自从城市花园、金色家园之后，成都万科一直有个梦想，那就是拿到金润华府这样的土地。

楼市论英雄。谁能成为各个时代最吃皮的开发商，不看背景、资本、团队，而是要看公司模式是否符合新时代的房地产规则。2004年以前，因为产品力强悍的过余自信，万科依然坚持到城乡结合部以产品力，煮熟土地的开发模式。错过了楼市第二轮以城市为中心的发展机会，自2005年开始，消费者不再只从规划和户型去看待产品，土地价值开始决定楼盘70%的价格。眼见着中海以格林威治、龙湾半岛，以及华润以翡翠城和24城，龙湖以晶蓝半岛，大口吃皮，月月荣登销售龙虎榜。万科却只能艰难的，不辞辛劳的每周活动和不怨其忙的老客户政策，去苦苦支撑远离城市的“魅力之城”和“双水岸”的销售，甚至开盘之处，魅力之城的地位，还不如水土不服的卓锦城。

卯足了劲播种，但收成只有别人的一半，不是万科产品不好，事实上，万科依然是目前中国研发能力最强的公司，郁亮上台后的现金流模式，并未让万科的产品研发功能退化，事实证明，经过若

   这一行是靠专业取胜的。然而，这一行没人真正的梳理出专业架构。我在成都创业，选择

进入房地产行业，当我最大的一个问题，是不了解成都这座城市。

   刚去广州的时候，我也是四顾两茫茫，留在一个城市，就必须熟悉这座城市。怎么样才能

尽快了解城市，我选择了一个最笨的，至今也没有听说谁用过的方法——背地图。先是拿着地

图，看广州有几个区域，每个区域由哪些主干道连接，在不同的区域之内，有哪些市政设施。

然后第二天去上班，让的士司机走不同的路，见到较大的建筑就记下来，或者问同事玩在哪

里，吃在哪里，再回去和地图做印证。强行建立对这座城市的记忆。

   一个礼拜之内，我对广州很熟悉了。这个很土的方法，让我至今受用，首先，我练出了强

劲的方位感，其次，对地图的研究，实际上就是对城市规划的了解，在回成都做房地产之前，

这可能是我的房地产第一课。

   我一直在励志，鼓励那些想奋斗的年轻我一代，去实现自己。可能一堆人也想说，我不需

要奋斗，我也无追求，我坚守现在的生活。那我要告诉你，你错了。奋斗是一场游戏，不关于

想不想参与，你都在其中。

   当然，许多人也会说，社会是不公平的，他爸爸是大款、他爷爷是黑领、他毕业于名牌大

学、他有很好的人脉.....所以他生下来就该开名车，泡美女。但是根据我多年的体会，我发

现奋斗的秘密----人生是一场比赛。，上帝老人家，很公平。

    许多不公平的事情，都是表面现象。只是许多人看不穿，但无需他们看穿，因为奋斗游

戏，只能是少数人知道的秘密，知道的人多了，知会提高你自己的难度。所以许多成功的人，

会终身保留这个秘密，从不轻易向外点破。

   这个秘密，就是人生是一场比赛，你只需要跑到前三

   对于死，我已经有两次经历了。小时候下河游泳被淹这些都不算，我说的是心脏停跳。一

次是小时候，晕血，别人被狗咬来我家治疗，我旁观，直接倒在水泥地上，据我父亲说，心脏

停跳了30多秒。在这30秒中，我的意识还在，高高的俯视着倒在下面的我。那个情景太诡异

了，所以至今记忆尤深。

    第二次心脏停跳，是创业的第二年，干一些“二奶活”，虽然是2奶活，但我依然做得很

兴奋。那个时候，我LP还在广州，我属于豪情难得，哪管健康。于是累了睡，醒了继续做，只

吃两样东西，一是方便面，二是香烟，如此一个月。

    在一个兴奋的通宵之后，我倒在沙发上睡着了，兴奋如同打了鸡血的状态，我还是不愿意

睡去的，所以开着音响，听一盒叫《低音炮》的碟子。沉沉的睡去，那个叫赵鹏的男低音，深

厚而充满磁性，我的灵魂以及心跳，突然像坠入水中的重物，不愿意也无力挣扎，沉睡，沉

     不管做什么，创业还是不创业，你都会有许多先天宝藏，你的同学，你的父母，你的兄

长，或者是偶遇的陌路人。他们走在你前面，功力要比你高得多，随便一点，也会带到你的功

力上升。但是这些，仅仅是出于责任或者另外的关系，并不属于你自己。就像渔夫去求金鱼，

第三次金鱼就鬼火乱冒，直接将渔夫的幸福生活，打回原形。

   我恰好是属于无任何根据可靠之人，12岁就离家，来自家庭的辅助，即便是传教一句有用

的话，几乎为零。所以，我这个极端案例，更可证明，什么才是最重要的财富——那就是赏识

你的人。

   除了我一代的相互帮助及提携之外。我也遇到过贵人，遇到之前，我与他们无亲无故，遇

到之后，我们也君子之交，即便在今天，我们也未曾相互利用。但是，这是我人生中最宝贵的

财富。

   第一位，是某个大公

   自己创业之路，每个人都希望遇到贵人，一些人的确遇到了，遇到贵人的好处，可以一夜

暴富。人是需要转折点的，转折点一遇到，局面立刻不同。1-2年时间，就可以暴富。这就好

比烧开水，前99度时，你都会烧得很寂寞，乃至你认为已经投下去很多柴火了，但水还是

屁温屁温的，会气馁，甚至放弃。但是在99度之后的那一度，你突然会感觉到高潮的快感。

    谁是你的贵人，我之前也很想走捷径，运气很好的时，我无意加的QQ好友，是成都某著名

公司的老板，也是很有名的人。我们在网上聊了好几个月，他对我也是足够的欣赏，但是他不

会，将网友关系当做生意关系。我还去试图和当前如日中天的人物，建立好朋友的关系，但

是，不管我如何努力，大家都没法成为好朋友，就像我现在暂时难以和85年以后的人打成一

片。

    所以，我选择的贵人，是我一代的人，年龄、

   前面有个同学，说她创业的辛苦。最终不得不注销。

  我不知道这个同学的创业史上，发生了什么。我猜89不离10，是压力过大。

   社会是浮躁的，有人能做到自己的平静，清晰的选择自己的目标，但是，他们费了九牛二

之力获得的心无旁骛，很可能会被周围的注视中而改变。比如，当你想要坚持自己的理想，旁

人在一旁起哄：哥们，理想算个鸟，钱才是最重要的。一般人对你说这个话，可能还能抵御，

但是，你从不设防的朋友、亲友，乃至父母给你说这样的话时，你多半就放弃了原来坚定的目

标。

    在最艰难的头一年，我没有爱情。爱情在今天，可能是有福同享，但是在你最艰难的时

候，爱情就是一份力量。我至今对一些成都女孩子有微词，因为她们可以不选择我，我的心也

就受受冷遇，化悲痛为力量算了。但是，她们还嘲笑过我“无车无房无存款”，所以一无是

处

    许多人都在这两年赚到许多钱，但是公司月收入最多时时5万，一般是3-4万，把工资房租

交了，比打工还惨。我不得不做“二奶”工作，虽然我很BS大奶，也很BS把生意交给大奶的甲

方。但是要活下去啊。

    所以，二奶生意，我最多接两单，其实事情也不少，要分析市场、产品定位、营销策略、

推广策略全套。但还是有若干空闲时间，这个空闲时间，我就来思考许多无聊的问题。我思考

的无聊问题很多，比如，什么是“智商”？

    书本上的智商定义，说是啥子记忆力、应变力等，我想出来之后，就想对心理学说一声呸

字。最后，我对智商做了对简单定义，那就是“融会贯通”的能力，把两个风马牛不想关的事

情关联性很快找出来，就是智商，所以你看智商测试题，要不是不相同的事情找相同，或者是

相同的事情里面找不同。