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据说我的一位前老板从我这里知道了”悖论”与”博弈, 我感到非常荣幸, 并有感而发,并在此做一个思想的懒腰, 逻辑的体操.
很多人都知道”悖论”与”博弈”这两个概念,悖论是指事物内部出现相互自相矛盾的现象,小的时候,我们都学过一篇古文讲一个卖矛同时卖盾的人, 同时吹嘘自己所卖的矛和盾是天下无敌的, 来了一个智者问:”拿你的矛戳你的盾结果会如何呢?”. 据说矛盾这个词就是这么来的. 所以同体出现自相矛盾那就是悖论了. 悖论是一个逻辑概念, 其定义可以这样表述：由一个为真的命题A为前提，进行正确的推理后，得出一个与前提或公理互为矛盾命题的结论. 或者以非A为前提，亦可推得A。那么命题A就是一个悖论。当然非A也是一个悖论。
而博弈是一个策略运用和策略论. 人生如棋就是把人生看成博弈格局. 博弈论认为任何个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择策略和行为的一些列活动, 而每个个人或组织的策略选择是以对手或博弈格局变化为基础的. 博弈非常强调对手的行为导致己方的 ...
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我以前的上司洪曦谈论投资,理论性非常强,下面就是他关于套利的一些言论,我个人认为用在房产上道理是一样的:
套利(洪曦)
因为知道我提倡的投资三大原则之一是:关联是普遍的. 这里给大家共享一下.
一般投资人都知道对同一种商品在不同时间和不同市场上套利, 但对相关套利不太理解. 比如一个投资对象A,在现货和期货两个市场上出现价格偏差, 可以在价格高的市场卖出,在价格低的市场买入,等待价格一致时,全部平仓, 再比如对一个具体投资对象在伦敦市场和美国市场上,出现价格偏差, 也可以在价格低的市场上买入在价格高市场上沽出. 前者是利用时间因素价格套利,后者是用空间因素价格套利. 总是有人说我把简单的事情说复杂了, 其实把简单的事情说复杂就是抽象, 而把复杂的事情说简单了就是具体. 对于我来说,这是思维的镜像过程,是完全一样的.
下面是我今天要说的, 相关套利, 当然我也不能保证所有人能够看懂.
情形1:当 ...
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苏州时下买房很多人都是停留在自住上面的需求，买房自住的人往往不大在意去算这笔帐，是笔什么帐呢！现在在苏州买一套园区东港新村的房子价格在7000元/平米左右，如果面积是75平米,那么这套房子总价会在52.5万，如果地理位置不错，装修家具等情况比较好，房子的价格还能更高些，这样的一套房子租金又是多少呢！我想再怎么精装修，再怎么全配家具，东港新村75平米的房子租金应该不会超过2000元/月,现在银行的利率为4.14%，存一万块一年可以得到10000*4.14%＊0.95=393.3元利息收入，52.5万＊393.3=20648.25元利息收入，可以这么认为，目前这几年买这套房子的钱存在银行利息的收入基本等于这套房子一年租金收入，如果未来二年碰到房子价格不再上涨，或房子租金不再上涨，或银行利息上升等因素，我又该怎么办，另外某些房子的真实价值会随着房龄增加不断在贬值，例如30年以上房龄的房子，还有根据我个人爱好，居住需求，经济条件，我这辈子的居住成本从目前开始如何规划才算比较经济，这笔帐太复杂了，谁也不愿意去算，就算去算也算不清，不动产理财目前在市场上是一个很大的缺口，这个市场未来的空间非常大－...
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在一本管理的书上看见有个寓言，内容如下：
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技．有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源．
看完这则故事，我立即就联想到 ...
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一手房开盘的价格往往都是"低开高走",发展商为了"证明"自己的楼盘不断在升值,往往会根据每次推出的楼盘的位置、楼层等不同来控制每次推出的均价。每次推出的楼盘素质当然是越推越好，这样一来，即使整栋楼/整个小区没有升价，也可以制造出均价不断上升的假现象，让消费者不断追捧。但二手房呢！一般是经过经纪人报价后，顾客是肯定要砍价的，经过顾客的左砍右砍，那二手房楼还能低开高走吗？还有就是二手房买卖推荐给客户的房子一般是分散分布，业主也是分散不同的，不会集中在一栋楼或者是一个小区，正是因为这样，价格给市场的感觉就是高低不同，老是给买家的感觉是报价高，需要砍砍价方可成交，如果不砍砍价肯定要被人宰或者要被经纪公司吃差价，怎么样才能低开高走，我个人觉得二手房要想低开高走，就需要行业建立起“诚信”牌子，经纪人将房子按照市场行情将价格报出去之后，尽量不要出现反价，房子交易过程中发生的中介佣金、税费与房子真正的卖价没有关系，房子价格归价格，不要担心上、下家客户费用不承担而把房子价格提高，否则久而久之会把行业的诚信都加没了。要想获取客户对你的信任，最重要的一个前提就是你必须真诚的对 ...
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在销售产品过程中,遇到客户的意见不一致时,不要忙于发表你的"高见",最关键的是要搞清楚问题的关键点在那里,然后冷静的处理.与客户所讨论的事情根本无关紧要的,或是与主题无关的,千万不要拉入战局,要旁敲侧击,把讨论的话题拉回关键点上,有效的避免各种争论方法有很多,主要有:
(1)保持微笑,沉默应对.无论客户意见与你有多大的分歧,你都不要急于反对,要冷静面对,同时要微笑,笑容可以缓解紧张的气氛,注意千万别冷笑,设法用别的话题转移讨论,引入正题.
(2)转身做一件小事情,缓和气氛.例如给客户倒茶或者递烟点火友好的小动作,可视情况灵活应对,缓解一下客户对你的敌意
(3)离开一下,让客户等一下.很多时候,对于非主题方面的不统一,为了避免无休止的争论,可以让客户等一下.比如:对不起,我去个洗手间或者出去打个电话
(4)直接表示歉意,表示对客户观点的认可,让客户对争论没有兴致,让客户也不好意思纠缠这些非主题的争论.
此外,一些客户的不同意见,有时只是看上去而已,只是人 ...
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在博客简介中添加QQ代码的方案： <A href="http://wpa.qq.com/msgrd?V=1&Uin=自己的QQ号码&Site=BlogWhy&Menu=yes" target=_blank><IMG alt=QQ src="http://wpa.qq.com/pa?p=1: 自己的QQ号码:1" align=absMiddle border=0></A>，把"自己的QQ号码”换成自己的QQ号码 就可以了。在博客简介中添加MSN代码的方案： <A href="’msnim:chat?contact=自己的msn’" target=’_blank’><IMG alt=点击这里给我发消息 src="’http://img.soufun.com/secondhouse/image/newesf/jingjiren_9.gif’...
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四、建立四人营销小组
店长级及以上人员工作较忙且没有有时间进行搜房网络经纪人和博客的使用，要建立四人小组来使用，根据使用情况好坏小组成员要有适当奖励或惩罚；
1、录入员负责发布房源信息和网络及时通讯沟通，特别注意的是QQ要随时在线，很多网民是在上班时间看房不方便打电话
2、博客写手负责编写发布文章，文章不要范围太大，立意太高，最好是近期在工作中发生的事情
3、网络经纪人本人负责接听电话，要对所发布的房源有所了解，不能一无所知，如果不是本人，就不是真正的网络经纪人了
4、专人负责带客户看房，可以以助理身份出现
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三、博客
1、网络经纪人平台、搜房帮、博客的互相链通
（1）、自己在博客简介中加入代码，使用网民可以从博客中方便点击进入网络经纪人页面、搜房帮和视频页面，
成功举例：郑炜的博客（http://blog.soufun.com/blog_10982599.htm）
措施： 加上搜房提供的代码
代码：
网络经纪人代码方案（<a href="http://esf.soufun.com/a/你的用户名" target="_blank">欢迎点击我在搜房网的网络经纪人平台</a>）
搜房帮代码方案（<a href="http://esf.soufun.com/saleagent/你的搜房帮代码.htm" target="_blank">欢迎点击我在搜房网的网上店铺</a>）
视频代码方案一 （<a h ...
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