语不能吃的博客：
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中建PK万科，芙蓉路上双龙会
文/语不能吃
2010年长沙房地产较为淡静，吸引市场的亮点不多，原因众所周知。在国家强力调控房地产的大背景下，长沙房地产发展又走到了一个新的十字路口，向上有阻力，向下空间小，维持平稳难上加难！这样一个市场，确实尴尬！
长沙房地产市场并不寂寞，外来发展商横冲直撞，占据了显著优势的话语权，如央企背景的中建地产、保利地产、中国铁建、中粮地产、中国水电等在长沙跑马圈地，品牌地产如万科、恒大、佳兆业、金科、绿城、绿地等强势出击，港资企业和记黄埔、华润、新世界等纷纷落子长沙，搅得本土发展商唯有招架之功，即便如长房这样的地方实力国企亦鲜有作为；外来地产巨头中恒大地产堪称其中的典型代表，招牌式的豪装外加85折优惠着实吸引了不少买家的眼球，相比恒大在长沙市场攻势凌厉，国内地产界的翘楚——万科地产则相对低调很多。
关于别墅营销的一些浅见（二）
前文末尾提到，工地现场整改要分清先后，主次和重点，以确保既有效控制成本，又体现一定效果。
友人说，项目前期在当地市场口碑不好，怎么才能吸引客户到现场呢？接下来，要怎么推广呢？
推广免不了要挖掘出着力点或切入点。这个点，就是卖点。任何一个项目都有很多卖点，哪个是核心卖点，哪些是重要卖点，哪些是次要卖点，在推广前一定要明确。核心卖点往往和项目整体定位密切相关，独占性越强的卖点越重要。
项目有山有湖，这对别墅项目是极为重要的天然资源，整体定位及核心卖点就不能抛开山、湖来空谈。接下来需要思考的是：山，有没有历史背景？能不能挖掘出诸如龙脉这样的文化价值？湖，有没有历史内涵，能不能提炼出有关传说？如果有，那就好办了；如果什么都没有，那就创造吧。总之，山一定要是有历史的山，湖一定要是有文化的湖，这样才能
倒楼警醒竣工验收监管须加强
上海倒楼倒得太NB太及时了！
那天早晨在网上看到新闻的时候，我都感觉自己被扇了一耳光。因为我一直坚持认为和相信现有的施工技术已经十分成熟了，盖楼甚至已经成为不需要技术的技术活儿了，要发生整栋楼倒塌的事儿，没可能。所以在我们新买小区发现大量裂缝的时候，我还在安慰邻居们，放心，整栋楼是不可能倒的，不曾想，言犹在耳，上海整栋楼倒塌的新闻就来了！
倒楼的原因已经出来了，据台面上的说明这也合规范，那也合要求，但至少是建设方、施工方及监理方均难辞其咎，作为房地产建设的主管单位亦难以置身事外，但发生这样的事儿，牺牲的生命不够多，相关主管单位负责人引咎辞职也还只发生在少数个案，这次相信不会例外。倒楼的事儿以后还会不会发生，谁又能保证呢？
曾经在别的城市买过房，在长沙也有买房，不曾想长沙的楼盘交付使用只需要通过开发商组织建设、施工、监理、勘测、设计单位验收通过即可。众所周知，施工、监理、勘测、设计
2009年7月3日下午，顶着烈日，前往保利位于河西桐梓坡路的超级大盘——保利麓谷林语。
从长沙火车站乘坐118路空调车，途经五一大道，河西银盆岭，桐梓坡路，耗时约50分钟到达楼盘工地现场。
在现在看到长长的围板将工地现场包围起来，来到楼盘入口，看到有一保安在入口处站岗，入口设置有叠水园林，几位工人正在进行最后的收尾工作。
小区有安排电瓶车到营销中心，但入口处似乎未有人接待，为便于考察小区，我徒步沿小区道路前行，时有看到工人正在对园林进行收尾工作。步行约六七分钟到达营销中心，在营销中心入口设置有保安值勤，到他跟前的时候，他有礼貌地问是看楼的吗，感觉进行了一定的培训。
来到营销中心，看到现场有十来批客户，气氛相当不错。一位美女置业顾问接待了我，从她口中获悉，楼盘自5月开始认筹，已经有认筹1000多个。认筹金为
...关于别墅营销的一些浅见
近日，一友人由深圳到某省会城市负责某别墅项目的营销工作，问计于我，浅浅地谈了自己的一些想法和意见，现将其整理出来，与业界探讨。
友人去的项目属途中接手，其公司参股该项目。原来有多个合作伙伴，销售较差，市场口碑差，现在介入，全面接管营销工作。
当地别墅供应较多，价位不高，多数都在4000元/平米，友人这个项目位置相对较偏。
听了友人简单的叙述，引发了我对高端项目营销的思考。
一个项目的营销，往往要讲求对症下药，首先要清楚项目的情况，其次要分析客户。
检视别墅市场的营销，不外乎如下几种情况：一、卖地段，深圳香蜜湖的水榭花都销售中心设在农民房，首期别墅三天即告售罄，主要原因就在于他的地
月湖，原本算不上天鹅，太美好的印象并不多，但是双瑞地产进驻后，人们不得不用士别三日当刮目相看来审视月湖的巨大变迁。历史就是这样，一个人或者一个组织就能改变！
双瑞地产进驻月湖，首先不是搞房地产，传说投资6个亿搞月湖公园。在一般人来看，心里面难免嘀咕，这双瑞，神经，钱多了没处花么，花几个亿去做公益建设？藏珑的横空出世，让有那样想法的人傻了眼！别墅过万，普通高层五六千，很多人想不都不敢想，双瑞做到了，藏珑一时之间成了市场上的价格标杆！
藏珑功成名就，表面是宣传炒作的典范，背后体现的则是资源的胜利！如果没有巨资打造出月湖公园，藏珑撑破了胆也卖不过5000元/平米。当然，历史是不容假设的。月湖公园+藏珑，使得一度名不见经传的月湖板块，一举成为高尚住区的典范！遗憾的是一条宽大的三一大道，赫然将月湖板块一分为二，成为月湖板块永远的痛！
购房要看地段，而决定地段价值的则是资源，最具
...我的网龄和搜房同龄
文/语不能吃
搜房10岁了！真没想到哦，更没想到的是我和搜房的网龄同龄呢，算是搜房的资深网民哩！
10年前，那时候才毕业，记得网络才刚刚出现，当时一本市一家杂志社做编辑工作，本来需要海量的信息来源，但公司电脑有限，上网费用据说也比较高，上网电脑就只安排一台，而要搜索资料，则要请示来请示去，感觉很不爽。
和搜房网的第一次亲密接触是在2002年。那年一不小心进入地产圈，搜房网作为在深圳的两大知名专业地产网站之一，差不多每天都要登陆，看新闻，查信息，想想使用最多的应该是借用搜房网搜集的楼盘信息，那的确是营销策划人员了解市场的一条捷径。
由于从事的是营销策划工作，和搜房网的接触慢慢就多起来，楼盘营销推广多次和搜房网有过合作，曾经多次前往往搜房网设在深圳特
檀香山，惊艳2009
文/语不能吃
上个周末和几个朋友以客户身份去考察了檀香山，我们的阵容可谓强大，有做开发的，有做设计的，有做成本控制的，有做营销的！
檀香山这个项目，是联想旗下融科智地在长沙的第二个项目。
说到融科智地，2005年的时候陪同公司老总到重庆考察市场，在重庆北部新区圈了好大一块地，那是首次知道融科智地，知道联想这个玩电脑的公司也玩起了房地产。几年过去了，想必那块地已经开发完毕。
年初的时候看凤凰卫视一档财经项目，评析柳传志复出，当时评论员讲到，对联想来讲，柳传志就是一个神，既然是神，就是应该让神发挥神的作用，柳传志的复出据说也是为了保护杨元庆。去年联想巨亏，今年柳的复
文/语不能吃
一天早晨，看到今年快乐女声一档节目，讲述快乐女声的报名情况，今年有40来岁的阿姨级女生报名，还有74岁的老奶奶级女生也跃跃欲试。这让我很意外，我立刻有三个想法出来：1、以前不都是十几二十几岁的女孩子参加的吗？2、可能今年的报名情况不太好吧？也可能故意放宽年龄限制，阿姨、老奶奶都上了。3、阿姨、老奶奶都请出来了，炒作吧？湖南卫视最擅长炒作了。
今天在网上看了凤凰网一个节目“波士堂”，请的是万科董事局主席王石，节目中王石就讲到1984年成立万科其中一个投资就是买了台苹果电脑，1995年换成手提电脑，2000年成为论坛版主，2003年开博客。
这让我又想起了2005年的超级女声，那一年的超女我没看过完整的一期，更多的还是在网上、报纸上看到相关报道。当时尚在深圳，服务楼盘的
...09市场新宠：创新型中小户型
——从2变3脱销说开去
今日拜读周健先生的作品《09春交会专题报告》，其中讲到“90平方米左右的“2变3”户型成为市场上的脱销产品”，忍不住想附合几句。
从自己在长沙的购房经历，以及到多个楼盘开盘现场观摩获得的信息，可以得出这样一个结论，35岁以下的人士已经成为购房的主力阶层，80后一代已经崛起成为购房的重要力量。
2007年以前，长沙楼价也就3000出头的样子，甚至不到3000元/平米，那个时候一套100平米的两房也就30来万元的总价。2
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