价降量升才是购房佳机

文/陈海保

前些日，得见朝阳新城一营销总监，形容很是憔悴，因房子卖得不好。即使拿出几套低于楼板价的优质房来冲冲市场，结果收效平平。

低迷的市场，让他不得不成为一位楼盘的布道者。见面大谈其户型如何优秀，楼栋距离如何宽广。但，市场不买账！无奈。于是，牢骚大发一通。

后来坦诚，楼盘采取的销售策略是：试探性降价——仅仅是试探性而已。他甚至颇有微词，指责南昌人不懂得欣赏好的房子。或者，还有更大胆地想法，干脆就这么拖着——也不打算做广告了，等待市场复苏的奇迹到来。

他的做法是具有普遍性的，也最终在市场上得以表现。来自浙江的奥斯克盛世经典颇为典型，前不久对外给出的额外优惠是2%，但一周后再让出2%。为何不一次性让4%呢？它在试探市场的水温。

在房价开始走向下行通道的时候，一切所谓的营销作秀都是瞎子点灯——白费蜡，唯有实实在

童劲松：摄界卧龙

从一个摄影门外汉，到成功举办个人摄影作品展，再到中江地产文化代言人，童劲松阅尽沧桑，华丽转身。大学3年级第一次端起相机算起，当老师8年，卖药10年，卖酒4年，卖房5年，30年唯一不变的是摄影爱好，且越来越痴狂。但，他已上升到文化的高度来看待摄影

文/陈海保

30年前，一个阳光明媚的下午，江西中医学院操场上发生了这样一幕：曹老师拿着一台海鸥牌120双镜头相机，将快门和光圈分别调在1/125和11的位置后，递给旁边的童劲松，让他来给学生会干部拍张合影。

那时，他念大三，也是学生会骨干，尽管之前从未摸过相机，但还是很小心地按下了快门。

南昌楼市虚热 跟风追高危险

文/陈海保

上个周末，“火热”的南昌房地产市场再次让人看不懂！在目前全国一片喊降的声音中异军突起。这简直背离中央调控的轨道！

5月28日，风雅蓝山、红谷十二庭和洪城东方国际开盘当日，销售率都高达90%以上。甚至包括之前一周开盘的汇仁阳光花园，购房者竟然抢房抢得打架。

真是疯了！

很多人也许会把这些位置偏远的房子购买者成为刚需。那好，就把目光对准赣江的边的豪宅吧。5月20日，滨江一号7号楼开盘热销90%。难道每平方高达15000元的毛坯豪宅也是刚需？而在城东，5月23日取得154套预售许可证的绿地新都会，8000元/平方米的均价，很快就脱销了，目前只显示一套未出售。要知道，城东现房的均价才7000元/平方米左右。

疯狂的购房者！

南昌的房价和购房者的热情，已经无法用经济学理论来解释了，也无法用严厉调控下的逻辑来推理。唯一的解释是，南昌的置业者很不理性！

一房一价加剧开发商“讥饿疗法”

文/陈海保

“一房一价”政策，只能说房市调控政策越来越深水化了。或者说，越来越戏剧化了。

最近，我看了上海出台的“一房一价”实施细则，发现它和中央的政策也没啥区别，依葫芦画瓢而已。

按照政策，开发商在卖房子时不要超过当初申报的预售价就基本过关了。至于你申报材料如何离谱，并没有设限。

这引来了市场的非议。一些开发商老总觉得这个政策缺乏可操作性，甚至设计得有些。因为，开发商在申报预售许可证材料的时候，很轻易地绕开政策，只需把价格报高点就可以蒙混过关——说实话，反正以前也是这样做的，现在是严起来了，那好，就报得比以前更高点吧。

楼盘报价或将进一步高涨。依照目前南昌开发商公开的预售参考价，比实际成交价虚高最大的达48%——5000多元每平方米。我想，这个记录恐怕在六一儿童节后很快就会打破。

虚高的报价，在某种

彭朝晖：禾秆盖珍珠

产品如人，沉稳而内秀的彭朝晖，又何尝不是“禾杆盖珍珠”呢？在他看来，如何从营销终端反推产品定位，是一个项目成功与否的关键。

    已经约好了第二天会有纽约纽约的摄影师来拍照，但彭朝晖却没有刻意打扮。如平时上班一样，他很是休闲，一副边框眼镜，单肩挎包，深蓝色的西裤搭配颜色相近的T恤衫。

   这位新中源（南昌）房产开发公司副总经理，是一位标准的职业经理人。他是广东人，也承袭了粤商务实的处世哲学。但由于老板出奇低调，一些场面上的事情，基本由他出面搞定，所以他的曝光率相对比较高。甚至，连三年前公司与国际巨星任达华夫妇签定形象代言人的协议，也是由他代劳了。

   也难怪，在元邦地产里，他是一位拥有6年工龄的老员工，从初级管理层逐步晋升为封疆大吏。此前，他曾在碧桂

－－独家专访新中源（南昌）房产公司副总经理彭朝晖

现在买绿湖豪城是物超所值，2007年一期卖到4800元/平方米，二期现在也只卖6100元/平方米左右，涨幅与中国经济走势基本一致，而周边楼盘的同类产品价格要高出1000多元/平方米，达到7500元/平方米。”

这个世界，越来越不可测。谁也不曾想到，被视为史上最严厉的“427”新政不到半年，楼市就出现反弹了。

飘红的楼市，让买房人再次纠结起来——担心不买还会涨，担心买了还会跌。但请你记住一条：认准品质楼盘，是投资置业屡战屡胜的铁律。

在逝去的日子里，中国楼市经历了2007年的上涨、2008年的低迷和2009年的疯狂，能有哪个楼盘能保持平常心去面对变幻莫测的市场呢？

答案是：绿湖豪城。她

——独家专访洪大集团副总经理沈捷

洪大集团几乎同时主导新洪城大市场改造和洪大城东城项目。沈捷认为，洪大城东城是在新洪城大市场改造的统一战略背景下的商业模式的细分和再造，也是实现产销一体化方向下的产业互动、升级模式的战略转型，它区别于单一的商贸流通功能的市场，更注重于自身造血能力的培植及品牌产业化道路的打造。

文/陈海保

   “商业并不是买卖。” 11月22日，一个冬日暖阳的下午，在洪城大市场大门东面的办公室里，沈捷一边用力掰着铁观音茶饼一边说。

    很难想象，这句话的竟然会出自这位洪大集团副总经理之口。但，他并没有说错话。

    他负责新洪城大市场的升级改造，近万个店铺及摊位，1.3万经营业户，5万多从业人员，涉及日用百货、

开版词

请到这个“超市”淘房

文/陈海保

    抛，还是不抛？买，还是不买？虎年的第一周，就开始考验起你的房产投资智慧。

    这是一则政策“惹”得祸：二手房营业税优惠政策由2年延长至5年。它的效果似乎立竿见影，导致各地的二手房市场成交冷清，好比最近几天的冷空气一样。至少，很多新闻媒体是这样报道的。

    专家们预言2010年楼市投资是如何被抑制，政府官员们甚至更是慎用“房产投资”概念。但笔者认为，目前市场的表现仍然只是政策刚刚实施的恐慌期。

    记得2006年北京出租车起步价从3公里6元涨至10元时，很多朋友都表示太贵，不打车，出租车也抱怨调价反而会影响生意。

2010楼市玛雅预言一

2010年不是楼市末日

文/陈海保

    玛雅人在5000年前有这样一个大预言：2012年12月21日，是世界末日。

    “地震，洪水，台风，火山喷发……”无数灾难同时摧毁了我们这个美丽的蓝色星球。杰克逊·柯蒂斯和他的家人是亲历者，他们和众多的幸运者共同上演了一场生死时速，最终登上了永不沉没的诺亚方舟。

    这只是电影《2012》里的场景，而不是现实。当一个月前这部电影风靡全球后，很多权威科学家发表言论，认为2010世界末日没有科学依据。电影仅仅是一种娱乐片而已，不应认真对待。

    但有些人都把它当真了，至少把那个危言耸听的玛雅预言当成一种警

排号“潜规则”了谁？

文/陈海保

    12月底，新建县某楼盘又要推出二期的200多套房源了。但它却出其不意：不卖VIP卡了，也不排号了。

    细究后，发现它一个月前卖出的600多张VIP卡（5000元抵15000万元），还剩200多张没用。剩余的VIP卡继续有效，这显然并不是开发商此番不排号的充分理由。

    谁会放弃有号不去卖的好事呢？后来，售楼小姐坦言现在“风声很紧”。

    她所指的“风声紧”，是来自最近中央电视台的《经济信息联播》对开发商“排号圈钱”行为的揭露。千里之外的河北燕郊上上城7000套房子，排号圈钱高达2亿元！最近，南昌市中心某楼盘的摇号行为也被当成靶子。

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  迪拜债务危机启示：

可怕的炒楼花

文/陈海保

    一周之前，当迪拜那个震动全球的坏消息传出之后，在中国，可能有一个人最为震惊，他名叫颜语，星耀集团董事长。

    和梦幻般的棕榈岛一样，他立志在天津城南一块11000亩的湖面上打造“世界岛”。他喜欢拿棕榈岛作比，但却表示做这样一个项目的想法由来已久，甚至比迪拜人还早。不过，如今，他的蓝本蒙上了浓重的阴影，迪拜世界披露拥有高达600亿美元的债务。

    从最新的电视画面上可以看到，迪拜最“耀眼”的风景已不是全球唯一的七星级风帆酒店，而是四处矗立的“烂尾楼”。此情此景，不知颜语会作何感想，他的世界岛的命运又将

最佳置业武器：掌握成交数据

  文/陈海保

    当甲型H1N1流感肆虐全球时，我们该怎样更加深入地去服务好投资置业者呢？

    这个问题在逝去的“金九银十”里，被最强烈地摆在南昌晚报房产事业部的会议室里。每周五的上午9点30分，房产部的同事们都会在那里碰撞解决方案的火花。

    “我们在11月初推出纸上房交会吧，展会地点就在南昌晚报。”房产部总经理吕志洪在10月初的一次会议上提议。他给出的最大理由是，在甲型H1N1流感流行的特殊时期，我们应该让人们远离人流密集区去购房，通过阅读报纸获取房产信息是最佳的选择。

    相比传统的房交会，要做到一个创新、实用和权威，让人们值得收藏的纸上房交会，当是一个不小的挑战。好在，我们有一个善于整体作战的团队。

文/ 陈海保

    恒立·佘山98号是谁？

    它位于上海市的佘山板块吗？当它

象湖新城：打破心理的藩篱

文/陈海保

    想象一下：如果能将象湖新城所有在售楼盘的详情呈现在一张巨大的沙盘上，会是一个怎样的场景？那一定是一座气势恢宏、风情各异的建筑群，与“新城”名副其实。

    很遗憾，这种场面目前只能停留在想象之中。笔者也试图通过给每个楼盘的沙盘拍照，然后将图片拼接呈现在报纸上，但还没等到按下快门，保安和售楼员们就来干涉，“禁止拍照”，所以此想法只好作罢。

    好在还可以通过文字可以大致描绘一下它。在今年9月份公布的象湖新城控制性规划详图中，一座新城已然完全浮出水面。它目前至少拥有13个住宅项目、1个商业项目和3个尚未动工的地块（恒大、银亿和天沐地块），总占地面积高达15000亩、建筑面积约1200万平方米。

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金九银十:不是强弩之末

    新中国成立60周年之际出版这一期置业《号外》，是一种信心的选择。

    最近北京、上海和深圳等一线城市有关房价将下跌的传言也吹到了南昌，难道房价真的要回到2008年，要下降了吗？

   “金九”不“金”，“银十”不“银”，这是房地产市场多年存在的一个魔咒。但我却用不同的观点，认为这是人们对九、十月的期待过高所造成的。事实上，细心的你在这个楼市的黄金季节里，一定会发现许多亮点。至少，南昌市民对2009年南昌的楼市还是信心满满。

    还是用那些热烈的交易场面打破了那个魔咒吧。

    就在9月20日，红谷滩万达华府售楼处，挤满了来抢购万达星城西岸的人。440套小户型，排号者竟然有1500多组。开盘一天内，全部售磬。

房产商：妖魔还是推动力？

   文/陈海保

    谁，让上证综指8月31日大挫6.7%，创下15个月来最大单日跌幅；让8月大跌744.31点，跌幅达21.81%？

    谁，能在8月的最后一周内，让南昌楼市的成交面积环比增幅在全国城市中排名第二，增长55.82%？

    推动力！

    在词典里，“推动力”被抽象地称为体系中同一物理参数在不同位置处之差。而在股市和楼市里，正是这种来自买受人之“差”所产生的力量，影响着市场的涨跌。

    南昌这个二线城市，竟然在全国楼市量跌价涨的大趋势下周成交面积增幅位列三甲，它的推动力究竟来自何方？

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地标是非物质文化遗产

文/陈海保

    8月26日早晨，快递员将一束99朵白玫瑰花送至前台，把房产事业部的同事们带入了东方的“情人节”。这天是农历七月初七，是一个中国热恋中的男女期待的日子。

    按照神话故事所述，这天晚上，银河两岸的牛郎和织女会在鹊桥相会，以解整年的相思之苦。但这对相传拥有2000多年爱情史的神仙眷侣也许没有想到，他们相会的日子——七夕节，在3年前被国务院列入第一批国家非物质文化遗产名录。

    非物质文化遗产？在潜意识里，这是一个很抽象的概念，有包罗诸多璀璨文明的意味。但从国务院已公布的两批名录里可以找出大致的答案：它主要涵盖了文学、音乐、舞蹈、戏剧、杂技、民间美术、传统手工技艺、传统医药和民俗等10