最近几天各案场已经开始轮流值班，自己有时候在真如和新江湾两头跑跑，看到还是陆续有一些客户过来看房。即使是春节时候，需求也还是在间歇性地冒泡。

昨天农历大年初五，少时好友从南非打来贺年电话，互道恭贺平安健康、恭喜发财、冷热寒暄（开普敦和约翰内斯堡现在都是夏天）之后，话题从温暖的南半球谈到旅游，TERRY说2014年到巴西去看世界杯，还有里约的海滩。朋友非常认可，她在南非生活很久，已经习惯了温暖舒适的气候，说起2010的南非世界杯印象深刻，她经营的店铺就有在世界杯主会场旁边的，当时生意爆好啊。隔着电话仿佛看到她对着超市的收银机在笑。温暖而滋润的她啊，哈哈。

我告诉她，女人可以每月来一次周期，而一个男人，每两年左右来一次周期也很正常，伴随着世界杯和奥运会的间歇性发作。哈哈。

不过说到南非世界杯，2年前TERRY是给调控和流感同时冲击到。6

不知不觉，2012元旦到来。到处都在写总结，从某种意义上说，中国大陆的房地产行业应该以1994年颁布的《中华人民共和国城市房地产管理法》作为一个诞生的重要标志，那么从1994到2011年，已经有17、18个年头了。按理说，也算是一个青年了。问题在于，如果这个行业低调一些，平和一些，发展慢一些，钱赚得普通一些，就像千百万普通青年一样，那也就罢了。可时代仿佛跟大家开了个玩笑，这个青年虽然素质一般，能力平平，竟然还混得不错。发展很快，赚了不少钱，尽管有若干次调控，经常挨批评、受处罚，但是他还是不断成长，尤其是居然跑到成功者的行列里。

二逼青年的出现

于是这个青年有点自我感觉了，他似乎是成功了。

从市场意义上看，早在11月中旬，2011年已经结束，2012年已经提前开始。说到这个，不禁想起伟大的俄国作曲家柴可夫斯基的《1812序曲》。

《1812序曲》（降E大调序曲“1812”，作品第49号）是柴科夫斯基于1880年创作的管弦乐作品。为纪念1812年库图佐夫带领俄国人民击退拿破仑大军的入侵，赢得俄法战争的胜利。该作品以乐曲中的炮火声闻名，在一些演出中，尤其是户外演出，曾起用真的大炮在现场轰鸣。200年过去了，这炮声仿佛依然就在

就像时间进入第四季度那样，现在的楼市仿佛也进入了地质年代的第四季冰川，市场趋于冰冻状态。即使有降价，无论是直降，还是低开，形势也相当惨烈。前几天接受晨报采访，准备了一些内容，部分已经登载在新闻晨报2011年10月16日的楼经专版内，包括业内的大师如金湛久老总等都有精彩发言，现在把自己的文字资料放上来，请各位同行批评指正。《新闻晨报》的采访稿《直降低开一触即发，降价不再羞答答》可见下面网址：

http://newspaper.jfdaily.com/xwcb/html/2011-10/16/content_673599.htm

刚看到史上最难看的2011年第三季度报表。第四季已扑面而来，市场没有任何缓冲，压力仍然那样真切。对很多企业来说，第四季的战斗是在冰河中的努力。市场与客户经历了大半年的观望之后，也会重

说是一年一度的上海国庆房展会，其实是假日楼市的一部分，包括五一的房展也有。还有类似每年三月的上海之春，稍后一些的每年6、7月和年底12月左右的房交会等等，印象中从2000年以来，这几个较大规模的房展，每年好几个，累积下来，TERRY作为观察者也好，作为开发商参展也好。加起来也经历了50多场。

如果算上其他一些区级的，如浦东往往会在浦东国际会议中心设分会场，还有一些专业性的如商业地产展、二手房展览等。那么12年下来，要有约100多场了。就像易居克尔瑞的杨红旭老师说的，TERRY也已经是一个上海滩地产老将了。老将还很多，与众多业内高手相比，兄弟就是老兵一个吧。

刚去看了看上海国庆房展，可以说是——中介房展会。现场人头涌动，但是

原文经编辑整理后，登载于2011年10月2日出版的《新闻晨报》上，现在搬帖过来，请大家指正，谢谢！

2011楼市之秋——“一张最难看的季报”

——TERRY 杨子江

一、史上最难看的季度报表。已经过去的第三季度，相信很多房地产开发企业看到的，是最近十几年来，尤其是经历过2000年开始的黄金十年以来的，最难看的一张季度报表。虽然绝对数值上还是可能比以前高一些，但是扣除历年来通胀与房价上涨等因素，这份业绩表现和市场遭遇，已经是不争的事实了。尽管在产品、营销、成本、融资、运营等多方面努力，但是收获与之严重不成比例。

第三季度报表对于很多企业来说，已经构成一场噩梦。

原文部分发表于2011年9月29日星期四，上海的《I时代报》，现在蒙同仁关爱，把这原稿贴上来，还请大家批评指正，谢谢！

白银比黄金更“珍贵”

——白银时代的机会

TERRY 杨子江

2001——2010年，房地产行业经历了一个黄金年代，接下来的十

说得清楚点，前四大是四大会计师事务所如德勤、普华永道、毕马威、安永。而后四大是中国传统古典名著《红楼梦》、《西游记》《三国演义》《水浒传》。

补充一点，房地产行业曾经也有所谓四大，如“招保万金”之类，但是这个现在看看已经太不相称了。哈哈。

就像很多高才生毕业，都把进入四大会计师事务所作为自己的一个目标（理想这个太高了，未必都是）那样。现在的四大名著，也是每个演员的一个目标，甚至可以说是检验标准和必备功课之一。

TERRY最近除了看新版水浒之外，有时也看98版的水浒，包括三国可以新旧都看，红楼梦也是。看老版本的时候有一个额外的收获。往往可以看到一些现今的明星，在当年还很青涩的时候，演一个小角色的样子。当然，也有类似之前的李雪健、唐国强，现在的张涵予，出演四大的时候已然是明星的例子。

反正这四大戏不仅沾了老祖宗的光，而且一个基本特点是人多、角色多、类型也多，时空场面跨度都有。对于各类男女、正反