快 速 打 造 超 级 战 斗 力 门 店

   自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？

   老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？

   如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？

“铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问？如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期？奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。

一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。

二、培训方式 ： —讲授   —分组讨论   —案例分析   —角色扮演   —互动式教学

三、课程介绍及时间安排    2012年5月10-11日 （两天）

课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”

?  经纪人战斗力提升方法介绍

?  经纪人能力提升的四大冲程

?  店长提升经纪人能力应有的心态

课程二、如何快速提升新人战斗力

?  如何降低跑盘期流失率

?  跑盘期经纪人素质提升要领

?  如何制定高效的岗前培训标准化手册

课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系

?  经纪人高效成交所需核心技能分析

?  顾客买房心理模式分析

?  客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领

?  客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领

?  强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领

?  议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领

?  促单签约、物业交割之标准流程及训练要领

?  经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领

课程四：开单关键点控制

?  关键点控制的要义及原则

?  配盘关系点的控制原则

?  议价关键点的控制原则

?  逼定关键点的控制原则

?  促单成交关键点的控制原则

课程五：门店师傅制辅导要领

?  师傅制要领分析

?  新员工辅导“四期”要领

?  老员工辅导要领

课程六：门店工作氛围的管理

?  影响员工战斗力的8只拦路虎

?  员工敬业与怠业

?  店长如何管理员工敬业度

四、课程培训讲师介绍

邓小华：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。
　　地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。

五、研修费用： 2800 元 / 人（包含课程研修、资料费）.

六、上课地点：广州天河区元岗路636号元岗商业广场2楼（天河客运站附近）

七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。

八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。

九、报到时间 ： 2012 年5月10日8:30 ，请带名片直接到广州指定上课课室。

十、联系方法： 林小姐  13798185821 

区 域 总监 高 效 经 营 管 理 实 战 训练

u   地 产 战 国 时 代 ，如 何 异 军 突 起 ，成 就 区 域 黑 马 ？

u   竞争手段“同质化”, 是单店发力？还是区域聚焦? 亦或星火燎原？

u   调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？

为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？ 如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？

本课程浓缩了奥锐公司全体同仁长期地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得，深入调研了国内20多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成长时期，如何对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？敬请参加《区域突围》地产中介区域经理高效运营管理实战训练营。

一、 招生对象：总经理、区域经理、区域总监

二、培训方式:—讲授 —分组讨论 —案例分析 —互动式教学

三、培训时间 ：2012年4月11-12日            （两天）一个季度一次      

四、课程介绍及时间安排：

第一部分：区域总监角色定位

1.       地产中介竞争演变及区域总监的角色定位 2.区域总监的管理、经营职责

3.区域总监的职业道德及素养要求

第二部分：区域总监的业务管理实务

1.       新形势下，地产中介面临的三场战争      2.新形势下，区域总监管理思维的二次升级

3.地产中介区域、门店业绩高效执行系统分析  4.区域总监在达成目标业绩时的管理核心

5.区域总监对业绩的目标管理实务            6.区域总监在业务管理中的三大执行思维

7.冲突管理，区域总监的平衡艺术

第三部分：区域总监的人力资源管理实务

1.       地产中介企业做大、做强的三大关键模式 2.“高流动性”下的企业人力资源战略思维

3.招聘“分散化”下，如何建立各级人员招聘标准，确保人员素质

 4.如何建立地产中介梯级培训体系，建立企业自己的造血系统      5.区域发展规划及人力资源配合

第四部分：区域总监的激励管理实务

1.地产中介企业整体激励体系解析      2.激励经纪人时的关键点及要点分析

3.如何消除“师徒制”中的弊端        4.发挥PK制效能的管理要点及精髓

5.把下属激励成超人的三大“激励杠杆”6.区域总监其它激励方法的运用

第五部分：区域总监的品质管理实务

1.区域总监的区域人员素质管理      2.区域总监的区域服务水平管理

3.区域总监的区域门店标准化管理    4.区域总监的区域会议高效管理

5.区域总监的经营风险把控

第六部分：区域总监的成长之路

1.       区域总监如何走马上任        2.区域经营如何定规矩

3.区域总监如何抓典型            4.区域总监如何树威望

联系方式：林小姐13798185821