序：

　　大明唐集团出大事了。

　　集团董事长兼总裁葛大优前几天去泰国进行商务访问，结果谁都没有料到，到了泰国却刚好遇到了政变。这真是“是福不是祸，是祸躲不过”啊，葛董事长本来还想在谈完正事之后顺便去“安抚”一下那里的人妖。结果还没等出酒店大门呢，就被当地军方一颗导弹给“误伤”了性命。

　　商业底线告诉我们一个重要的“结果原理”我们靠结果生存！没有结果的努力是无用功。没有结果，意味着我们将重新回到起点，一切都要从零开始！只有抓住结果，才能实现我们的预期。但结果从哪里来？行动不一不定有结果，但不行动就一定不会有结果。

　　结果来自行动

　　有人落魄不得志的中年人，天天做白日梦——沉浸在“运气好、中彩票、发大财”的幻想中。于是，他每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都一样。

　　第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地底语：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门！”

　　几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿门！”

　　三分之二的消费者是在终端做出购买决策的；

　　消费者在终端常常会购买他们原来没有准备购买的品牌；

　　消费者在走进商店之前做出的购买某一品牌的决定，在终端店会受到各种因素的影响，从而改换品牌；

　　消费者在终端的购物计划常常会超出原来的设想，等等。

　　这些调查研究成果，为企业做好销售提供了指南。

　　如，弱势品牌可以通过强化终端来诱使顾客购买；

　　企业可以做好终端，提升产品销量；

　　打击竞品，终端是一个重要的阵地。

　　最近，台湾中时电子报一则新闻报道为此理论提供了一个新的注脚。

　　百货公司的营业员大多是女性担任，最近上海各大百货公司出现一批帅哥营销员（导购员）。由于他们年轻、帅气、有礼，广受女性消费者喜爱，业绩远超过女性同业，成为百货业的一大卖点。

　　“小姐，你身材很好，穿着风格偏日韩系，如果配一双好点的靴子，应该很能在人群中吸引眼球。”不久前，应小姐在中环百联一家女鞋专柜

　　■打败蒙牛和伊利，与是否爱国和是否支持民族品牌无关

　　往前10年，大凡崇拜洋品牌、贬损本土品牌的发言者，必会遭致口诛笔伐，直至祖坟被挖也不得安宁。2008年至少有两件残酷的事实，打得商业领域里那些险隘的爱国主义和民族主义者，找不着东南西北。

　　第一件事就是朱新礼把汇源卖给可口可乐时的卖猪论：“企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖”。在笔者慨叹汇源“因贫穷而生，因为富贵而亡”时，居然有那么多莫名其妙、视汇源为脸面的中国人如丧考妣。没想到，汇源是猪，买不买干你吊事？什么民族品牌，你们别自作多情了。

　　第二件是就是三聚氰胺事件。很多人刚开始以为只是三鹿丫的黑，没想到长期囔囔着“每天一斤奶，强壮中国人”为己任的蒙牛、伊利、光明等一干中国企业和民族品牌，也都在干让中国儿童狂长肾结石的勾当。可耻的是，当财经人士在估算这些家伙损失将达几十亿还是上百亿时，却没

　　此前，还不断有消费者追问，会不会再次发生毒奶粉类似的事件发生，事实上消费者火烧老母牛的舆论余温还没有完全散去，“咯咯哒”不失时机地再次向消费者证明，杀了牛一个还有后来鸡！

　　“咯咯哒”不久前还被当作市场营销From EMKT.com.cn的成功典范，在网络及媒体间肆意传播，“咯咯哒”还以绿色食品，驰名商标的名义在，全国100多个大中城市产品热销，甚至留及日本、东南亚国家和中国香港、澳门地区。

　　而消费者被“咯咯哒”所谓钻石级蛋产品忽悠的晕头转向，被整篮子子整篮子的搬回家，然后宝贝式的煎炒、烹炸，送进肚子。

　　可惜，更多的消费者还没有来得及享受几天老母鸡的“色”，自己的绿绿的胆水却早已被吓得吐出来。

　　实际上7月份农业部已通报饲料中检出三聚氰胺，“咯咯哒”显然是没有把警报当回事， 10月25日，香港

　　颠覆布什政权，奥巴马如何兑现承诺

　　美国《华盛顿邮报》本月9日援引奥巴马交接顾问团专家的话报道，顾问团耗时数月列出一份清单，内容是布什政府支持、而奥巴马宣誓就职后可能迅速“推翻”的200余项法规及行政命令。

　　作为自1932年以来首位当选时国家面临经济萧条和对外战争双重挑战的美国总统，奥巴马称得上“临危受命”。他要在短短76天的交接期内与布什政府迅速确定各个重要职位的人选，并争取使这些人选尽快获得国会批准，以顺利完成权力过渡。

　　与此同时，全世界都在望着奥巴马，发达国家、发展中国家，黑人、白人、黄人，黑人希望“老大”将竞选拉票时的口口承诺、扬眉吐气转化为实实在在的面包和钞票，白

　　那么，大部分企业的梦想本质是什么呢？那就是想成就世界性的企业，成为一个行业的老大。做老大，就是一种企业成长的本质！正如杰克•韦尔奇所说：“第一重要的是做第一!”娄向鹏的新书《老大——中国企业的历史性机遇》无疑是抓住了企业渴望成功的本质。

　　成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。

　　哪个企业不想成为行业老大，只是苦于没有做老大的路径与方法。同时中国正处在经济升级、产业升级和品牌升级的关键历史时期，许多领域都蕴含着建立老大帝国的战略性机遇。

　　娄向鹏正是基于企业对做老大的需求与渴望以及对做“老大”战略机遇的洞察，及时提出了做老大的战略方向与路径，很及时，也很振奋。难怪现代营销创始人之一、科特勒咨询集团全球总裁米尔顿•科特勒毫不吝惜地推荐此书：“中国企业从来不缺乏战略，而缺乏真正有效的执行。我非常高兴的看到娄先生的这本新书，充满了系统回顾、绝妙思想和

　　虽然有很多的影评人对片中植入式广告的运用褒贬不一，但无庸置疑的是，《变形金刚》中植入式广告的运用却是极为成功的。不仅没有影响到剧情的正常开展，而且一些广告元素的运用也给影片增加了很多喜剧色彩，使观众忍俊不禁。从品牌传播及植入式广告设置的角度着眼，《变形金刚》对植入式广告运用的成功不是偶然的，在其背后有着对一些传播原则的把控，这些推动了品牌与影片的融合。

　　一、品牌与剧情结合巧妙。考察植入式广告，首先最重要的一个方面就是品牌必须与剧情有一个很好的结合，品牌必须在合适的情境下合理的出现，从而创造一种“随风潜入夜，润物细无声”的传播效果。不考虑剧情，盲目追求品牌的曝光，不仅会造

　　一、调研似棋局局新

　　第一天，李平带我去看象棋比赛。他说：你看，这里的每一个人都是下棋高手，而各有不同的招数在这里迎接对手。你看他们每一颗棋子时都很谨慎，并不是说他们水平不好，思维缓慢，而是他们知道“一招不慎，全盘皆输”的道理。其实开专卖店也是一样，对任何商家而言，细致认真的市场分析都是必不可少的，而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面，也会同样面临着“一招不慎，全盘皆输”的危险。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析，以充分利用中国市场经济迅猛发展为契机，在自己的细分市场上大显身手。比如要识别和了解自己和其它同业者通常会遇到的共同情况，然后就要深入地对照市场情况，找出

　　无论如何争议必须学会与80后打交道，他们明天或者后天毕竟会成为社会的中坚力量，他们承担着社会的责任民族的未来，与80后的年轻人做生意必须了解他们的性格特点，迎合他们的好恶才能更好的与之合作。80后的年轻人个性鲜明非常有特点。

　　我的地盘我做主类型：与80后的人谈生意非常艰难，告诉他说我的牌子质量好名气大，她会告诉你什么好不好都一样。我想卖哪个牌子哪个牌子就好，其实她说的也有道理，没有名牌店铺永远没有做不大，他会告诉你做大有什么用啊？只要赚钱就行做生意不就是为赚钱吗？

　　这下好了，树大招风，一连串的事情不期而至。曾经和裘老板同门学艺多年只顾生意而不曾往来的陈老板来了，既是攀亲又是赔笑，多次主动找裘老板要现金入股共同发展！作为裘老板常年发展策略顾问的笔者，被邀请去分析问题蹊跷缘由！经过裘老板详细陈述，笔者弄明白：就在裘老板商圈范围内将再开一家比裘老板这家店装修档次更豪华，营业面积大两倍的新店。老板是曾经和裘老板、陈老板同窗学艺共事多年的彰老板，而这家新开店的彰老板是和陈老板曾经创业不分你我的搭档，由于利益分配的问题，两个人闹到你死我活的地步！传言由于陈老板吃亏较大，所以其曾经放出话来，也要开一家规模更上档次的连锁店，彰走到哪里他就跟到哪里，一定要让彰死得很难堪！而且，还听裘老板说，陈因为当年与彰闹崩之后折戈沉沙远走日本，经过

　　法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀

　　古语曰：人有所长，术有专攻。以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大一点时， 文字功底开始见长，在校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。于是在“写”和“出点子”这两个方面颇有些自得，参加工作的第一年，我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员，幸运的是，当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时，给了我一次机会。自此，我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步，为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案，期间有收获也有失败，但连我自己也都没想到的是，正是因为这份能

　　一、 媒体要支持行业主流　

　　我国的市场经济还处于起步阶段，各行业虽然发展势头迅猛，但市场秩序也还比较乱，许多行业现得门槛低、不规范。特别是不少行业至今是以中小企业为主导，一些中小企业在经营过程中缺乏战略目标和长远打算，往往以做生意的方式去办企业，讲究的是眼前利益。这种类型的企业在广告投放的目的上很单一，那就是广告带来的销售“效果”，其他的东西都可以不考虑。

　　有些中小企业一旦在广告上尝到甜头，就有很高的投放积极性。而不少媒体会对这种客户表示偏好，你广告投的多，就是我的上帝，有什么要求都给你满足。如近几年异常火热的家装市场，许多城市的装修公司都数以千计。在庞大的行业里边，许多装修公司并不具备政府主管部门所要求的资质条件，但他们善于炒作、爱投广告，媒

　　有首歌唱到“掌声响起来，我心更明白”。2009不断上涨的电视广告价格，与许多广告主不断下调的营销From EMKT.com.cn预算看似形成了明显的剪刀差，而这种存在的看似“合理”更加彰显出了中国电视媒体生态中早已存在的不合理。透过2009年中国电视媒体的“涨声”我们也许能明白一些背后的“合理”与“不合理”，而明白这些道理过后需要的就只是改变了。　　

　　我明白：即使经济危机电视广告也必然涨价

　　在经济学中，用需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。其公式为：

　　需求的价格弹性系数=需求量变动率/价格变动率。

　　电视广告的

　　预见能力

　　预见能力是在深入了解某一个产业、领域的特性的基础上洞察未来，预测今后发展趋势的能力，这是企划人必备的“未来意识”。企划专家必须是一个未来学家。他必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作；不仅如此，他还必须敢于实践，敢于接受未来新的知识，新的方向。当然，预见能力必须建立在对现状事实正确的认识和理解之上，否则，预见是“沙上建瓴”，预见是“纸上谈兵”，预见是不成立的。

　　构思能力

　　构思是企划人心智的最高体现，是企划人驾

　　这是一种怎样的执行力？要如何控制每一个不为人关注的细节才能让世人为中国From EMKT.com.cn的精神喝彩？

　　一、演练，不停的演练

　　细节是个魔鬼，是对执行力最大的破坏者，要找到他，就只能在一次一次不厌其烦的演练中才可能发现。

　 1952年3月在首都卫戍部队组建的共和国仪仗队。这支专门担负国家高级外事活动迎宾司礼任务的特殊部队，曾被外国元首伊利莎白二世、尼克松等称赞为“举世无双”、“是我看到过的最出色的一个”。赞美者也许并不知道，这支部队官兵每天训练的正步走，累计3年就是1个两万五千里长征。　

　　国庆60周年的训练场上，队员们叫响“苦练无捷径、标准无两样、成绩无止境”口号。站军姿必须两小时纹丝不动、4小时挺立不倒、60秒种不眨眼睛。正步练习连续踢腿200次、端腿10分钟不变形。体能训练每天1个5公里、4个100个俯卧撑、仰卧起坐、蹲下起来和蛙跳

　　每个人立足于商业社会，都有4种出身：家庭出身、城市出身、教育出身、职业出身。前两种自己无法选择，后两种自己决定。职业生活的表面是一样的：上班，下班，除了上班就是下班；职业生活的内涵是截然不同的，加班，加班，你不停的加班，加薪，加薪，别人不断的加薪。现代人大话版的职业取向是这样的：　　

　　钱多事少离家近，位高权重责任轻。

　　每天睡到自然醒，薪水领到手抽筋。

　　逢年过节要奖金，别人做事我加薪。

　　喝茶看报好开心，副业兼差薪照领。

　　秘书美丽属下拼，有过你扛功我领。

　　欧亚美非加南极，出差旅游任我行　　

　　仔细看一下以上的十二条标准，没有一条是跟营销工作沾边的。营销人员常年出差，离家近只能在地图上看是近的；责任轻就更不用想了