戴晓峰的博客：
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| 专注实战营销操盘和管理，著有实战论文《论增加销售人员对营业额和利润率的影响》、《组团园林景观造价与楼房成本的关系之研究》、《楼盘组团住宅用地容积率的测算方法及单体住宅市场收益优化定性研究》。在实战中还研发出专有的技术，例如，目标客户的分析计算模型，市场传播创意激发技术，物业种类相关面积的精确计算模型。 大连理工大学和南京大学毕业，工程和经济双学士。从事过石油工程、基础项目投资、房地产营销。担任过项目经理、投资经理、营销总监、副总经理等职务。 E－mail：smarthot@126.com/@21cn.com |
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现在在很多人眼中，是房价太高了，房子太贵了，开发商太暴利了。
公众有这样的观点，可能有很多的原因，但最重要的还是这样一种情况，就是信心问题，我们应该在特定的市场环境下给予购房者信心的保障，如之前的阳光价，返差价等等。实际上就是形成了发展商对价格的承诺，这个价格后面没有其他的什么价格。增加购房的透明度。我们的房地产市场才能够在法制轨道上健康发展
正当的万科？不正当的金域榕郡！
自诩为正当商人的万科，在福州金域榕郡项目上的表现却不正当，其所作所为，践踏了行业的准则，损害了购房者的权益。下面，将通过案例解剖来进行实证。
案例背景是：万科通过招牌挂竞价获得金域榕郡项目的土地247.55亩，竞拍价为27.2亿，相应的楼面地价为7096元/平方米，项目容积率为2.30。
无疑，这次购地价格太高，是失败的。08年12月开盘时市场接受的价格才是6000多元/㎡。万科为了挽救失败，采用了如下的办法。
第一，偷面积。把应该计算容积率的建筑面积做成结构板和凸窗，这部分面积就不计容了，卖出后再将结构板和凸窗改成房间。这个举措对于购房者而言，增加了使用面积，相
...国家竞争战略：进口决定出口
成立营销﹠设计中心：房地产运营的新方向
2008年即将过去，这是尝遍人间百味的一年。我们看到了深秋的枯叶、初冬的风雪，看到了颤抖的房地产行业。于是，我们要思索如何挺过严冬，去迎接春天的明媚。结合近两年的实践，我提倡房地产公司要合并营销部门和设计部门，整合成为一个部门，叫做营销﹠设计中心。这样的调整属于战略层面的，属于对核心价值链进行的调整。为什么要做出这样的调整，如何调整，如何管理，如何开展业务，实践结果如何等问题是随之而来的疑问，我尝试做出回答，算作是2008年从业感言。
看一看销售不好的原因，其中有很大一块是产品本身的问题，这就反映了市场与设计是脱钩的。从方法论的角度看地产开发，最好的结果是好产品＋好推广，由此才能实现好销售，得到最好的价值体现。成立营销﹠设计中心就是为了确保得到好产品，同时，还可以辅助好推广和好销售。
4万亿，大寒大冻房地产商
今天（11月11日）是农历立冬后的第四日，也是一年之中水运的开始日。俗话说水为财，只是水在这里不代表财而是代表寒。这既是中医里确切的意思，也是4万亿内需资金以及刚刚出台的“国七条”带来的气息。
4万亿中涉及房地产的只是增加保障性住房投资建设这个方面，这个举措会让发展商感到绝望，联系到银行贷款继续不松口，这会让其继续绝望。发展商现在唯一的指望就是市场，就是希望用商品房换回资金，实现交换。可是，市场很不“友好”，甚至“幸灾乐祸”，实现交换太难了，甚至难到降价销售都无人理睬。所有这些因素综合在一起，在绝望之后是什么？是死亡！
时光再过几年，回过头来看现在，会觉得这种“灭绝”是一种自然选择的结果。曾几何时，发展商给与了市场多少的尊重、关怀，给与了多少实际的利益，发展商是否抱着平等交换的概念对待市场。购房者拿出了真钞票
广州正在分裂为东西两城
——广州城市规划检讨系列之二
广州大道以东与解放路以西已经变成了两个不同的世界，它们之间的地带似乎在努力地做着某种调和，只是这种调和很难有实际的效果，我们看到这两个世界仍旧在渐行渐远。
它们的城市肌理是不同的，建筑格调是不同的，道路分割形成的空间感觉是不同的……最重要的是居住其间的人是不同的，由此带来的价值观念是不同的。
省外来穗的人大部分住在东城，西城是本地老广州的聚集地。这个最重要的区分就是广州
三金别墅评论：金山谷、金沙熙岸、金地荔湖城
自国家禁止建设别墅以来，别墅的规划、设计乃至推广上都出现了很大的变化。但是，无论如何，别墅是为人服务的，这一点没有改变，不论是过去的别墅还是现在的别墅。以人为核心来思考别墅的规划、设计和推广是一条根本性的原则。
令人遗憾的是，现在建设的别墅大部分都逊于2003～2005之间建设起来的别墅。开发商的逻辑大概是：反正别墅是越来越少，因而是越来越稀缺，所以，不管我拿出的是什么样的别墅，都是不愁销路的。
今天，抛开别墅的美学艺术、人文价值不谈，单单就这个逻辑而言，现实也给与了嘲弄：不是什么别墅都不愁卖的，是不少别墅很难卖。例如中海的金沙熙岸，虽然这个楼盘可能还没有开盘销售，但是，通过考察，我可以下这个断言。
难卖的原因，客观上是市场环境不好，市场不好
“星河湾”，你究竟怎么了？
——“伟大民族的自传有三份手稿：一份记录他们的行为，一份记录他们的语言，还有一份记录他们的艺术。”
一份遗憾的营销评论——批判！批判的原因是因为他们曾经伟大，而今低俗！
“星河湾”，地产界的伟大“民族”，从创世纪起就显露出卓越的民族品质：精美、执着。我们可以在规划、建筑、装修、景观和广告中找到佐证，似乎住在里面的人都是很精致的。但是，在“星河湾”6号中，这些品质暗淡无光，也没有令人达到高潮时本应该具有的兴奋和快感。“星河湾”，你究竟怎么了？
评论一：规划布局
两排板楼——两条直线，生硬地摆在那里，毫无变化可言，更加没有婀娜多姿的姿态。论通透，好不到那里去，后排的房子看不到正面的江景。如此开阔的场
谁强奸了珠江？
——广州城市规划检讨系列之一
伟大的城市对应着永恒的河流。珠江，见证广州现代城市发展的历史长河，你的心情怎样？你的感觉如何？你的风采何在？
做游艇夜游过珠江的人可能会有这样一种感觉，当游艇向广州大桥方向前进，经过了滨江东路珠江游艇码头以后，感觉到江面变得窄了，感觉到右侧（滨江东路一侧）的建筑有着极其的压迫感，甚至感觉到珠江此时此刻变成了一条小河涌。
这个感觉甚至站在二沙岛上看过去也会产生。我在【让郊外的鲜氧燃烧都市的智慧】一文中写道：“站在二沙岛星海音乐厅外的小广场上遥望江对岸的豪宅，一排排密不透风的建筑高墙挡住了开放的视线，宽广的珠江在巨大的建筑体量的对比之下变成了一条河涌，人与自然在此时此刻都变成了陪衬。”
中国金牌第一已无悬念
