我们凭什么立足于地产经纪行业？

——源于出差回程途中对自己的一个疑问。

凭什么？资源？勤奋？服务？抑或是品牌？

为什么没有足够的职业基础和专业知识都可以进入地产经纪行业工作？

难道是想从事地产经纪行业的人都勤奋，好学，有毅力，都为生存所迫？

还是行业门槛低，懂得运作资金、走关系，吃政策饭，做信息的不对称？

。。。。。。

凭什么，我们在没有提供完美服务的情况下收取客户佣金？

是市场无竞争？还是客户需求低？抑或是我们有足够的步骤去把控？

看来，市场成熟化程度还不够。

如果，市场规范化速度加快，我们应该何去何从。。。。。。

难道还是抢占资源，扩张网络，提升服务，更加勤奋吗？

我想，这之中最重要的还是一定要清楚的了解客户为什么愿意支付佣金，这样可以立足于地产经纪行业。

才可以凭“经纪”求生存。

今天在办公室接待了一位台湾客户,他是我从业三年多来接触到的第6位台湾客户。一直以来都认为，客户就是我最好的老师，今天再次印证了这个认识。因为一开始就比较投缘，和他差不多聊了2个小时,受益匪浅！从沟通的方式上讲，我们更象是同行朋友中的经验交流。

他从２４岁开始走上地产投资行业至尽已有２５个年头了，完成的投资案数以千计。目前负责其公司在成都、上海、重庆、武汉四个城市的投资。他的工作方式很深入，对一个陌生的市场通常都会实地去走访，然后再结合多年的投资经验来判断商用物业的可操作性。对物业的整个投资评估非常系统，让我大为佩服。我曾问他，为什么年近半百了还这样辛苦的在异地打拼？他说地产投资是他的事业，他已经专注于这个行业25年，地产投资已经和他的生命、生活融为一体。现在还继续做投资是为了让他不断印证自己的判断是否正确，也对所倾注心血的事业的一种延续。我很感动！

在交谈中，他提到他做事业的两点心得，我在这里记下来勉励自己。一是做事业要专注，因为专注才能集中所有资源，才会倾注心血，不成功都难。但很多有事业心的人就是因为心和发展方向不够专注，错过了成功的机会；二是在

重新选择之后对"大舍才能大得"有了新的领悟

新的平台激发我新的斗志

从此开始新的拼搏.......

在现在的公司已经快三年了,种种因素,决定要重新选择一个属于自己的新的发展方向!

细细想来,我本身也就是在变化当中求生存和发展的人......

心动

偶然的机会,在网上读到傅老师的一些文章

对我这一阶段的年轻人而言,他的言论在真切的引导我每日的所想所思；

很是震撼

在很长一段时间里,最想做的事情是去束河喝茶

细细品读傅老的言论,慢慢的体会

我想

.........

转贴傅佩荣博客http://blog.sina.com.cn/m/fupeirong

2004年7月6日进入地产经纪行业

2004年8月9日迎来自己的开单日,收取佣金15880元(包括客户额外给的RMB1000元奖励)

此后,地产经纪成为我的生活......

回想那一段时间,真正觉得自己好投入.

现在分析当初成功转型入地产经纪行业的原因如下:

一、在思想上没有给自己留退路，发誓不做出成绩不允许自己再转换行业，真正做到了“身心统一，全力以赴！”

二、家人的无私支持；

三、懂得“争取”，与客户和业主的每次沟通，我都在不断的争取，个中辛苦相信同行也能够体会。

总结：“争取”是地产经纪工作的技巧，也是一种生活方式，更是一种生存态度！

所以，我觉得地产经纪人必备的特质之一是要懂得“争取”！