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    香江国际营销策划总监

运作项目:数码大厦、财富中心。。。。。。
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目前一些国资巨头企业在东二环一带聚集,已经成为一种现象。中海油、中石化、中青旅、人保、中国电信、北京移动等众多国有大型企业已纷纷选址东二环商务带,作为企业的总部基地。在未来的几年中,东二环商务带必将成为大型企业总部的聚集地,进而掀起“巨头经济”热潮。同时保利大厦、新保利大厦、港澳中心、中国海洋石油总公司总部、中铁物流大厦、中国电信通信指挥楼等组成的东二环沿线新兴商务带正在逐渐成长,其“巨头经济”的形态也逐渐体现出来,这主要得益于三个方面的原因。
首先从地理位置上来看,东二环商务带能够满足一些巨头企业的“首都情结”,北京是全国的政治中心,紧靠老城区的东二环商务带显然在这方面独具优势。许多大型企业的总部所选用的办公地址,不仅仅是一个办公地址,更是身份的象征。其次,东二环商务区所处的位置非常具有优势,同其它几个商务区相比,非常有卖点。在具有深厚历史底蕴的同时,由于紧邻CBD,所以在中国加入WTO的大背景下,大企业如果选择了东二环商务带,也表明企业一种走向世界的姿态。再者,东二环商务带也是东城区政府重点发展的区域,其商业配套设施已经非常完善,拥有保利大厦酒店、港澳中心酒店、亚洲大酒店等高...
空间成就企业 (2004-8-4 10:24:59)

 

没有一个时代企业比今天更注重办公环境的选择。
新的竞争形态和技术环境使企业不得不选择新的生存法则,在这个法则中,品牌形象和以人为本成为两张共识的王牌。
在市场环境下,办公环境作为企业品牌形象的有机部分是不难理解的,然而,今天企业对办公大厦的选择,办公环境的装修,却已不仅仅只是体现企业的实力和气派,更体现的是企业的理念,企业的个性和企业尊重人的原则。
据权威人士统计,今天的“办公一族”,每天呆在写字楼里的时间已经多于呆在家里的时间,办公空间成了这一族人的第一环境。这就要求办公环境必须做到:不仅要利用现代技术手段提升当下的办公效率,还要通过更合理的空间设计和现代科技给人提供舒适、健康、安全的环境,促进员工身心俱佳,为企业的长期良性发展创造条件。
办公空间的选择和造就,成了企业发展的重要策略。
企业已经开始向空间要效益,能创造效益的空间成了企业的必然选择。
空间成为一种生产力。
面临企业新的需求,新的办公大厦应该有哪些新的发展呢?
办公环境首先必须是人性环境。它体现在保护性、舒适性、方便性和多元性等方面,如健

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案名的学问 (2004-8-4 10:24:18)

 
  [案名的学问]
  潘明朗
  老子道德经的开篇就有一句话,叫“道可道,非常道;名可名,非常名”,可见“名”的分量, 非同一般。
  “名”有多层意思,最常见有两层:第一层是指称谓、代号,也可以说是识别,是名的原始含义;第二层意思是指荣誉、声誉或头衔之类,一旦第一层次的“名”与品质发生关系,或达到与品质的交融境界,“名”就会受关注,或受欢迎,“名”就上升到第二个层次,名就成为了一种标榜,一种性格,一种炫耀,“名”就有了附加价值。为什么会有“大丈夫死不改名”的口号,就是因为“名”已不是原本意义的“名”了,“名”不仅成为身份的符号,更是价值的代号,故有“名利”一词,有名就有利,名是利的前提。在商业社会,某些行业和某些人,这个“名”的价值甚至取代了其本身的价值,到这时,就有许多人喊维权,连法律都要保护它,谁侵犯就跟谁没完。
  今天的市场经济,似乎人人都懂得“名”的厉害。作为房地产的案名,更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜,作为项目的身份名片,虽然无形无体,但十分了得,以千金求“名”者,大有人在。不少开发商,项目做堵了,第一件事就是让项目...

 

  贵为城市的中央商务区,衡量CBD物业品质的标准,应该与其他区域不同,自有CBD的特点。本人以为至少有四个方面的特点:
  一、讲究形象。CBD是国际化企业的汇聚地,也是城市精英的汇聚地,聚集与展示,是这些企业和精英选择CBD的重要理由,因此,物业的展示功能十分重要,建筑的形象预示着企业的品牌形象及个人的身份形象,企业和个人都要寻找与自己品牌和身份相匹配的物业。因此,相比与其他区域而言,CBD的物业更要讲究建筑形象和品牌形象。
  二、讲究规划。CBD是城市功能复合化的区域,建筑、人流、车流密集,且建筑功能更是多样化,这是CBD的城市功能比其他区域更复杂。要协调复杂的城市功能,要使CBD成为即聚集又畅通的理想区域,物业更要讲究功能的合理化,为此首先必须讲究规划,建筑布局、交通动线、功能安排首当其冲。规划第一,建筑第二。
  三、讲究高效。CBD是办公、商务的密集场所,为满足现代企业和商务人士“时间就是金钱”的效率价值需求,建筑必须高效化。高效化有两层意思:一是单位时间内的效率运转,比如办公通讯、吃饭休闲、差旅服务、上班下班等等都讲

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    这个口号的提出,是香江地产将近十年的实践经验的总结和感悟。
有人说,企业的核心是创造利润,我们认为,企业的核心更应是创造价值。
一个行业有一个行业的价值链,一个企业有企业的价值观。
作为一个专业从事地产投资和开发的企业,香江认为,房地产的核心价值是地段价值,房地产企业的核心诉求应是创造地段价值。
如何理解地段价值?
  地段价值首先是一种城市价值。房地产企业是一个资源整合的企业,它把城市土地、建筑师智慧、市场需求、政府意图高效的整合一起,在一定程度上扮演了城市建设的组织和实施者的角色,一个城市功能是否合理,是否有生机有活力,是否能够吸引更多的人来居住,更多的企业来参与城市的经济建设,这个城市的居民能否对自己居住的城市有归属感,同时并以居住的城市而荣耀,这一系列都与开发商的工作息息相关,开发商有义务帮助政府、市民创造这种城市价值。
  地段价值也是一种社区价值。当房地产企业进入一个区域开发时,其实就是改造或创造一个新的社区。社区的品质,社区的活力,社区的聚集效应和居住、办公人群的归属感与荣耀感都与开发商提供的建筑产品密切联系。...



潘明朗
作为开发商,我们正在策划装修一套相当豪华且风格现代的公寓样板间,设计的公司选定为一家由“国际团队”组成的室内设计公司,主设计师是一个代表欧洲潮流的意大利女人。
有一个曾在国外举办过多次画展的画家得知我们要装修样板间,就向我推荐他的画作。风格依然是中国画的底,强化了色彩的视觉冲击,有点张大千和朱纪瞻的意思,格调并不低。然而,在与设计师沟通时却遇到了障碍:设计师坚决反对在他设计的空间内挂上任何形式的绘画作品,其理由,是因为现代的空间设计已经考虑了全盘的视觉效果,无须绘画装点,挂上画不仅多余,而且会使空间变得俗气,降低格调。
一直以来,艺术品---绘画作品的重要使命就是挂在居室,传递着审美和教化的功能。然而,在今天时尚的都市居住空间样板内,当绘画作品面对已经设计过,并充满现代气息的空间时,反却成了累赘,成了俗化的指令。精心设计的空间,从每一个角落、壁面、饰品所传递的审美功能已经替代了严肃的艺术品的功能,高雅的,精心创作出来的艺术品在这里已经出局。而另一方面,振振有辞的设计师却把审美轻松地稀释在融合更丰富的技术、材料、手段和资源的设计语境之中,艺

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市场细分对于今天任何行业的市场营销都显得十分重要,对房地产行业尤其重要。原因有几个方面:
-----房地产的地域性内在特征。
  -----竞争加剧。
  -----每天都有新楼盘,都有新概念。
-----供量大,市场份额缩小。
  -----市场对产品的要求越来越严格,越来越挑剔。
  -----法规政策的不确定性。
传统的地产营销对市场细分是粗线条的。本人以为在以下五个方面最为重要:
  一是地理市场。
  房地产产品的地域性决定市场的地域性,人对于一个长期居住的区域有一种认同感和依赖感,多数项目的消费群都以周边潜在消费者为主,这是房地产市场最鲜明的特征之一。其实这种地理市场是非常微妙的,相邻的两个项目,中间隔一条街,可能市场就完成不一样。作为地产营销人员,理解房地产“地理市场”的内涵,必须认识到每一个地域市场的居住群体、消费习惯(居住习惯)、消费形态、消费水平不同,甚至于对事物的接受方式、需求利益点都不同,因此首先在产品定位、产品设计关注点上要有所不同,换句话说,项目的定位,土地爷早已经设定好了,只...

  
  置业从来的目的之一,就是具有展示功能:身份的展示,财富的展示,生活方式的展示,品牌风格的展示等等。
  物业和许多消费品一样,具有身份诉求。远从古代皇宫贵族的亭台楼榭、寄托心灵的宗教建筑,近从城市中的金融大厦、大型企业总部等等,都在某些层面显示出展示的目的。随着商业社会的发展和多元化竞争的加剧,展示成为商业行为的重要独立手段,展示不仅仅是品牌和身份的需求,更作为一种应对竞争和发展的企业及个人战略出现,成为广告策略的重要部分,因此,专门为了满足“展示”需求的“展示置业”应时而出,展示置业成为一种更具目标化的策略性置业。展示性置业除了兼顾功用性和投资性特点外,更追求置业对企业及个人在其他方面的附加功能和隐形价值,讲究置业与企业及个人发展的互动关系。传统的银行置业、保险公司置业都属这种类型。
  新兴的策略性置业有国际大公司在国内的置业,如摩托罗拉、惠普等跨国公司,在北京的显著位置置业,并不是为了经营物业,也不是为了满足企业的办公需求,真正的用意在于一方面是给政府看,表示长期发展的信心和姿态,以获得政府的信任和支持;另一方面是为了展示...

 

  也看新阶层的居家品味
  潘明朗

  ----对通透的追求:这一点与传统的财富阶层截然相反,传统的财富阶层在行为与消费方式上以及审美取向都表现为内敛与自我约束,而在空间的取向与通过层次的设定、屏风等来强化空间的含蓄和隐私,而新的空间的通透性恰恰展现现代人渴望交流与表白的一面,渴望与群体的融合。
  ---材料与装饰,从对传统的精心延续到反叛:不管是雅皮士风格,还是新中式风格,中庸之道已被彻底淘汰,标志传统贵族身份与格调的世俗的语汇被放弃,而完成以一种叛逆性---更选择历史符号与现代技术的极端融合,在性格中既表现对传统的膜拜,由表现出对新技术(潮流技术)的热衷,在对传统与会的留恋的同时,又充分享受工业时代的成果。对新技术、新语言的热衷是新财富阶层的重要特征,他们更需要用事上的符号来界定自己,表现出反叛和对传统与世俗的嘲解,再反叛中树立自己新兴的地位和自我价值。
  ---大卫生间/大浴室:典型的享乐主义和自我认同需求的表现,与其说,浴室是用来放松的,好不如说,浴室是用来消磨时间的。
  ---客厅:新旧元素

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    一个理想的办公物业,就是一个理想的大厦,应该为企业带来什么?这个问题其实很简单,就像有酒就拿过来喝,可是有几个人真的会品呢?我想开发商就是要给大家提供一些建议。真正一个好的写字楼或办公社区是你用一两千万甚至是一两个亿去买一个物业的时候,它应该带给你什么?
    作为一个房地产开发商尤其是作为一个写字楼的开发商,怎样让企业入住有办公规模的写字楼,开发商应扮演这样的角色,就是帮助投资购买房产的业主合理的投资理财。
    一个优秀的写字楼,应该给企业提供各方面的支持,这包括五个方面:第一是形象。我认为写字楼的形象和企业需求的并不只是看外观如何,很重要的一点就是大厦的形象和企业的文化理念、企业的价值观是否一致。比如说传统贸易型企业,它们会选择气派。真正的IT型企业,则是以人为本,要求低调、舒适。
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