夏亚的博客：
 |
| 创办海南房地产评估策划公司； 进过万科； 进过深圳特区报（首席地产评论员）； 写过许多文章，策划过许多项目，对地产产品有深入的研究总结。 学过文学\经济学（硕士）\管理学（PHD）。 在海南和深圳过了不少时间，北京的日子正在进行。现为某房地产公司总经理 新浪博客：http://blog.sina.com.cn/allenxia0214 email:allenxia990860@sina.com msn:allenxiaya235@hotmail.com |
|
28
张兰早知道关西到交易中心了，关西的悟性很好，还由于他对经济、社会问题等一直关注和思考，知识面很宽，所以，他对房地产市场的判断，能够更快地接近真实。他对许多具体项目的价格趋势判断，都得到了验证，通过给报纸写文章和在电台等媒体平凡谈论房地产市场，他的名声在行业里也越来越大，他在不到一年时间里，几乎成为行业里的专家了。
此后，行业里许多新项目开发，举办各种专家咨询会、建设方案研讨会等，他已经是必被邀请的专家了。
张兰也早就不当人民教师了，投身到房地产业。她虽然没有关西在行业形象上那么光鲜，但却已经赚了很多钱。她独来独往，有时候让她感觉，这钱赚的也太容易了，就是在一栋大厦里，从楼上的开发商那签完买房合同，跑到楼下找买家，完全空手，因为一般都是签约两周后付款，而张兰有几次就是在不到两周时间里，卖给了下一家，拿到钱，再付给开发商，履行合同，一套房差价十几万或更多，张兰赚的手都发软。
戴着一副墨镜，一副商场上老手的样子，瘦了黑了，虽然赚了钱，但辛苦操心，颜
27
交易中心，设在新建的高级写字楼里，地处金贸区，国贸大道入口处数百米，30层，算是高层建筑，立面挺拔、高峻，形象不错，符合交易中心的市场形象要求。第十二层的全部，为交易中心办公区。入口前台，进门便看到醒目的背景板，红底金黄色大字，招牌简洁大气，庄重高雅；前台背后，就是交易大厅，各种楼盘图片资料、方案及户型结构模型等，纷纷悬挂墙上、摆放于平台、立在地上，这里天天人气十足；前台向右，便是公司办公区域，项目部、销售部、财务部等，关西的项目部，向后靠窗，一字排开的倒数第二张，就是他的办公桌。
一个购买海府路上、东湖宾馆的著名大厦的整层的投资者，今天又来了，他已是关西的老熟人了，他买的楼层，是项目刚打基础时的楼花，2000多块钱一平米，几个月时间，现在已涨了1000多，他一直找关西，犹豫卖还是不卖？关西真把他当朋友了，宁愿失去代理费，也劝他别卖，他从自己对市场的感受，这个项目肯定要继续涨价，因为，它的门口的海府路，虽然现在由于拓宽施工，尘土飞扬，人车行走都很难，但年底就要完成，一旦路
26
没多久，关西辞了典当公司。
他去了海南“第一”房地产交易中心，他被房地产业的热浪吸引了。
他认为，典当行业，只能是整体经济萧条时，填补银行难以顾及的小企业、家庭或个人，短期急需而四处无门，只能任人宰割，把值钱的各种宝贝，拿去当铺里，借来高利贷。它也难以做大，也不可能做成优秀企业，这个行业的社会道德形象，是难以上台面的，它基本上是一种——给人总体印象——就是趁人之危的生意。关西一直在心里隐约内疚。
九十年代开始，海南经济逐渐复苏。啤酒咖啡矿泉水等食品饮料行业、其他轻工等新办企业或改制改造的老企业，也都进入正常发展阶段，商业、酒店业、饮食娱乐，都已逐渐恢复景气。
海口的城市建设也逐渐拉开序幕，设立了全国最早的“金融贸易区”，大手笔规划，水电路等基础建设，速度很快，许多高层建筑项目动工兴建；滨海大道、海秀路、海府路、龙昆南路等主要干道，都在拓宽或新建。
随之，海南的房
...25
水瓶座，天马行空，思维敏捷，博爱世界。但是，在女孩子面前怎样呢？至少，关西是非常笨拙的，他难得喜欢上的人，却根本无能追得上，由于喜欢而紧张，原本是个真诚的人，可是，为了表现而计划的台词，总给人虚假的感觉，不但引不起女孩的兴趣，连他自己也嘲笑，“愚蠢，连我也看不上这种表现”。而喜欢他的人呢，他又非常固执地坚持自己的标准，三十出头了，还是被周围人“同情”，因此，总有人要给他介绍对象。
对于这样一个气质非凡、目光深邃、还算年轻的男人，只要知道他还没有女朋友的，有多少人给他介绍过对象，他已记不清了。但他现在发誓，再也不见那些介绍的女孩子，这似乎已经严重地伤了他的自尊心，“我就只配找这样的人？不，宁愿光棍！”
已经有一段时间没干这类事了，别人很热情，有的难以推辞那份诚意，就先答应，后不执行，他再也不相信，通过介绍能有“顺眼的”。
可是，这一次，一个大陆来的老太太，又把一个女孩子描绘成了天仙，今天周末，天气也好，洗完衣服也没啥事，上周约的，昨晚老太太还
24
转眼到了开业一周年，老板要求关西写总结报告，既然总结一年的业绩，那应该要有一些财务数据，全年营业额、成本、赚了多少钱，但老板说，“不要啦，你想想就行了。”
关西立即明白，老板不会把财务数据公开，包括这个总经办主任。他也确实认为，靠数据，那还是内地传统的总结报告。
关西只好试着，“那就总结一年来的管理经验和经营经验了。”
经营上，虚实结合。虚的，开业如何用两队模特小姐，手提红色条幅，在海口大街上步行，同时放着音箱，招揽了无数目光；装修豪华门面、奔驰320汽车、与银行和投资公司建立关系等，这些都是“虚的”，但是，正是这些工作做好了，才为企业经营做了非常重要的铺垫，是经营成功的重要基础。实的，就是把每件业务做好，首先请来专家，做好各种典当物品的真伪鉴定、产权鉴定、整个业务流程、过期当品的后续销售处理等等，之后，把每一位客户服务好，许多工作细节，必须做实做细。
公司一年来，经营上取得的巨大成功，正是“基于公司把虚实两个方面的工作都
23
典当公司靠近博爱路北头，临街门面就一间屋宽，向里则很深，装修的富丽堂皇，黑色大理石抱柱，显得十分庄重，外墙粉刷一新，窗户都做了重新改造，尤其是高空中，向街心挑出来的方形旗子，红底、中间一个大大的黑色繁体“当”字，非常招摇。
这般装饰，在这条古老的大街上，非常耀眼跳跃，令人耳目一新。进门后，大厅，古色古香，一边，直线排着玻璃柜子，里面全是玉器珠宝，另一边的墙上是大幅古迹字画，下方为红木高档家私，长椅和茶几，整个氛围略显深谙，但深厚、富丽堂皇。
厅的正面最深处，就是典当柜台，和老式典当行很相像，高高的，暗暗的色彩，不过，给客人配了高角硬登子，柜台后面，一个老者的面孔是师傅，同时还有两个年轻的“伙计”，据说师傅是古董专家，是老板从长沙请来的。
“典当”柜台的左边有个口子，向里边，更是空间广阔。公司装修一新的一排办公室、会议室，再往后，出了办公区，还有厨房、厕所和天井小庭院。再上二楼，便是员工的宿舍，整个功能安排非常齐全。
...22
关西特别喜欢《海南纪实》，敢于书写现实里最真实的东西，每期都细细阅读，成为他的期待，成为当前他的生活的重要部分，因为，这本杂志，给他许多新的观点和信息，社会问题、最新事物，关西再也不看什么日报了，其实在海南，绝大多数和关西一样，因为，海南有官报民办的《海南开发报》、《海南经济报》，杂志有《金岛》和《海南纪实》，它们的共同特点是比较敢于“写真写实”：“四路人马出外招聘失利，海南痛失一个人才丰收季节”，“海口警察打大学生”，直接批评政府的某些不是，社会发生的现实事件，更深层问题，都是这两张报纸两本刊物报道的，民报形式新颖、内容真实、标题诱人、才气十足，“向阳光地带迁徙的中国人”，关西万分欣赏这个头版头条的通栏标题，特别是当他思考明白“阳光何在”时，他更加佩服、尊重这张报纸。
民报民刊赢得了读者，公众看了过瘾，自然忠于它们。
这几年，没找到工作的人，或工作得而复失的人，卖报纸的，就卖的这两张报纸和这两本刊物，好卖，价格高，赚得
...21
那次之后，关西一直回避张兰，他现在思想进步了，明知不会结婚而放任自己，但他的心理，却不能适应这种游戏继续，“对公共现象的理解与认同，并不代表自己一定会照此去做。”
倒是张兰直白，“怕什么？我不会要和你结婚的。”
关西现在不是“老家的怕法”，现在是想通了，只是他有自己的生活情趣，有自己的生活态度，他不愿意把这种“自由”变成自己的行为准则，思想与行为步调不那么容易及时同步，这次突破已经冲击了他长期以来的坚持。
潜意识里，他要寻找深厚爱情之下的两性关系。
雨季到了，臭水沟水位涨了不少。
早晨，关西醒来，两手伸展一下，右手下意识地伸出床外，突然一惊，他的手泡在了水里。原来，昨夜持续暴雨，很适合睡觉，但紧连着湖口的臭水沟，湖水满了，没处去了，臭水沟的水便漫进了屋里。
所有能浮起来的东西，都飘起来了，鞋子、名片纸、沟里的树叶菜叶杂物等，满屋
...20
最近，关西的时间比较多，张兰今天顺便来找他，连衣裙，上身淡黄色，下半身为白色，干净清爽，身材很好，头发梳的简单，自然朴素，动人之美正在于她的穿着素雅，有点瓜子型的脸，虽然不太白，但还是一个眉目清秀的典型的中学女教师的形象。
他们在路边摊上简单地吃了晚饭，关西不自觉地跟着张兰来到她月朗新村的住处。
前几年这里还是郊区，现在已是城市中心了，但还是农民自建房，街道狭窄、建筑布排没有章法，各家就自己的地形朝向，建设自己喜欢的小楼，因此，街道两边房子排列得如犬牙，好在高度基本一致，均为六层左右。
这里，房租便宜。
张兰住二楼，和另外一个女孩一起，房间除了放张双人床和一个带镜面的大衣柜，就没有什么空间了。室友今天去男朋友那了，隔壁是房东，隔墙很薄，他们踏着楼梯的声音，隔壁老人听到了。
“是小张吗？”
“是我，阿姨。”
这里没有闺房的感觉，在海南，现在大家
...
