龙湖地产

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第8版

投放日期：11月19日

记忆残余信息：策略

广告语：新征程心感激

广告公司：HBB高戈广告

信心是可以传递的，对于龙民而言，龙湖的成功上市将是他们信心延续的基础，作为重庆地产的一哥，龙湖地产的江湖地位不可动摇，而上市之后，龙湖则更加巩固了自己的地位：龙湖庞大的客户群将是消费龙湖后期产品的庞大基数。事实上，对于任何做大做强的地产企业而言，对于已有的业主，是一个谁都无法忽视的群体。

龙湖地产品牌的推广一如既往以“感谢”作为其中的核心诉求，一家懂得感恩的企业显然更容易为市场所接受，这是龙湖地产的高明之处，“润物细无声”远比自我标榜更容易深入客户的内心。

逸翠庄园

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第19版

投放日期：11月19日

记忆残余信息：平面

广告语：天然溪流水岸联排载誉登场  私密堤岸流水别墅  全新呈现

    与别墅类客户沟通，洞察他们的内心需求便成为沟通的重点，这部分客户看重的是内心的感受，那么，如何做，才能使这种沟通更到位？逸翠庄园选择的做法是通过平面表现来传达项目的精神内涵，在文案诉求上则比较的直白，直接以产品信息传递为主。

    毋庸置疑，逸翠庄园的平面处理让人印象深刻：蓝色的主基调，使人内心平静，却又不乏梦幻的色彩，通过蓝色气场的营造，将项目海阔天空的精神格调传达给受众，白马与白衣女子代表着高贵的荣耀，摆脱了一般别墅推广中容易陷入就尊贵而刻意尊贵的窠臼。整体而言，逸翠庄园在平面的运用上手法娴熟，营造迷人的环境空间，创造出令人遐想无限的庄园生活。

蓝光·十里蓝山

媒介：重庆晨报

    好消息必然伴随着坏消息，或者说，坏消息往往会带来好消息。

    楼市历来喧嚣，从来就没有一马平川，惊心动魄的跌宕情节堪比经典影片《两杆大烟枪》，因为，没有谁，会知道，下一秒，将发生什么？

    自2007年美国出现次贷危机以来，经过2008年的水深火热，虽然2009年世界经济形势出现了好转的趋势，但是由于美国开动印钞机，导致国际原材料市场价格猛涨，作为对美贸易的最大出口国，我国的经济形势也受其影响，人民币不仅面临继续升值的压力，而且国内劳动力成本也受其影响大幅度提升，因此，从目前的形势来看，我国仍然处于通货膨胀的预期之中，所以，2010年我国经济的走势除了国际大局之外，仍然需要依靠国内消费，而消费最大的两块，一块是汽车，另一块是住房，将是支撑我国经济提速的重要关键。

    政策的风向决定着楼市未来的走向，主导话语权的开发商从来如鱼得水，目前的政策形势，大有为开发商助力上青天的强烈愿望。首先，在11月16日发布的我国首份住房绿皮书《中国住房发展报告》中，明确提出我国房价将继续上涨的观点。在本轮我国经济复苏的过程中，房地产业的率先突围确实是一个不可忽视的现实，在未来的一年，在我国经济尚未完全企稳的现状之下，房地产业还将继续扮演“救火队员”的角色，从宏观经济环境，到微观的个体需求，房地产行业的未来发展都有很大的空间，因此，房价上涨的观点才甚嚣尘上，这也是现实，广州楼市进入2万元时代，而重庆，房价破5，大部分业内人士也在翘首以盼冲上万字头。

    目前，有关政府出台的振兴房地产市场的各种优惠政策在年内即将取消的消息一度在业内及市场流传，显而易见，关于房地产市场的每一项政策出台都牵动着业内的神经，因为，2009年再创神话的房地产市场之所以能够如此红火，除了2008年大量选择观望的购房者作为基础外，各项房地产优惠政策也对整个市场的推动产生了积极而深远的影响。

    在消费信贷层面，住建部权威人士对于受普通老百姓关注的“房贷7折优惠年底终止”做了正面的回应，据媒体报道，目前实行的住房优惠政策大部分无截止日期。倒是在二套房贷的上，部分银行做了较为严格的规定，购买二套房的客户必须严格执行首付40%，利率上浮15%的规定，而建设银行对于购房首套房的客户要求首付必须要达成四成才能享受到七折的贷款利率优惠，如果首付两成则只能享受八点五折的优惠。对于承受能力有限的购房者而言，消费信贷的收紧肯定会对他们的购买决策造成不小的影响，对于楼市整体的走势，在遏止投资、投机等方面也具备一定的影响作用。

    年关将至，市场层面传来的消息则是令整个业界欢欣鼓舞的，这个市场，卖得好很正常，卖得太快卖得，价格太低反而是不正常的事情了。从上周的数据来看，整个重庆市场的成交量达到了4373套，相对于秋交会的井喷，目前的市场销量呈现缓慢下降趋势，如果说秋交会是重庆楼市的一次高潮的话，那么秋交会之后楼市的走势则回归到正常的发展水平，步入到相对理想的轨迹之中。从1—10月份的整体数据来看，重庆楼市销售面积超过2800万平方米，达到历史最高水平，预示着新一轮的重庆楼市发展期已经到来。

    楼市，房价，让人欢喜让人忧，消息层面对于开发商无疑是有利的，而对于购房者，特别是自住的购房者，则不那么乐观，买房子是一笔不菲的投入，现在买房，基本上都处于高位接盘的状态，谁也不想把自己的钱就这样打了水漂，但是，不买，现实却鲜血淋漓，蹭蹭向上的房价一点也不温情。

    好消息，是属于开发商的。

    坏消息，则属于购房者。

    这真是一个让人无可奈何的局面。

太阳海岸是金科地产在重庆的首个别墅项目，亮相市场以来，主打“企业家的公园”，掀起了一波舆论的高潮，完善了金科地产在重庆的整个产品线，从高层，到洋房，再到别墅，金科地产旗下的项目可以涵盖各个阶层的客户，实现产品的全线覆盖，对于金科地产的整体战略布局，起到很好的促进作用。

应该说，市场对金科·太阳海岸抱有很大的期待，毕竟，作为金科地产深耕重庆10余年的首个别墅项目，从规划，到建筑，再到园林，将给我们带来哪些惊喜，都是一个未知数，也正是如此，带着这些疑问，我们在周末的时候对这个项目进行了一次实地的走访。

正在建设中的寸滩保税港如火如荼的建设中，对于该区域首个别墅类高端居住项目，金科·太阳海岸捷足先登，自然条件得天独厚，从项目大门往里走，首先映入眼帘的，是一个开阔的广场，银杏树一字排开，左边是售房部，右边是商务一条街，一家小型的便利店已经入驻营业，相比于周边人烟寥落的环境，这里自然天成，自成一体。

这个游泳池上面，是一个绝佳的观景平台，从这里望出去，天气好的时候，可以看到长江从两山间蜿蜒流长，一幅美丽的江山画卷便由此缓慢的铺张开来，可惜的是，我们去的时候，天气并不好，而且还有些雾，让我无法欣赏到一江流长的壮观景象，不过，雾隐于此，倒也别具一番品味。

金科·太阳海岸主要的建筑形态是联排别墅，一期开盘的一百多套别墅，主要是四连排和八联排为主，分为上坡别墅和下坡别墅两种，均赠送大面积的空间给业主，价格也十分诱人，最低的仅100万出头，从这个区域的自然条件、建筑品质以及未来发展潜力来看，无疑具有相当大的吸引力。

金科·太阳海岸的建筑风格类似于北美工艺美术风格，自由而又严谨，深褐色的外墙沉稳而内敛，一点也不张扬，凹凸有致的外墙处理手工艺感强烈，整体比较稳重，比较符合企业家心思缜密的个性，同时，在观感上，给人十分坦诚、舒适的感觉。这样的别墅风格经得起时间的检验，越陈越有味道。

当高潮出现的时候，不是所有的人都在享受。

所以，能够享受的高潮的人，显然不是大多数。

大多数人，只是高潮下的替死鬼。

我的话有些刻薄，却也是个无奈的真实写照——对于在楼市高潮期买房的人而言，这不算是一句重话。

许多人买房，是个迫不得已的选择。

“现在不买，估计以后房价也不得跌。”

不止一个朋友，在选择买房的理由时，这是出现频率最高的一条——买涨不买跌，盲目的跟从，乃至于丧失了自己的主观判断，这部分人，死得很冤枉。

小阳春不是春天，就像牛市不是卖牛的市场一样。

小阳春是个让开发商、政府喜笑颜开的季节，即便，现在已经到了冬季，而且，还有些冷，但是，对于依旧处于小阳春照耀下的楼市而言，这个冬季，很温暖，就像三月阳光的照耀，足以让人忘却一些烦恼。人们总是不愿意居安思危，谁又愿意在收成好的时候去未雨绸缪呢？

没有人知道下一波的楼市走向怎么样？

就像股市，没有人会知道明天是涨还是跌，如果都知道了，那这个世界上，就不会有那么风光的巴菲特了。

小阳春是个美丽的高潮，业内人士与置业人群都处于高潮的临界点。

通常，享受是一件不能拒绝的事情。

开发商、政府享受的是真金白银，置业人群享受的是终于买到房子的心安理得。

作为旁观者，需要清醒一点，以便能让自己多一些自主的观点。

市场很热闹，更超市里摩肩接踵的人群一样热闹，房价就像吃了伟哥，坚挺得足以让人相信这是最好的时代——何尝不是呢？人的一生能够遭遇到一次金融危机便已足够倒霉，所以，一次也就足够了——毕竟，金融危机都能坚持过来，还有什么迈不过的坎呢？

北京、上海、深圳，重庆、成都，乃至浙江瑞安。

——亢奋的市场行情与高昂的房价一波又一波刺激着人们敏感的脑神经。

楼市是继续高歌猛进，还是转攻为守，抑或掉头向下，都给人留足了足够的猜想空间。

微妙的时刻，总有些微妙的心理，楼市是个政策市，所以，在这个年关将近的月份，楼市也突然变得微妙起来。

有些动作，直接影响了购房者的行为。

比如，二套房贷款，部分银行开始执行最新的规定。

比如，年初针对楼市的优惠政策面临截止。

比如，面对高企的房价，政府意对其进行政策上的调控。

任何的风吹草动都足以让小阳春嘎然而止，即

天景·雨山前

媒介：重庆晨报

版面：双通整版

版位：第24/25版

投放日期：11月13日

记忆残余信息：画面

广告语：回归东方的居住文化与智慧

广告公司：深圳优点传播

令人眼前一亮的报版，很久没有看到如此激动人心的作品了，天景·雨山前水墨山水的意境让人感到到久违的激情。

从亮相，一直到现在，天景·雨山前的作品总是能给人带来一些新鲜的东西，而这一次，则无疑将这种激动推至最高峰，看到这样的作品，不能不对优点的创作致敬。

以笔为峰，以墨为云，中国的意境总能不动声色，却又深入心扉，毛笔与研墨，透显出天景·雨山前那份骨子里的中国，那是对于传统文化的坚持，是西技中魂的一次回归。

龙湖·春森彼岸

媒介：重庆晨报

版面：整版

版位：第21版

投放日期：11月13日

记忆残余信息：画面

广告语：高处人生，何止一阕江天

广告公司：深圳优点广告

买豪宅的客户，他们的生活是什么样子的，他们的品味是什么样子的，对于这部分客户心理属性的洞察，显得尤其重要。就豪宅本身而言，实质上卖的不是产品，而是来自于产品的心理溢价，因此，在传播上表达出出众的气质，便成为报版所要达到的目的。

春森彼岸的报版采用模特实景拍摄的方式，着意刻画这部分人的生活状态，调色板、远处的模特，随意的舒展的生活情调在模特的脸上写意出来，传达出别样的生活趣味。

这是春森彼岸最让人心动的报版，从手法上来看，这是奢侈品最传统的做法，但是对于房地产而言，这样的做法还是很少见，所以说，借鉴的作用还是很明显的，摆脱传统思维，是广告走出“来电少，来访少”困境的根本。