前面危阳

后面脊梁

    一种生意是靠聪明的智慧，赚钱的生意。一种是愚蠢的思想，赔钱的生意。还有一种，你知道吗？是靠聪明的智慧，让买你东西的人赚了钱。第三种不好理解。举个例子，你在卖梨，一个客户在买梨，本来是4块钱卖的你赚3毛钱。这是你妈妈过来了，说这个客户是你亲戚，3块5给他。你能说不给吗？哈哈，亏了2毛。人情啊。如果过来的不是你的妈妈，是一个领导呢？官场。

    我不怎么关注足球，但世界杯太有名了。所以昨天沽名钓誉的把决赛给看了。看了收获颇丰。

    世界杯，太象我们做生意了。

    进入世界杯，总需要点实力吧。做生意，必须有品牌。

    进入世界杯，必须人人强悍，毕竟取全国足球之英才。做生意，必须人人强悍，能够独当一面，大面或者小面，这样才能面面强项，整体强势。

    足球是个难事，你说几十号人辛苦了近两个小时，双双划零。做生意，来了几十个客户，任何一个客户都好好讲解了，还是不一定会买你的。足球是对立，客户是对比。足球步步紧逼，一步小心，对手就进球了。做生意不能松懈，不够谨慎用心，就失去了准顾客。

    足球，

投入才有回报：凡是给自己有点边的收益，总想揩一把，却没想到自己什么都没做。

谁投入 谁受益——期待别人投资，自己受益。这种益处为什么是别人找着你呢？

羊毛出在羊身上——不管公司给你多少益处，给的钱始终在你的成本中，因为公司不是开印刷厂的。

在竞争中生存——生意不存在难于不难，关键是你的竞争力如何。只有强有力的竞争力，才能生存

充分利用自己的资源——必须充分认识你和别人竞争，你手头有几张牌，把各种资源利用好。你的亲戚，朋友，社会关系，专业特长。并发掘这些资源的潜力。如专业特长利于你和同特长的人交流。

FOB策略：当某个环节到达时，便是你的输入，就是你的成本。也是你