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                          2011年渝地产广告聊斋
                            【夜谈】渝地产广告聊斋12月

【夜谈】渝地产广告聊斋11月

【夜谈】渝地产广告聊斋10月

【夜谈】渝地产广告聊斋9月

【夜谈】渝地产广告聊斋8月

【夜谈】渝地产广告聊斋7月

【夜谈】渝地产广告聊斋1—6

                           2010年渝地产广告聊斋

【夜谈】重庆地产广告创意榜1—6月

【夜谈】重庆地产广告创意榜7月

【夜谈】重庆地产广告星榜8月

【夜谈】重庆地产广告星榜9月

【夜谈】重庆地产广告星榜10月

【夜谈】重庆地产广告星榜11月

【夜谈】重庆地产广告星榜12月

      2009年渝地产广告聊斋

【夜谈】重庆地产创意榜(2.2—2.8)

【夜谈】重庆地产创意榜(2.9—2.1..

【夜谈】重庆地产创意榜(2.16—2...

【夜谈】重庆地产广告创意榜(2.23—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(3.2—3..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(3.9—3..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(3.16—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(3.23—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(3.30—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(4.6—4..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(4.6—4..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(4.13—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(4.20—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(4.27—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(5.4—5..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(5.11—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(5.18—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(5.25—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(6.1—6..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(6.8—6..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(6.15—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(6.22—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(6.29—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(7.6—7..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(7.13—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(7.20—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(7.26—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(8.3—8..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(8.10—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(8.24—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(8.31—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(9.7—9..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(9.14—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(9.21—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(9.28—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(10.5—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(10.12..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(10.19..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(10.26..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(11.2—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(11.9—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(11.16..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(11.23..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(11.30..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(12.7—..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(12.14..

【夜谈】重庆地产广告创意榜(12.21..

     
             2008年渝地产广告聊斋



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     有时间,就多学习,多看看,看别人的产品,看别人的活动,我相信,日积月累,对个人,会进步的,这是我想把看盘的过程写下来的初衷。希望在写的过程中,能够思考对自己有促进的观点,如果能有一丝半毫的进步,我觉得,就值。

和朋友说大学城,总是离不开如花似玉的姑娘们,只是玩笑归玩笑,却很少去,这是第二次,当然,不是去看那些姑娘,打望不是我的特长,优质的楼盘更能勾起我的兴趣。

作为一个路盲,对于去大学城的路,我表示亚历山大,大汗淋漓之后,终于到了至德路——九点半,从位于黄杨路的家出发,走高速,大致50分钟吧,其实也不远,只是心理距离无法解决,就像茶园一样,开车20分钟,却好像2个小时。

龙湖U城听蓝湾,桁架喷绘画面写着“龙湖的划时代别墅”。对于市场而言,已经习惯了龙湖的概念与标准,这是品牌的力量。

到销售中心,被有意的做成曲径通幽的感觉,紫色的草花点缀下,惬意之感扑面而来,当我和龙湖的朋友说起示范区景观的时候,他们对现在的示范区并不满意。在参观者眼中,在龙湖员工眼中,标准并不一样,而后者,显然要求更高、更苛刻。

150平米140万、双车位、中央空调、4080平米的赠送空间,这是听蓝湾小院别墅直指购房者内心的利器,对于购买洋房的客群而言,具有强大的杀伤力,何况,还有“龙湖”的LOGO,这是产品的力量。

龙湖U城的洋房已经卖得差不多了,去样板房看了一下,其实产品还是很有特色,有入户花园,也有露台,尤其是每个房间都有一个露台,可以让居者有更多亲近自然的空间,这一点,非常不错。由于临近交房,或许是在整改的原因,小区内有些乱糟糟的。

朋友在小区内讲了一个故事,有一户由于是从公共空间直接入户,在验收的时候,领导当场拍板,增加入户花园的面积,要让业主满意。毫无疑问,龙湖会讲故事,任何事情都需要沉淀,一点一滴。前置考虑客户可能的投诉,将隐患消除在源头,成本更低,满意度更高。当然,这需要更强的执行力。

最后看了花千树,销售都已经接近尾盘了。龙湖的几个盘占据了大学城比较好的位置,过45年,这里的发展还是比较可期,龙湖的天街产品也会出现在这里,对于当地的消费必将是一个颠覆,因为专门去看了目前大学城的熙街,所以,觉得龙湖的千百汇、天街竞争力相当强。

感受:1、不同的客群,适合什么样的产品,产品研发针对性要强,项目成功与否,产品是关键;2、客户分析是决定营销策略的关键,使用什么方式,用什么手段,前端的客服资料分析是重点;3、高于市场的评判标准,才能打造让参观者赞誉的现场;4、客服的提前介入,对解决产品、环境等瑕疵具有重要作用,能够将后期业主可能发生的负面影响降到最低;5、离市场越近,才能更加清晰的认识市场。

由于要踢球,三点多钟便急匆匆的赶往球场,下次再来学习其他楼盘。






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   1
   六七个小时的颠簸,迷迷糊糊就这样在车上睡着了,醒来面对的第一件事情,便是吃乌江鱼,对于早已饥肠辘辘的我而言,无疑这是最好的佳肴——我一直都认为,这道菜的精髓在于豆腐,而鱼,不过是一剂调味而已。这是在贵州地界的第一餐,没有想到,此后会有许多关于吃的话题。
 
   之前,我没有来过贵阳,而今年,对这里尤其深刻:还是足球,以前的陕西人和迁到贵阳,商业人为的毁掉了一个让重庆球迷羡慕的金牌球市。当然,改名贵州人和的这支球队,除了原有的地产金元外,还有茅台的国酒飘香,三个字:不差钱。频频与国际巨星绯闻的人和队,看来必须要引进几个大牌,才对得起贵州的球迷了。
 
   2

第一站是位于乌当区的一个万亩大盘,叫做乐湾国际。

果岭、风水、人文,是这个万亩大盘的卖点,售房部、样板区、果岭,参观的客户很多,大部分是携家带口,看得出来,事业有成的人重视的是家庭的幸福与美满。产品是北美风格的别墅,就景观示范区打造而言,略显粗糙,绿植有些地方显得很荒凉,对于一个高端大盘而言,追求细节的完美显然是必须的。从服务来看,大部分的置业顾问、球童、保安还不错,但是,细节方面,做得不够,比如洒水车在客户看房阶段明显不适合开到示范区洒水,这是对客人的不尊敬。而置业顾问,不客气的说,形象实在与高端楼盘不匹配,两天的时间,发现贵阳的置业顾问,形象层面,赶不上重庆。

傍晚有一个西南指数研究院的品牌发布会,李战洪老师提到渝派地产的优势,讲了三方面,一是园林景观;二是成本控制;三是物业服务。同时,李老师也提到在城市化率低于60%的时候,房子是投资品,在6075%之间时,房子是资产,75%以上为居所。按照这样的理论,房地产市场依旧有着美好的未来。

晚上入住保利瑞廷温泉酒店,其实,更感兴趣的是贵阳夜市,只是住的地方离贵阳市区还很远,于是便选择就近,吃了当地的烧烤,以及据说比较出名的筒子骨。夜市占据着狭长的街道两边,统一的招牌,有着明显的政府行为,了解一个地方,夜市是最直接的途径。

凌晨的冠军杯决赛,让人昏昏欲睡的前80分钟,被最后10分钟的跌宕起伏所代替,非洲刘德华以一己之力硬是将蓝军从死亡的悬崖边拉了回来,圣切赫同样功不可没,罗本的点球被距一再说明了他不是个大场面球员——现在回想起南非世界杯决赛,荷兰的边路小飞侠所丧失的单刀,便可以看出,罗本的心理素质有待提高,只是,欧冠后,他也将从追风少年,变成中年了。这是一场有着太多记忆元素的比赛,我们记忆里熟人的人们即将老去,或许不见,我写的这段微博或许是我当时最激动的写照:梦想,永远是梦想,这些即将离去的老枪们终于圆梦,为他们喝彩,为那些永不放弃的拼搏!永远的蓝色,切赫,德罗巴,兰帕德,特里,伊万诺维奇,埃辛,这些老去的背影,永恒而坚定;未来,属于路易斯,马塔,属于迪马特奥。向前,切尔西!

3

一大早起来,睡眼惺忪,看盘。

只能说,贵阳的超级大盘真多。入住的酒店哪里,被称为保利新城,是因为这个区域基本是保利开发的。而中天未来方舟干脆占地9.6公顷,780万方,真够狠的,这里距离贵阳市区不远,能有这样的手笔,可见一斑。这天恰逢该楼盘开盘,黑压压的全是人,不得不感叹,贵阳人民真热情!

当然了,城市化的进程免不了要牺牲青山绿水,据说这里曾经都是大片的森林,但如今,在推土机的轰鸣声中,城市化了。

不能说谁对,也不能说谁错,这便是历史。

一晃而过未来方舟,然后去看了市区的花果园——这个真不像案名,不过,到了现场,肯定会震撼人:售房部介绍说2万平方米,耗资2亿,2年后拆除。这是个旧城改造项目,占地6000亩,全是高层,密密麻麻的高楼大厦,吸引了千余人现场看房:这天,花果园并不开盘,但售房部熙来攘往,就像菜市场,场面真的很激动人心。而“十七连冠”的荣誉,也在告诉我们,这里卖得有多么的火!

中天未来方舟噱头十足的售楼中心

据说耗资2亿,2万平方米的花果园售房大厅

4

行程的最后一站,是青岩古镇。

这个地方,我尤其偏好那些明清时代的建筑,以及石板路、石板墙,兜兜转转,觉得这里的保护还算完整,如果是在早晨无人的时候在这里闲逛,应该别有一番思古的情怀,可惜,这样的地方,正在被大踏步的城市化摧毁,一路走过来,很多地块都被圈占了,很快,一片片所谓的高档住宅区便拔地而起。

我们创造了城市,也毁灭了记忆。

青岩的小吃很不错,值得再次光顾。玫瑰糖一定要到最正宗的那家去买,我记得是一路穿过巷子来到背街,才到了这个黄姓老人的家中,院子里的花开得很茂盛,没有人,很宁静,一只猫,眯着眼睛,尽情的享受着午后时光。

还有叫辣鸡脚的小吃,这是当地人日常佐餐的,看这那些添加了牛肉、芝麻,红得冒油的辣椒,我承认,我胃口大开。

还有很多小吃,我也叫不上名字,在这里,给大家推荐一本书,是当地宣传部副部长杨竑写的,书名叫《追寻青岩》,在这个古镇去旅游,这是一本不错的导航手册,了解当地的文化,重要的是,这里记载有比较正宗的当地小吃。


青岩古镇入口


老建筑可以看看


这样的青石小巷,让人着迷


城市漫谈系列

 【夜谈】城市漫谈之青岛

阅读 (2578) | 评论 (4) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
   春天,是一个争奇斗艳的季节,在城市的每个角落,总会绽放最赏心悦目的精彩,漫步时光,生活最闪耀的瞬间总会悄然而至。

  这个春天,去发现,有关样板间的美丽。

  样板间犹如建筑的时装,生活的导演,将最华丽、最雅致的一面展现在观者面前,任由观者自由蔓延其思绪,展开一段绮丽生活的奇妙旅程,这里,关于梦想的一切开始酝酿,并发酵最甜美的佳酿。

  这座城市的一切,属于筑梦者。

  走在融汇半岛,用心聆听花开的声音;徜徉融汇温泉城,用心情去感受春天的气息…生活所有玫瑰色创想,总会在你的思绪中生根发芽,然后,找到属于自己的彩虹天堂。

  融汇半岛江山组团,占据着最宽广的观景视野,踏步江山的样板间,总有一款让你心仪,不论是法式风格的子母房,还是田园风格、现代风格,营造了一个又一个关于居住的可能性:生活,本来就是一场预谋,你想的,便能实现。

  年轻,永远都刻画着有关激情的符号。在融汇温泉城圣地亚的样板间,你能在简洁、时尚的现代风格中找到属于自己的个性空间,青春的活力流淌在属于年轻的空间,激起精彩人生的涟漪——本属于你的梦,便全力去实现。

  春天没有偶然性,年复一年,春暖花开时,去放飞梦想,去找到属于自己的那片海!
融汇温泉城?圣地亚样板间实景拍摄
 
 
 
                                融汇半岛?融汇江山样板间实景拍摄

《融客汇》荣获“中国房地产企业2012优秀内刊”称号
阅读 (2039) | 评论 (8) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
    每到一个城市,总是留下肤浅的记忆,走马观花般的旅程显然不能一窥全貌,虽然浅尝辄止,但这座城市终究是自己去过,说不定哪一天,又故地重游,生活总有许多不确定,你永不知道,明天自己将在何处落脚。

5月10

青岛之于我的印象,首先来自足球,上个赛季,个性的韩国教练张外龙演绎了青岛足球的青春风暴,由此加深了我对这个城市的印象。如今踏足于这个海边的城市,但却不是为了足球而去。

飞机落地之时,阳光灿烂,让我暗自庆幸遇到了好天气。于是踏上大巴前往市区,随着车轮的滚动,才发现刚才的灿烂不过是个幻觉,市区内大雾弥漫,厚重的雾气加上吹佛的海风,让我感到一丝寒冷,殊不知,我将要在这样的寒冷中,忍受三天。

车到香港中路,下车后问一路人要去的酒店,答复我说得走20分钟,现实则是酒店近在咫尺,看来,给别人指路之时,知道就知道,不知道就不知道,千万不要乱指,这将给一个初来这座城市的人很大麻烦。

幸好,我及时纠正了自己的路径。在香格里拉大酒店办完入住手续,便迫不及待的要去八大关——来之前,便打定主意来这个地方逛逛,主要的目的是看看这里有些历史的建筑。

八大关确实很漂亮,静谧的环境,苍翠的大树,让这里充满了悠闲的味道。三三两两的情侣或者夫妻,穿着婚纱,在这里留下他们幸福而甜蜜的影像。因为天气不好,八大关的海滨浴场被浓雾锁住,只能留下遗憾。

更遗憾的是,在八大关,只有一座建筑可以供人参观,其它的,据说都私有化了。没有办法,一座就一座吧。花石楼是一座哥特风格的老建筑,我前前后后,里里外外的看了个遍,希望可以丰富自己苍白的知识储备。

  

花石楼

511

一天的会议,呆在酒店倒也免去了海风吹佛之苦。自己手里主编了一本内刊,叫《融客汇》,一年的辛苦努力,倒也有一定收获,被评为中国房地产优秀内刊,这个会,便是关于内刊的。《中国房地产报》搞这样一个没有盈利回报的务虚会,显然是值得赞誉的。

从品牌的角度来讲,内刊是传播企业思想、文化的阵地;从营销的角度来看,内刊是文本营销的最好方式……只是在现阶段,能够将内刊运用得好的房企,寥寥无几,内刊这份差事,在房地产公司也是可有可无,从事这项工作的人,也远没有做营销,或者工程、融资的人那么有成就感,这是普遍现象。当然,对于大手笔投入,企业老总亲自抓内刊的房企而言,则另当别论,这样的房企太少。

除了领奖,我也作为企业代表与万通、旭辉等企业的嘉宾一起,谈了谈自己对于内刊的看法,空了我将撰文另外阐述。总体而言,对于内刊的工作,我的看法是戴着镣铐跳舞,发展的好与坏,取决于公司老板的重视和投入。重视了,便可产生如当年《万科周刊》、《SOHO小报》影响有有影响的人的效果,1+1百分百大于2,不管从品牌的角度,还是营销的立场,这些内刊都取得了较大的成功,反之,则只能湮没在无数的印刷品中,永无出头之日。

传播的时代,营销如果是为了让一个企业活着并活得更好的话,品牌一定是为了让这个企业活得更有境界,这是一个有未来梦想的企业必须做到的,自古以来,便有“文以载道”的说法,内刊便承担了这样的责任,在我看来,内刊依旧有生命力,就看企业如何运用。 

晚上,顶着凛冽的海风,去看了奥帆中心,海湾很美,只是,我穿得太少了,也只有在这样的寒冷,在这样的异乡里,内心才会如此的向往故乡。


青岛夜景

512

行程的最后一天,一大早起来,便顶着寒风去了海尔云社区体验中心参观。海尔地产是本次活动的赞助商,理所当然,参观、体验的地方肯定是关于海尔地产的。

“云”是一个很时髦的概念,什么地方都在说“云”,当然,要真正理解并应用,我想,还有一段很长的路要走,但前瞻性的思维必须要有,这是一个企业走在时代前端的必要因素,我们在做好当下的同时,还需要仰望星空,那样,才会让你走得更远。

手机、电脑与电视的融合,需要开发商有强大的资源整合能力以及软、硬件配套能力,海尔地产之所以率先提出“云社区”的概念,应该与其主业家电息息相关,具有先发的优势,这是毋庸置疑的核心。对于其它房企而言,更多的是思维上的碰撞和借鉴,有助于在概念突破,以应对未来房地产市场的竞争。

对于海尔提出的“从卖产品到卖服务”的观点,我比较赞同,在房地产产品日趋同质化的今天,差异化的服务,才是赢得市场的关键所在。产品是硬件,服务是软件,软硬结合,才能持久,带给企业更长久的高潮。 

在我看来,房地产的客户价值来自于体验,体验营销远比任何广告都更有效。我们每天都在讨论如何吸引更多的来电、来访,而在这个背后,我们是否认真的去思考了客户为什么要来这问题?房地产的竞争很大,宏观的政策因素没有谁可以阻挡,在营销这个微观层面,有效的整合各种渠道,完成从勾引到勾兑,再倒宿醉,显然有许多重要的工作要去做,而在做之前,我们真的应该思考如何满足客户的需求。

离开青岛的时候,是晚上,青岛给我的感觉,很干净。

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