干了十年的房地产营销，带出过好几拨营销类干部，可今天在武汉又遇到了同样的问题。

——找一个本科毕业的销售经理，咋就那么困难呢？

好几年前，虽然在背景完全不同的企业，同样的困惑也摆在我面前过。翻遍手机中的号码和记忆中的名字，尽管也算是圈中的活跃人物，可要找到一个拥有足够年头的实战经验、对销售这个有点吃青春饭性质的工作还没厌倦、关键还拥有相当良好的教育背景的年轻人，还真是困难！

后来我根据自己的经历以及周遍朋友的经历，总结个中原因：

是不是销售的专业技术门槛比较低？这类职业对个人综合素质的要求超过了学历的要求。导致很多虽然学历上有欠缺，却有激情有能力的年轻人选择了从销售起

海南的热潮终于以一浪高过一浪的姿态淹没到远在北京的我们。不仅是电台报纸，就连身边的朋友也在讨论海南房价以及投资机会，甚至包括老外。刚刚看到报纸上有篇关于海南的报道，其中关于海南房价的预测，有两个观点：

其一认为，许多来海南岛的投资客会以自己所居住的城市的房价作为参照物，如果海南房价达到了自己所居住城市的价格，是其中相当一部分客户心理价位的天花板。

其二是有媒体援引海南省政府官员的话称：国际上有权威的机构为三亚的顶级豪宅做过测算，27万元每平方米是其极限价格。

真是个有意思的话题。

将自己所在城市的房价作为参照物的投资客，一定不是成熟而老到的投资客。至少还没有足够的眼界，还没看到家乡以外的北上广深，更遑论迪拜。至于27万元每平方米，作为极限价格是可以存在的，因为极限的概念是无穷尽，在十年二十年甚至百年以及更远的以后，我们可以肯定，会有个27万的价格存在。从数学的角度来说，极限是个永不可能达到的价格，那么这个数字对今天的我们还有什么意义呢？

中国的政策从来就是六月天,孩儿脸,翻脸比翻书还快。虽然早在2009年第三季度结束时，根据当时的整体经济形势判断，我心底下认为2009年如保八成功，2010年政策势必会有重大调整。不料年底中央经济工作会议的基调让包括我在内的不少人吃了一惊。从长远来看，牺牲房价去刺激经济肯定是饮鸩止渴的办法，何况现在的房价，尤其是一线城市的房价已经到了一个相当的高度，不敢断言泡沫的多少，最起码对于支持这个城市活力的大部分工薪阶层来说，是一个存在相当程度透支的价格。

转眼到2010年1月，风声大变，各种政策陆续出台，除了不少针对囤地而出台的制裁政策外，对个人房贷方面也做了很大的收紧，尤其是标志性的二套房贷政策，想当年正是这个政策的出台成了诸多调控政策中的最后一根稻草，遏止了2007年那一拨的房价上涨。这个政策在2009-2010的这波行情里会起到什么的作用，还需拭目以待，但基本可以肯定的是，如果房价仍然保持去年下半年那样的疯涨势头，类似的政策就会连绵不断地推出，直到把房价逼停，开发商逼疯为止。

2009年年初的时候，

六十一花甲，对于人来说，60岁是收获的年岁，是总结的年岁，是回顾的年岁。而对于国家来说，在收获、总结、回顾之上，更有一些前进的豪情，对美好未来的无限展望。从这个角度来说，我们的祖国风华正茂，正值青春。

我们这一代地产人，也正值青春。

从懵懂的二十来岁走过来，伴随着刚刚发育逐渐成熟的房地产行业走过来，紧跟着中国蓬勃发展日益强大的经济走过来。走到今天，行业依然年轻，我们也依然年轻。

行业年轻，所以还有很多变数，还会起伏跌宕，还需要规范，还需要成长。

我们年轻，因此还有一些豪情，还有一些梦想，有一些奉献的愿望与冲动。

站在国家60大寿的圣坛面前，我们不禁要扪心自问：我拿什么奉献给你？我的国家，我的行业，我的职业？

我走在日新月异的工地里，看到拔地而起的高楼。两年前这里还是一片荒郊野岭，城市的足迹从未到过这里。如水的光阴岁月日复一日，不知不觉间，我们已经用愚公移山的意志，用黄牛拓荒的精神，把山野开垦成城市，把鸿蒙建设成文

长沙楼市很象五年以前的北京。

这一点最典型地反映在广告上。最早的北京楼市跟在深圳、广州、上海等南方沿海楼市后面，被嘲之为落后3-5年。但这一点仅限于在开发理念和产品实现上。而在营销和广告环节，北京从来不输于南方。因为北京是文化之都，思维活跃者聚集的地方。而广告是思维游戏的颠峰，视觉创意的天堂。

如今的长沙，广告风格很有当年北京的范。语不惊人死不休，抓得就是注意力和眼球。不象今天的北京，地产的营销重点早已从广告设计向推广渠道转移，从后期销售向前期策划转移，从注意力向产品力转移。这三大转移固然是好，标志着行业的成熟与进步，可唯一的遗憾是，楼市少了很多养眼的东西，少了很多智慧的碰撞。

长沙楼市之所以说象五年以前的北京，还在于房价。

五年前，如果没记错的话，北京的房价统计平均数据还很平易近人。2004年的全市平均房价不过5000多元一平米。四环以内的平均房价不过才8000多元一平米。五年时间，增长了将近两倍。

而我看到今天的一篇新闻里说，长沙是中国的幸福房

久日无事,见面除了聊房价没有别的。

今日突见有一段时间没消息的上海倒楼事件又出了新闻：万科应邀托管 后续方案出炉！

仔细一看，可了不得！

先读下新闻全文吧：

上海市闵行区政府31日晚间表示，在政府部门的协调和督促下，发生在建楼房倒覆事故的“莲花河畔景苑”开发商当日出台未倒覆楼房后续处理的操作方案，万科房地产有限公司将作为第三方托管未倒覆楼房的后续建设。

　　根据31日出台的《关于未倒覆楼预售合同后续履行的框架性方案操作细则》，购房人可选择三种后续解决方案。

　　在第一种方案中，双方继续履行预售合同，开发商梅都房地产开发有限公司让利5％，并承诺按时交房。在双方签署《预售合同之补充合

这个标题写出来，估计得招来骂声一片。但是我还是勇敢地写下来了，不是因为要接渝派地产的龙，而是因为这两年来在北京和外地之间的奔波，让我的确有了一个更为广阔的视野。也更深刻地了解了地产行业全国的发展态势，包括我们曾经多次引以为地产行业发展最重要的驱动力——“城市化”这个词汇后所隐含的真正意义。

房地产是从大城市开始发展起来的。香港的房地产行业的成熟度远高于内地各城市，那是因为其城市发展的成熟度远高于我们。所以，房地产这个玩意其实是城市所特有的东西。

今天的中国数得上来的大中型城市有多少？北京、上海、深圳等先行发展一步的城市在期间显得醒目而突出。无论是从发展水平、销售量、销售单价还是总销售金额都是其他城市难以望其项背的。

但是试想想吧，等十年后，二十年甚至三十年后，中国的城市格局会发生怎样的变化？

少数大城市越来越为其不堪重负的人口压力、交通压力等等大城市病所拖累，而显得竞争力和吸引力不足。越来越多的中等城市开始斩露出宜人的居住魅力和经济发展潜力。最

案例概述：

某营销专业人士受邀到某地产企业任职。正雄心勃勃大干一番之际，却受制于企业的管理模式和一些无形的制约，最终抱负难展，去意徊徨。案例以日记形式详细记录了入职、项目前期准备、方案申报、调整、确定的过程。并提出了当事人的困惑，寻求建议。

案例专题页面：http://blog.soufun.com/7796660/3718790/articledetail.htm 

看完卢丹的

最近大家日子都开始好过起来了。

怎么说？

对于未购房者来说，政策松动了，二套房也没那么严格了。利率也不上浮了。房源嘛，没有07年那么紧张；房价呢，又没有08年那么高得危险。如果实有必要买房，终于可以认真考虑落实了。

对于已购房者来说，房价稳住了。如果是08年下半年买的，如今一比，涨了不少，合算了。

对于卖房者来说，交投活跃了。有真实购买意向的人增加了。观望中的人们出手了。

什么叫幸福！火车没出轨，藏独没闹事，四川没地震，楼市没疲软，诸事顺利的09年上半年跟08年上半年比，就是幸福！

幸福通常是很短暂的。

要居安思危，老祖宗说。

然而居安思危的人少，心疼钱的人倒是更多。

在刚刚过去的最寒冷的冬季里，有一部分人为了买过冬的棉袄贱卖了家里的宝贝。一回过春来，他们不是急着去高筑墙、广积粮，而是一边心疼一边撮牙花子：

北京广渠门外注定是一个风云际会的地方。

八九十年代，这里是北京吉普车厂。步入21世纪，随着北京城市的革新换代，这块地没有因为吉普车厂的迁移而暗淡光芒，反而因为寸土寸金的价值掀起了一次又一次的波澜。

早在2005年，在招拍挂刚刚为北京土地市场所熟悉，这块地就跃入了关注的视野。当时全国各地“地王”称号方兴未已，地王记录屡屡被刷新。而当时这块地总建筑面积达90万平方米，有关方面测算，即使地价为5000元/平方米，总地价款也高达45-50亿。考虑到降低风险和促进开发两个因素，这块潜在地王，还未面市，就被肢解，一拆为四。

2006年广渠门36号地率先推出。2006年的土地市场发生了很多故事，尤其是一浪高过一浪的控制土地价格的呼声与开发商削尖脑袋拼命飙价拿地的汹涌热情中，土地管理部门不得不屡次临时中断了已经开始的土地挂牌和拍卖程序，修改为以投标为主的土地出让办法。而广渠门36号地正是挂牌和拍卖转变为投标之后的最早一拨急先锋。

其时，正当土地市场一片混乱之际。限价房大计还没有落