惊闻四川发生强烈地震,是在下午经理人月会之后,迅速查明公司四川籍员工,一一电话确认非震中地区.心中略感安慰.随着各地电视台的全天候跟踪报道,我们一次次被巨大的灾难造成的人员伤亡以及面对灾情总理的真诚快速行动所震撼!眼泪一次次的夺眶而出.

      看到网上有些朋友悲愤的说:中国今年怎么了?南方的雨雪,藏独的暴力,地震灾难^^.我想说的是:这是中国走向强大的道路上必须经过的考验!一个国家如何能强大?国家的各项机制如何能健全?一个国家的人民的素质如何提高?人心如何能凝聚?经过了南方的雨雪灾害,我们意识到预警和反应机制的不健全,总结反省改善.现在的地震灾害我们的反应和调度有了极大的改善!各部门协同作战,冷静沉着,有条不紊.我看到了快速进步的中国!相信中国真正的强大不远了!

      一方有难,八方支援!除了向死难的同胞表示深切的哀悼外,我们要行动起来,为四川的同胞们做点什么!现在灾区人民缺乏

       搜房的陈总鼓励我新的一年应该多写些文章，原来比较多的顾虑，因为毕竟从业时间不是很长，恐有些幼稚或错误的观点会误导观众。不过再一想，现在的消费者得到信息的途径很多，相信我的一家之言不能造成太大的损害，就冒昧了！

      中介公司和从业人员每日都有大量的盘源信息，但是为何总是存在有需求的消费者无法购买到合适的房子，从业人员用尽销售技巧也无法成交？为何会有中介公司报价和业主报价的差异？为何广告中的盘源总是没有？

       没有建立信任关系是所有不对称中的决定因素。

       房源信息的不对称：

2月22日是通泰成立6周年的日子，经历6年的风风雨雨，政策市场的起伏跌宕。通泰人对生日有着各样的感怀。

2008年2月22日，一个普通的日子。
于多数人而言充其量仅为一个可能有所期待的周末。
可今天还是一个“孩子”六周岁的生日，而我有幸见证了他的诞生、成长。
爱女宇轩，未足两月龄。为父53日，初试抚育过程之种种“苦楚”，却也亲尝为人父尽责之快乐及眼见小女逐日成人之成就。是夜与一敬重的兄长谈起为父男人之种种，酣畅淋漓至忘返、感受至深以连夜记之。

感性的分享
未免俗的是倾诉。作为父亲，孩儿的哭闹——看见的是劳心，体会的是生命的喜悦；奶粉、奶瓶加奶嘴儿，尿布、湿巾加包被儿——看见的是尴尬，感受的是过程的不易；生病、担忧、诊治——看见的是揪心，领悟的是珍惜与感恩。老祖先一言以概之“不当家不知柴米贵、不养儿难知父母恩”，古人不余欺也！
收获的是至真至美，经历的是繁琐操劳。无人能免。

08年1月份以来，买房者看楼踊跃，售单成交回暖迹象明显，尤其是以豪宅和适合长期投资的小户型物业最为明显。

豪宅市场：价格经07年下半年几个月的调整，一些有实力的买家认为价格接近底线，购买热情提升，每日单个置   业顾问接待上门看房客户已可达到3－4人，初十以2300万成交的一套几月前报价3200万元的香蜜湖一号是最近的例证。

适合长期投资的小户型物业：罗湖的回暖速度要快过福田，一些建筑质量较好，出租率较高的小户型物业，看房量较高且有相当比例的成交，成交价格与07年最高点价格相比跌幅在10－20％之间。购买人群：成熟投资客及小部分第一次置业自住客。

价格在5500－7000元的老房子：罗湖区域部分老区多层物业，出现少数低价格房源，虽租金回报同月供有一定差距，但因价格较低，也成为投资以及自住的佳选。

出租物业呈现两重天，部分地段位置较差小区因短期投资客众多，现售单成交基本停滞，导致大量盘源放出出租，有一定议价空间。地段较好，交通和配套设施完善的小区租赁价格有较大幅度的上升且成交速度极快。

      过年回家是每个身处异乡的游子一年中最大的心愿！近期南方的暴雪天气是50年未遇的天灾！在天灾和回家过年的亲情的斗争中，我们每天通过电视看到一幕幕感动和酸楚的画面……牵动着每个人的心，今年的新年不寻常！

除去50年不遇的天灾不说了，电视上每天报道其原因，显示预警系统的不完善外，人为的因素使得灾难变得更加痛苦；如果此后能够避免以下的人为因素，相信每一次灾难带给人们的只有人类团结一致的感动！

人祸：转述很多同事的亲身经历 －－（也是为何很多人宁愿在车站苦等也要回家的部分原因）

买票不容易啊，花了大价钱的呀

1.电话订票，听似很便民的一项目主动。却为了一张火车票，成天抱着电话打，就是打不进，打进后听到的是火车票已售完！

2.看见深圳之窗上面的订票电话号码中也有广州站的订票电话，抱着试试的态度，呵呵。运气不错（不知道是不是为了让更多的人坐动车组，故意让我打广州的长话订到了一张火车票），好不容易订到了一张坐票！高兴得马上请假，

     生意低迷，市场惨淡，很多同事好像没有了方向。每天很努力的付出啊，但是成交寥寥。

   “真郁闷啊”－－一位同事这样叹气。

      其实有很多的事情可以做啊！比如：这个行业给人的印象是门槛低，学历低，素质差，市场好的时候可能没有时间学习了，整天忙着跟客、看房、赚钱，淡下来了，为何不读读书，参加成人教育、自考，两年下来就可以毕业了，学习中有成长的喜悦，有新的朋友圈子，可能还有潜在的客户资源哦。其二为何不借此养成良好的锻炼习惯，跑跑步、打打球，使得极度紧张状态下的亚健康得到改善？因为健康是1，其他的都是0啊，为迎接正常健康的市场练好身体，才能将旺盛的精力投入到工作和事业的追求上去啊！其三为何不同老客户多交流一下，毕竟现在的波动他们也被各种各样的媒体以及各式各样的专家的形形色色的矛盾的口水仗搞得晕晕的，需要你站在他的角度给他最需要的资讯和建议。其三为何不利用这段时间将客户分类分析，做出客户的小档案，在生日或节日时候送给他祝福，或者将楼

       我对"干炒"的二手房的担忧很快被一场持续三个月的危机证实.政策之棒高高举着,但又未能实施.人们的恐慌情绪达到了最高点,且一切相关领域都随着不正常的放量,日常的工作陷入极度的混乱!担保公司因集中放量,额度不够,导致客户做了公证但是担保公司没有额度赎楼!变更担保公司后再次承诺的担保公司又存在同样问题!银行出承诺函后,内部政策调整,无法放款,业主未收到全款拒绝交房!或者因银行放款单量太多,导致放错款的严重问题;国土局彻夜排队领号,等待时间过长,空间狭小,导致客户情绪失去控制,争吵和动手打架!原来一次性完成的事项要排队四次才能完成,按揭部的工作人员苦不堪言;客户苦不堪言!^^^^^^^^^^.

      除去政府调控方法的不成熟外,社会/行业/相关领域均缺乏危机处理能力也是造成上述情况持续较长时间的原因.缺乏对于危机的预防意识,缺乏对于危机的快速反应和解决系统,企业缺乏对于危机处理原则的把握(因为很多相关系统对于违约情况连基本的歉意都没有

今天在网上又看到八部委联合检查的内容以及业内一些分析文章，都是对于此次检查效果抱怀疑态度。能够理解－－不断的频繁的政策出台以及打压策略，似乎效果甚微。现状确实令到我们这些长期从事三级市场的人也糊涂起来了－－涨的太快的房价，已经到了每天一个价的程度，令人担忧。

一个做的很好的区域经理也跳槽去了投资公司，据说该投资公司今年已经销售了9000多万的二手房，期间利润丰厚。每个项目经理也收入颇丰，1－5月份有60万！呵呵，真是有足够的诱惑！据说他们可以以市场价格或略高于市场价格大量购入批量盘，然后通过制造销售气氛、提高对销售人员现金及佣金收益奖励进行快速销售。一个很少技术含量的盈利模式，但是短期回报丰厚，我希望这位区经能够一路走好！

随着三级市场上百家地铺的公司出现，大量新的业务人员涌入，对市场的不了解以及量化工作要求，亦对二手房市场的价格暴涨起了推波助澜的作用。一些本来没有卖房需求的业主，因为忍受不了不断的骚扰，报了个极高的价格，然后，该价格就真的有客户购买了！！

80％的客户都是投资客，一段时间的交易是从一个投资客转到另一个投资客，因为买