“季节性消费”，相信这个词早已为人们所熟悉，但是，季节性销售究竟对我们的生活有什么影响？季节性销费的行为又会出现在那些行业或者那些商品上呢？是否季节性消费的行为已经成为消费行为的主流呢？带着这些问题，我们不妨来分析分析时下的消费市场。当然，下面的分析只是片面的、不够丰富的，不过，或许对于我们的行为和身边的消费行为具有一定的总结性。

季节性商品种类繁多。最典型的季节性商品就是食品，其中就包括海洋捕捞产品。这些商品收到自然条件的约束，在产出时间上反映出了强烈地跟随季节变化的特征。这类商品一旦生产出来后，不易储藏或不宜储藏，或者经过储存的产品的品质明显降低。而另一类季节性消费变化明显的商品就是服装了，其季节性源于消费者跟随季节增加衣服的自然规律，不过随着“潮流”的变化，这种季节性越来越不明显了。

 然而，无论自然环境牵绊，还是认为原因影响，总之，季节性商品的市场价格的变化幅度是相当大的。基本呈现出销量随季节增减明显的特征，唯有掌握产品规律才能利用有效的宣传达到增加销量的效果。

 那么，怎样的销售和宣传模式才是适合的呢？以下以房地产行业的情况为例，分析一下市场价格与该类房屋的价值具体是怎样联系起来的。

大致说来可以肯定，春季和秋季是房地产销售的旺季。因为环境因素符合人们的需要，适宜看房、选房，景观和绿化情况容易直观掌握；相反，冬季和夏季，由于外界环境恶劣，特别是室外气温无法使得购房者享受整个看房、选房过程。另外，春秋两季，正值结婚和筹备开业的时间，如果春季购买婚房预备秋季结婚，正好可以有时间装修和置办家具，如果春天结婚，可以提前到前一年的秋天购买婚房。这种现象也就是我们俗称的“刚性需求”的一种。另外一种刚性需求，就是“店铺开业”。投资者利用自然环境极佳的季节购买铺位，并给予承租者3-5个月的装修期，以满足承租者另一个销售旺季开张纳客的需要。

 这里需要指出的是，季节性商品的价格并非呈现单一的变动趋势。正如每年的房交会期间，虽然，正值房屋销售的旺季，但是，各家开发商都瞄准了这个时段的市场，争相利用价格优势吸引消费者，最终反映在价格上面的并非是单边短期上涨的趋势，相反，很多时候价格反而出现回落。不过，这段时间的价格变动主要与上一个销售季度产品的消化情况有关。例如，秋季房交会前的第二季度，房屋销售呈现放量趋势，则房交会期间，开发商由于没有回款压力，反而会抬高售价，反之亦然。出现这种情况是，如果只着眼于季初的该类商品的销售价格，人们有时就会说，这是暴利价格；反之，价格上涨快于市场预期和销售费承受能力，或者经济形势出现显著变动时，如果只是关注季末该类商品的大幅度降价销售，人们又会说这是亏本大甩卖。这种现象出现之后，市场上就会出现“价升量跌，市场低迷”的流言。

那么，现在从成本出发，追根溯源，看看有没有办法减轻流言的危害。房地产开发企业的成本是制造成本和销售成本的总和，自然也包括形象和产品宣传的那部分成本。对于房屋季节性差异很大的市场价格，也可以这样来理解：销售旺季商品相当高昂的市场价格，很大程度上是为销售淡季的低价甩卖必须做出的补偿的准备。这里需要指出，季节性的市场价格的大幅度变化，还因为在销售旺季的高昂市场价格，一定程度包含其属于产品自身的独特因素。其次，由于根据销售的节奏，各家开发商投入的宣传成本也是不断变动的。处于市场认知期的时候，宣传成本高昂，但是，销售量并没有明显上升，而进入市场接纳期，产品为受众所接受，宣传投入即使下降，销售量依然会增加，同时，前期的宣传效果也会逐渐发挥出来。

事实上，在大多数情况下，旺季和淡季供需关系的显著差异，正是导致这些商品的市场价格起落很大的直接原因。然而，供求关系的变动并非某一家、或者几家房地产开发商所为，而是市场形势发展，各家适应变化进行调整的结果。这也就是我们不得不跟风的原因。

然而，跟风的宣传和销售策略并非适应各种产品和推广和销售。特别是当你的产品并不具有明显的市场差异性的时候，如果盲目地跟风就等于随波逐流，最终只是为别人做嫁衣罢了。

 

    过去几年来中国经济的快速增长，吸引了许多跨国公司的目光，他们纷纷瞄准了这里迅速壮大的富裕的中产阶级人群。为了抓住这个千载难逢的良机，开发商找银行贷款，风风火火地买地开发，位于黄金商业区域的甲级写字楼和位于中心区域之外的乙级写字楼的供给量迅速增加。而大型购物中心也逐渐取代了城市中原有的百货商店。

    可是，好景不长，金融危机爆发后，许多跨国公司为了降低成本，纷纷关闭在中国的办公室，或者搬迁到更便宜、面积更小的办公室。现在许多大中城市的高端写字楼和顶级购物中心变得空空荡荡。但与此同时，工地的轰鸣声却并没有停止。

城市商业地产空置率上升

    据某著名房产中介公司估计，预计到2010年北京商业办公用地将大约增加150万平方米，上海将增加约190万平方米，商业办公用地空置率也将达到30%左右。

    在2003年至2007年经济景气的时候，不论是国际投资银行，还是律师事务所、会计师事务所和房产中介都看好中国的商业地产的发展，无论是地价还是房产的价值和价格都完美地遵循着良性增长的曲线发展。购买商业房产的主要风险就是未来的升值空间是否足够和房屋出租的情况（即租金能够满足预计的投资回报率）如何。但是，商业地产的发展并不会像人们想象的那样顺遂，相反，由于土地竞争的激烈，地价不断飙升，而经济危机的爆发又导致了主流商业地产的消费群体的经济实力迅速萎缩，所以，从前两年起这股疯狂写字楼投资的热潮就开始减退了。

    空置的还不只是办公楼，北京、上海、杭州等城市的那些奢华的新购物中心的入驻比率大约在60%左右，比前些年的70%到80%有所下降，还有以前那些商家尚未完全进驻的旧购物中心也还在出租。综合考量来看，整体上零售商场的空置率在30%至40%之间。

    而零售商场供应量过剩在北京、天津表现得异常明显，因为北京、天津的开发商都赶在2008年奥运会之前建成大型购物中心，以迎接蜂拥而来的游客。然而，奥运结束之后，一场前所未有的经济危机冲击了本就风雨飘摇的商业地产。这也就是为什么那些打着奥运旗号的商业大盘会在2008年底经历一场空前的冰冻期。天津某著名的奥体板块，上铺出租率直线下降，原本一铺难求的大型购物中心，现在只剩下超市和几间零星的临近餐饮店铺支撑局面。

三方博弈

    开发商都喜欢做市场的价格的制定者，或者至少是引导者，否则，处境就会被动。然而，现在的地价不断上涨，银行贷款的难度也在提高，如何在最短的时间内收回成本，并且获得预期的收益，却并不是一件容易的事情。经济危机导致租赁市场开始见底，有些商业地产的业主并没有随着下跌行情调整租金，而许多潜在客户因为感受到金融危机的冲击，他们也不愿意或者没有能力支付开发商索要的价格。这就造成了恶性循环，开发商不能低于成本出货，而客户无法承受高额的价格，于是空置率继续上升，与此同时，越来越多的同样的情况循环发生，银行不良贷款增加，市场急需低迷。

    商业地产市场对经济会造成多层、不同程度的影响。现在全球最大的银行以市值计算是中国的银行。如果如果政策环境或者市场环境发生变化，我们将看到金融体系面临严重的问题。

    为了大家都能够存活下来，银行率先调整，先通过降低购房者的贷款利率吸引购买者贷款，从而拓宽收入来源，进而，延长或放宽开发商还贷的期限和条件，从而避免了开发商把租金降低出租，不再支撑原先的评估值，造成资产减值，给银行造成更大的损失。

    既然银行放了自己一马，开发商自当领情，很多精明的开发商意识到等待危机结束后再出售委实不是高明之举，于是，开发商率先抛出一个价格，等待市场检验，同时，根据市场的反馈迅速调整，从而减少了很多维护成本，缩短了零售商的等待成本。这就是很多开发商联合起来维护价格或者集体降价的原因。

    很长时间没有来更新我的博客了，今天好好梳理了一下思绪，希望和大家分享自己这段时间的一些感触。

    前一段时间和朋友们参与了一些商用地产项目的调研，发现天津的这部分市场开始恢复了活力，投资者的购买力并没有我想象中萎缩了，反而经过了一场经济危机的洗礼，很多人的理财意识增强了，投资的热情也随着楼价正向地起伏波动。一些刚刚开盘不久的商用楼盘品尝到了市场回暖后带来的不可小觑的甜头，然而，去年开盘的一些楼盘却好像后劲不足，成交量明显下降了。为了探究其中的缘由，我和一些朋友来到了两大最富有代表性的区域进行了深入地调研。

    首先，我们将目标锁定在梅江南区域，这里也是目前天津市场销售成绩最好的地块儿之一。这里同时在售的项目主要有：松江集团的水岸公馆，水岸江南，喜年广场；江胜集团的天鹅湖；宁发集团的卡梅尔；正信集团的橡树园等等，以及周边5公里左右的万科集团的世纪梧桐；富力低产的津门湖等等，这些项目不约而同都打出了生态居住区的品牌，很多项目依托了周边绿植和人工湖的人造自然资源，吸引了很多希望逃离市区喧闹，寻找静谧的生活空间的忙碌的都市白领阶层。同时，这里未来可能会建成的政协大楼也成为很多投资者最为关注的一个焦点。虽然，这个区域的商用地产并没有普通的住宅数量多，品质或许与中心城区的同类项目还存在一定的差距，但是，这里带给投资者可以做的梦更多，如果一个个都能够实现的话，未来的预期价值上升空间比较大，所以，即使短时间内，投资者看不到什么大型的商业街和高档写字楼，而且天津市政治中心即使南迁动辄也需要几年的时间，但是，只要人们觉得未来一切的规划，实现起来都是有可能的，那么，我们传统的教育就会告诉我们，梦想会变成现实。

    其次，我们离开了梅江南，来到了另一个去年非常火爆的区域——老城厢。这里在售的楼盘主要有中新地产的几个项目，还有富力集团的另一个项目的三期，以及上海人的作品“一街区”和一些零散的别墅项目。与梅江南的项目主打生态概念不同，这些楼盘的营销思路更加实际，在彼此价格拉锯战的同时，突出自身项目的区别优势。因为项目之间距离很近，定位和营销思路大体相同，所以，前期的口碑直接影响了现售的情况。相比之下，九州国际由于是今年新开盘的项目，没有之前的情况作参考，反而受到了更多的青睐，很短的时间内，两栋楼已经售出了，而嘀嗒和富力城由于前期的遗留问题而影响了现在的销售情况。至于“一街区”则一直处于不温不火的境况。

    最后，我们分析了这两大区域的总体的市场认可度和未来的发展情况。总结如下，梅江南地理位置位于河西区和西青区的交汇地带，在售的楼盘几乎清一色属于西青的户口，在没有形成商业区和政治中心南迁完成之前，价格上升空间有限，但是，周边绿化和空气质量很好，适合居住。老城厢的属于市中心，地理位置和交通配套占据了绝对的优势，但是，这里的所有附加条件已经降房价提升到一定的高度，所以，短期内持有为宜，希望快速换手的朋友可能无法如您所愿。（未完待续）

进入2009年以来，随着房地产市场的回暖，城市主流消费群的购买力也随之恢复，加之很多海外游资从金融市场回流到商用地产市场，许多以前投资普通住宅的人们也开始看到了天津商业地产市场的未来升值前景，开始更多地关注商住两用型住宅和酒店式公寓这两种商业地产。

 

商用地产投资的关键因素

　　

１．             地理位置是先决条件

天津商业地产市场经过近５年的发展已经形成了鲜明的城市区位特色。重点中小学周边，金融街、CBD及其辐射区域，体育中心区及古文化街商圈都是高档公寓集中的热点区域。从商用房产的入住客源来看，主要为经常往来我市的国内外的商业人士，他们通常会选择配套设施齐全，管理完善的高档公寓作为其居住场所。

主要的居住人群决定了这两种类型公寓必须建筑在交通便利、生活方便、文娱活动丰富、商务交流快速的地段。例如，南京路的诚基中心、环球置业，奥体板块的时代奥城，以及河西区的梅江生态商用住宅区等等。

 

２．　　开发商和管理公司的品牌效应是获得投资收益的保证

投资者在选择商用地产的时候，应该对开发商以前的开发项目进行研究，关注这些项目进入二手房市场后是否具有较高的市场回报率，或者开发商是否会协助投资者寻找出租客源，以及商业地产后期运营中，物业管理公司的背景如何，服务质量是否在业内受到肯定。

一位不愿意透露姓名的酒店式公寓的销售总监告诉记者，在楼盘销售初期，商业地产是否会引起市场的关注，主要受到开发商品牌的影响，比如，业内公认的几个知名品牌，万科、融创、保利、招商等等由于之前成功开发的历史，现在预售的楼盘也赢得了购房者的信任。此外，商用房产在售后运营中，管理公司的品牌和服务质量也非常重要，会影响到该楼盘出售和出租的前景。

３．　　实际使用程度影响未来投资回报率

 

现在市场上销售的商住两用型房产或者酒店式公寓，建筑面积一般在５５－１５５平米左右，分为一居室、两居室、三居室三种。由于面积的差异，直接影响了房型布局，室内多余的空间面积和公摊面积，也就导致了实际有效使用面积的差异。

举一个简单的例子，一套８９平米的两居室，如果两个卧室的面积加起来超过４０

    中国股市6000点的辉煌已经成为历史，现在全球经济都在经历自第二次世界大战以来，最为严重的一次考验，世界主要经济体：美国、欧盟、日本等等发达国家的经济都出现了不同程度的大衰退，这些国家的经济实体经受了并将继续迎接实体经济衰退的浪潮的冲击。在这样的国际经济背景之下，中国的经济很难独善其身，最明显的表现就是股市从6000多点一路倾泻而下，直到2009年第一季度末，才开始在2000-2400点之间平稳震荡，然而，我国投资到海外的资本却没有这么好的运气，时至今日，那些在牛市的时候，选择境外理财产品的人们，还没有看到一丝曙光。

 

    从2007年开始，我国首批QDII基金接着牛市的春风，闪亮登场，然而，最近一年多，海外市场波动之大，却着实令那些叱咤资本市场多年的投资经理们目瞪口呆，最早投资海外的资本除了被经济衰退的大浪吞没之外，即使是那些侥幸存活下来的，也几乎亏损了将近一半。由于很多QDII产品的投资者缺乏基本的理财知识，当初只是受到国内股市暴涨的影响，抱有侥幸心理，希望通过投资海外市场，获得丰厚的汇报，而忽视了最基本的风险评估。

 

什么是QDII产品？

 

链接:百度百科上面，对QDII是这样解释的。它是指在人民币资本项下不可兑换、资本市场未开放条件下，在一国境内设立，经该国有关部门批准，有控制地允许境内机构投资境外资本市场的股票、债券等有价证券投资业务的一项制度安排。因此，QDII产品就是基金公司或者银行推出的挂钩境外资本市场有价证券投资的一种理财产品，只不过，投资者是在国内通过与银行或者基金公司签订委托理财协议的方式，来实现对境外有价证券的间接投资。

 

QDII产品的种类

 

　　目前市场上常见的QDII产品主要可分为三类：第一类，保险类QDII，主要是行业内部在海外的投资，不针对个人客户开放放行；第二类，银行类QDII，包括投资于海外固定收益产品的QDII产品和投资与境外证券市场的浮动收益的产品两类，主要针对个人客户；第三类，基金类QDII，采用与开放式基金相同的发行方式，面向所有投资者。

 

QDII产品主要投资倾向

 

第一类：QDII基金

 

    现在，主要的几大基金公司推出的QDII产品，主要投资于海外的股票和债券市场，投资比例一般在60%以上。从最近一期的基金公司的年报来看，这些只基金中的大多数在过去的一年里都不约而同的选择了金融、能源和电子、电信类的股票作为投资的重点，（见表1）然而，从过去的一年全球主要经济体的经济运行情况来看，这几大行业恰好就是受到经济危机冲击最为严重的行业，因此，我们也就不难理解，为什么QDII产品的市值直线下降了。

    从2008年的财务报表，我们可以清晰地了解到各种QDII基金产品以及银行QDII产品的运营情况，以及是否仍然存在获利的可能。首先，我们先来看看国内首只QDII基金——南方全球精选。在过去一年中，这支基60%的资金投资集中在各国家、地区的指数型ETF，到了第二个季度，又开始重仓选购商品基金，当三季度全球实体经济飞速下滑时，南方全球精选又重新投资指数型ETF。因此，2008年南方全球精选基金就成了完完全全接受了经济危机带来的连锁亏损效应，这种巨额的亏损现象出现在这家曾经风光一时的基金公司，确实令广大投资者寒心。

    无独有偶，另一家业界的传奇，嘉实基金公司同样面临着巨大负收益的尴尬局面。相比公司旗下其他基金而言，嘉实海外基金成立至今，始终固守金融、电信服务及能源行业板块儿，所以，经历了这几大行业泡沫破裂所带来的资本迅速缩水的全过程，虽然，第四季度随着海外市场反弹而有所止跌企稳，并且市值小幅上升，但是，何日才能回到最初的认购价格，目前仍无法预知。

另外，还有上投摩根亚太优势，华夏全球精选，工银瑞信全球等几只QDII类的基金，类似于国内的指数性基金，因此，收到投资市场大盘波动情况的影响非常明显，均呈现出前三季度市值大幅下跌，第四季度随海外指数上升的带动效应而迅速拉升的现象。但是，尽管第四季度表现突出，仍然无法挽回投资者的信心，继续遭受巨额抛售的境遇。

    随着世界主要经济体国家政府的经济刺激政策不断深化，市场开始有所反映，从刚刚过去的2009年第一季度的情况来看，国内在售的QDII基金中，有一些基金的市值重新回到初始认购的价格，如工银全球，海富通海外精选，交银施罗德环球精选，华安国际配置等基金基本上已经回到了当初的基准价格1元，一些前期套牢的投资者可以适合的建仓或者全部赎回，等待市场稳定后在谋求比较平稳的投资品种。（见表2）

Tips: ETF，中文翻译为“交易型开放式指数基金”，又称交易所交易基金。ETF是一种在交易所上市交易的开放式证券投资基金产品，交易手续与股票完全相同。

 

第二类：银行发行的QDII理财产品

 

    基金公司推出的QDII产品虽然“唉”声一片，投资者怨声载道，但是，银行发行QDII产品的表现更是惨不忍睹。在外资银行界以理财水平高著称的汇丰银行，竟然有144份QDII产品投资收益为负值，其中近四成亏损超过50%。由于投资时机恰逢世界主要经济体的经济进入衰退周期，而且汇丰银行的QDII理财产品数量过多，投资的品种却很单一，超过8成的QDII产品是投资在“海外基金挂钩结构性票据”产品上面，而银行只是充当了产品的代销机构，没有进行后期的跟踪和长期关注，所以，最终造成了QDII类产品全线告负的悲惨局面。

    然而，这种投资品种单一，产品后期服务缺乏的现象不只出现在汇丰银行，在我国经营的其它外资银行，也存在类似的情况，渣打银行的QDII产品中不乏亏损五、六成的，花旗银行也“不甘落后”，“施罗德”、“贝莱德”和“美盛”三大系列的35只基金，几乎全部亏损，平均跌幅都在30%至40%之间。当然，我们不可忽视市场因素的作用，但是，巨额的亏损，并且几乎每只境外产品都亏损的主要原因，还是在于投资产品的选择，以及后期运营政策的及时调整。一味的发行新产品，却没有良好的配套售后跟踪服务，更没有适时总结失败的教训，才是造成QDII产品几乎全军覆没的关键所在。

    虽然，外资银行的境外投资类产品全军覆没的悲剧几乎每天都在上演，很多投资者的资本早已经消耗殆尽，但是，只要不赎回，大多数产品从2008年底开始，已经出现了好转的趋势，投资者可以继续观望，等待市场进一步稳定后在择时赎回，降低投资的损失。与外资银行的同类产品不同，许多投资于一些国内股份制银行的投资者却不得不接受产品提前清算的悲惨命运，再也没有机会等待市场好转后收回成本了。相信投资者们不会忘记2009年3月19日，民生银行非凡理财“港基直通车”产品，亏损50%被迫清盘的一幕。时至今日，很多投资者仍然无法接受这个时候，他们正在寻求法律途径，希望能够挽回一定的损失。

另外，受次贷危机影响，2009年一季度的数据显示，工商银行、中国银行、交通银行的QDII产品亏损幅度都超过了15%，有的品种甚至跌幅40%以上。

 

QDII投资的关注重点

 

    尽管，QDII产品亏损严重，但是，经济动荡的时期，我们还是可以找到收益相对稳定的产品，并且当市场稳定发展，产品价值回归理性价格的时候，就应该果断地赎回，从而保住胜利的果实。那么，何时赎回能够减少亏损，怎样购入才能获得收益呢？

    首先，投资者应该了解QDII产品的具体投资对象。如果是投资于股票市场，并且是单一的港股市场，那么产品的收益受到单个市场系统风险的影响很大，除非投资者对于该产品对应的股票市场非常熟悉，否则，没有足够的控制风险的能力，投资失败的可能性极高。如果QDII产品投资于结构性产品，特别是风险较低的债券和票据类产品，那么，由于投资产品对应的市场波动小，所以，风险和收益都是有限的。

    其次，充分考虑QDII产品的变现能力。长期限的投资品种虽然具有较高的预期收益率，但是，流动性就比较差，赎回条件往往比短期产品苛刻，当市场突然急转直下时，投资者无法及时收回成本。

    再次，隐含的风险——汇兑损失。投资者在选择QDII产品的时候，往往只关注产品的预期收益率，和以往同类产品的实际收益情况，而很少有人倾注同样的心思在研究不同币种产品由于汇率差异而产生的隐性成本。同收益值的人民币产品和美元产品实际的收益是截然不同的。投资美元收益产品时，还必须承担美元贬值带来的汇率风险，对投资者而言，将美元收益率扣除汇兑损失，才是真实的人民币收益率。

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    回顾走过的一年，想起那不堪回首的汶川大地震，我感触良多。去年的5月12日，无情的地震夺取了无数无辜的生命，当电视里的新闻画面一遍一遍不断重复着播放地震的画面的时候，我们的同胞在不知不觉中承受了这骇人的一切。

    这次大地震摧毁了整个汶川，房屋倒塌，建筑尽毁，虽然，地震的级数达到了8级，很多建筑物的抗震能力都无法支持，但是，我们也不得不面对一个现实的问题，那就是相对于日本这样常年经受地震考验的地方，他们的建筑物似乎更加坚实，因此，我们不得不承认我们很多种小城市，特别是偏远的地区的建筑材料确实很难令人安心，也无怪乎我们只能在地震的残垣断壁中苦苦地哀悼。

    如果可以的话，相信我们愿意付出更多的代价，让我们的生命更加有保障，我们的生活更加幸福。在四川汶川大地震一周年纪念的时候，希望房地产界的开发商们能够以一种全新的方式体现您们的慈善之心，衷心的希望我们那些遇难的同胞能够安息。

    这次的经济危机，美国的经济受到了前所未有的重创，为了拯救濒于崩溃边缘的美国际经济，政府采取了形形色色的财政政策和货币政策，然而，时至今日，收效甚微，似乎美国的市场并不买帐，那么，究竟什么样的政策能够刺激经济迅速的复苏，摆脱现在窘迫的状况呢？奥巴马政府，确实“胆识过人”，竟然妄图通过印制3000万美元来购买国债，从而稀释前一段时间，由于帮扶花旗银行，拯救房地产企业所带来的巨大财政缺口。然而，短时间内激增的货币量究竟能否从根本上解决问题，从国际市场的反应和美国国内民众的反馈情况来看，前景并不乐观。

    虽然，这种方式缓解了政府的缺钱问题，但是，却向国际市场放出了一个比较明确的信号——美元撑不住了！众所周知，美国自二战之后，一直作为国际市场主要的流通货币，特别是，冷战结束后，美元兑换主要发达国家货币的汇率始终保持在稳定的水平，成为了主要金融市场和国际贸易市场的首选结算货币种类。这种辉煌的战绩，长期以来，不仅保证了美国经济的霸主地位，同时，也为世界经济的稳定起到了重要的作用。然而，经济衰退的周期现象还是发生了，美国的经济受到了前所未有的重创。美国兑换其他主流国家货币的汇率强烈震荡，渐渐失去了霸主的地位。

    同时，美国政府自从换届以来，几乎用尽了各种刺激经济复苏的方法，甚至寻求新一轮的经济恐吓来转嫁国内市场低迷带来的巨大损失。因此，朝鲜问题就成了美国在东亚地区寻找危机转嫁的突破口，可是，中国政府却没有正面回应，而是巧妙地绕过了问题，所以，这次的计划只能宣告失败。怎么办？只能寻找下一个替罪羊，是谁？不重要，越大越好，市场大，吸收能力自然好。

    经过一番“慎重”选择，最终只好从自己最有把握的国际主要结算货币入手了。为什么呢？（借小沈阳的口头禅一用）美国也不想开美元的玩笑，奥巴马的高参团队中，不凡经济局势操控的高手，可是，现在，穷途末路了，怎么也得试试。其实，这也没有什么可奇怪的，去过拉斯维加斯的朋友都知道，美国人对赌博的狂热，绝对是世界第一等。所以，现在，人家搬出“美元”这个筹码，便不足为奇了。

    回顾过去的两周，不难发现，对于美国来说，一件期盼已久的事情发生了，那就是石油的价格上去了。美国终于找到一个重要的财富来源，相信不久，中东的局势就要开始变化了。从历次石油价格波动来看，每逢石油价格上水，美国的外交政策就会迅速做出反应，一般情况下，中东地区都会笼罩在战火之中。我想这次也不会例外。

    那么，这与加印3000亿美元购买国债有什么关系呢？实际上，这种做法“一箭双雕”的计策，只不过可能承受美元作为国际第一结算货币的地位动摇。那么，妙计会产生什么样的效应呢？首先，解决了部分财政赤字，其次，降低了美元的汇率，有利于出口，当然，这都是有利于美国经济复苏的，而另一方面，可就不那么简单了。再次，美国可以打击到主要将美元作为外汇储备的国家，中国、日本、还有一些小国。因为这些国家，特别是中国，日本都是美国的主要债权国，这个政策有利于削弱债权国的权益。不得不称赞美国人“高明”！

    所以，这次的政策是否会动摇美国的国际主要结算货币地位，现在下结论还为时尚早！

   

 

美国的泡沫经济严重影响到了实体经济，就连大洋彼岸的中国也受到了严重的冲击。从总体来看中国经济基本面并没有受到影响，只是经济运行周期的作用，导致了现在不同行业的大洗牌。由于国际市场的购买力明显下降，因此，国内的需求成为支撑行业存亡的关键因素，但是，中国人的传统观念并没有因为经济危机而产生任何改变，所以，扩大内需的政策总是不能作用持久。

为此，政府从货币政策和就业政策调整入手，开始了为时将近一年的改革，受到了一定的成效，也发现了许多原来从来没有认识到的问题。

前几年，国家放开了高等院校的招生自主权，大批学校扩大了招生的比例，而现在那些曾经享受到“扩招”政策实惠的大学毕业生，却不得不面对一连串的问题，其中，最令他们头疼的就是就业问题。由于经济危机的影响，大多数公司的获利能力明显下降，特别是那些主要提供就业岗位的中小型企业纷纷破产关闭，即使能够勉强维系的，也只能大量裁员，所以，根本无法接受更多的没有经验的大学毕业生。另外，许多应届毕业生还没有意识到危机，因为一直以来他们已经习惯了父母的精心呵护，遇到问题第一时间并不是想办法努力解决，而是试图寻找依靠，所以，面对就业困难，现在有相当多的大学生选择了随遇而安，而不是尽快调整心态，接受现实。

前几天陪着朋友去招聘，遇到了几件有趣的事情。那天上午9：30，第一个面试的同学是天津某高校的应届毕业生，看上去面试的次数不多，比较紧张。于是，我们就转换了一种面试的方式，开始和他谈论起两会的一些提案。令我们措手不及的事，这位同学竟然开始兴奋起来，手舞足蹈地讲到对房贷政策的看法，言辞激昂，滔滔不绝。我和朋友也随声附和，但是，当我们问到具体问题的时候。这位同学却露出尴尬的表情，甚至连房地产行业最基本的一些知识都没有概念。朋友不禁感叹，大学生埋头苦读的同时，是不是也要关心一些未来希望从事的行业的一些基础的知识呢？最起码面试前一天，也要关注所应聘单位的主要业务范围呀。

当然，也不是所有的大学毕业生都缺少这部分的功课，上周，我和朋友一起参加了一名在校研究生的新店开幕仪式。虽然，店面很小，但是，这个店铺已经是这位同学经营的第四个小商铺了。他从大学期间，开始通过网络进行饰品销售，由于成本低，利润还是很可观的，后来，他将积攒起来的资金5万，投资到服装批发领域，和同学一起在校内开了第一家服装小店。他们从广州进货，然后，利用实体店铺，在学校内进行宣传，同时，开办网店，广泛征集加盟商，现在已经初具规模。

另外，这位同学还凭借着突出的英语和日语的交流能力，联系了许多留学生朋友，一起成立外语辅导班。虽然，利润微薄，但是，借助辅导班的号召力，他们销售了大量的教辅材料，成为了知名的校园书商。

 

目前我们正面临经济全球化和金融全球化的考验。商品、服务、技术及资金的大规模跨境流动；各国经济相互渗透、相互依存的关系加强。金融在经济发展过程中起着极其重要的不可或缺的作用。为吸引更多的跨国公司总部和其它大公司的总部进驻经济区,作为发展中的大国，我们必须创造良好的企业生存发展和投资的环境，这需要大量的资金，这些资金不仅需要政府的力量,更需要市场化的运作，依靠资本市场，更需要大量的金融机构能够进入这个区域进行新的投、融资和其它方式的合作。

目前，已有宁波、南京、北京三地的城市商业银行成功登陆资本市场，跻身上市银行之列；上海、北京等地的多家城市商业银行亦实现跨区域经营，向区域性银行转型；即便那些规模不大的小型城市商业银行，也都在找准自身定位，走特色银行、精品银行之路，形成品牌特色，成为中国银行业的亮点。放眼全国，一百多家城商行，百舸争流，活力迸发。

改革开放以来，中国的经济保持高速持续的增长，为了稳定、健康的发展，需要一个自由的环境和公平、公正、公开的多边经济体制。中国日益强大的生产力需要更为广大的市场来支持。中国的西部地区还没有开发，那里各种资源丰富，劳动力处于过剩状态，所以我们可以借助其他开发西部来达到上述目的。另外，随着知识经济时代的到来，金融市场逐步放开，较好的弥补了国内资金流通速度慢的欠缺。

从国内市场的格局变化不难发现，如今中国的银行亮出的资产负债表足以让许多外国同行艳羡。截至2008年年底，官方统计的平均坏账比例已降至2.5%以下。2008年前三季度中国银行的收入比上年增加了近40%，加上去年，政府调整了企业所得税的征收率，大大削减了企业的税负，使得净利润增幅则超过50%。从而较好地弥补了中国国内银行在海外商场投资失利的重大亏损，但是，并没有收回前期的资金成本。

另外，政府将允许部分中小银行越过75%的贷存比限制，还批准银行贷款支持企业并购活动，同时鼓励银行向中小企业贷款。这样一来，银行业的问题解决了，同时，企业也获得了资金流，保证了生产所必需的资金。当然，从目前的市场层面还很难看出，宽松的货币政策，特别是贷款政策，最终可以达到的成效有多大，但是，至少在短时间内，为低迷的实体经济注入了一阵强心剂。

 

 

最近听到同行的朋友们抱怨，说现在房屋中介这一行，对外来说，就是“大鱼吃小鱼”，而内部则是互相拆台的现象比比皆是。听了这话，我顿觉芒刺在背，好险！

说起房屋中介这个行业，人们都很熟悉，可是，又会觉得很陌生。对于普通消费者而言，买房子可以说是人生中的头等大事，为了保证资金安全，降低房子买卖过程中的风险，缩短办理过户等相关手续的时间，许多人愿意通过中介来进行交易。正是由于消费者的信任，这个行业才能得以生存，并且伴随着房地产市场的快速发展而不断扩展了自己的经营品种。中介行业从最初单纯的现金收取二手房的形式，逐渐演变成为代理二手房和全新商品房，以及投资类房产的多功能的房产交易媒介。这个转变的过程中，离不开消费者的信赖，更离不开行业内部的良性竞争。

然而，房屋中介这个行业，发展到今日，已经成为成本多样，成熟运营的房产销售链中最关键的一环。从总体发展的情况来看，主要呈现出几家大型中介公司不断削减经营成本，其中，比较明显的就是，从2007开始，各家大型中介公司纷纷关闭连锁店，而一些前期摊子过大的企业，由于不堪成本提升和经济危机的冲击，陆续地退出了市场，例如，汇众和顺驰。而相对大型中介公司而言，一些经营成本较低，经营方式更加灵活的中小型中介公司，在若干家经营门店当中，拣选出具有发展实力的几家，集中全部资金和人力，从小规模经营中，提高利润率，同时，注重服务质量的提升，实现品牌效应。

由于行业内部竞争对手实力的增强，为了保住自己的栖身之地，各家公司展开了激烈的竞争。为了能够有力地打击到对手，“各路英雄”可谓是使出了看家的本领。有的，不惜恶言诽谤重伤，有的，则冒充别人，故意利用虚假的信息欺骗客户，唱衰对手，更有甚者，成立了专门的团队，到别家公司盗取资源，或者利用拼凑的信息，断章取义诬告他人。当然，像这样的蛀虫毕竟是行业中的少数分子，但是，这个风气一旦传播开来，后果可想而知。中国有句古话，“千里之堤溃于蚁穴”，说得不就是这种状况的结果吗？相信各家公司的睿智的领路人，一定明白防微杜渐的道理，现在不久还不算晚。

同行业不同公司之间的恶性竞争，其实，自古有之。只不过，严重的后果每每发生的时候，我们才开始感到心如刀绞，而面对相似的情况重复发展的时候，我们却仍然反应不过来，或许，这就是侥幸心理作怪的结果吧。大家都知道的事情，只不过没有人愿意率先采取行动，因为那样做的不符合成本效益的原则，既然如此，也就无怪乎，我们情愿事后痛苦，也不愿意挺身而出了。可是，如果同样的“恶因”种在企业的内部，那么，又会结出什么样的“果实”呢？

空口无凭，没有证据的事情，自然不会引起共鸣，那么，我们就看看现实生活中，我们身边的朋友正在经历的事情吧。某中介公司的一名新入行的员工，每天工作超过12个小时，对待客户真心实意，收得了一致的好评。平时，和同事相处融洽，甚至经常将自己的资源免费送给别的同事。可以说，一直以来，平安顺利，领导也经常交给他一些额外的工作，就好像今年当红的偶像剧“命中注定我爱你”里面的主人公一样，只不过，这个员工，智商160多，还是出色的理财高手。

然而，他的人生字典里面似乎少了“公平”这个词语。一些平时“以不劳而获”闻名的同事，不断破坏这个员工的工作，离间他与客户和同行业朋友的关系，虽然，他失去了一些原本可以圆满成功的生意，也失去了一些愚蠢的朋友，但是，由于多年来积累的经验，和一直以来的真诚和善良，为他化解掉一道道难题，顺利地度过了层层关卡。只不过，睿智的头脑不得不学会遗忘，明亮的双眸也只能模糊了焦距。

好险！这样的例子只是少数，从大环境来说，行业内部的管理不断健全，良莠不齐的现象逐渐减少，从企业内部来说，完善企业内部人事管理，管理者的责任重大，担负着引导下属齐心协力，利用有限的资源去完成团体的目标，为组织和社会带来最大的成果。要想使自己的团队更富有战斗力，要有一种高超的协调和沟通能力。沟通顾名思义：“使两方相通连，即疏通彼此的意见。”这样一来，不但可以避免因不了解而造成的误会，而且让可以那些想混水摸鱼或是想无中生有的人无机可乘。通过沟通还可以识破某些心怀不轨的势力之徒的阴谋诡计，从而达到反客为主的目的。

人都有两面性，自己展现在外的一面和蕴涵于内的一面。而管理者必须通过沟通进一步了解成员的隐含的一面，进一步加深成员对自己的信任感，第一时间掌握组织内部成员间和成员内心的情况变化，明辨是非，提早做好应对预发事件的应对工作，。良好的沟通，集思广益，寻求组织发展的最佳途径。而组织中的成员忠诚组织，热爱本职工作，就更便于管理者进行沟通，掌握情况，促进组织发展，从而形成一个良性的循环体系，发挥每一个成员的最大潜能，带动组织的整体的，长远的发展。

最好，作为这个行业的一员，我衷心的希望，我们的工作环境不断净化，更多的人才涌入这个行业，而不是带着遗憾而选择离开。