孤剑手的博客：
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我不是经济学家，但我比经济学家诚实，本文在以下几方面阐述中国经济的真相。 |
我以前的上司洪曦谈论投资,理论性非常强,下面就是他关于套利的一些言论,我个人认为用在房产上道理是一样的:
套利(洪曦)
因为知道我提倡的投资三大原则之一是:关联是普遍的. 这里给大家共享一下.
一般投资人都知道对同一种商品在不同时间和不同市场上套利, 但对相关套利不太理解. 比如一个投资对象A,在现货和期货两个市场上出现价格偏差, 可以在价格高的市场卖出,在价格低的市场买入,等待价格一致时,全部平仓, 再比如对一个具体投资对象在伦敦市场和美国市场上,出现价格偏差, 也可以在价格低的市场上买入在价格高市场上沽出. 前者是利用时间因素价格套利,后者是用空间因素价格套利. 总是有人说我把简单的事情说复杂了, 其实把简单的事情说复杂就是抽象, 而把复杂的事情说简单了就是具体. 对于我来说,这是思维的镜像过程,是完全一样的.
下面是我今天要说的, 相关套利, 当然我也不能保证所有人能够看懂.
情形1:当
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(转载) 网络绝不是中介的春天 本文转载自以下网址：http://blog.soufun.com/13056412/1727695/articledetail.htm，很多观点值得深思，想想互联网广告的格雷欣法则就是这样的。 |
在一本管理的书上看见有个寓言，内容如下：
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技．有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源．
看完这则故事，我立即就联想到
...一手房开盘的价格往往都是"低开高走",发展商为了"证明"自己的楼盘不断在升值,往往会根据每次推出的楼盘的位置、楼层等不同来控制每次推出的均价。每次推出的楼盘素质当然是越推越好，这样一来，即使整栋楼/整个小区没有升价，也可以制造出均价不断上升的假现象，让消费者不断追捧。但二手房呢！一般是经过经纪人报价后，顾客是肯定要砍价的，经过顾客的左砍右砍，那二手房楼还能低开高走吗？还有就是二手房买卖推荐给客户的房子一般是分散分布，业主也是分散不同的，不会集中在一栋楼或者是一个小区，正是因为这样，价格给市场的感觉就是高低不同，老是给买家的感觉是报价高，需要砍砍价方可成交，如果不砍砍价肯定要被人宰或者要被经纪公司吃差价，怎么样才能低开高走，我个人觉得二手房要想低开高走，就需要行业建立起“诚信”牌子，经纪人将房子按照市场行情将价格报出去之后，尽量不要出现反价，房子交易过程中发生的中介佣金、税费与房子真正的卖价没有关系，房子价格归价格，不要担心上、下家客户费用不承担而把房子价格提高，否则久而久之会把行业的诚信都加没了。要想获取客户对你的信任，最重要的一个前提就是你必须真诚的对
...在销售产品过程中,遇到客户的意见不一致时,不要忙于发表你的"高见",最关键的是要搞清楚问题的关键点在那里,然后冷静的处理.与客户所讨论的事情根本无关紧要的,或是与主题无关的,千万不要拉入战局,要旁敲侧击,把讨论的话题拉回关键点上,有效的避免各种争论方法有很多,主要有:
(1)保持微笑,沉默应对.无论客户意见与你有多大的分歧,你都不要急于反对,要冷静面对,同时要微笑,笑容可以缓解紧张的气氛,注意千万别冷笑,设法用别的话题转移讨论,引入正题.
(2)转身做一件小事情,缓和气氛.例如给客户倒茶或者递烟点火友好的小动作,可视情况灵活应对,缓解一下客户对你的敌意
(3)离开一下,让客户等一下.很多时候,对于非主题方面的不统一,为了避免无休止的争论,可以让客户等一下.比如:对不起,我去个洗手间或者出去打个电话
(4)直接表示歉意,表示对客户观点的认可,让客户对争论没有兴致,让客户也不好意思纠缠这些非主题的争论.
此外,一些客户的不同意见,有时只是看上去而已,只是人
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