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博主
姓名:沈光明
单位:重庆立业房地产顾问有限公司
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    立业机构,创于1998年,高价值地产营销专家,中国地产100强企业优选营销合作伙伴。
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阅读 (31298) | 评论 (3) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

营销就是战争,消费者心智是营销的终极战场,定位则是占据消费者心智最强有力的技术。

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前几日在重庆客厅的南滨路与一群朋友小聚,十多年行业同仁聊天,围坐火锅旁,一边烫着毛肚鸭肠,一边漫谈些江湖旧事,老灶汤沸,炉火正红,与此情景相对应的则是,我们所面对的房地产市场的冷清。

 

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十一期间,未走太远,仅在乐山峨眉一带徘徊,或许平时事务较忙,心中隐约有些待抒解之气。一出城门,顿有久在牢笼里,复得返自然的畅快。平时喜欢诗词,不求甚解,更不甚通诗理,但沿途一花一草竟感有可叹可咏之处。就连我家雨樵小朋友也说,“老爹这次有点痴迷了”,虽在商场甚久,但常寄望有一颗童稚之心。言为心声,景语皆情语,在此录之,见笑于方家了。

1.《和九思三平斋“禅宗三境”》

(博友九思三平斋有一博谈“禅宗三境”,个人感觉道在有无间,有无又与人个修为有关,更关乎个人当下心境,以小诗和之。)

落叶空山无行迹,

水流花开寸心知。

无风无月无万古,

待到物我两忘时。

2.《小园秋色早》

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和一朋友聊天,谈到对企业定位及企业文化的理解,他说,最近他在公司经常宣传一个观点,我们是一家什么样的公司并不重要,关键是客户看待我们的时候,认为我们是一个家什么样的公司?朋友是一家知名景观公司的老总,在专业和管理上常有自己独到的见地。我说,这很好啊,德鲁克和特劳特大师都是这样认为的。他说,大师的书倒是没有看过,但感觉应该如些。

虽为一次不经意间的交流,但感觉,一切都在变。身边的朋友从专业上升到管理,从自我上升到了客户。结合重庆这几年提出的"结构调整,提速发展"的背景,不得不有一种从大江到大海的感觉。

谈到社会对一个企业的理解,从某种意义上讲,我们之前所做的很多努力,都试图证明,我们的企业是一家什么样的企业,我们的企业有什么样的价值和不同,但我们也在清晰的意识,我们这样的努力是不是真正得到了社会的理解和认同?人是社会性的动物,企业是社会内外资源的联接器。要让社会了解我们的企业,也有一种比较直接的渠道,那就是知道你的员工如何看待他所在的企业,当然,这种理解取决于我们为员工创造了什么样的交流和表达的平台,我想,目前我们所做的关于《立业博客》

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尊敬的远道而来的,台湾金融考察团朋友们,尊敬的外经委王伟先生,尊敬的台湾财金集团董事长,台湾第一财经名人谢金河先生,各位关注立业成长的媒体朋友和开发商朋友们,先生们,女生们:

今天,非常荣幸我们能够一起来分享重庆的投资话题,虽然,和台湾考察团的朋友是第一次谋面,但是,我感觉我们之间并不遥远。读书的时候,我们听校园的歌曲,看席慕蓉的诗歌,余光中的散文,琼瑶的小说,所有这些东西都融入了我们内地这一代人记忆。工作之后,两岸三通,很多台湾伙伴来到我们身边,他们的打拼,吃苦,严谨,也在一定程度上成为了内地企业职业化过程中的标杆和蓝本。

在07年的时候,我也有幸到台湾做过一次商务考察,看到了我们魂牵梦绕的阿里山的清幽灵气,日月潭的自然秀美,诚品书屋的人文情趣,台北信义商务区的繁荣热闹,这些都让人印象深刻。而真正让我震撼的东西,其实很简单,或许并不起眼。

当我在站在台北看似朴实的街道上,看到这个城市的整洁有序,在和台湾伙伴的交流时,也感受到了他们的谦虚、随和,这是一种安静的力量,这是超越所有的东西的。浮华好学,安静不易。如果说要用一

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上海世博会已经收音落调,还好,在闭幕之前,居然还能有一次前往上海的世博观摩之行,虽则,是前往东京之前的一次路过,也是夜晚中的一次初略拜访,但只要有过一次,或者就少一些遗憾。

关于世博的评论中包含了很多对策划者的深度启发,文化、科技、功能、空间,这所有的东西都包含了地产策划最关键的环节,是标杆也是可归纳为方法论。

前往东京也是一次学习,一次旅行,其实,这两个词没有什么本质的区别,“旅行就是离开日常惰性的生活,进行有深度的思考过程,是与自己进行对话交流的过程”,这是安藤忠雄论建筑中的一句话,表达了他自己专业进步的心路历程,同样的道理,世博会所传递的东西也对自己固有的知识的一次梳理或者洗礼,想到安藤忠雄,或者这次行程与日本有关。

去世博时候,正是十月的最后几天,当时的世博会,白天的人均流量已经达到了70万的高峰,所以,我们选择了晚上,即使如此,夜色中的世博会依然人潮涌动,一些有代表性的场馆据高高音喇叭提醒,等候时间大体需要3小时以上吧。后来,碰巧听说意大利场馆只需要等候一个小时,而且据已参观过的朋友说有些特色,所以就等候着看吧。

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打小就喜欢看点名言警句之类,年岁稍长则看一些商业名家之言,工作时间里看过的一些有印象的段落,大体是李奥贝纳的广告人名言,特劳特的二十二条商规之类,管理上的条款文件,《华为基本法》自己相当的推崇,思维深邃,意境高远,用词推敲,一段时间也是潜心以读,望有所启发。

一些工作上的事情,自己也常加整理,形成条理,自勉与他勉,近日整理之前的工作笔记,发现之前整理的地产策划认识条款,数量为22条,颇感有趣,与特劳特先生所著《二十二条商规》在数量上等同,当然,讲其理论感悟之质量,则去之十万八千里,但,还是摘录以下,供伙伴们参考讨论。

1.营销策划是以市场为基础,以消费需求为导向的工作,平空华美的表达只会徒寻烦恼,因为人们不会为没有依据的创意买单,知识社会里最刻薄的批评,往往是“你看,这个家伙失去了理性”。

2.房地产是一种特殊的行业,涉及到城市战略、产品创新和消费形态多个方面,而城市发展的进程直接影响产品形态,城市化进程这一点房地产策划要相当关注,善用兵者,求之

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近日参与报社主办的国际商务时代论坛,自己被列为开发商之外的专家代表,冠以一个特别长的名号为全国房地产经理人联盟写字楼专业委员会资深委员,全经联是国内目前比较活跃的房地产社团,进入这个社团是战洪同志推荐,算是通过

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和八岁的儿子雨樵同进晚餐,席间谈及动画,诸如他最近常看的喜羊羊。

“中国的文化创意产业这块还是比较弱”,我说,“国外很多动画看后印象深刻,比如《玩具总动员》,那怕就是你最近看的《四眼天鸡》,也传递了一些让人感动的东西,而国内动画片大多创意不足,启发意义也少”,我说的是实情,近期也看了一些此类的东西,剧情打打杀杀,结局千篇一律,故而有所隐忧。

雨樵说,“你认为《猫和老鼠》如何?”

“很好啊,大人和小孩都喜欢的东东”,我说,“你看嘛,我不是都把你的名字取成JERRY了吗?超级可爱的家伙,呵呵”.

雨樵说,“老爸这个名字的确形象,你总是来欺负我,但也总被我欺负”。

“你知道这些动画是哪里生产的?”我说。

"不知道。”雨樵答。"

“美国的,迪斯尼吧。”我说。

“那他们岂不是太喜欢做好事了,把这么好的东西给我们。”他说。

“做好事是一方面”,我说,“其实他们也用这个东西也在赚我们的钱。”。“而你知道我们赚钱的方式吗?我们是挖我们资

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