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第一、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。
第二、所谓每天的流程，我是这样做的：早上一般我会在地产网上发广告，然后我会把每天公司推荐的荀盘（性价比高的盘）推荐给有投资需求的客户；如果你没有这方面的客户，可以洗，在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后，我就开

 近期 面对国金证券首席经济学家金岩石的“5年房价翻番论”虽有诸多人表示怀疑，却再也没有人

敢公开与之对赌。这是不是说明大多数人都默认了这个言论呢？这也说明了深圳未来五年内的房价肯

定有得涨，合理买房投资肯定有得赚。

   但是，我们的同仁们自己从事这一行，看着房价步步攀升，等来盼去迟迟不敢下手，不知道该不该

 投，投往那个片区那个楼盘，很难选择那里才是投入少、风险小、盈利高的楼盘。

   做我们这行的很多都算是白领阶层，其实目前深圳最适合我们投资的就在布吉。

    其一、总价低。目前深圳市二手楼均价14200元每平，布吉仅为8300元每平，均价低就自然总

价低，最适宜资金不雄厚的我们.如果你特别有钱建议去福田投豪宅,别来布吉抢钱.

   其二、首付低。布吉大多数房源首付低，负首期、零首期、3-6万的低首期常常让我们其他区域的

  几个值得反思业务现象
    近期，与一些非房地产界的朋友交流，他们用亲身经历讲述了自己买房卖房的情况。有几个现象值得公司的业务骨干们反思和借鉴。
    1、同样的价格为何被别的地产成交了？
    深圳财税界的一位朋友，想在某片区买房，通过网络找到了满意的房子，于是联系了我们公司的经纪人，在经纪人带他看房后，确定了购买意向，经纪人努力与业主和客户协商谈妥成交价为143万元，且三方约定第二天上午十点签合同。然而，头天下午，这位朋友接到另外一家地产公司的电话，称可以为他把价格谈低5000元，并强烈要求晚上就签合同。在地产公司的置业顾问的反复催促下，客户朋友在这天晚上如约上门，三方坐下来签合同。但业主坚持143万实收价，价格并没有谈下来。当时，这位客户朋友心想，价格一样的，佣金也是一样的，既然已经坐下来签了，那就买下来算了。就这样他成交了这套房子，由于他是先找我们公司看的房和谈妥的价格，不好意思面对经纪人，只能谎称资金暂时不足先不买了。而再问业主

打造第四代销售精英

所与的顶尖级的运动员都会利用最先进的方法和技巧来训练及改善自己.帮助他们在世界级的竞赛总取得胜出的优势.世界级的竞赛中,胜负往往决定于厘米,毫米,毫秒之间.而顶尖的"售楼运动员"也同样需要运用最先进的销售方法和销售技巧来改善和提高自己,使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬间,要利用和学习最先进的售楼方法和技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法和技巧.

    什么是目前最先进的售楼方法和技巧呢?为了更加简单的说明这个问题.下面就用这个大家都熟悉,但未必真正渗透的"把梳子卖给和尚"的故事来形象的阐明房地产销售技术的过去,现在以及将来.

     有一个公司为了招聘优秀销售员,对四个应聘者提出了一道考题:"要求他们把梳子销售给庙里的和尚".第一个推销员接到任务后,心里嘀咕道:"和尚没头发,梳子是用来梳头发的,要把梳子卖给和尚那是不可能的.哪怕是送一把给他们,要是哪个和尚从腰里掏把梳子出来.也会有花和尚之嫌.因此.他认为要把梳子

   近期，与一些非房地产界的朋友交流，他们用亲身经历讲述了自己买房卖房的情况。有几个现象值得公司的业务骨干们反思和借鉴。
    1、同样的价格为何被别的地产成交了？
    深圳财税界的一位朋友，想在某片区买房，通过网络找到了满意的房子，于是联系了我们公司的经纪人，在经纪人带他看房后，确定了购买意向，经纪人努力与业主和客户协商谈妥成交价为143万元，且三方约定第二天上午十点签合同。然而，头天下午，这位朋友接到另外一家地产公司的电话，称可以为他把价格谈低5000元，并强烈要求晚上就签合同。在地产公司的置业顾问的反复催促下，客户朋友在这天晚上如约上门，三方坐下来签合同。但业主坚持143万实收价，价格并没有谈下来。当时，这位客户朋友心想，价格一样的，佣金也是一样的，既然已经坐下来签了，那就买下来算了。就这样他成交了这套房子，由于他是先找我们公司看的房和谈妥的价格，不好意思面对经纪人，只能谎称资金暂时不足先不买了。而再问业主时，却说房子被别的地产公司卖掉了。
 

《门店胜经》之（一） 道、势、气、术

我进入的第一家公司，就是信义房屋，台式房地产经纪公司，所以我的风格更倾向于台式。我一直都是在上海做，在过去很长一段时间，上海一直是信义和中原各领风骚，有时候是信义第一，有时是中原第一。但是现在格局发生了变化，现在上海做的非常好的有一家是永庆房屋，还有一家是德佑地产。
德佑地产在上海普陀区是遥遥领先其他经纪公司，当别人做30、40万，它就做60万，别人做60万，它就做到100万以上。因为德佑地产一直用精耕豪宅的方式，来精耕普通商圈。
现在上海有句话，叫"永庆过后，寸草不生"，是不是形容得很厉害。为什么这么说呢？举个例子，如果你给同一个经纪公司的8个经纪人打电话，问："给我5个在深圳买房的理由。"那么你可能就会得到8种答案。但是，如果你是给永庆的经纪人打电话问这个问题，无论你问谁，你得到的答案是一样的。因为，永庆公司，每天晚上都有一堂课，叫"话术提炼"。就是在分行里，每天晚会的时候，所有经纪人站成一排，经理问一个客户可能会问的问题，然后经纪人回答，有的答得好，有的不好。于是店铺秘书就把好的回答都记

时至11月,一年将终,又到了该盘点的时侯了。 

然而，11月又非同寻常，这正是中国在全球率先推出“救市政策”的一周年。 

自2008年9月“金融危机”爆发后，11月月5日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。这是国务院常务会议在一月内连续第二次针对全国经济情况进行部署。此次会议明确提出10条具体措施，计划到2010年总共投入4万亿进行投资，进一步扩大内需、促进经济增长。“四万亿”，甫一出，震憾了全球，也成了此后一年，中国人民头上挥之不去的“咒语”。 

一年时间，转眼即逝，但却令人难忘。 

2009年，我们充满了期待，但换来的又是等待； 

2009年，我们充满了疑问，然而换来的仍是问号： 

2009年，我们激烈地争论，却让真理越辨越糊涂； 

2009年，我们将要回归理性，然而换来的却不是常识； 

2009年，我

一、拥有品位
　　女孩到了二十几岁后，就要开始学着用心的经营自己了，它体现在自己的外表以及涵养上，每一个女孩都是特别的，都应该有自己独特的品位，可能很多女孩会觉得品位与时尚或奢侈品是挂钩的，其实不是，品味是一个人去观察事物时的态度，同样的东西，不同的人眼光下会出现着不同的版本，物品本身的价值与品位的高低是没有关系的，女孩要用自己的目光去欣赏一件东西，用高级的品味去挑选东西。
　　在某些程度上，一个人的品味与她的气质是相辅相成，品位的高低取决于一个女孩在日常生活里对新事物的发现，品位是自己独特的味道，每个女孩都要有自己的品味，一个廉价的饰品只要戴出了属于它的另类，它也能够表现出自己的品味。平常的时候可以多看看时尚杂志，提升一下自己对服饰等的欣赏度。
　　二、养成看书的习惯
　　女孩到了二十几岁后，就已经开始慢慢的接触社会了，在与别人交往的过程中，谈吐与修养是最能征服别人的。我不相信一个不喜欢看书的女孩，她会是充满智慧的。没事的时候，去到书店