2012年4月答中国房地产报记者于春美

【问1】住建部最近出台《关于进一步加强房屋建筑和市政工程项目招标投标监督管理工作的指导意见》，您认为是基于什么考虑？

【答】改革开放以来，我国经济保持了30年的高位增长，作为经济发展的主要平台和载体，房屋建筑和市政工程建设也取得了日新月异的发展。但随着房屋建筑和市政工程建设的发展，一些问题也日益显现。“楼倒倒”、“桥垮垮”、“路陷陷”，一个又一个不该发生的悲剧刺激着人们的神经。

作为项目建设的源头，招投标工作就显得尤为重要。早在2009年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发的《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作的意见》就提出了“进一步规范招标投标活动，促进招标投标市场健康发展”等任务。

住建部最近出台《关于进一步加强房屋建筑和市政工程项目招标投标监督管理工作的指导意见》，我理解其主要意义就在于贯彻《招标投标法实施条例》，落实工程建设领域突出问题专项治理要求，规范招标投标活动，

2012年4月答新京报记者张旭

1、您如何看待现在的购房时机？

【答】被喻为史上“最严厉”的房地产调控已实施两年之久，在政策的引导之下，投机性需求被挤出市场，市场量价回落，调控取得了预期的阶段性成果。可以说，在投机性需求被挤出的今天，是自住型人群入市的最佳时机。

2、对于首次置业者、改善性需求和一些高端置业者，您觉得这几类人群在置业时，分别应主要考虑哪些因素？

【答】对于首次置业者主要应当考虑项目的位置、交通、价位、套型面积、物业费用、工程质量等最基本的刚性因素。

对于改善性需求，除上述基本因素外，还应主要考虑项目的品味、社区环境、配套设施、户型合理性、物业管理服务水平等能够影响生活品质的因素。

对于高端置

答新华社记者沈静采访

【问1】在您营销经历中，有什么值得称道的营销经典案例？

【答】在十几年的房地产生涯中，亲自操盘营销的项目有上林苑、艺苑桐城等多个楼盘。但是就像建筑工程被戏称为“遗憾工程”一样，我认为应当总结的是职业生涯中的不足之处，以利于日后工作的不断完善。

【问2】相对于别的行业，房地产营销有什么独家密诀？

【答】不论哪个行业，管理是相通的，营销理念也是相通的——那就是以客户为中心，以需求为导向。营销绝不是一个独立的东西，就房地产业来说，让生活理念先于营销，让营销先于设计、先于生产，才能真正做好营销。其实，像武侠小说中“六脉神剑”式的独家秘诀是根本不存在的。

【问3】房地产营销最忌讳犯什么样的错误？

【答】房地产营销最忌讳犯两种错误，一是贪得无厌，心中只想着利益最大化，却错失市场营销的最佳时机，把好好的一个项目做成烂尾盘，增大了企业发展的机会成本；二是虚假宣传和承

难忘你，朋友

——2012年2月15日彭小惠送别晚宴上作

春风料峭送归雁

小惠挥手叹随缘

风风雨雨八个春秋

你的汗水洒在了艺苑

难忘你——

联欢会上舞姿翩翩

精美的小背篓

赢得台下掌声

阮郎归—读史

近读史料，洪秀全晚期，大肆封王竟达2700人，造成太平天国体制混乱，终至败亡。

百年风雨忆沧桑，

征尘万里霜。

策挥千骑手轻扬，

江山入画囊。

兴废短，

是非长，

萧墙内耗殇。

悲歌一曲叹荒唐，

可怜梦断肠

清平乐—辛卯岁末感怀

寒风似铁，

万里霜如雪。

大地冰封河水咽，

瑟瑟枝头残月。

人说岁尾冬深，

梅花暗自催春。

且待惊雷响起，

繁花绿草如茵。

谢池春——赵州桥

静卧长波，

惯看雪飞云霁。

望西峰，

河山带砺。

秋风萧瑟，

叹李春绝技。

锁波涛，

雾腾紫气。

村歌一曲，

却道古人仙迹。

觅青石，

驴蹄印细。

凌波雄立，

阅千年兴替。

势如虹，

惠民安济。

【注】

①赵州桥，又名安济桥，隋朝名匠李春所建。

②据河北民歌《小放牛》传唱，仙人张果老为试赵州桥之坚固，骑驴驮日月星辰而过，桥自岿然不动，至今桥面留有驴蹄印记。

满江红—西柏坡

峻岭重叠，

山崖畔，花红似血。

天际处，乱云飞渡，

晚霞明灭。

昨日红旗临阵舞，

今夕绿树环山列。

老农归，指点话当年，

情真切。

土屋内，灯如雪，

千里外，狼烟灭。

望旌旗漫卷，地崩天裂。

卧隐小村挥巨擘，

横扫大地驱顽劣。

转乾坤，重整旧河山，

西风烈。

江城子

游绥远将军衙署

屏藩朔漠坐封疆，

手轻扬，

起苍黄。

漫卷旌旗，

铁骑略平岗。

二百余年风雨骤，

犹可忆，

剑如霜。

巍峨殿宇映夕阳，

抚残墙，

虞美人

谒王昭君墓

汉宫秋月梧桐影，

寂寞谁人省。

一从大漠起狼烟，

竟赖青青芳冢倚阴山。

平沙落雁声声唤，

塞外伊人远。

男儿何不挽强弓，

射破天狼星落立功名。