李雪凇：豪宅简报——九个观点一条流水线

我来上海两次了，刚才董总前瞻性的报告很有意思，实际上也给我们对于我们这个服务业，我们的创意产业到底往哪个方向发展提供了一些思考。我要说的是如果大部分公司都还在做住宅业务的话那还有多少阵地可以坚守？还有多少肥水可以榨？我下面就讲一下“豪宅简报。我觉得现在是被迫豪宅化，大概在5年前北京最多的时候，当时3万块以上是豪宅，有一半是我们做的，我们有很多经验跟大家一起分享一下。

　　第一个是势力营销，这个是中国当前社会最普适的豪宅营销术。势力来自于有上升的空间。下面有一个公式：中国>美国>英国。今天报告当中都是文字，这个是我们几年前在沟通杂志里面做了一个中国豪宅报告，这里基本上都有很多豪宅，可以反映出一些实际情况。我们看一下这个价值观就是这么一个情况，顶上是西方，以欧洲为主，欧洲是有神权和皇权，美国有霸权和威权。在国内的北京是有皇权和威权。上海是洋场，洋气。每次来到上海就会感觉到洋气和国际化。香港、广东、深圳他们都是认识半山豪宅，所以他是有分级的，前面的罗马柱，这个是很合力。现在开始有一些新东西了。

　　另外一个是从社会的角度来说是名流、权威、富商的标榜层。第一点是我们中国发展阶段是没有办法回避的，所以我们很多营销人、广告人的理想是想把社会改造得美好一点，可是我们也要尊重市场。

　　第二点，大店营销。它主要突破三个工具，第一个工具叫权威化

好的别墅产品一定会激发好的创作情绪。而一个创作绝对不是天马行空的肆意而为。是一个能实现作产品的主人的初衷和本意，也是一个让自己乃至别人感动和感怀的作品。从两个海归男人别墅梦里萃取最璀璨的耀动，有理想的别墅和有人性关怀的别墅。面对一个集万千厚爱于一身的别墅作品来说，太多了也便显得寡味贫气了，太少了似乎不足彰显珍贵。于是细节成为不可或缺的考虑。。。

别墅本应是房产中的奢侈品，而作为奢侈品的设计主张和文字主张理应是大音希声，大象无形。不到一定境界的无法领略和享受其中。功能之外的艺术美学也许是表达别墅独有气质的手法。庆幸城市有一个令人骄傲的别墅，这是定义和刷新生活方式的一种可能。除了中央公园区以外，原河名墅有专属于自己的style，那种不再是单纯炫富的，一种自然本真而又不失大家风范非同人格魅力型的个性气质。。。。。。

把原河名墅的实体样板群开放用一个词表达很形象----不慌特忙。其实，百亩实景样板群对于一个实现建筑意志的领导者来说是手笔更是气度；更是一种实现别墅生活的态度与真诚厚重的承诺。在自我标榜的时代里，践行理想超越自我者无需旁观或环顾。

 

OPEN SOON   即将开幕

原河名墅，在深春的时光里许下了一个美丽的心愿，和您相约在薰衣草盛放的季节；

滹沱河生态区、万亩城市森林公园的世外逸境，中华大街畅通的机场快线，城市中央公园区渐成佳境。

我们始终坚持生活的梦想，用细腻的自然艺术柔化世界，开启新都市自然主义别墅先河。

百亩情景实体样板群和4300平米的尊荣会所即将磅礴面世。

在此之前需要的是

潜心打造、日夜兼程、全力以赴、尽善尽美。。。。。。

大幕将启，感谢城市给予的厚望！

Open soon，thanks the city

开幕在即，感谢城市给予的厚望！

百亩情景实体样板群和尊荣会所即将磅礴面世。

实现一个城市的别墅理想 

理想对于一个践行者而言

不在意他人在怎么说或说什么，

也不会人云亦云；

专注于尽善尽美与精益求精

 

公元2011年6月5日盛大启幕

百亩情景实体样板群和尊荣会所磅礴面世，开启一场完美的邂逅。 

悠然间，发现，大美无言

自此寻得一处城市自然繁华

生命中一切的雍容与闲华

都融化在这一地的优雅

当一切生活都那么美好

首期王石读哈佛了之后的报广发后反应：

 老板笑着思考，差点打钩圈阅写同意；

非老板揣测老板怎么想？

局外人想，这是神马？

其实看懂了或看不懂都对，争议不争议也无妨。

因为你一定是看了！

做有看点的广告无非就还原了广告的本身，有意思的广告本身就是省钱的广告因为看了且记住了！

嗯，此外说一句：嘉鲤9号显然在短时间内创造了广告流行语！

老板有老板的想法

此外你没发现市场视觉流行色多了一抹粉和一抹裸色，韩迪品牌已经渐领风向。

凡事无绝对，没有色彩感觉的人只需要记得很各色即可。

地产广告也应该反三俗了，该有新思想新动作了。

 

视觉策略：韩迪|赵超文字策略：王北

 

乔布斯等于苹果了

与高科技无关

老板有老板的想法

1997年，乔布斯回到10年前自己一手创立的苹果公司，而此时这间公司已经岌岌可危。他试图用果冻一样的电脑(iMac)和冰块一样的音乐播放器(iPod)来拯救它，并参与了耗资上亿美金的“Think Different”广告语的创意。所有这一切，都在历史中烙下印痕。自2000年以来的十年间，人们已经习惯了将每年的第二周留给乔布斯——在Mac World大会上，这位“造物之神”总是能魔术般地变幻出超乎想像的科技产品，而在此之前，所有的媒体都会对此陷入疯狂的猜想。

嘉鲤9号，中山路东，大经街南，

300-600平米支持独立主权式商务

 

 

视觉策略：韩迪|赵超 文字策略：王北

盖茨的钱都慈善了

与首富无关

老板有老板的想法

50岁生日的时候比尔盖茨表示名下的巨额财富对他个人而言，不仅是巨大的权利，也是巨大的义务，他准备把这些财富全部捐献给社会，而不会作为遗产留给自己的儿女。从退学建立微软，到成为世界首富，盖茨只用了20年的时间，被美国人誉为“坐在世界巅峰的人”。曾经有人计算过，比尔?盖茨拥有的财富可以买31.57架航天飞机，或者344架波音747，拍摄268部《泰坦尼克号》，买15.6万部劳斯莱斯产的本特利大陆型豪华轿车。盖茨把他的大量个人财富捐献给了慈善事业。据统计，盖茨至今已为世界各地的慈善事业捐出近290亿美元的财富，成为世界上最慷慨的富人。

嘉鲤9号，中山路东，大经街南，

300-600平米支持独立主权式商务

背后未通过的发布秀稿也很有看头

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回头回放分享

设计策略：韩迪|赵超  文案策略：王北

  嘉鲤9号，即天滋官鲤之后成熟的研发了升级性商务中心，借势城市中心的核心地段，摒弃传统商务的形象力薄弱和办公区非独立干扰性，主张为成长型或实力型企业助推商务动能。

  韩迪品牌梳理嘉鲤9号的独特商务特质，打破传统写字楼的推广模式，将非广告性的产品直接和老板级需求对话，相对窄告诉求，让嘉鲤9号成为商务中特别品质和气质的写字楼。

广告运动语：老板有老板的想法。

产品定位语：中山路东，大经街南，300-600平米支持独立主权式商务

请老板圈阅

□城市中心CBD区域

□员工上下班快捷

□办公成本可控

□资产保值增值

□体现公司形象

□整层/半层独立空间

□精装/毛坯自由选择

□准现房能很快投入使用

□有经验的品牌开发商

□周边配套完善

主题文案：

王石读哈佛了   与隐退无关

老板有老板的想法

2011年春节前夕王石宣布赴美国哈佛大学游学的计划终于成行。万科发言人明确表示，能到世界名校求学，是王石年轻时就有的梦想，但此举"不是淡出，他在万科的职位和角色没有任何变化"。

。。。。。

更多精彩在后面

3月19日亿城地产组织了开春植树活动，畅逸游植树行，继首期精诚合作后，我们公司作为上山间二期--顶级组团的的继续品牌推广合作单位受邀前往。期间用影像纪录了早春的上山间的滴点记忆。顶级组团继往开来，产品匠心和推广创意都值得期待。

 

 

 

 

 

 

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令我们熟悉的我们公司的logo设计还是很遒劲中透着极简美

城市的进化论与生活的高端化显然有必然的关联。一个极具吸附能力的城市一定也是极具酝酿新贵的城市。生活品质的不断优化升级势必推动城市高端产品的诞生。而面对比大众消费群体具备更多的知识和财富，搜寻和掌握信息能力更强以及对当下各种媒介的接触度较高并具备强盛消费力和购买力的消费群体。没有质感的广告或者无法打动其内心深处的精神归属的推广显然很难让他们做出购买决定，因为他们拥有的高知背景和掌控的强大资讯势必会让平庸的广告推广只是起到一个信息告知的基本功能。

尽管胡润研究院以富豪当前的固定资产总值和消费总额做调查形成《中国新贵族消费门槛报告》用来定义中国的新贵族，同时这次的调查说明，不管是有钱人还是普通人，买房都是最重要的一项开支，约占到他们总支出的一半左右。”而中国的高端消费群体的学历高、年轻化、消费力旺盛是一个不争的现实，也成为一个对于高端项目营销推广课题中最为值得考量因素。而如何做好高端项目的推广势必也首先了解高端消费群体的消费习惯和消费心理。

 

强化体验感的立体真实化：

高端项目的竞争其实不约而同的面临着产品趋同、产能过剩的局面，差异化的推广表现和差异化营销势在必行。但是任何竞争都势必决胜终端。就是高端消费者势必会面临亲自体验而产生信任购买，尤其高端地产项目的销售50.1%的购房消费者在获取信息后是通过售楼处体验中心来了解的，一个品牌占据高端市场不仅靠品牌和技术优势，还在于终端的最终呈现。综合来看，营销做得好不好，广告的无处不在似乎只能证明企业的实力，而产品和品牌最终要依赖于先锋体验者的品鉴口碑、专业人士的评价、消费者的评价以及在终端的真实体验。对于高端消费群体来说，看别人怎么写的、听朋友怎么说的、销售人员如何介绍的和自己如何亲身体验的都在潜移默化的影响着他们的购买行为。因此体验感的立体真实化和终端产品的细节都将给高端消费群深刻影响。大到产品样板的实景体验小到以服务说明服务的私属物管的前置享受与体验都是高端项目中必须重视的。事实上，对于财富人群来说，对于健康的追求和渴望是非常强烈的，针对他们的需求展开跨界营销活动，进行私人定制化的管家服务比如私人医生和保健等等不仅可以显示出开发商的人文关怀，更可以凸显项目的高端定制化服务理念。

 

圈层营销深化高树口碑价值：

“圈层营销”概念做为一个营销术语，在地产行业流行已有时日，许多高端项目在这方面都拥有非常成功的案例。将目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销，目前最普遍的营销手法就是各类鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛等等。其实随着圈层营销的圈波效应的外延，如今社区文化圈层营销也称为新的口碑价值的深化产物。社区文化圈层营销就是通过一个社区特定的文化传递精神，包括社区内业主的信仰、价值观、行为规范、历史传统、风俗习惯、生活方式、地方语言和特定象征，进行针对性的圈层文化营销活动。比如万科社区的“HAPPY家庭节”，在全国26个大中型城市的130多个由万科开发服务的小区中同步进行，参与的万科业主达到了创纪录的24万人，而万科业主周边的亲朋好友也因为加入了这样的活动而成为企业下一个项目的准业主或者是业主。这些附带社区文化的圈层营销，从一定意义上真正体现出对业主和准业主的人文关怀，其项目价值也在这些活动中得到了有效提升。事实上，高端消费人群的购买理性化习惯往往他们会更在意和考量其他消费者的使用体验和感受和测评效果。尤其是那些具有影响力的先锋体验者的消费体验是最具有说服力的代言。

 

洞悉获知资讯习惯渠道，注重专业媒体：

高端消费群体比普通大众群体在了解消费信息上更加精明和直接。由盛世指标数据管理公司在研究报告上现实，针对高端群体在消费不同产品上的信息渠道各有不同，39.1%数码产品和49%的手机消费信息渠道依靠专业的网站是其喜欢关注的首选，而46.7%汽车房产、50.7时尚产品和41.8%香水彩妆护肤类在更偏好专业类的杂志获得消费信息。因此对于项目营销推广中更强调产品的性能指标更为细节透明化，而相对来说这些专业媒体的丰富信息化恰恰成为高端项目的平台。

 

总之，新贵族也好，财富阶层也好，倘若从根本上以人为本的深耕产品层面，从精神上满足了优、特、专的内心价值主张，从形象上打动了新生活向往的归属感那么高端项目的营销推广便能完满成功。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最近，河北省在紧邻北京、交通便利、基础较好、潜质较大的县、市、区进行重点突破，从“服务京津、承接辐射”到“主动对接”，发挥环绕首都优势，力图在服务首都中实现跨越发展。事实上，几乎任何一个国家都有首都经济圈，从伦敦、巴黎、东京、首尔等城市的发展历程看，没有一个是孤零零的城市，而是在其周围形成了一个庞大的城市圈和产业圈。目前，许多国家的首都经济圈创造的生产总值都占国家的三分之一以上。最近一段时间以来，河北省政府先是圈定涿州市、涞水县等13个县(市)区建设环首都经济圈，接着表示“010”的北京电话区号年底有望在涿州等县市实现“固话无长途、移动无漫游”的设想。又提出，要构筑环首都新型城市群，以三河、香河、大厂为基础，建设京东新城，以涿州市为基础，建设京南新城，以怀来县、涿鹿县为基础，建设京北新城的城市规划。继而有消息称，北京地铁向河北延伸的规划方案目前已经完成，将上报国务院。地铁修建的议程提出，无疑将极大地强化京津冀深层次合作，提升区域整体竞争力，进一步标志着以京津为主涵盖河北部分地区的“首都圈”即将形成。

从地图上看，北京和天津中间包着那么一块地儿，在行政区划上，它既不属于北京，也不属天津，而是河北廊坊市下辖的地方，包括三河、香河、大厂三个县，一般称“北三县”，“北三县”的胜芳到天津的距离也只有30公里，比蓟县离天津还近得多。 历史翻到1958年，这一年，对于生活在京津冀北的普通百姓来说，区划调整和户籍制度的变革给他们未来几十年的生活造成了深远影响。这一年3月份，河北的通县、顺义、大兴、良乡、房山5个县和通州市划归了北京市，这些地方就是现在北京六环边的第一圈卫星城；同年10月，河北怀柔、密云、平谷、延庆四个县再次划归北京市，这些北部长城脚下的县，每个都带来了一个巨大的水库。这是北京建国后历史中最大规模的一次扩界，也基本成就了现有的行政区划格局　建国后，河北一直以京津“护城河”的角色出现，无偿地向京津提供着供水等义务，京津水需求量越来越大，1952年官厅水库修建时，建于明朝洪武年间的怀来县城正好位于水库的中心地带，被迫搬迁。官厅水库和密云水库是由河北和北京共同修建， 建成之初，水资源由双方共享，从上世纪80年代开始，北京用水吃紧，河北放弃了对这每年9亿立方米用水的分享。在这段历史中，北京和河北的利益博弈无从细查，但有一点是可查的，那就是在周恩来的关注下，1958年密云水库动工了。当时的工程很大，许多北京人的爷爷和老爷爷都参加了劳动大军。同年，怀柔水库建成。按照河北省省长陈全国的设想，河北将按步骤加快建设环首都经济圈，在紧邻北京、交通便利、基础较好、潜质较大的县、市、区实现重点突破，从“服务京津、承接辐射”到“主动对接”，发挥环绕首都优势、在服务首都中实现跨越发展。

不论是对河北要打造的新城，还是即将开通的北京到河北的地铁，他都表现出浓厚的兴趣，不排除会在河北买房子，毕竟在北京买套房子实在是压力很大。就京津冀而言，在地理空间上，其实北京、天津、河北基本上处于“你中有我，我中有你”的状态，人员和物流往来极其频繁。近年来，三地就推进京津冀都市圈和环渤海区域经济社会协调发展，形成功能互补、布局合理的区域产业协作体系一直进行着努力，比如，京津城际铁路的建设，使得北京与天津的空间距离只有半小时车程，很多北京人也到河北的燕郊买房置业。但是，在三地人口和物流融合的同时，公共政策还没能大胆跨越地域，起到制度性支撑作用，导致区域一体化建设远远落后于长三角和珠三角等地，在许多方面没有形成协同效应。

根据京冀政府达成的共识，双方将用3到5年时间，实现打造环首都经济圈目标。计划中的环首都经济圈包括环绕北京的张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、安次区、固安县13个县（市）。这些城市群首尾相连，全长999．5公里，面积达到27060平方公里。 按照规划，以上4市13县在今年年底，将首先实现电话区号变更，全部与北京一致为010开头；1-2年内，通过高铁、轻轨、地铁、高速公路等立体交通设施建设，建成名副其实的半小时经济圈，即环首都经济圈内任何地方，都可在半小时内达到北京城区；3-5年内，环首都经济圈将基本完成与北京同城化。其内容甚至包括圈内城市与北京之间互相承认养老、医疗等社会保险，在北京交社保，在河北也能就近报销，反之亦然。赵勇介绍，河北省已经出台具体规划措施，将按照5个经济带的模式打造规划中的环首都经济圈。这5个经济带包括环首都城市带、高端产业带、城市一体化示范带、休闲度假旅游带和环首都生态带。与之对应，将在此区域内建成3个百万人口城市和7个中等城市；并建成若干个与北京对接的产业园区，重点发展高新技术产业、文化创意产业、会展与服务外包产业以及生态观光旅游等新兴产业，承担北京产业转移。对于经济圈内地级市城市周边10公里范围内，县城周边5公里范围内，将进行大规模拆迁重建，农业人口将全部转化为城市人口，迁入城市社区；而此范围外农村也将全部重新规划，建立中心村，生活品质亦将与城市看齐。为了大力发展休闲度假旅游产业，在环首都经济圈内，将兴建100个房车基地，方便北京市民的驾车出游需求。据透露，目前河北省政府已经将建设环首都经济圈计划定位为全省的核心战略。为此，河北省出台了更加优惠的招商引资政策，以吸引各类资本和产业加入到环首都经济圈的建设中来。“简单地说，省政府在土地供应、工商登记、项目审批等方面出台了3个零的政策，这是国内任何其他地方都没有过的优惠政策。”赵勇阐释说，所谓“3个零”就是土地供应上政府收益零地价；企业工商注册零成本；对引进的项目省、市（地级）零审批，审批权全部下放到县一级。

形成首都经济圈，是一种经济现象，也是城市化发展的一条规律。首都经济圈作为优质生产要素富集的特殊载体，已成为当今最活跃的区域经济中心之一。加快建设环首都经济圈有利于释放首都优势，促进京津冀区域经济社会又好又快发展。

河北常务副省长赵勇指出，加快建设环首都经济圈也有利于打造河北科学发展、富民强省的增长极。从燕郊、涿州等地的经验看，建设环首都经济圈，能够有效承接首都产业转移和功能分散，接受首都人才、技术、信息等高级要素的溢出，迅速提升河北经济发展水平。同时，随着环首都经济圈的成型和发展，我们还可以将其打造成为整合全球资源的战略平台，广泛承接全球产业和技术转移，建设成为全省最开放的地区，并通过梯度辐射带动河北全省又好又快发展。在发展规划过热的同时也要去反思城市规划中出现的这样或那样的问题。以燕郊为例，近些年由于北京房价高，大量在北京工作的人选择到河北行政区内的燕郊购房置业，使得这个原先规划为产业、科技产业园区，总人口30万左右的市镇，成为了北京外泄居住人口最大、最集中的区域。几年间，住宅房地产开发总面积就超过千万平米。
尽管三河市政府有要对燕郊“建成全市经济、科技信息中心和对外开放的窗口，形成功能定位清晰的人民生活水平差距逐步缩小的协调发展”这样的规划，但由于其行政级别与北京实在不相匹配，很难与北京市协调相关的对接工作。现在，燕郊购房入住的人口在迅速增加，但进入北京的通路却仍然仅京哈路一条，地铁轻轨规划甚至未听到声息。显而易见，如此突出的问题，却迟迟见不到任何好转的迹象。所以说，不能让“主动接受京津地区经济发展的辐射和带动”成为一纸空谈！

从社会演进的视角看，一个地区的发展离不开政府的大力推动和有效的公共政策支持。区域经济一体化不仅是一种自然历史过程，同时又是一种制度安排。京津冀要在区域一体化方面迈出实质的步伐，首先是通讯一体化。当然，这次“010”只是走进了河北的13个县（市、区），未来北京、天津、河北只有全部实现共用一个区号，才能称之为真正的通讯一体化。这将无形中使得三地居民在心理上不再有地域鸿沟，在此基础上，也要逐步推动三地在户籍、住房、教育、医疗、养老、公共设施建设等公共政策方面的对接，实现良性循环，才会大大降低区域分割的制度成本，在给民众带来制度红利的同时，也将真正实现京津冀一体化建设。京房价连年攀高，北京人被迫将购房视野伸到更遥远的地方。涿州近邻北京，位于京、津、保三角区中心地带，具备北京高能资源聚集和商贸低成本优势对接的优越条件。2010年京石高铁开通，大大缩短了北京和涿州的距离。同时，首都第二机场已确定落户大兴区，按照国际发展规律，其周边区域将会形成带动地区性经济高速发展的“临空经济圈”，涿州作为邻近区域也将大大受益。2009年初，涿州一套市区内2000年后建成的二手房，每平米单价为3000元左右，而今年经过09年底的一轮快速上涨之后，今年年初也突破了6000元大关。地处市中心的石油物探小区内二手房，最高标价超过6700元的单价。较比去年翻一番。但价格比起北京市内20000元以上的高价以及近郊房山区12000元的价格，涿州的房价还是充满了吸引力。很多当地的房地产开放商均将广告洒向了北京市内的一些地区，期待更多的销量。据某房地产开发商统计的数据，去年5月开盘的项目现在已经全部售完，并且有近三成的房产被北京人买走。但毕竟涿州市归河北省管辖，在很多方面“北京人”生活起来还是有些不方便。不过近年来北京周边的城市受到大北京经济圈的影响，一些北京人的“生活方式”开始渗透。记者在街头随便逛了一圈，就发现如华普超市、华冠超市、肯德基甚至北京市公交车917路都出现在涿州市的街头。

众所周知，几乎任何一个国家都有首都经济圈，从伦敦、巴黎、东京、首尔等城市的发展历程看，没有一个是孤零零的城市，而是在其周围形成了一个庞大的城市圈和产业圈。目前，许多国家的首都经济圈创造的生产总值都占国家的三分之一以上。

 

大卫•奥格威（David. Ogilvy）认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。同时品牌也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”

品牌营销(Brand  marketing)，是指通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销具有组织为了自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。而品牌营销不是独立的，品牌可以通过一般营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。

品牌营销核心是品牌理论与营销理论的二合一：当我们把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是品牌塑造。品牌是形象，是信誉，是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。 而在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C发展到4R，这反映了营销理论在新的条件下不断深入整合的变革趋势。4P是营销中最关键的组合因素，要求企业如何满足客户需要；4C让企业忘掉产品，研究客户的需要和欲望；4R让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。而这种营销体系的发展和变化恰恰成就了品牌营销的必然，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间的忠诚度。

当然，品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，就必须要更新营销理念与工具。如整合营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以提升品牌的营销层次。   

1993年美国学者凯文•莱恩•凯勒（Kevin Lane Keller）提出CBBE模型(Customer-Based Brand Equity),即基于消费者的品牌价值模型为自主品牌建设提供了关键途径。这是目前国际上较为流行的品牌管理模型。在这个模型中要求各个要素的设计力求全面，相互关联和具有可行性。CBBE模型的前提是品牌力存在于消费者对于品牌的知识、感觉和体验,也就是说品牌力是一个品牌随着时间的推移存在于消费者心目中的所有体验的总和。因此企业进行各项品牌营销工作的目的就是设法保证消费者对于品牌具有与其产品和服务特质相适应的体验、对于企业营销行为持正面和积极的态度以及对于品牌形象具有正面的评价。 按照凯勒的观点，品牌营销战略旨在回答以下两个问题：一是哪些要素构成一个强势品牌；二是企业如何构建一个强势品牌。

在品牌营销之前关于强势品牌的构建显然是一个必要首要的关键点：

这势必首先分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

此外品牌营销带来的品牌忠诚度诚然和品牌的信任度是高度关联的，而这种信任显然离不开卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
当然，品牌营销也势必离不开整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

总之，品牌营销包括四个核心策略：品牌个性（brand　personality）、品牌传播(brand　communication)、品牌销售(brand　sales)、品牌管理(brand　management)。
　

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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模式三十四：拍马屁
１、严重反对视拍马屁为不良行为。
２、一个欣欣向荣的公司要充满马屁声，下属对上司的，上司对下属的，一致对外已经很不容易了，大家不要内耗。马屁让人愉悦，生活更积极美好。
３、一个睿智的公司享受马屁的同时，要知道，这是马屁。
模式九：帮派
１、有帮派可能让公司存在铁疙瘩，但没有帮派的公司很显然更象散沙。
２、切勿相信世界上存在没有帮派的公司，只要人存在差异，也存在感情，就一定有帮派存在，尽管公司的帮派没有黑社会那么有形式感。
３、选你觉得价值观相似的入之，而不是其他。
模式一十五：新员工
１、新员工被认为是公司的新鲜血液，成为一种力量，其实不是，大部分都会因为血型不对而遭到身体的排异。
２、新员工不要成为新鲜血液，而是公司是什么血型你就应该变为什么血型。
３、这么说来好象一个公司不思变化，不够活力。大部分的现实是，变的公司实在是太多了，不变的公司却是相当的稀罕。
模式六十三：私人物品
１、有些东西看起来是公共的，其实是私人的，比如使用的电脑。
２、切忌未经许可使用别人的电脑，里面很可能有你不应该了解的东西，你了解了其实对你一点好处都没有，你又不能说，你又想说，憋死你。
３、一切打着公司利益的旗号探究别人隐私的行为都是破坏公司利益的行为。
模式六：财务人员
１、成本控制和员工需求一向是公司最紧张的一对矛盾。
２、财务人员切忌在口头上与其他部门员工谈成本控制，彼此之间谈谈服装、郊游，尽量让别人忘记你的财务属性。
３、老板要求财务人员跟员工必须谈钱，财务人员一定在钱前面加定语——老板的。
模式三十三：会议
１、好的公司会议都不长。
２、无论多重要的事，一个会议超过４５分钟解决不了，这个事情应该在下次会议去解决。屁股都还没坐热会议就结束的行为值得提倡，除非你们是自己愿意留下来聊天。
３、当会议的简短和会议的质量发生矛盾的时候，宁愿选择会议的简短。很简单的原因，这个原则更容易识别。很重要的原因，它会督促你决断能力的提高。
模式五十八：开玩笑
１、开玩笑活跃公司气氛。
２、开明的公司，下属跟上司开的玩笑可以是嘲笑。
３、不人性的公司，上司跟下属开玩笑老是嘲笑。
模式二十六：开会发言
１、有想法无论如何也要说出来。插不进嘴？别人总有呼吸的瞬间。
２、没想法绝对不开口。
３、紧张？别紧张，没人关心你说了什么，只有你自己记得。

如果想有一个创新的思维模式下的成效管理，不妨可以通篇看一下这本书， 《卓有成效的管理者》 彼得•德鲁克著 ，不过据说，即便是一本书不同人也会看出不同内容。但我认为管理理论的进化也是在肯定中否定，辩证法的永垂不朽就是这样的。

国务院在五天之内连续出台三大新政：4月15日国务院发文，购买第二套住房的家庭首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍；4月17日，国务院对三套房贷提出具体要求：在商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；4月19日建设部发“53号令”：未取得预售证的商品房，不得进行任何形式的预销售，取得预售证的项目，要在10日内―次性公开全部准售房源及每套房屋价格，明码标价对外销售。这阵风够彪悍强劲的，不同角度和不同利益体都纷纷猜测和感受这次政府的大手段。这次变脸让充满激情和动力的地产动车基本遭遇被迫急刹车，才不过一个星期，楼市的观望风已经在一轮轮强劲的舆论风中渐渐兴起。中国的地产每年一次的新政排毒工程似乎从来没有叫停过，而中国的国民消费随已趋成熟，虽也不会出现“狼来了”的故事的惯性，但也一定会时刻做好了“狼万一就来了”的准备。

 

无论怎样，对国家而言经济发展和民生大计是头等大事，老百姓也依旧会期望着会有房价贴近自己更自如轻松的购买范畴，所以，坐等美丽的梦是每次调控必然的反映。而后呢？倘若国家不从保障住房上狠下功夫，最后势必仍然是无论房价高低，是否贷款，买的起房子的依旧是买的起；买不起的依旧是买不起，那么在这样调控后的一年半载后的供需失衡下的报复性房价增长又如何面对呢？？这是我的一个最本能的反应和思考。