以前某地产富豪曾经有一句名言：地段，除了地段还是地段，这在香港这个寸土尺金、客户较为单一的弹丸之地或许是正确的，不同的地段几乎都有固定的客户群体、产品档次和价格水平，因此只看地块位置已经基本可以八九不离十了，地段决定一切，简单而直观。

    但在中国大陆，情况就复杂得多。一方面，地区文化差异造成需求的多样性和专一性；另一方面，随着城市化进程的推进，大量来自不同地区的外来人口进入城市，打破城市原有需求格局。

    在目前经济金融危机的情况下，一切都无法去确定、无法去预测，但是否无法预测就不活、上吊自杀呢？当然不是！经济危机的最受终影响者……人，这些人就在我

    策划是一种思想，项目的产品、营销成绩则是这些思想的成果，而报告仅仅是这些思想的文字表现。

    对项目而言，策划者根据城市和区域的发展状况、项目开发条件、企业资源条件、竞争对手情况、房地产市场供求情况、客户需求及诉求等市场情况的调查分析，对项目的整体定位、竞争策略、规划及产品设计、开发进度、资金使用策略、推广策略、推广调性、销售策略、价格策略等全过程的问题进行动态思考、反复调整的过程。

    对开发企业而言，策划者根据企业资源条件、竞争对手情况、客户条件及需求、房地产业发展趋势等情况的解读、分析、提炼，对企业未来的发展策略、资金策略、公众形象、企业架构、区域分布、土地储备策略等问题进行深入分析讨论、广泛征求意见、反复调整的过程。

    策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。

    房地产发展及营销策划，相信许多业内人士都曾经接触过或者做过，并非十分高深和专业的工作，甚至可以说只要有思想的人都能从事这项工作，相信有不少同仁取得了不俗的成绩。但在楼市兴旺的情况下，策划的作用并不十分明显，有时甚至拍拍脑袋都能使项目获得表面上的成功（拉升价格、加快销售速度）。担当楼市进入低迷时期，或者面对完全陌生的城市和市场的时候，许多策划者束手无策、茫无头绪，以前的“成功”经验似乎完全不适用，欲创造新的模式又无从下手。

    楼市低迷、危机的时候，项目的成败很大程度上取决于发展及营销策划，是全面考验策划者功力的时候