗力的销售队伍的关键在于复制成功的能力。军队军官日常做得最多的就是训练士兵。
3、会议组织能力——尤其是早会和销售会议的经营能力。

     《守门神》——构筑防止利润流失之门店防火墙

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    重庆 起凡企业管理顾问有限公司    资深讲师、项目顾问

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　　上海中介资深人士，历经知名中介职业生涯，具有丰富的一线运营和管理经验，先后受邀培训过近百家企业，以其实战风格深受业界好评！对于中介公司的整改、诊断有深厚功底，其独特的经营思路与创新观点在中小企业实施并效果显著。

   《守门神》介绍

    老爸买房，从去年买到今年，还没有买到，不是说没房子可买，只能说没买到合适的。既要产品合适，又要价格合适。去年六月份看中的一套，因为没有花园（虽然栽了几棵树）被我否定了，等到七月再去买其他房子的时候，房价一路飞扬，追都追不上，最后硬着头皮在马王乡福星颐美阁定了一套两房，说是可以变成三房，但却要等到今年二三月份开盘，开盘价还是个谜。当时，马王乡的房子从2700涨到3500元左右，我爸接受的心理价位就是3500左右，结果今年开盘价4100元多一点。大家都知道，开盘价，一般都是最差的户型，最低的楼层，轮到我们去选房时，18楼，4650元，老爸失望了。为了开盘能够优惠12000元，也为了日后方便二老来住，我以我的名义定了一套一室一厅，老爸的购房告一段落。

    然而，地震又来了，着实把老爸吓着了，老认为自己住的砖混结构容易倒，于是又产生了一点购房的念头，无奈房价太高，只能抱着侥幸的心理看一看二手房。老爸住马王乡，朵力名都侧门隔壁的那栋楼，正巧朵力旁前几天开了一家新的中介公司，叫福合苑房产，老爸在里面看到一

    本文转自董琪老师帖子

    作为以销售为主导的房地产经纪企业，建立一个有效的企业内训体系，是提升业务一线作战能力的最好保障，也是企业最重要的核心竞争能力之一，以下问题经常困扰我们的企业：
    为什么培训的效果不理想？
    为什么业务一线的店长和管理者总是抱怨培训无用？
    如何才能改善培训的效果？
    培训部能对一线管理提供帮助吗？
    如何通过培训传递和塑造企业文化？
    如何才能让更多的内部优秀人才参与到培训中来？

【课程观点】
    培训不是花费，而是一项最重要的投资
    培训不仅仅是培训部的职责，而是全公司的首要任务

中介降佣是行业的自残行为

董琪老师

    近来北京房地产中介出现大中介为首的自降佣金行为，今天又看到网站报道中大恒基根据交易金额不同进行的佣金打折促销活动，感到非常吃惊，因为大型中介公司在市场不景气的情况下公开采用这种降低佣金所导致的行业价格竞争，将非常不利于行业自身。

    在当前市场低迷的情况下，大中介降佣只有一个原因，就是希望通过佣金的下降来吸引市场上本来就不多的客户，提升业绩，不过这种想法是天真的，因为小中介一定会比你降更多，毕竟小中介的经营成本相对较低。前段时间虽然相关部门在调研中介收费，但还没有给出明确的意见，在相关部门并没有明文要求降低中介费的情况下，大型中介以顺应相关部门的要求来降低佣金，只有一种可能，那就是市场压力所致。现在以大