徐东华的博客：
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| 徐东华，法律专业毕业，多年房地产中介行业从业经历。从经纪人做起，几乎涉猎房产中介行业的多数职位类型，包括门店管理、区域管理、公司运营、市场与企划、IT信息运营、信贷担保、人力资源与培训，是最早一批介入实战培训的专业讲师之一。对于市场态势、消费心理、经纪人从业工具有深刻理解，其个人BLOG未业内多家企业视为培训参考教材。曾创办京城首家中介行业培训顾问企业“北京领跑房地产顾问机构”，后加入财富500强企业“第一美国集团”在华全资子公司：中易安（中国）房地产担保有限公司，出任营销总监、市场总监、首席培训师。 作为房地产消费教育方面的专家，受邀为多家房地产门户网站、媒体担任特邀专家、在线答疑专家。迄今已经为房地产经纪人和消费者义务答疑解惑近20000人次。 年内出版《二手房经纪人培训教程》《房产消费百问百答》机械工业出版社 邮件/MSN：xdhgood@126.com |
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心情是很愉快
房产中介屡被“跳单”为哪般
“跳单”，一个让房地产经纪人痛彻心扉的名词。是一种消费者的违约行为，指的是那些委托经纪人寻找房源，但是在介绍看房之后却与业主私下交易甩开中介的行为。
对于房产经纪人而言，促成交易之后的佣金是他们主要的收入来源。消费者跳单，那么意味着一笔收入的损失，或许这还不是最主要的，更重要的是，前期的辛苦全部付诸东流，或许在消费者看来，房产中介是一项简单劳作，无非就是带人看看房就能收中介费，事实上，如果消费者到某家中介去体验几天就能明白个中甘苦。
拿着微薄的底薪、穿着厚重的工装、每周工作超过60小时，每天步行距离十公里、几乎不能正点吃饭、烈日下站在小区门口发派报、一个论坛一个论坛的发帖子、发小广告被城管追、打电话被客户骂……凡此种种，不胜枚举，到头来还要被客户跳单……
“跳单”行为，从本质上来说是一种违约行为，经纪人只有收集好证据，多数
...二手房贷禁止避税，后市预期不容乐观
2009年刚进入9月，北京的各商业银行就接到通知：二手房贷款审批时将不允许做“低评”避税，今后二手房贷款的流程将更接近于目前的住房公积金贷款，即：先做网上签约。
以往在购房人需要贷款的二手房交易中，一般有可能出现三种不同的价格：实际成交价、贷款评估价、过户申报价。
“实际成交价”，就是购房人与售房业主就房屋最终成交所确定的价格，是真实的交易价格，购房人将按照该价格向业主支付购房款；
“贷款评估价”，是银行为了确保抵押物价值，而由银行指定的评估事务所对申请贷款的房产评估之后确定的一个价格，银行会根据这一价格确定贷款发放金额。例如实际成交价200万，而银行的评估价为190万，贷款申请人计划首付30%贷款70%，那么银行并不是按照200万的实际成交价格发放70%的贷款即首付60万
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危机危机，有危险也有机遇，从楼市进入下行通道的第一天起，就有人开始等待着抄底时机。如今楼市已然出现止跌，合适楼盘当抄则抄。
宏观调控让疯狂的楼市在2007年底进入了调整期，上行乏力。以开发商为主导的楼市由“卖方市场”进入了“买方市场”阶段，缺乏销售回款导致的资金链紧绷几乎拖垮地产业，开发商的融资成本一度达到月息7%以上！基于“买涨不买跌”的消费习性，消费者齐齐捂紧钱袋，地产业雪上加霜降声一片。
至2008年10月，为了抵御全球经济衰退，政府出台一系列刺激消费的举措。虽然不能片面将其理解为拯救楼市，但是作为居民最大消费品，楼市无疑会是此番救市大政下的既得利益者。毕竟房地产在国内固定资产投资中占有重要地位，刺激房地产投资，可以有效减缓经济的下滑。
新政连番出台，触底止跌迹象明显
新政明显呈现阻止楼价持续恶性下跌的意图。刚性需求将会率先复苏释放
...“史上最牛降息”仍需地产商配合
央行大手笔出击，一举降息108个基点。经济运行受到金融风暴狙击的大势之下，央行此举堪称大手笔。前所未有的降息幅度也成为迄今为止央行最大的降息幅度。
这也可以看出政府振兴经济刺激消费的决心。在此前刺激措施未见明显效果的背景下，央行一改每次27个基点的降息幅度，直接降息108个基点，也让那些先前预言年内将降息54或是71基点的人们大吃一惊。
如此大手笔的降息，势必会对房地产市场产生明显刺激。无论政策出台的直接目的是否地产，但是终究房地产市场将会成为最大的既得利益者。毕竟房地产在国内固定资产投资中占有重要地位，刺激房地产投资，可以有效减缓经济的下滑。
但是这一次的降息，并不一定会导致房价的大幅反弹。信贷政策在楼市低迷期的松绑，直接受益者还是以自住需求为主的刚性需求，成交量应有回升，但是受制于年终回款压力，开发商追求的还是成交量与资金回笼量，不会轻易做出价
地产江湖的顺境与逆境
顺境中看增长实力、逆境中看增长能力
——胡锦涛主席
地产业的从业者似乎都在怀念几年前的风光无限，身处顺境的圈内人踌躇满志的准备大干一番，顺风顺水的一路高歌猛进少年得志……如今身处楼市惨淡行情的逆境中不由得对理想产生怀疑感觉事业如逆水行舟甚至转行而去……
顺境如何？逆境又如何？“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”这是塞涅卡根据斯多葛派哲学讲出的一句名言，巴菲特这个老牌经济动物的一句话似乎更有说服力：“别人恐惧你贪婪，别人贪婪你恐惧”。大势下行之时，正是某些未来的新贵出手之千载难逢之良机！
只有行情惨淡之时才有“穷小子”出头之日，“顺境中看增长实力”也印证了这一点，顺境之势，有实力的犹如顺水行舟一帆风顺，也应证了“富者越富”的观念，人们都说，世道好的时候傻子都能赚
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当前的楼市惨淡行情影响之大、波及之广、持续时间之长，可能是很多业内人士始料未及的。最近很多圈内朋友打电话探讨前途问题，也看到不少人转型离开地产圈。从业者与经营者徘徊在一个十字路口：是坚持还是转型？是坚守还是放弃？
“生存还是死亡？这是个问题……”
股神巴菲特有一句经典名言——被人贪婪我恐惧、别人恐惧我贪婪。2005-2007年度的地产繁华盛世，足以让商人的嗜血性发挥的淋漓尽致，贪婪的欲望与集体的膨胀把地产经纪人的胃口吊的十足，月入数万的经纪人比比皆是；而如今，地产江湖适逢波形曲线的低谷，所有人惊恐而又无奈的面对着惨淡行情与微波底薪：恐惧的时候，正是有人贪婪之时。人人都在讲创新，什么叫创新？创新不过就是在市场转型期间最早发现商机的人。中国古代智慧留下了一句经典名言——“乱世出
...房产中介的熊市策略
万科降价、SOHO涨价、无理由退房、免费住3年……金九银十的行情没有出现的迹象，开发商为图自保而开展的自救活动此起彼伏花样迭出。相比较而言，同属房地产产业链的房地产中介，似乎更多的表现出了逆来顺受的架势，仅凭一腔热血和对未来良好的预期静候楼市回暖。
房产中介业现在流行这样的观点——扛过当前市场，明年又是一个大发其财的好时节。可最近来看，这番话怕只能谨慎乐观了，一轮全球的经济衰退和金融风暴之下，投资市场恐怕要有一个相对较长的冷淡期，2006-2007年度的快速上涨在较长时间内恐难再现。无所作为的等待市场好了，再用原有的操作手法赚钱恐怕是要失望了。
这一波的大势之下，势必会引发一轮大换血，昔日盛名之下的创汇租售在行情伊始就全线溃退元气大伤。高速甚至是急速的扩张在市场环境好的时候，带来的是滚滚财源甚至“开店就赚钱”的错觉，但是扩张背后的隐忧呢？原有的令人羡慕的规模在市场趋冷时节，就变成了企业巨大的成本。
...一二手联动是大势所趋
房产中介淡季宜练兵
