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我们凭什么立足于地产经纪行业？
——源于出差回程途中对自己的一个疑问。
凭什么？资源？勤奋？服务？抑或是品牌？
为什么没有足够的职业基础和专业知识都可以进入地产经纪行业工作？
难道是想从事地产经纪行业的人都勤奋，好学，有毅力，都为生存所迫？
还是行业门槛低，懂得运作资金、走关系，吃政策饭，做信息的不对称？
。。。。。。
凭什么，我们在没有提供完美服务的情况下收取客户佣金？
是市场无竞争？还是客户需求低？抑或是我们有足够的步骤去把控？
看来，市场成熟化程度还不够。
如果，市场规范化速度加快，我们应该何去何从。。。。。。
难道还是抢占资源，扩张网络，提升服务，更加勤奋吗？
我想，这之中最重要的还是一定要清楚的了解客户为什么愿意支付佣金，这样可以立足于地产经纪行业。
才可以凭“经纪”求生存。
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今天在办公室接待了一位台湾客户,他是我从业三年多来接触到的第6位台湾客户。一直以来都认为，客户就是我最好的老师，今天再次印证了这个认识。因为一开始就比较投缘，和他差不多聊了2个小时,受益匪浅！从沟通的方式上讲，我们更象是同行朋友中的经验交流。
他从２４岁开始走上地产投资行业至尽已有２５个年头了，完成的投资案数以千计。目前负责其公司在成都、上海、重庆、武汉四个城市的投资。他的工作方式很深入，对一个陌生的市场通常都会实地去走访，然后再结合多年的投资经验来判断商用物业的可操作性。对物业的整个投资评估非常系统，让我大为佩服。我曾问他，为什么年近半百了还这样辛苦的在异地打拼？他说地产投资是他的事业，他已经专注于这个行业25年，地产投资已经和他的生命、生活融为一体。现在还继续做投资是为了让他不断印证自己的判断是否正确，也对所倾注心血的事业的一种延续。我很感动！
在交谈中，他提到他做事业的两点心得，我在这里记下来勉励自己。一是做事业要专注，因为专注才能集中所有资源，才会倾注心血，不成功都难。但很多有事业心的人就是因为心和发展方向不够专注，错过了成功的机会；二是在 ...
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我们做为商用物业投资从业者，在给客户推荐商用物业投资之前，首先要用自己在本行业的经验及资源将推介给客户的物业状况详细的分析给客户，讲清楚所投资的商用物业大概能租给谁？阶段性回报大概会是怎么样的一个状况？这样才是对你所服务的客户负责，才会成长为一个合格的商业投资顾问！
随着这几年重庆房地产的不断开发，社区商铺的供应量也逐渐增大，由于部分开发商盲目追求社区商业的“大而全”，而各个小区之间的各自分政导致无法形成集聚效应，因此使得市场供应严重过剩，造成客户投资失败，经营不善、难以招商、商铺长期空置等严重的连锁反应。开年以来，社区商铺再度掀起投资热潮，市场又开始隐现过度炒作的端倪。一些社区商铺在开发中脱离了社区商铺的本质功能，以不切实际的定价推向市场！投资客户在开发商大量广告宣传炒作过程中失去理智，结果盲目的为投资物业未来3年的增值买单。
举例：某地产项目社区商业街，以拍卖的形式炒卖商铺，将概念性 ...
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生活中人们谈论一个购物广场的运营状况好坏，提得最多的指标就是出租率。假如一个购物广场宣称自己的出租率达到了100%，大家的理解就是该项目运营良好，已经“满了”。而消费者有所不知的是，衡量购物广场运营状况的指标有很多，单就所谓“满了”而言，即有租满——出租率100%、开满——营业率100%与收齐（满）
——场地收益率100%之别。
租而未用：出租率100%不等于营业率100%
按照租赁行业的惯例，拟出租的物业只要符合如下两个要件即视为已经租出：一个要件是双方已经协商一致并签订了有法律效力的合同或协议；另一个要件是承租人已经按照合同或协议的约定支付了按金与租费、取得了租赁物业的合法使用权。并且，承租期内，只要承租人认真按时履约交费，物业的出租状态就将持续。从上述物业出租的界定可以看出，认定物业出租与否，与物业是否正在被使用并没有必然的联系。也就是说，租而不用的物业，仍然属于已经出 ...
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重新选择之后对"大舍才能大得"有了新的领悟
新的平台激发我新的斗志
从此开始新的拼搏.......
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在现在的公司已经快三年了,种种因素,决定要重新选择一个属于自己的新的发展方向!
细细想来,我本身也就是在变化当中求生存和发展的人......
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心动
一九七七年 香港
十七岁的女孩 和十九岁不到的男孩 一见钟情是最最老套的开头
＂ＨＩ 我是沈小柔＂
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偶然的机会,在网上读到傅老师的一些文章
对我这一阶段的年轻人而言,他的言论在真切的引导我每日的所想所思；
很是震撼
在很长一段时间里,最想做的事情是去束河喝茶
细细品读傅老的言论,慢慢的体会
我想
.........
转贴傅佩荣博客http://blog.sina.com.cn/m/fupeirong
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2004年7月6日进入地产经纪行业
2004年8月9日迎来自己的开单日,收取佣金15880元(包括客户额外给的RMB1000元奖励)
此后,地产经纪成为我的生活......
回想那一段时间,真正觉得自己好投入.
现在分析当初成功转型入地产经纪行业的原因如下:
一、在思想上没有给自己留退路，发誓不做出成绩不允许自己再转换行业，真正做到了“身心统一，全力以赴！”
二、家人的无私支持；
三、懂得“争取”，与客户和业主的每次沟通，我都在不断的争取，个中辛苦相信同行也能够体会。
总结：“争取”是地产经纪工作的技巧，也是一种生活方式，更是一种生存态度！
所以，我觉得地产经纪人必备的特质之一是要懂得“争取”！
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2004年12月
提升分行经理之后业绩稳中有升,与家人关系却日益淡漠
无语......
沉默......
叹息......
之后忙于平衡家人与工作之间的关系
忙于平衡收获与付出
忙于平衡领导和下属
忙于平衡生活与工作中的种种......
总结:从事地产经纪行业,一定要学会平衡!
放之人生,此概念亦可!
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