一、土地市场供需平稳

2011年，全市土地市场供需关系发展相对平稳，受城市化发展影响，远郊五区土地成交量最大，但各区域中仅滨海新区土地成交占比小幅上涨，主要是因为滨海各板块今年集中开发致使土地成交上升。

二、全市商品住宅市场供大于求

在全市商品住宅整体成交方面，受限购令等政策调控的影响，购房需求受到过度抑制，导致市场整体呈现供大于求的状态。

三、滨海新区商品住宅市场量价齐跌

1、从2011年滨海新区的量价关系来看，前半年受限购令影响，价格波动较大，成交量明显萎缩。后半年限购令执行力度依旧，成交量继续走低，开发商又面临年后结款等资金压力。为保障资金链安全，各项目均有降价措施。但市场观望情绪严重，导致最后出现量价齐跌的局面。

2、分

一、滨海写字楼市场面临升级

1、滨海从2011年进入办公供应高峰期，原有市场格局被打破，价值外溢致使办公核心片区角色转变，由价值“独享”转变为价值“标杆”。
2.办公市场核心由开发区扩展至整个中央商务区，优质项目、优质企业聚集。周边板块成熟度依次递减，依据自身定位特色招商引资。
3.目前滨海核心区的写字楼市场格局中，成熟板块办公物业供应以租赁为主，周边板块办公物业供应以销售为主。

二、滨海酒店式公寓价值将会提升，但未来竞争激烈，营销压力较大。

1、酒店式公寓集中在于家堡和响螺湾板块，先期成交以投资客户为主，市场表现尚好，一定程度体现出市场对中央商务区的发展信心；
2.2011下半年，宝龙和中惠熙元项目的入市明显提升了物业的硬件水平，但板块价值的提升尚未显现；
3.预计未来伴随周边商务价值的体现，公寓价值也会提升。但是，未来供应集中且体量很大，达到300万㎡，市场竞争将十分激烈；
4.

1、中央相继出台若干调控政策后，政府与开发商、消费者三方博弈，市场观望情绪逐步加重。滨海各版块楼盘相继卷入“价格战漩涡”。

2、2011年调控政策覆盖全年，以往的调控周期约为9个月，经历09年房价爆涨后，从10年至11年，目前调控周期已拉升至2年，未来周期幅度或将更长。

3、行政、货币、金融手段并用，抑制需求的政策力度进一步升级。

4、今年年底将会对重庆、上海两地的房产税试点情况进行总结，届时会出台下一步扩大试点的方案。新房产税的政策遵循什么模式，至今在还不明确。

5、政策调控持续收紧，开发商由于资金压力降价促销，不断恶化的房地产预期，使得购房者持续观望。

1、调控力度不放松，政府继续巩固调控成果，市场持续低迷

继限购令面市后，调控力度不放松，房产企业资金链愈绷愈紧。
　　? 现阶段，未出现强势调控政策出台，但规范性政策频出，规范房产市场步伐加快；明年年初贷款利率上调，刚性需求购房压力进一步增大，市场成交量将继续缩水。
　　? 目前成交量持续低迷，各楼盘加大优惠力度，市场逐步入冬。

2、

　　为什么别人能获得的信息，你却问不到，拿不到，最根本的原因是你没有做好角色的扮演和转换，说白了就是你戏演的不像，不到位。

一、短期内房地产调控力度不会松懈

　　近来，总理多次在公开场合表明要巩固房地产调控成果。毫无疑问，总理所指的房地产调控成果是指目前房地产市场出现的地价普遍下跌、高价商品房成交大幅下滑、一线城市房价开始下跌。至于如何巩固房地产调控成果，我认为须继续坚持房地产调控不动摇、继续出台旨在痛击高房价的政策、加大力度督促地方政府不折不扣地执行中央房地产调控政策、坚决杜绝地方政府任何救市行为。

二、调控目标应为：民众能够接受

　　温总理关于促使房价合理回归的表述还有多次，表述为：“我有决心，在本届政府任期内能把这件事情管好，使房地产市场健康发展，使房价能够保持在一个合理的价位”。

新闻回顾：

    新闻联播播报国务院批准【河北沿海地区发展规划】战略，沧州、唐山、秦皇岛三地从河北层面上升至国家战略地位。

对沧州的影响

 1、区位辐射力持续扩大

沧州紧邻京津，便于享受城市扩张的辐射。此次又成为河北圈定的三个重点沿海发展城市之一，其区位发展优势进一步放大，区位辐射功能进一步拉大。

2、政府重视度进一步提高   领头羊效应凸显

在十二五环渤海经济圈提出之后，河北省及时提出的【河北沿海重点规划发展规划】获得国务院批复，使河北省在环渤海经济圈中的发展地位进一步巩固提升。

作为入选【河北沿海重点规划发展规划】的三个城市之一，足见省政府在河北省内的发展倾向，随之产业转移、政府招商政策、政府资金安排的优先性、优越性必将提高。

沧州、唐山、秦皇岛三地产业聚集扩散功能加大，政策护航

　　销售的精髓是什么？销售的精髓就是得到客户的认可与信任。客户只有在认可并信任你的前提下才可能从你手里买房子，开发商也只有在认可并信任你的前提下才可能让你卖他的房子；同样，公司也只有在认可并信任你的工作态度及工作能力的前提下才能对你委以重任……所以，我们的客户并不是仅仅局限在开发商和购房者，每一个关系利益人都是我们的客户，包括家人，包括朋友，所以每时每刻，我们都需要展示最好的自己。

　　那么，我们怎么才能做到展示最好的自己呢？

　　时刻准备着。你以什么样的态度对待随时来临的机会，这很重要。

　　重要的约会，你肯定要精心打扮一番，从穿什么样的衣服，带什么样的配饰，化什么样的妆容，到可能谈到的话题，都会做最充分的准备，因为

1、供需矛盾突出市场持续低迷

限购、信贷紧缩等调控政策全国漫延，保障性住房开工面积加大，市场供需矛盾趋于白热化。
        ? 继限购令面市后，被限购城市范围逐渐扩大，购房需求日益减少。
        ? 保障性住房不断开工，供应量持续蓄水，不久后大量的低价房源涌入市场，又将带来猛烈的冲击。
        ? 首套房首套贷款利率上调，刚性需求压力加大，可购买人群进一步缩水。

2、房价开始松动，调控决心依旧

“总部经济”是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其它地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。【总部经济理论是由北京市社会科学院总部经济研究中心主任赵弘研究员国内首次提出的。】

近年来，我国主要一线城市北京、上海、广州等着力发展总部经济，其中北京总部经济发展较快，吸引了众多跨国公司地区总部、研发中心和国内大企业集团总部聚集。先来看二个数字：北京2003年开始发展总部经济，在1993～2003年十年间GDP增长曲线速率是4.1，而2003～2008年，5年时间，GDP增长曲线速率是1092.8。

虽不能说发展总部经济让北京GDP飞速增长，但它对北京经济发展的推动作用是显而易见的。近几年，天津也挤入了发展总部经济的热潮中，目前主要在售的项目有EOD、矽谷城、滨海国际企业大道、西青中北总部经济产业园、津南双港产业园以及空港物流加工区的天保国际商务园、汇津广

进入九十月份，楼市降价潮全国汹涌，到处折声一片，开发商屡屡爆出资金链问题，地产股集体受挫，而中央依旧态度坚定，不改调控决心……种种迹象表明拐点到来，寒风劲吹。

2011，楼市是否已入冰点？2012，楼市能否回暖？

凯成地产研发中心日前发布2011-2012房地产市场大势分析报告，报告认为：

1、市场拐点已现，短期市场量价将持续走低

受政策轮番调控，市场观望日趋严重，市场量价已呈现明显下滑趋势，随着市场淡季的来临，预计2011年4季度与2012年1季度市场量价将持续走低；

2、政策调控不放松，后期更多偏向于地方执行

随着住建部官员发表“短期内不取