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孙子兵法说:“兵者,诡道也”。汉高祖刘邦也说:“吾宁斗智,不斗力”。使用36计售房术,高明时可加速成交速度。但是,运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种:
一、一箭双雕法
一箭双雕又叫“一石二鸟”,是一举两得的意思。采用这种方法,即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下:
1、针对人性弱点及需要,先赢得好感,取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防,来取得两个以上的有利条件。
(1)当客户自备款不足的时候,可以采用“give andtake”(给予及获取)的技巧,帮助他将自备款的前面部分放一些到后期,以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
(2)当客户杀价到底价以上的某一价位(即可以答应的价格)时,不能马上答应,而应让对方觉得“来之不易”。此时,可以表示自己无法决定,必须请示上司,你可以反要求对方马上交付定金,才能询问(否则上司会怀疑你的能力)。如此,就可以迅速成交且让对方满意。
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房地产商具备什么条件才能销售商品房呢?根据国家有关法规的规定,必须获得五种特定许可证。这五种特定许可证就好像是房产销售的"绿卡",缺一不可。我们知道,房地产开发商在房地产市场上销售商品房,应当具备一定的条件,按照有关规定,在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。购房人为防止受不法房地产商的欺骗,在进行签订购房合同之前一定查验房地产商是否有合法的售房手续,各种售房文件、证件是否完备。房地产商在销售商品房时应具备各种售房文件、证件是否完备。房地产商在销售商品房时应具备"五证"即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售许可证》
(一)《国有土地使用证》
本证是证明土地使用权人向国家支付土地使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地的使用权的法律凭证。按照《城市房地产管理法》的规定,房地产商转让房地产,必须与市县人民政府土地管理部门签订土地使用权出让合同,并按照出让合同的约定支付全部土地使用权出让金,并依法登记领取土地使用权证书。否则房地产商不得转让房地产。有的房地产商在集体所有的土地上建房并 ...
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创业失败常见的八种原因 一般说来,从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧,以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等,都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。
以下便是创业过程中最常见的失败原因:
1、资金短绌
创业者低估了财务上的需要,世界创业实验室消息:财务预算有缺失,同时在营运或生产上也无法有效运用资金,因此难以创造盈余。 许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性,所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知,很多人在创业后经营不是很顺利的时候,需要坚守一段时日时,就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作,最好不要轻易去创业。
2、市场资讯不足
包括不是真正了解潜在市场的需求量,错误预估占有率,对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。
许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况,也不去仔细分析竞争对手的经营策略,不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自 ...
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目前广州、深圳等地都出现了一二手房房价“倒挂”的现象,那么究竟什么是一二手房的价格“倒挂”呢?其中的原因究竟是什么呢?
什么是一二手房价格“倒挂”?
房产中介机构我爱我家表示:一般而言,同地段的新建商品房的售价总要高于二手房的售价,但在新房销售遇冷时,部分开发商由于迫于卖房套现,使一手楼盘售价低于同地带二手楼盘的售价,这样楼市就出现了一二手房价格“倒挂”现象。
北京是否出现价格“倒挂”现象?
我爱我家表示,在北京这种情况并不多,因为从北京城八区目前的楼市来看,地段仍旧是决定房价的重要指标。在北京目前只有少数区域的楼盘可能会出现一二手楼盘“倒挂”的现象。
据我爱我家百子湾区域的置业顾问表示,以东三环到东四环的之间的几处楼盘为例,美景东方三期,也就是现在的优品国际公寓,开盘时的价格在1.8万元/平方米,由于受市场因素的影响,目前的价格已经降到了1.7万元/平方米左右。禧福汇,也从2万元/平方米降到1.8万元/平方米。在部分一手楼盘下降的情况下,同地带的二手楼盘的价格却只升不降,据了解,目前山水文园的二手市 ...
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2008年,我们经受很多,不说雪灾,不说地震,也不说期待的,单就是房产,疯狂了几年,怎么也该停下脚步,与国人一起面临一下困难与挑战。
小崔有一个名访,昨天——今天——明天,其实转用过来,看看房地产市场似乎也能套用一下,昨天——看去年疯狂推高!
我们一起走过那个房价飞涨的年代,弄得现在在朋友中都抬不起头呀,为何,不擅于投资房产呀,都说偶白在深圳混了十几年,却一直只守着一套过活,没有二套增值,没有豪宅显派,没有别墅享受,怎么滴都混不进中产阶级。看着家门口的楼盘7000开价,到现在炒到二万有余,看着上班路上的楼盘,从4000直至二万,更看着LXG、BTFT从9000狂飙四万,后悔药没有得卖呀,悔得肠子青了紫了烂了。
今天——观今年调控整顿!
去年年末货币紧缩政策,加上今年几场灾难,更促使通货膨胀达历史高位,看 ...
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中国传统民居“四合院”现在正以空前高价进行交易,交易价格多在1000万元至数千万元人民币之间,其中竟有相当于14亿日元(约合9350万元人民币)的豪宅,可以说呈现泡沫化。
由于四合院对游客具有吸引力,在被保护地区,四合院常常被改装为宾馆和餐厅,这已成为一种热潮。
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据链家地产统计,2008年前5月二手房成交量为32921套,相比去年同期上涨2.9%,预计整个上半年成交量可达40099套,相比去年同期的39573套,上涨幅度仅为1.3%,为6年同期成交量涨幅新低。
业内人士认为,半年内二手房客户需求量并未下降,只是成交周期延长。很难再现往年大幅上涨的盛况。但基于其刚性需求占主体的特性,也不会出现诸如商品房市场那样成交量大幅下降的情况。
链家地产统计显示,2008年上半年二手房平均成交价格为9589元/平方米,相比去年上半年的8428元/平方米,涨幅为13.8%,不过,这一涨幅相比去年还是回落了20%左右,因为2007年上半年北京二手房成交均价同比涨幅高达32.3%。
统计结果还显示,2008年上半年二手房平均成交价格,相比于2007年年底的9407元/平方米涨幅仅为1.9%。
链家地产副总经理金育松表示,今年上半年二手房价基本处 ...
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“购房人在买房前应当慎重考虑,明确了购房意向后再向销售员或业主交付定金。交付定金时应与当事人明确有关定金收取和退还的条件,签订书面协议。”据了解,因为楼市行情不好,买房人出手犹豫,在定金方面的纠纷明显增多,特别是二手房方面,昨天,市建委向购房人发出了上述消费提示,防范房屋买卖中出现定金等纠纷。
市建委提醒,购房人购房前应提前向售楼员或出卖人咨询购房时将发生的除房款外的相关税、费,不致因相关费用不清造成交易不成而产生纠纷。购房人应坚持使用政府管理部门或行业协会推荐的二手房交易的相关合同示范文本,避免因无明确约定,导致合同无法正常履行。相关合同文本可在北京建设网 www.bjjs.gov.cn或北京房地产交易管理网 www.bjfdc.gov.cn上下载打印。
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