太房公-地产思想者的博客
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姓名:太房公
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太房公:刚需与享需-房产犹豫期的目标销售客群

太房公:犹豫期,我指有人说涨,有人说跌,看不准方向,不知道应不应该买.此时应抓两类人:不得不买的刚需人群及想要就买享需人群.

太房公:刚需指某大腕所谓未婚女青年推高房价,还有孩子升学户口房,入学片区房等。

太房公:享需-我定义为享受性需求,它可能是休闲居,旅游居或者企业的会馆需求。它们不是第一居,也不是下面的改善性需求.这类人多属大富超富阶层,居住房产在其资产配置中的比例很低,房子这点钱根本不足以引起他们的购买犹豫,他们多选择一次性付款或因为理财需求而贷款。在推广上应重点提炼项目的享受性特征。如某些风景优美或有特色但较偏远的楼盘,应把核心瞄准此类人。

太房公:改善性需求,这种需求在犹豫期会延后甚至取消。

太房公:投资投机性需求,价格低位犹豫期多会抢入,高位犹豫期,高收益者,投机者多出货套现清仓,投资者多锁仓-不买也不卖,转售为租等,加仓的很少-目前房产毫无疑问处于阶段性高位,故投资性人群非犹豫期的目标客群。

太房公:刚需及享需,尤其是享需,是房产犹豫期的销售突破需求,是我们应瞄准的目标客群,救命客群。

 


网友:
2003年购小产权房77平米,总价8万,目前月租金850元,2006年购九棵树城铁站大产权房46.6平米,总价232000元,目前月租1450元,2009年5月购梨园城铁站大产权房56平米,首付95000元,月供2200元,年底交房,预计月租1500元。你分析的天花乱坠,可怎么看怎么是宏观的,真实的人民群众的想法是这样的:手里有点钱,炒股风险性高也没那么多时间去研究,投资房产就是最好的方式,炒股票挣了几千几万的那是虚的,不套现你一毛钱也拿不到手,房子就不一样了,每个月都有固定的租金收入,能不能涨到多少钱每平米我根本不贪心,我就知道除非打战或者地震等非认为因素以外,我的房子怎么也要买你8000 /平米,就算是我猛的需要钱来做点什么,我还可以把房子抵押贷款,即使不行,有3套房在手,你猜我能不能到任何地方借个30万~50万,所以你们这些专家还是歇会吧,市场繁荣才能你好我好大家好,有实际市场需求的产品永远都是不打折的!!!
 

博主太商公回复:

太商公:呵呵,房子是商品,有涨有跌是肯定的,跌了,持有多套房的当然是亏损,用200万做本钱,做生意,20年后你觉得整体概率上会是多少钱?越是房子这种使用价值极高极普遍的商品,价格的需求弹性极低,故涨起来,价高手是我河想象的,跌起来,价低的也是我人不可想象的。
 
太商公:上面思维的,你只自己算笔账,把你的房子全部折成现金,只放在银行里拿利息,比你的房租高不高,去年呢?整体上呢?低于长期无风险平均银行利率回报的投资绝对不是好投资,记住什么是真正的投资思维。
 
太商公:在房产大涨的前提下或者租金回报较高的情况下是房产投资当然是不错的生意,在房价的阶段性顶部区域呢,房价当然可能降,但现在跌的概率还是有的,并且也不小,且租金回报率奇低。
 
太商公:还有首付,贷款,杠杆地比率,记住了,高收益的投资回报加倍,高亏损的投资亏损照样加倍。
 
太商公:所以最根本的是看对方向,另外粗略来说,收益期内均年房租房价比大远高于周期内银行平均利率时买入,差不多或低于时坚决卖出可作为一条基本的原则。不同职业的人不一样,像我们做投资的,年回报率低于10%一般不考虑的,其它人要参考银行一年期利率。
来源:太商公:房价大涨是谎言,投资入市必被套!

太商公:降低资本金比率不过是防烂尾破产并增大开发量,说要暴涨纯粹是愚民胡说;

太商公:你一涨价,国家就抛出物业税给你泼冷水了-物业税肯定得征,只不过是时间的问题。

太商公:听党的话,快速开发,快速销售,卖不动时,勇于敢于先降大降,中利多销而非一盘暴利才是未来数年的操盘主模式。

太商公:房价维持都难,慢跌概率较大,投资投机者不宜入市,否则被套是较可能的结果。当然只有投资需求起来的时候,房市才能真正火起来,否则只有降价!但房子是用来住的,不是用来炒的,已经成熟的管理层不大会让炒房再火起来。减少忽悠,做好房子;加强成本管理,克制暴利冲动,盖最终居住者能买的起的房子,大量快速开发,大量快速销售,好快多省的解决人民的住房问题,为政府解忧才是地产运营的正道!

 

太商公:房价维持都难说,涨更不可能,未来两三年暴涨一倍更是做梦,请君入瓮-投资房产必被套!

太商公:靠出租收益,住宅没戏,商业回报率也极其可怜,经济危机中租赁需求持续低迷,原来的泡沫租金跌价是必然。

太商公:房产投资性需求入市,市场可能产生新一轮的暴涨,但前提是国家不再调控-政府只需发个政策立马就能止住涨势,土地信贷税收,购房者收入水平等地产所有的决定供需的底牌都在政府手中,只需发张大牌就可改变地产房价,故跟政府对着干是死无葬身之地的。降低资本金比率不过是防烂尾破产并增大开发量,你一涨价,国家就抛出物业税给你泼冷水了-物业税肯定人征,只不过是时间的问题。我们的开发商一定得听党的话。可基本肯定的是,整体上挤压泡沫仍将继续,在经济复苏之前,房价只能僵持,逐步小跌,局部大跌。

太商公:这里面需要注意的是新增信贷引起的流动性泛滥可能导致恶性通胀,那房价当然暴涨。不过,国债,地方债必将持续大量发行,PE并购将吸收大部分的流动性。利润同行业再投资是国家努力打造的资金相对封闭循环圈:如做房产的收益很多在继续投资地产,修公路的利润继续循环投资公路,修铁路的将继续投资铁路-保持一个合适较高的回报率,哪个投资会再做不熟,回报率也不高的呢?但投资投机股市将成为不可压抑的冲动,但二级市场上总这零和博弈吗,总财富是不减少的,只不过集中到更聪明的人手中,好更好的解放与发展生产力-股市好时上市增发融资,扩大生产;不好时就集中精力做市场就是了。但我们也看到了防止股市暴涨暴跌,管理层在尝到了教训后操盘也越来越成熟了。总之,努力上量快销,然后有步骤地引进竞争,逐步改善质量,竞争掉价。另外,恶性通胀必然伴随原材料,成品半成品的大量囤积做筹码,而在资金严重依赖银行信贷,国储地储发力,工商税务传媒公检法可以齐动员的情况下,尤其是在供给普遍过剩的情况下是不大可能发生的。投资推动,容易上量,本已过剩;收入偏低,需求乏力,欲买不能是目前的核心根本矛盾-故稳步提升收入是解决中国经济问题的根本手段。

太商公:短期上涨那是只报价的涨,是试图涨,没人买自然又跌下来,叫涨,这是部分涨价的实质。但在危机中最终用户购买力继续萎缩的情况下,想涨起原来购买力不萎缩时都无法托起的价格是不可能的。即在最终买房者,居住者收入获得可观增长之前,房价涨起来是不可能的,而现在进入的投资者,只有将盘子抛给其它的投资者,这需要至少两个基本条件,长期看好看涨至少5年,第二转让税收微不足道。而政府限制二套房,炒房的决心很难改变。另外,在假收入证明的现实下,目前房价高位的情况下,首付比例已经很难降低,现有至少2000的月供对普通收入不到3000的工薪族来说已经压力很大。两个未必同时工作,很难几年不换工作,尤其在经济危机下-对大多数工薪族来说,一个工作两三年就算长的了。结婚后,女方收入受影响,再加上小孩的高消费,房子已是难以承受之重。

太商公:转让环节的高税收使得快进快出的投机性需求严重压制,慢慢挤泡沫跌价的大趋势使得投资性需求多会被套。有泡沫的相对于租户过高的租金与相对于房东的高房价的过低的租金不可能长期存在-尤其在大部分房东买房都有贷款的情况下,经济危机下租金高位维持都是难事-商业办公租金必然打折,住宅租金由于房东的空置忍受期比较高,同时相对于急急找房的求租者有时间上的优势,而尚可维持很高又很低的租金。而开发区的厂房由于对空置折旧失去的收益的水心疼早已大量空置。大量外贸企业的减产停工又使得工业地产需求乏力;且中国地方政府一窝蜂地上开发区圈地类的冲动使得厂房整体上长期供过于求。

太商公:总之,投资炒房者不宜入市,开发商应中利快开快卖,将盈利模式从一盘暴利转到薄利多销上来-卖不动时要勇于先降大降求生!

太商公:以前的高房价对穷人来说是好事-流动性循环的打通!

太商公:股市起来,发新股,增发,上创业板等,其实是吸收国家巨额投资产生的流动性,让其重新参与生产消费循环

太商公:但关键是大家炒炒不休就坏了,没人扩大再生产-现在的都卖出不去,扩大什么呢?结构性短缺而拉动的产品创新是出路之一。

太商公:但最根本的是消费-让人们慢慢地富起来,一下子富起来谁还干活?所以,让人们总有一种饥饿的感觉,拼命地努力工作,也减少了闲乱,其实是一种很好的统治之道-当别人要求才给他,还不能轻易给,但最后总会给,在其耐性限度内,这就是统治的大学问。

太商公:从这个角度上你看中国的房地产问题,能买得起房的相对就是富人,房价高点是好事,杀富济贫啊-要不穷人怎么能走上都市宽宽的马路,高高地楼,美丽的夜景?高房价在政府主收费的模式下是先富帮后富的集中体现。有钱买前房子的帮穷人修了路,穷人还可以开骂,过够嘴瘾-最后再骂跌房价,骂高工资,自己也买上房了,社会也就和谐了。

太商公:所以说,以前的高房价是好事,因为都是富人买前房子,现有钱人都有房子了,房价就开始慢慢地跌了,每跌一点,穷人中更富的就再给穷人做贡献,这也是一种国家城市很好的建设模式吗-不管谁赚钱,不管你是买房还是租房,总算有房住了,房子是实实在在无中生有建起来了-这就是创造性地解放和发展社会主义社会的生产力。

太商公:说楼市要挤泡沫,地产商举双手说对;

太商公:我说房价会要降,地产商举双脚反对!

太商公:地产操盘顺势造势顺势为!

太商公:经济要复苏,房价就要降,结构才调整,不能地产一枝秀!

jessica jade 2009  said:
2651
尾盘跳水
权重股要调整了
我觉得小市值的个股有机会
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! said:
今年并购年,整体上小盘股震荡幅度肯定更大
深板的更好玩,不过太刺激累人了,你好好玩吧
jessica jade 2009  says:
我做长线了
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
我还得看看
国家的政策主要在投资推动上,而非消费拉动
故这轮救市的副作用可能很快显现
存量需求有限,教改,医改,房改必须适当福利化并适当逐步放开各种形式的消费信贷,中国才可能走上下一轮真正的腾飞
除此外,国家真正把精力放到研发上,让我们看到希望在主要的技术领域引领世界才可能真正腾飞
第三点是,农业必须机械化,工业化,现代化,农业产业化,深加工,通过补贴等各种方式实质上大提粮价,通过调整价格结构,用市场手段引导经济结构调整
jessica jade 2009  says:
是啊,要有一个过程的...
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
这三点,政府救市还帮的远远不够,估计流动性投放引起的股市,商品等亢奋再大回落后,政府才可能真正将注意力集中到以上三点
jessica jade 2009  says:
现在没钱的没钱,有钱的人更注重精神层面的...
消费难以拉动
中国的经济内在还是有突出矛盾的...
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
现在增加的流动性集中到了有钱人手里,危机中,他们除了投机做泡沫赚钱外,真正投资的较少,拉动消费的更少,而外需萎缩,内需起不来,产能相对过剩仍是主要的矛盾。
jessica jade 2009  says:
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
故这轮救市的关键就是内需起来,即让没钱人有钱起来,购买力起来
jessica jade 2009  says:
资本市场就是大鱼吃小鱼
现在的市场政府还是比较呵护,还没到拐点
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
这是直接 的经济新一轮启动,接着是经济结构调整,从卖地卖家俱家电到卖高技术含量的产品,这是经济的大起飞。
jessica jade 2009  says:
只是放慢了脚步
....
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
故现在的救市才输血不死,走了第一步骤。
jessica jade 2009  says:
拉动内需,减少库存,结构转型,国际地位
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
最关键的是上面接下来的两大步。
jessica jade 2009  says:
还有就是房子不跌,经济难好
国际大环境也不好
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
高层还是很厉害的,在家电下乡等促放存量需求后,新生增量需求的措施很快将集中出马
房介必会慢慢降,没错
jessica jade 2009  says:
政府的能力了
毕竟中国是个人口大国,如果大多的人富起来了,市场还是满大的
Mr. Thinker(太商公)-投资:寻找快被发现的美! says:
上面分析基本上已经看出了,调整经济结构之关键在于调整消费结构,调整消费结构关键在于调整购买力结构,调整购买力结构的关键在于调整价格结构及消费信贷结构。

 

 

心佛

红螺寺中香风绕, 青龙峰上白云飘.

观音湖心自在在, 如来峰顶笑呵呵.

 

太房公:高端客户首选航空公司,星级酒店,因为它们都是要登记身份证的,是大人物最集中的地方。

太房公:然后是商会,高尔夫球会,车友会等各种俱乐部,组织性好,集中度高,只要营销老大,加入进去,着重口碑传播。

太房公:接着是媒体,它们掌握着大量有话语权的大客户,这类客户的营销要注重品质及信誉-只要得罪这样的一个人,他认真起来,通过话语及媒体给公司品牌有营销造成的坏影响是巨大的。

太房公:还可以从政协突破,中国大多数人都有官瘾,凡挣了大钱的,都想到当个官,以官行商,相得益彰- 不都主要进政协吗!

太房公:银行是相当重要的管道,在中国做事,只靠个人资金是很困难的,有钱人大部分的都用银行的钱,且档案相对较全,本身是经过整理的。

太房公:通信公司的话费指标筛选,接电话时间筛选等也是过滤大客户的有效手段。

太房公:咨询公司,大广告公司也掌握着大量的高端客户,通过咨询广告合作等方式较容易获得。

太房公:贵族重点学校,大学也是很容易极低成本的渠道,需要重视。

太房公:物业公司,居委会,所长片警,收水电煤气费的小人物却印着大名单。

太房公:宽带公司的小区精准营销特性,是大家还没重视的,值得深入网络营销合作的组织。

太房公:高级服装订作店,律师,私人医生,高级理财顾问,收藏拍卖公司等也掌握着可信的高端客户名单。

太房公:工商税务等机关更是掌握直接的法人名单,联系方式。

太房公:豪华车,高端楼盘,奢侈品等需要确认私人产权的个人固定资产类客户当然可以交换,联合营销。

太房公:家政-保姆-家教公司的高端客群也值得信赖,校友会,同乡会,旅行社等也值得下功夫。

太房公:以上的各种方式都是基于太商公DCM原理,运用ODC方法顺手拈来,其的优点是,高端客户筛选准确,可通过资源交换,合作,交友等方便得来,且全有电话,且都有短信,电话,网络,DM,活动等相应营销方式直达,并可通过关键人等直接见面深交。

太房公:各种短信邮件群发公司,但他们的量大,质量不高。

太房公:到这吧,渠道不少了,不够再说。

太房公:

太房公地产13计:

太房公突围13策

太房公绝地反击13策,

地产商笑傲未来13策!

大地产商的13大战略选择!

房地产的13个大趋势!

13策-房地产战略大未来!

房地产战略大未来的13个基本判断,

太房公地产王亡13计!

太房公: 判断一,房地产C时代的来临. C-CUSTOMIZATION, 客户化定制; MC-MASS CUSTOMIZATION; 半定制化,DIY时代. 从教育地产,医疗地产,商业地产定制,直到富豪大宅定制, 甚至个性化房产大规模定制-如个性化DIY装修!

太房公: 判断二,整体家居时代的来临. 全装全配,提包即住. 装修,家俱,家电,甚至日用品等行业,如果不与地产商全面合作,整体配套,生存空间将越来越低. 房地产全产业链时代,通过打包销售,获取全链利润,就像整个汽车产业都要给汽车配套一样..

太房公: 判断三,高科技房产时代的来临. 智能家居, 整合了网络电脑,家电,智能家俱,家信息管理等高科技产品,并形成了一个有机的整体,像汽车一样,人们单独买家电的方式将逐步消失-你买的是一个整体的汽车,而非只是汽车音响? 房地产的集成化程度还很低,才刚刚开始.地产业电子商务将继续深入, 数字地产,地产E时代全面来临!

太房公: 判断五,非现金为王时代的来临. 通过大规模并购等方式,进一步杀价释放泡沫,化现金为房产. 新大量流动性释放前,现金必须转化成实物资产.

太房公: 判断六,房价难涨起时代,买方时代的来临. 房地产进入买方市场-凡是买方市场基本上都是跌价的,无接盘的投资与投机,国家等各方面绝不会允许房价再大幅上涨把整个国家干掉!

太房公: 判断七,房地产工业化生产时代的来临. 流水线生产,真正降低成本,促进房产的普及. 房地产的本质是制造业,而不是什么第三产业,业内只有少数开发商真正实质推进这方面的工作.

太房公: 判断八,非地产时代的来临.随着买方市场的到来,开发商只是把房子卖出去套现的主运营模式将难以套现-从完全的讲故事到把故事变成现实,将是不得不做的选择.另外,地产与家俱家电汽车,社区生活,商业全面融合,比如从商业地产到地产商业,甚至从最根本的盈利模式上都将发生根本改变-非地产时代全面来临.

太房公: 判断九,房地产宜居时代,房地产研发时代的到来,我们买的不是房子,也不只是房子外的生活,更是房子里的生活. 人们把关注更多从室外转移到室内, 从地段地段还是地段到宜居宜居还是宜居-人们总算发现在家里95%以上的时间,一生中三分之二的时间,他们还是生活在屋子里面的. 再过不了几年,现在住着房的人就会发现,他们开的是破夏利, QQ, 只跟奥迪比,那也不能叫汽车啊! 更新换代,抛旧迎新是必然,房子难卖时才有真正的好产品,即使没有再次全面拆迁时代, 必会有全面改造时代! 现在人们已经开始注重研发,人即使住在甲壳里,也得住在宜居的甲壳里-房地产专利时代到来, 地产人也发现,研发确实是核心竞争力.

太房公: 判断十,非开发时代的来临. 做开发不如做顾问,做顾问不如做物业将在未来几十年逐步的到来. 现在房子难卖了,开发商发现自己还真离不了代理商,代理商发现做物业服务最后还得包给几大行. 开发商只是明星,代理行却是经纪人,物业服务才是影业公司. 如果比方不恰当, 就意会下, 开发商赚的是爆发的钱, 代理商做的是流水的钱,一个暴发户死了无所谓,大家最看不起的物业说了,最后全是二手房,你们的房子都得我管. 中国人爱做明星,外国人爱做经纪,你明星不过是我其中的一个明星罢了.

太房公: 判断十一,地产人时代的到来. 某些策划大师地产顾问, 顶级地产经理人, 发现他们够腕了-他们知道什么项目能做,什么不能帮; 更是知道项目怎么做-凡是他们做的项目没有不成的,全面迎来地产人时代-他们说想做一个项目,资金马上能融到,团队都是现成的-房地产开发模式变成了以人为中心: 以人策划项目,以项目融资,以融资开发-房地产也到了有限合伙时代!

太房公: 判断十二, 杂交地产时代的到来. 车房, 船屋, 水房,树房,海底房产,气球房等各种房屋将大量出现,而不只是房车,简易房,移动房-房车,车心将迎来大爆发.

太房公: 判断十三, 房市股市化,房市证券化,房市股市同步化! 地产操盘与股市操盘同步,有机配合,房产半金融,有效推进地核战略-地产投资业呼唤地产金融两栖人才!

太房公: 以上13个太房公关于房地产战略未来的大判断将决定大地产商的沉浮与成败!

 

太房公: 

量升价跌大趋势,

假暖出货是真经!

太房公以个人判断力,

解密中国地产未来十年大趋势!

 

 

太房公: 量升价跌大趋势, 现在的回暖只是上量,想真涨价是自取灭亡! 太房公: 量升价跌大趋势,假暖出货是真经! 用假暖吧, 一个是说是假回暖,不是真正的回暖; 一说是狐假虎威的假,假借,借助!

太房公: 缓降筛富或轨迹, 无底可炒是房产! 缓降意思是缓慢降价,让涨大的气球慢慢地变小,可能出现局部的房价崩盘,全国的房价崩盘式下跌概率不大; 筛富的意思是中国人的无房不为家的观念是深入骨髓的,基本上是人都想买房,只要买得起. 而现在房价下跌最根本的原因是房价太高了,在现有的高房价下,钱很多的已经买了,有大钱的已经投资了很多套了,可钱少的却买不起了,租房子都费劲了;于是有钱有投资的房子也没人买得起了. 于是 投机投资到处是,缺少了足够的增量买房自住者, 最终接盘者,房价不得不跌. 即房价每降一点,就会增加一批有能力买房自住的人,而开发商只要房子卖得动就不会再降价,甚至谋求涨价,直到在此降低的价格下,消化完大部分买得起的人,又不得不降价,进入下一轮的降价循环! 此降价增量的循环是未来几年, 甚至十年中国地产的总趋势! 

太房公:  价降增量大循环是中国地产未来十年的大趋势, 是因为它是整个社会利益博弈的最优函数: 国家不会出现房产金融经济危机, 也逐步解决了人民的住房问题; 银行不会突然出现天量不可消化的坏账, 考虑上另一个不断增长的工民工资水平,甚至会有可以的利润; 开发商也总能将房价卖到能卖的最高价格,始终取得最多利润; 购房者,钱多的先买房,钱少的后买房,尽快逐步的让所有人有房住,也用相对合理的经济方式解决了住房的分配问题. 而整个价跌缓和了社会矛盾,量增活跃了市场,使大家都有饭吃,获得了利益的相对均衡.

太房公:  整体上房价最根本的取决于整个社会的工资及收入水平,在操盘上是是逐步消化最优收入阶层的存款及未来的现金流. 而在现有的高房价下, 无论房价的暴跌,还是工资的暴涨都是中国的灾难. 唯一的选择是房价慢慢加快降, 工资逐步快速涨! 故开发商奢望房价再暴涨或民众骂跌房价使暴跌,那都是在赌政府会犯不可饶恕的大错误. 量升价跌的未来十年大趋势是所有开发商操盘的基本出发点, 也是买房者置业的基本参考. 即开发商应抓住每一次价跌量升的周期性相对稳定, 假暖出货.  而置业者根据自己的收入水平, 买得起房了就买房, 期望炒大底, 未来两三年,再翻个一倍是不太现实的. 即重点考虑先买价格相对高点的房子获取提前享用权,还是再待两年,买得稍便宜点! 就跟前几年买笔记本电脑一样.

P.S. 太房公:  整体房价的平衡取决于中国国民收入的水平与增长的幅度, 故此文以个人判断力作赌, 指的是大趋势, 若收入两三年内翻倍或出现巨额通货膨胀,房价必然疯长翻倍,而中国必然出现经济危机! 另外很多朋友问我烦什么最近不写, 是因为我觉得主要的问题我基本已经写过了,不想重复,也不想写应景文章凑点击量, 谢朋友们关心. 

 

 

 

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