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如果说一年前老吴还是一个坚定的“空军”,那么,一年后,他则成了不折不扣的“多军”,观望了一年,等于他的纸面财富贬值了十余万,加上通货膨胀等因素,贬值还会更多,上周,他急切的要我帮他订两套小户型公寓,“先买倒起,免得又要涨。”

一个“涨”字,让老吴欲罢不能——调控变调空,逢低入市便成了空中楼阁,眼看着房价依旧一柱擎天,像老吴这样的坚定“空军”,也不得不对楼市俯首称臣——高企的房价依旧我行我素,虽然重庆拥有种种的利好,但动辄78千的房价依旧让人心惊胆战:真怕哪一天一根稻草便压死了骆驼。

我周围的朋友,跟老吴相同遭遇的人实在是太多——我想,是我当初的游说能力实在是太差,让他们现在不得不高价入市——老田在一年半之前问我是否应该买房,而我给他的答案永远只有一个:早入市,早心安。或许是他太过于的纠结,以至于他的买房计划在房价不断上蹿之时才贸然实现,在我看来,老田根本就是被这高涨的房价“恐吓”着被买了房,而且还真不便宜——一个平方米8000多块,跟一年半前相比,确实花了太多的冤枉钱。

昨天一个北京的亲戚回重庆,也在后悔一年前没有听我的劝告在重庆买房——虽然她在北京二环内已经拥有了几套房子,但是,看着能够赚到的钱哗啦哗啦地从自己的手边流过,任谁都比较的后悔——这就是现实,一个远比歌德巴赫猜想更难解开的迷题:这楼市究竟怎么了?这房价究竟还有涨多高?

此轮调控力度不可谓不强,北京、上海、深圳等高房价重镇其影响自不必说,单就重庆而言,目前调控的影响似乎对楼市的干扰并不大,反而因为重庆频出的利好大有风景这边独好的趋势,昨天上午,我顺路到石油路的万科锦程踩盘,仅仅半个小时的时间,便有至少5组客户前来咨询、登记,可见重庆人的买房热情依旧高涨。

房价高涨猛于虎,所以,还是有些人被这猛虎吓着不买房了,老张便是一个例子,一直观望的他,索性把自己的存款剑指股市:天知道他怎么想的,一个对股市一窍不通的人居然放心让自己的存款就这么悄悄的从手边滑落,炒股的人多,但保本赚钱的人实在是太少。

当所有的人都在谈论楼市的时候,显然这并不是一个好现象,这意味着这个行业确实已经过热;当重拳出击的调控政策依旧不能撼动坚硬的房价时,显然这不是一个好的征兆,这意味着这个行业已经踩不住狂飙的刹车…一个行业不健康的时候,往往是最危险之际,此时的楼市,成为摆在众人面前的一道难题:有形的手与无形的手如何相互作用,才能真正的让楼市走上健康、持续发展的道路?

暂时无解。

对于买来自己的住的购房者而言,还是那句老话:根据自己的经济实力,早点买房,才是王道。

 

 

 

龙湖源著

媒介:搜房网

形式:业主论坛

投放日期:722

记忆残余信息:媒介运用

广告语:意料之中的新牌坊  意料外的龙湖生活

广告公司:优点广告

 

对媒介的尝试是本次推广值得借鉴的地方,龙湖源著没有遵循推广传统动作,将亮相报版通过专业性网站进行传播,意图通过制造业内的影响力来创造项目亮相阶段的关注度,对于龙湖而言,其强大的品牌影响力足以让业内人士形成围观,而龙湖源著也充分利用了网络媒介传播快速、受众覆盖面广、传播成本低廉的优势,对传统的推广方式进行了一次全新的解构,当然,第一个吃螃蟹的往往才是聚光灯的焦点,所以,龙湖源著的头啖汤恰倒好处。

 

从推广效果来看,就目前的几大媒体而言,网络媒体对于来电、来访的促进作用越来越大,特别是对于80后、90后而言,网络就是一个聚合的平台,信息的第一来源、信息的深入解读、信息的持续关注,网络无疑是最佳的选择,所以,在项目的推广层面,如何充分利用网络平台将影响力、关注度发挥到极致,无疑将成为我们推广的研究重点。就目前来看,大部分的开发商已经重视网络的利用,并通过网络释放更多的信息,除了龙湖源著外,上品拾陆在搜房网做的秒杀活动同样吸引眼球。

 

就平面而言,“最小的[咖啡客]”、“[那个叫VINCENT的小曾]”带有太多左岸咖啡的痕迹,作为广告从业者而言,对于经典广告的超越显然是一件勉为其难的事情,“戴着镣铐的舞者”在挣扎中前进,这两则广告的执行非常到位,房地产需要这样的广告,需要情感的沟通。

 

金科·太阳海岸  金科10年城·西区

媒介:重庆晨报

版面:双通整版

版位:89

投放日期:721

记忆残余信息:品牌

广告语:在两江新区  买金科房

广告公司:申乙广告(重庆)  AIM重庆一九七七广告行

 

品牌的合力能够最大限度释放项目的影响力,金科地产一系列的品牌推广比之此前,具有翻天覆地的变化,市场对于金科地产的认知度已经从单个项目上升为集团的整体品牌。

 

从策略上来讲,“在两江新区  买金科房”,目的是为市场提供买点价值,并以此整合金科·太阳海岸、金科10年城·西区,从而使两个项目能够在金科地产的品牌影响力下发挥更大的影响力。

 

东原D7

媒介:重庆晨报

版面:整版

投放日期:722

记忆残余信息:活动

广告语:关于梦想的一切  通往D7

 

前期的形象阶段之后,东原D7区通过全城梦想大征集的活动为项目的示范区落地和扩大项目的前期影响力,从策略上来看,该报版的主要目的是为示范区和梦想征集活动收尾进行预告,全城梦想大征集是其中的核心,并通过文案明确的传达。

 

在平面上,以英文字母为主要元素,以呼应其“江北中心  百万平米国际新都会”的定位,在色调的选择上,整体偏冷,视觉冲击不够突出,并且陷入了就事论事的窠臼,与前期的形象也搭不上边。

 

之所以选择该报版,是因为其梦想征集活动在运用新媒体方面做了一些尝试,其梦想征集在微博的运用上虽然关注、参与的人不多,但至少走出了第一步,而这种梦想征集活动本身就需要大面积的参与人数,所以,对于网络的运用就显得尤其关键。

                   

 

【锐评】须怀敬畏之心 (2010-7-22 20:56:47)
乐观情绪嚣然尘上,大部分的从业者以及徘徊在购房门槛边缘的人士,都不约而同的认为房价上涨是必然的趋势,加之市场对于调控之后必涨的历史经验判断,所以,漫天飞舞的是楼市明天更美好的信心,与房价必然上涨的决心。或许这是最让人无奈的一个现实,一边是热火朝天的市场,一边是媒体、购房者、无病呻吟者对于房价哀怨震天的控诉。没错,现实就是如此,所谓乱花渐欲迷人眼,我们在面对好转的市场之时,沾沾自喜本是常态,只是,作为从业者,我们必须清楚当前的处境,明白当下的困境,在纷繁复杂的世相面前保持必然的警惕,对于房地产市场,必然怀有敬畏之心。
 
大势如此,一如过境洪峰,我们无法扭转,好的时代,坏的处境,我们无需以文字为投枪,为匕首,去抨击,去嘲笑。现实告诉我们一个最简单的道理:做好最基本的事情,从产品、到服务,再到营销、品牌,尊重我们的购房者,尊重我们的业主,对于共同创建一个良好的市场,才是真正有益的推动。
 
是的,对于房地产市场而言,虽然政策市的观念深入人心,但是,即便是靠天吃饭,房地产行业的基本修养还是应该保持,一家真正有作为的房地产公司,必然能够从购房者的角度出发,提供最优质的产品,最贴心的服务,古人云:攻心为上。所谓品牌的建立,对于房地产企业而言,莫过于此。
 
产品、服务,或许世界上从来就没有百分之百完美的,龙湖没有、万科没有、金科没有,隆鑫也没有,但是,所谓乌托邦的梦想,也是靠一小步一小步去推进,去完善,去实践的,正如二万五千里长征,是一个脚板印一个脚板印走出来的,光用嘴吹,除了大乌鸦,还是大乌鸦,只有当我们以购房者、业主为本的意识不断的觉醒之后,我们的行动才会在一点一滴中水滴石穿,实现品牌的长治久安。
 
新政百日,没有大兵压境,黑云蔽日的紧张与慌乱,更没有兵临城下的剑拔弩张,逐渐消失的愁云露出湛蓝的天空,尤其对于重庆楼市而言,利好消息就像打了鸡血,振奋这从业者的雄心壮志,兴奋着购房者的脆弱神经,但是,我们勿需为此而骄傲,更勿需为此而自满,“出来混,总是要还的”,《无间道》的故事告诉我们,江湖总是充满了诡谲的风波,一着不 慎,便满盘皆输,还是那句话,对于市场,我们须怀敬畏之心,无论企业处于什么时期,做好基础,从产品、服务着手,才能基业长青,才能笑傲江湖。
 
 

美利山·美丽生活

媒介:重庆晨报

版面:整版

版位:第25

投放日期:716

记忆残余信息:策略

广告语:山中,意难忘

广告公司:广东省广

 

策略是本案的核心,延续美利山传统风骨,中国风早已深入人心,在浮躁的房地产传播领域,美利山在产品的基础之上,在传播中保持同一个声音,显得尤为可贵。始终如一的传播风格,对于别墅类高端产品而言,显得尤其重要,对于抢占购房者的心智资源,建立统一、完整的项目形象,作用非常明显。

 

在广告调性上,与前期一脉相承,对中国元素进行了恰如其分的继承,以山寓志,以古论今,采用对比手法,勾勒出与之对应的目标受众的精神图腾,在画面处理上,泛黄古画的处理,使得平面更具历史感,同时,在排版上,对文字和画面采用竖式的排版方式,画面干净,整体风格儒雅。

 

美利山更换了广告公司,对于很少进入重庆的广东省广而言,此番挥师大西南,是来者不善,还是善者不来呢?

 
 
 
 

龙湖·U

媒介:重庆晨报

版面:整版

版位:第15

投放日期:715

记忆残余信息:品牌

广告语:有一种城市  U城!

广告公司:重庆及时沟通

 

如果不是龙湖,“有一种城市叫U城!”这句文案就像一句正确的废话,换个哪个品牌都一样,但正是因为龙湖,U城才变得与众不同,这就是品牌的力量。

 

价格策略+品牌策略注定将使这个项目在市场上掀起又一股热销的神话,因为龙湖,因为“总价15万起 买龙湖精装房”,显然易见,在大学城买龙湖精装房,是具有号召力的。

 

    平面采用的是铅笔线描的方式,用线条勾勒出城市的场景,是目前一些杂志和一些知名的插画师比较流行的手法,新鲜感比较强,对于龙湖·U城只有20平方米的超精装公寓而言,非常适合,同时,也能传达出“SOHO·公寓·洋房·别墅·天街”混杂的产品线所需要具备的场景。

 

    这个画面让我想起了一部线描的日本动画片,宫崎骏监制的《我的邻居山田君》,很幽默的影片,很动人的情感。

 
 
 

御城华府·揽胜

媒介:重庆晨报

版面:整版

版位:第27

投放日期:716

记忆残余信息:活动

广告语:仲夏夜之梦

广告公司:非也广告

 

低迷世道之下,营销各显神通,明星代言重出江湖。

 

又是“揽胜”,这真是一个让人喜欢的名字,长安锦绣城和御城华府都不约而同的与这个案名谈起了恋爱,或许还有其他的吧。类似于这样的案名乌龙,确实不多见,也反应出操盘者的不严谨,同期市场出现的东西,为什么还要采用呢?看来,COPY是件省力的事情,以至于我们都乐意一再COPY

 

郑智化在我的小学时代,留下了难忘的歌声,《水手》、《星星点灯》、《堕落天使》等等歌曲曾经是那时我们强装忧伤的证据,如今,时光早已流逝,曾经强装忧伤的我们,已经长大了,当他到来的时候,记忆重新涌现,一发不可收拾。

 

排版采用海报的方式,郑智化的照片占据视觉的核心,冲击力很强;从策略上可以看出,通过明星演唱会的形式,聚集人气,是主要的目的。郑智化是70年代后期和80年代前期这批人的集体记忆,他们已经成为了楼市的生力军,通过这样的情感感召,能够四辆拨千斤,从理论上来说,能够引发这部分的情感共鸣。

 
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