我的一个同事，从进公司的第一天告诉我他的终极理想是自己创业，当时确实让我们心生敬佩。在后来工作当中，他始终怀着创业理想，也促使了他个人飞快的进步，因为他更多事件的出发点都是提升自己能力，而不是简单的计较个别事件的得失，所以他工作更积极，考虑更周全，进步更大。我不禁感叹，怀着创业理想真好！

 

从来不反对怀揣伟大理想，但所有理想我们一定要去践行吗？因为自己身处一个目前创业门槛较低的经纪行业，所以目睹创业案例实在太多太多，渐渐的感悟，我们可以也应该怀揣伟大理想，但不是所有理想都要去践行，关键一定弄清楚是否适合自己，那么你适合创业吗？如果你与下列任何一件事能产生共鸣，那么就证明你还需要对创业投入稍加思考。

 

你已经读了好几本书、听到过许多警示故事、创建了一个商业计划并与其它企业主谈论过很多次。你已经做了足够的家庭作业并觉得开始创立自己的事业对你来说是正确的选择。

这是一个好的开始，但是让我们确保：如果你能与下列任何一件事产生共鸣，那么就证明你还

    1、独立。当然你身后有整个公司的支持，但最终你真正唯一能指望把事情完成的人只有你自己。不要犹豫，尽一切可能将销售向前推进，即使这意味着放弃你的周末。

　　2、勇气。如果一笔买卖没有意义，就不值得你去追求。不要让一厢情愿的想法将你置于白白浪费精力的境地。例如，如果你无法和真正的决策者会面，你就不会获得业务。周而复始。继续前进，无怨无悔。

　　3、骄傲。坚持每一个客户关系都是一种平等的关系。采取“交换条件”的政策即一位潜在客户（甚至是一位CEO）要求你做任何事情，你就有权要求他们相应做些事情作为回报。

　　4、创造力。潜在客户没有时间和千篇一律的销售代表坐在一起，但总是有时间和能够重新定义问题并制定解决方案的人在一起。当你能够将创造力拿到桌面上来，你就是无价之宝。

　　5、信心。切勿凡事认错，试图通过解释来消除你经验上的不足或恳求业务。

 

 

搜房的销售员是个多面手，也是承载着多项职能的，是容市场、销售、服务为一体的综合业务人员，当时没有人帮助去做服务，更没有人帮助做前期的市场准备和采访之类的。所以今天写这篇稿子其实是想说如何成为一个优秀的销售员，也是想说如何成为搜房的优秀业务人员。现在此做个罗列，希望对我自己一个好的总结，也是对新入搜房的人一个启发，一个努力的方向。

一、良好的心态：比如坚强、积极、乐观、承受能力强、随时都有归零的新起点等等;我非常注重这一点，一个心态不好的人是看不到希望，也看不到远期目标的，所以要能长期地失败中坚持下来，良好的心态是第一要素;

二、良好的习惯：比如着装面容习惯、学习总结的习惯、时间管理的习惯、细致认真的习惯;老人说“一岁看大，三岁看老”主要是从一个人的习惯中来看他的将来，所以我一直也认为这也是非常重要的，现在有不好的习惯不要紧

 

2009都说是经济复苏的一年，是市场回暖的一年，是好多朋友、同事、兄弟公司收获的一年，于我却是压抑、委屈、郁闷的一年。

因为装修的事，弄得一个下午都比较郁闷，晚上躺在床上回想这一年的点点滴滴，从年初的汽车转卖到中途的业绩考核惩罚；从搜房十周年PK竞赛到香港地产周参会资格；从公司搬家为一办公室拆或建的争论到确定拆的结果；从跟客户愉快签约到反复改版沟通协调广告产生分歧直到客户理解支持；从感叹中国的贫富悬差到感受公司的分配不公；从张总突然的离开到沉淀后的归来；从跟丁总断断续续的联系到杳无音讯；从听到郭总离开重庆搜房到见证司总接手重庆搜房…… ……，想着想着，突然自责起来，一向自诩乐观、积极、向上的我怎么想的尽是消极的一面，怎么总在抱怨，记得曾经写在摘抄本扉页那句“如果你觉得自己得到得太少，那肯定是你做得还不够”

是，是因为我们做得还不够。我们应该做的就是更加努力，直到得到。而不是不去实践，就此嘎然画上句号。让有没有能力、有没有资格、能不能得到成为一个永远的悬念。

我们下一个阶段

 当著名的亚历山大图书馆在一次火灾中被毁之后，人们在废墟中发现了残存的一本书。可惜这本书没有任何学术价值，政府打算把这本书拍卖掉。由于大家都知道这本书没有任何学术价值，没有人打算买这本书。最终，一个穷学生以3个铜币的低价购得这本书。这本书不但没有学术价值，内容也枯燥无味。那名穷学生在少有其他书可读的情况下，还是经常把这本书拿出来翻阅。翻到后来，书被翻破了，书脊里掉出一个小纸条，上面写着试金石的秘密：试金石是能把任何金属变成纯金的一种小鹅卵石，它看起来和普通的鹅卵石没有两样，静静地躺在沙滩上；然而，一般的鹅卵石较冷，只有试金石摸起来是温暖的。穷学生获知这个秘密后，欣喜若狂，立即赶到大海边寻找试金石。穷学生满怀信心地挑选着那些鹅卵石，可是那些石头摸起来都是凉凉的。穷学生渐渐地有些失望了，他愤懑地把捡起来的每块凉凉的鹅卵石朝大海深处扔去。他就这样日复一日、年复一年地在海边扔鹅卵石，而且扔鹅卵石的力气越来越大，那些鹅卵石也被越扔越远。多年后的一天，穷学生捡到一块温暖的鹅卵石。然而，他已经形成了到手就扔的习惯，当他意识到那是块温暖的鹅卵石时，那块传说中的试金石已经被他扔到深海

 成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯：

　　1. 拖延时间。迅速而又执著的行动是无可替代的。

　　2. 恐惧。心中带着任何形式恐惧的推销员都是无法成功的。以下是恐惧的六种基本表现形式：

　　* 对贫穷的恐惧 * 对失去爱的恐惧

　　* 对批评的恐惧 * 对衰老的恐惧

　　* 对疾病的恐惧 * 对死亡的恐惧

　　3. 花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。拜访客户不是面谈，而面谈也并不意味着完成一次销售。许多自认为是推销员的人并不知道这些。

　　4. 将责任推给销售经理。销售经理的

 

看到一篇文章，虽然不同行业，但觉得对于做销售来讲还是很有借鉴意义，于是就转过来，供大家学习参考 

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

销售人员每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。

在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？


销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决与客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种

 看到一篇文章，觉得跟我们现在一些中介公司、网络经纪人现状很是接近，于是就转过来，希望能对各位行业看官有所裨益。