什么是生活型别墅?生活型别墅是相对于圆梦型别墅、度假型别墅而言的。第一代别墅消费经验告诉我们,许多远郊别墅由于配套不足、交通不便等因素,造成入住率极低,形成一片空城甚至荒城。
目前杭州几乎没有生活型别墅。
生活型别墅是对第一代、第二代别墅消费经验沉淀之后的产物,它告诉我们应该怎样选择别墅。对于别墅开发商来说,也应该把这种经验上升到战略的高度,考虑到底应该在什么样的地块建造别墅,才能达到生活型别墅的要求。
为什么说金都·莫干山阳光田园是生活型别墅,我们把生活型别墅的理念分为外延和内涵两部分,或者说外部条件和内部条件。
外部条件有四点。
第一,城市的配套。这是金都·莫干山阳光田园成为生活型别墅最重要的条件。为什么远郊别墅大多成为空城,其主要
by胡一刀
在锋芒的操盘工具中,“核点传播论”是其中最关键的理论工具之一,当然,它是在揉合“USP”、“品牌形象论”和“定位”等经典营销理论后,在房地产领域的实际应用。我们希望每个楼盘都能找到它的核心主张,不做简单的叫卖式广告,虽然这样的广告在销售形势大好之时比比皆是。
在金都·莫干山阳光田园一期,我们首创了“生活型别墅”概念,并且建立了“生活型别墅”内涵和外延的价值体系。当然是依据项目自身优势建立的,并不见得适用于所有借用这个概念的楼盘。
在莫干山阳光田园二期的推广工作中,市场策略的核心确定为吸引投资客,因此,我们的传播策略也因应变化,确定了“2.0版杭州、绕城内独栋”的传播策略。由于德清属于湖州行政区划的原因,心理距离受众觉得比较远。我们需要打破这个观念,就从最近的二绕规划谈起,创造“2.0版杭州”概念,强调是绕城内的独栋,从而淡化受众的行政区划概念。在此概念下,我们创作了“板块篇”、
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