在一个人的职业发展道路上，管理上司是一个相当关键的话题。它既不是让你去阿谀奉承，也不是让你去玩弄公司政治，而是让你和你的上司一起合作，制定出对你、对他、对整个公司最适合的解决方案来。要与上司建立富有建设性的关系，你应该这样做：

　　确认上司优先关注的重点。了解上司优先关注的重点是什么将提升你在他眼中的价值。这并不是说你就要对他言听计从，有时，如果把握得度，提出与他相左的意见更能建立你在他心中的可信度，并为自己赢得更多支持。

　　在向上司提出自己的想法之前，先问问自己：“这个建议对他有什么意义？”如果你能将自己的行动与上司的工作重点完美地配合，就更有可能从他那获得你需要的支持。

　　少许诺，多兑现。在向上司作出承诺时，保守一点。如果目标设定得恰当，而你最后交付的成果远远超

如果 　

（1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。　

（2）你只是开订单，不连络、不追踪，有问题不回报、不处理。

（3）你只是打报表，不确定数字正确性。　

（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。　

（5）你只是认为自己是跟单，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。　

那么，妳不够格做一个称职的跟单，妳的工作，任何人都可以取代。

　 如果　

（1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。　

（2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。　

（3）送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。　

（4）报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。　

（5）订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。　

（6）订单少了，不去

（一）自觉

直觉是我们察觉情绪记忆的能力，是自觉的一种能力，是与理智思考平行的情绪感觉。自觉情绪能力有3项，包括察觉自己的情绪对言行的影响；了解自己的资源、能力与局限，能正确自我评估；深信自己的价值和能力，肯定自己。

也许你会发现，你周围的一些同事，他们很清楚自己在什么情况下应该主动辞职，一旦内部条件或外部机会出现，就会紧紧抓住，绝不放过， 好多人可能就此成就了大业，圆了自己的职业梦想； 而对于你的另外一些同事， 面对内部出现的种种“推力”因素、不协调迹象却无动于衷，面对外部的“拉力”和良好机会却反应迟钝，不敢冒然，这样往往坐失良机或坐以待毙。也许你正是后者队伍中的一员。

根据人力资源和职业咨询专家的建议，当下列迹象一旦在你周围或身上出现而你在无能为力扭转乾坤的情况下， 这是到了你该另谋职业的时候了。只有这样，你才能走出自己职业和工作、身体和心灵被困的窘境。

1.当你的企业面临着经营上的巨大困难时。

企业的销售、利润正在螺旋形的下降，客户不断流失，围绕企业的关闭、倒闭、被收购的谣言充塞着企业的每个角落， 你的同事、好友已开始在寻找工作了。

2.当你与主管的关系紧张而无法弥补时。

不管因何种原因

在营销界,常常会碰到这样的事情,原本在一起左拼右杀,风雨兼程的难兄难弟,为了公司目标和回款任务的完成而一起呕心沥吐,同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们已经脱胎换骨成为销售经理或市场总监.他们角色转变和更是雄心勃发,大有不完成任务就不罢休的壮志凌云和满腹豪气,而当初一样同为业务员的你,几年过去,还是一名在基层,奋斗在一线的老业务员,唯一的改变就是单位换了一家,工资张了几百元,额头上多添了几道皱文,其他却没实质上的变化.

　　有时躺在床上回想以往,想起自己仍旧在原地踏步,而过去和自己平起平坐或还不如自己的小弟一个个都脱颖而出,一种无尽的失落和自责就像坚固的石头堵在胸口.
　　其实这样的情况几乎经常会在从事销售工作者的同仁身边出现,看是简单平淡的经历中藏者许多耐人寻味的东西,这不禁使我想起了某杂志登载过的一则故事,想必对许多的销售人员来讲都值得借鉴和回味:

　　两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里,这两座山上有条河,两

    肯路布兰佳公司的创始人PatZigarmi多年来与组织内各个层面的领导者广泛合作，帮助他们拉近与员工的距离，提高员工的工作意愿。Zigarmi认为最关键的在于领导者要做到“反省”和“透明”。她阐述到：“客户来找我们，是因为他们确实看到，当员工真正了解领导者的价值观和意图时，他们对组织和领导者个人的