徐东华的博客：
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| 徐东华，现就职“伟业我爱我家集团”二手事业集团知识管理总监兼投资咨询总监。加入房地产经纪行业已逾10年，从基层经纪人做起，几乎担任本行业多数职位类型包括门店管理、区域管理、公司运营、市场总监等。是业内最早一批实战培训讲师，累积授课人数超过30000人次；作为知名房地产消费教育专家，担任报刊媒体、网络媒体与电视媒体的特邀房地产专家，以在线答疑或讲座形式，为大约20000人次的消费者义务答疑解惑。 |
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新纪元：房产中介的2011（1）
对“加薪”话题的探讨
忙碌的2010年过去了，自从有了微博，博客便写的少了。应业内好友之邀，决定恢复写博客的习惯。毕竟博客表达的内容要多一些。
2009年市场活跃所形成的资金积淀，以及2010年各企业内功修炼形成的人才与管理技能沉淀，注定了即将带来的2011会是耳目一新的一年。套用时下流行用语——2011将会“十分给力”，甚至是房产中介行业发展的“里程碑”式的一年，竞争会更趋于立体化。最近打算连续写几期博客，通过对关键词盘点的形式提出自己的观点，目的是希望抛砖引玉，与业内同仁一起探讨。
...我从不曾走远
前一站：《财富》500强企业“中易安房地产担保有限公司”市场总监、顾问业务部总经理
下一站：全国性房产中介企业“我爱我家房地产经纪公司”知识管理总监
■ 缘起
左思右想还是写一篇博客吧，不是我想高调跳槽，而是怕大家乱传。最近好多朋友打电话询问我的动向，为何离开资金实力充沛的中易安，转而在调控如火如荼之际回到风口浪尖的房地产中介行业。业内消息传得快，而且传的邪，最近传言我跳槽去哪里的都有，索性写篇博客有个交待。也借此和业内朋友分享一下我屡屡在培训中提及的“房产经纪人职业生涯规划”自己是作何感想，权当一个培训案例。分享是种美德，对知识与经验进行分享，也是我将要在新岗位上竭力促成的事情。
...调控来袭，房产中介何去何从（2）
——做加法？还是做减法？
究竟什么时候才是房产中介发展的黄金时期内？“当然是市场蓬勃发展之际”——大多数人都会这么回答，根据这一理论，现在调控正是最刚烈之际，显然不符合传统的发展观念。但是如果我们以打破常规、逆向思维的理论来看，则未必如我们以经验主义观察的那般。企业发展的发力阶段究竟该是什么时候历来争论不休，本文只是在当前市场环境下作一番分析，属一家之言，供业界借鉴，也希望业内人士可以共同分享彼此心得，毕竟这是我们赖以生存的行业。
市场兴旺、交易量大涨之际，企业的资金链条、预期收入趋于明朗化，投资人的信心十足，愿意为企业发力抢占市场而投入人力、精力与财力做“加法”，憧憬着“开店就赚钱”的美好愿景，就好
...调控来袭，房产中介何去何从(1)
2007-2008年度的楼市寒流，怕是业内很多人依旧记忆犹新。而此番调控，又可以用“空前强硬”来形容。从2009年3月份的复苏至今，1年的好日子到头了吗？最近不少圈内朋友通过网络、MSN、QQ、微博以及多种途径和我交流。大家都在关注——仅在北京就直接/间接解决了不止十万人就业的房地产中介行业将走向哪里？
先说政策，此番政策出手之狠确实罕见，颇有由过去“遏制房价”向“限制消费”的方向发展，投资需求、投机需求被打压，连改善型需求也捎带着一并打击了。交易量的下降是第一步，下一步，房价也必然会起变化，由试探性下调开始，如果没有其他政策，掉头向下也不是没有可能。虽然很多人都不相信房价会就此沉沦甚至楼市崩盘，但是对于未来一段时间的市场发展，过于乐观是不适用的，接二连三的消息已经让消费者成了惊弓之鸟，低迷的交易量势必会持续一段时间。
楼市崩盘与房价下跌不是同一概念
中日房地产崩盘时间表，一石激起千层浪。人们忧心于中国的房地产市场是否会像日本一样崩盘，由此引发的失业、银行金融风险等等连锁反应会否给我们的生活带来巨大打击。但客观来说，所谓的“中日房地产市场崩盘时间表”更像是一个意淫行为，由此推断所谓2011年中国房地产市场会崩盘无异于靠几个铜钱占卜的行为。娱乐有余、理性不足。
有脑子的人都知道，房价不可能一直涨下去，从2009-2010年的情况来看，房地产市场的芸芸众生神经已经绷得紧紧的，稍有风吹草动立即可以在市场上有所显现，一个不慎就会触发弥漫性的观望情绪。由此可见，楼市将渐渐进入一个波动期。
但是“崩盘”与“房价下跌”绝非同一概念，崩盘必然产生对于国民经济以及上下游产业的大规模连带效应，“崩盘”会是一种近乎毁灭性的打击，他可能导致未来很长时间内房地产市场甚至
...营销渠道谋变，房产经纪人挺进微博
如果营销人士不关注新生事物尤其是新媒体的话，那绝对是一种悲哀。充满好奇应该是营销人士的基本功之一。而微博无疑是现在最热闹的话题之一。
微博，即“微型博客”，又被网友戏称为“围脖”。从国外的twitter到国内的某知名门户网站推出的微博产品，“织围脖”已经进入主流上网人群的视野，同时也为营销人士所关注，试图从中找到一种获得推广传播，寻找生意机会的方法，由于微博单篇限制在140字之内，所以微波又被营销中人称为“140个字的淘金游戏”，这也可以看出，微博兼具传播与娱乐的双重性。
微博的流行在最短时间内吸引了各行各业包括房地产中介行业的关注，知名房产经纪公司“我爱我家”率先批量开设微博，截止本稿撰写时，我爱我家经纪人开设的微博在近400个左右。而提供按揭贷款、房产抵押消费贷款的国内首家外商独资担保企业——中易安房地产担保有限公司开设的40余个微博，在1周左右的时间内也接到了
...2010年“理财型消费”唱响楼市
沉寂了2个月的购房之声又多了起来，从北京市的二手房网上签约量来看，2010年3月份，仅前半个月的签约量就已经接近万套，其中15日、16日、17日三天的单日签约量都在1000套以上，小阳春迹象明显。
一时间身边的人几乎都在谈论购房话题，地王之后，二手房价普涨，一些热点区域的房价每㎡上调幅度甚至超过了2000元/㎡。不少手中握有现金的、甚至是收入较好还款能力较高的人士都在跃跃欲试准备出手。
根据中易安房地产担保有限公司的观察，与以往不同的是，以自主为目的的“刚需”和以短线炒买炒卖为目的的“投机者”在出手速度和频率上明显变得犹豫，近期的交易行为，以中长线持有的“理财型消费”为主。
所谓“理财型消费”，大多是那些手中有部分闲置资金的人士，忌惮于股市多变而又迫切需要投资途径的人士进入房地产市场，其房产持有的时间周期一般较长，并没有短期内炒买炒卖的
2010年2月12日，农历除夕前一天，照例是在即将下班的时候，中国人民银行发布消息，决定从2010年2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。同时为加大对“三农”和县域经济的支持力度，农村信用社等小型金融机构暂不上调。
此次存款准备金上调将冻结超过3000亿元的资金，存款准备金率已达16%。
中易安房地产担保有限公司市场总监徐东华认为，存款准备金率在央行乃至所有金融宏观调控手段中仍旧是比较温和、比较中性的一种举措，而央行也否认了此次上调存款准备金是信贷收紧的标志。但不容否认的是，在央行“稳定价格水平，有效管理通胀预期”的货币政策调整目标下，此前流动性过于宽松的局面正在改变。央行2010年以来已经不止一次上调存款准备金，此次也未必是最后一次，为了实现
一月楼市尚不足以说明全年走势
从媒体报道来看，1月份的楼市似乎一片萧条，不仅政策频出，更兼有交易量走低、议价空间拉大等趋势。于是类似于2010年楼市就此不再值得出手、楼市将重回2008年萧条期等言论甚嚣尘上。
历年来，1、2月份受到春节、元旦“双节”影响，都是楼市传统淡季，交易量相对低迷也是可以理解的。所谓的“交易量下跌7成”之类的言论实在是有违严谨精神。譬如北京，2009年12月末的二手房网上签约量达到历史最高的41743套；而对比2010年1月份，网上签约量为14005套，如此比较，跌幅超过70%情况属实。但是如果稍加分析不难看出：2009年末因为抢搭营业税末班车的原因，交易量巨大完全是可以理解的，而且其中还包括一部分中介的“虚报网签”原因，所以实际签约量并不会有那么大。如果要做出对比的话，大可对比同等月份的楼市交易量，譬如2009年1月份，北京的二手房交易量仅有77
2010楼市该否出手？
调控政策接连出台，所谓的“2010年初楼市交易惨淡”的新闻又充斥耳膜，一批消费者现在又在考虑是不是该保持观望情绪。
2010年，预期之中的营业税恢复至“满5年征收”到底是如期而至了，紧接着“国四条”、“国十一条”又相继出台，“逢新政、必观望”的消费惯例在1月份这个传统淡季再度抬头。
但是，2010年究竟该不该买房？似乎又众说纷纭。在我看来，政策层面上并没有打压房地产行业的动作，房地产市场还是要健康发展的，虽然使用了前所未有的“遏制”用词，但是“遏制”的终究是“房价快速上涨”，而不是“遏制”购房行为、“遏制”房价的合理上涨。
首先，对于房地产市场来说，2009年的“癫狂”状态无疑对2010年的房地产市场会产生影响，2009年释放了一大批
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