| 天津阳光房专业博客 |
最近,第六大道某业主出于对我司的信任,希望我公司承担其阳光房建造任务。我司完成设计及报价后,与业主在报价问题上产生分歧,我司按促销价(毛利率低于10%)报价14000元,业主说太高,某路边游击队报价7000-8000元,希望我们降低报价。我们在再次核算我司报价无误后,决定探清路边游击队、路边小店低价的秘密。
周日,我带着同一套设计图纸,分别与一家路边游击队、三家路边小店进行了接洽。
首先我不提任何要求请他们报价,四家很快来了电话报价,路边游击队:8400元,
三家路边小店分别是:8800元、9300元、9600元。我要求他们将报价及工程量清单传真给我,他们均表示无传真机。
我询问他们按报价采用的材料、工艺时,答复基本相同,均是海螺或金鹏型材、浮法玻璃。我告诉他们,我是装饰公司,以后有很多工程,希望长期合作。需要签订书面合同,注明按照与我司相同材料标准、工艺标准、施工,我司全程派人监理、并讲清了我司标准要点。四家均表示原报价无法满足我们的质量要求,要重新报价。
经多次督促,协商,最后:路边游击队和一家路边小店放弃再次报价,另两家路边小店最终报价分别为:15000元,15300元。
为何两次报价差距这样高呢?我门议价的过程中,已经基本了解清楚:
1、 保温板材差异 按我司质量要求的板材只有几家大厂能够生产,每平方米价格差20-30元。
2、 我们要求主要炭钢型材3MM后,路边小店平常使用的型材仅1MM厚每平方米差20-25元。
3、 我们的防腐工艺及材料每平方米会增加造价10-13元。
4、 我们的售后服 务每平方米费用约5-12、 10元。
5、 人工费用差异,我们的产品经专业设计师进行外观及结构验算,每个项目设计费100- 200元。
6、 真假塑料型材差异:每平方米差25-35元
7、 衬钢差异,不放衬钢每平方米差15-20元
8、 廉价配件每平方米差3-5元。
9、 减少工序每平方米差2—— 3元。
10、 转角、坎缝、纱窗另计算价格15-30元
综上所述:劣质彩钢板复合保温板屋面成本降低:55-78元,劣质塑钢窗可降低成本:60-92元。
经过细致的市场调查,我门对自己的产品更有信心,因为:如果按同样的标准,我们的价格低于路边小店,我们的产品有完善的售后服务,我们的产品无安全隐患,使用寿命可达路边小店产品的4-6倍。我们的产品性价比是路边小店的3倍以上。
瑞丽阳光
2006-08-20
请注意窗户质量!!!!!!深圳女推销员四楼关窗窗户坠落砸中母子http://www.sina.com.cn 2007年09月12日03:04 南方都市报
昨日,深圳南山区荔苑小区塑钢窗坠落伤人事件调查有了新进展,南山警方调查发现,一名化妆品女推销员在四楼关窗时窗户坠下砸中年轻母亲周女士。目前,涉事女子已被寻获正接受警方调查,初步排除故意嫌疑,警方正在论证是否过失伤人。 ■坠窗砸人事件追踪 昨日下午,玫琳凯化妆品公司推销员张某再次赶到南头派出所接受调查,她今年19岁,面带忧虑与惊恐。南头派出所副所长陈杰义表示,9月9日17时18分,派出所接到报警,值班民警、南山刑警大队民警迅速赶赴学府路荔苑小区,当时,社区巡警三队民警甘润宏已经将伤者周女士紧急送往医院抢救。民警进入荔苑小区事发现场排查,迅速查明是4楼玫琳凯化妆品公司临街窗户坠下。 窗户如何坠楼?民警将4楼封锁,禁止楼内人员出入,调查30余名人员后获悉,事发时,化妆品公司推销员张某正在窗户边吹风,当张某关窗时,一扇窗户坠下伤人。事发后,张某已经离开公司回家。9月9日晚上7时多,民警寻获张某展开调查。 调查发现,9月9日16时多,张某就坐在窗户边的桌子上透气吹风,大约17时,张某去关窗,左手拉一扇窗右手推一扇窗,当左手拉开一扇窗后,右手推着的窗户坠楼。针对窗户如何坠下的陈述,张某两次说法不一致,第一次说一分钟左右坠下,第二次说9秒钟后坠下。 陈杰义说,根据初步调查,证实张某关窗时窗户坠下,已经排除张某故意嫌疑。目前,正在寻找机构对窗户作质量鉴定,以甄别窗户是否有质量问题。 目前,警方正在调查此事件是过失伤人还是意外事件。据南山警方法制科民警介绍,假如是过失伤人,就构成了犯罪,过失致人重伤将被追究刑事责任,可以获刑三年以下。如果是意外事件,就不追究刑事责任,但是受害方可追究民事赔偿。 坠楼的窗户曾先落在二楼的钢化玻璃天棚上,随即破碎坠下,碎玻璃刺伤了周女士的颈部。据警方调查发现,窗户下坠的力量把二楼天棚的钢化玻璃砸碎,但是没有散落,假如没有二楼天棚阻拦,坠窗将酿成更严重的事件。 事发后,女推销员没有主动找警方讲述情况。据警方介绍,4楼有几个人在张某附近,张某曾在事发后向窗下看,见到有人受伤,张某心中害怕。不久,等张某下楼时,伤者已经被送往医院。当时,4楼曾有人询问张某怎么了,张某没有回避,曾回答说“我靠了一下窗,窗户掉下去了”。 楼下的目击证人也向警方证实,事发后4楼曾有人伸头往下看。警方表示,分析认为张某不是故意要隐瞒事实,而是心中害怕。对为什么没及时向警方反映情况,张某也表示,“太害怕了,不敢找警察,很内疚”。 警方表示,张某今年19岁,为湖南省张家界人,今年5月到玫琳凯化妆品公司上班。目前,调查的焦点定在张某是否存在过失伤人上,最终调查结果将尽快得出。 |
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