当“国十五条”拿出90平方米这个标准时，发展商关注的是90平方米到底指的是什么面积，老百姓关心的是房价到底会不会应声下降。

可是，90平方米到底意味着什么？仔细分析政策的取向，我们会发现，它主要调整的不是房价，而是体现了政府公共决策的悄然转向，体现了一种比房价更重的社会责任。

改革开放之初，我们的公共政策导向主要是发展，要迅速把经济总量做大。所以，让一部分人先富起来，放水养鱼，以各种优惠政策招商引资，都体现了这样一种思路。这个过程中，房地产的发展也不例外，我们先要把产业规模发展起来，然后才可能考虑更多的问题。经过20多年的发展，我们经济总量有了质的飞跃，政府财力已不可同日而语。在这种背景下，政府关注的重点开始转向，解决分配不公、缩小贫富差距成为当前各级政府的一项重要工作，而90平方米就是这一政策导向在房地产领域的最重要体现。

大户型流行，必然导致土地资源向少数高收入者手里集中。在城市面积不能无限扩大的前提下，政府最终会陷入没有地为中低收入者建房的局面。所以，政府面临的最大挑战不

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从个人私人品滞后到社会公共品滞后，社会主要矛盾的主要方面发生了变化。换句话说，社会公共品严重落后于老百姓的需求，就是中国内地当前社会主要矛盾的主要方面。这个矛盾方面在继续改革的前提下获得很好解决，大概要到本世纪中叶中国达到世界中等发达国家水平之后。

“改革”大讨论：

[任志强：重新思考中国的住房制度改革]
　　[新政宏观调控：北京强烈呼应 房价统计改革提速]
　　[民主是解决我国房地产市场改革所有问题的坦途]

三次大争论的由来

我国自1978年实行改革开放以来，围绕市场化改革的主题有过三次大争论。

第一次争论是1980年到1984年，围绕社会主义商品经济问题展开。1982年中共十二大提出“以计划经济为主，市场调节为辅”，此后经济学家薛暮桥、吴敬琏等提出经济体制改革是建立“社会主义有计划的商品经济”。1984年中共十二届三中全会作出《中共中央关于经济体制改革的决定》，明确提出了“有计划的商品经济”概念，这得到邓小平的高度评价，称之为“新的政治经济学”，“讲了老祖宗没有讲过的新话”。















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三、 智能生态概念
    科技在发展，社会在进步，21世纪是智能化的时代。仿佛一夜之间，因特网变得无处不在。生意场上，谁能领先一步，谁就能赢得商机无限。“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，这是一种快捷便利的竞争社会。试想，静坐家中，一杯清茗，轻轻一点，即刻与世界沟通。宽频上网，远程抄表，网上教育，闭路监控……让你足不出户，一切尽享安然轻松。
    21世纪智能化生态家园——翠海花园
    时空花园，天地中央——中央花园
    都市人的生态家园——广地花园
    21世纪生活概念空间；
    如诗如画的居住理想，现正优雅开放——丽江花园
    10兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓——阁林网苑
   &







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一、 海景概念
    海洋以其博大的胸怀、壮观的景色给人类带来诱惑和渴望。人们对拥有海景居住环境有着强烈的欲望。现代工业文明破坏了原有的生态环境，人们厌倦了都市的摩天大楼和车马喧哗，渴望返朴归真，于是大海成了人们的好去处。深圳位于南海边，地理位置得天独厚，海景概念自然被地产商利用得淋漓尽致。 
    让你看海直到永远——海滨广场
    华侨城顶级全海景花园——锦綉花园
    21世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑
    海景无限优美，居家赏心悦目——锦隆花园
    深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园
    醉人的海韵情






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一直以来，汉阳给武汉人的感觉就是三镇中经济发展最落后的一个城区。汉阳有扼守三镇交通要道的古琴台，有繁茂的植被覆盖整个城区，有与汉口一样长的滨江沿线。从先天条件来看，汉阳的区位优势并不逊色于汉口，但汉阳的区位价值并没有被充分的挖掘。　　自从汉阳被定位为以旅游、居住为主要功能的武汉新区之后，它的房地产业的发展亦蒸蒸日上。房价与销售量以及潜在项目的体量是衡量一个区域的房地产市场是否具有活力的重要指标。　　在过去的第一季度，汉阳（不包括开发区）的商品房新增上市面积为4.35万平方米。居武汉各城区的中等水平。第一季度的发展速度处于一个较为正常的水平。真实的反映了当前的汉阳楼市与其他区域的差距。但从潜在项目的规模和定位来看，汉阳楼市无疑是最值得期待的区域之一。下面是第一季度汉阳老城区分面积上市量的百分比。（引自武房指数） 　　目前，关心汉阳楼市的人都知道金桥系列楼盘：金桥·港湾花园、金桥·凤凰华庭、金桥·半山别墅。我视之为汉阳楼市通向未来的三座“金桥”。它代表的是方向，承接的是距离。　　顾名思义，金桥·半山别墅是一个建在半上腰的项目，它是汉阳老城区第一个单价过万的别墅项目，可售单元仅五十...

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
  说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
  学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。

招式A：从心开始
一．区别对待：不要公式化地对待顾客
为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事






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房地产代理是一个资金密集、人力密集型产业，作为代理销售来讲，分到其中的一杯羹仅仅是九牛一毛而已，也唯有合理的利润才能更健康地发展下去。房地产代理销售就是要学会怎样与人打交道，把人做好了，房子也就卖出去了，我们的销售工作要做好，其前提是遵纪守法，按既定程序办事，在一定范围内进行创新、发展。随着社会的进步，该行业的发展正在逐步地规范，新科技、新技术、新材料、新工艺，以及管理的日趋完善，这一行业将朝着一个全新的方向发展。从业近6年，懂得了房地产，更懂得了怎样做人，它使我的人生经历更加丰富，我的生活已离不开房地产行业。当然，几年以后，该行业会发生很大的变化，我们应做好迎接新的挑战。