冬季的摇篮曲

——算作年终的回顾与总结

2008年的12月29日，今天算是一个比较有纪念意义的日子，去年的今天，正式来到恒大地产沈阳公司，整整一年了，一年的时间里面，见过了太多的人，经历了太多的事情，繁忙的工作，似乎没有停止的时候，今天，终于感觉有些心力交瘁了，事情的、感情的、亲情的方方面面犹如不尽的潮水，从四处滚滚涌来。激情永在么，或者依然如同坚强的勇士，屹立于自己命中注定的战场，依旧微笑着，只是其中太多的苦涩，让自己沉迷。

从未有过离家这么远，同时时间这样长的时候，天津人似乎骨子里面的乡土情结，并不支持一个游子异地生长的心，西出阳关，曾经祖辈无奈的求生之路养育了东北这方水土顽强的生命，而我，去年此时，深处其中，带着一腔不灭的梦想，面对着百废待兴的艰苦局面，如履薄冰，而今心力俱疲，但是依然顽强的坚守。一年又一年啊，我们的一生究竟能有多少的年华可以被消逝，留下了什么呢，为了让家人可以生活得更好，为了恋人相互的温暖，为了让企业生存得更加的光辉，归根到底，为了一种与生俱来的责任和道德的归属，任凭一切的浪打风吹。

年初过来时候以及年中应对两个项目同时操作的时候，连续进行了两次比较大的营销工作人员架构调整，广告公司的重新选定以适应恒大的连续作战风格，为了延续去年年底恒大的宣传风格而举行的以绿洲为主体的春季攻势，然后是为了恒大城的亮相的一系列准备，9月份配合集团营销战略的恒大城初次开盘和绿洲的本年度二次开盘，年底的冬季促销战略，兑现企业承诺的年底交房准备，为了恒大立足沈阳长期发展的横大会建立，商业运营的全部准备工作，工作的同时应对着外界的质疑，市场对企业的质疑、媒体协调的质疑、客户为经济未来的质疑，还好，我们依然众志成城，尽管有太多的不尽人意，但是，坎坷的道路我们依然走来。

去年底美国次贷危机爆发的时候，我们或许还存在些许隔岸观火的心态，或许从未意识到世界之间的联系真的如此之近，真的世界是平的了，平滑得犹如情人的手，恍然间既已抚遍全身；去年底王石推出拐点论的时候，恐怕自己也没有想到房地产市场的突变竟然如此之深以至于自身也无法逃避创痛；2008年真的是不平凡的一年，雪灾、地震、食品安全、经济危机伴随着伟大的北京奥运、神州七号居然一并展开，而在这个注定载入史册的年份里，作为整体社会的一个分子，犹如一粒风中的尘沙，努力寻找着自己的位置，并且希望自己的全部心血，也能凝固成百年基业的一份根基。

2008年的所有房地产商全部成为猪坚强，求生的本能使强势到弱势的转换企业相互取暖，风水轮流转原本无可厚非，犹如经济的运行也无法避免自身固定的走势以及规律，猪坚强之所以的产生在于求生的本能，而最终仍然无法避免挨刀的命运，或许这种坚持可以感动主人，作为一种精神，而不是一种单纯的动物的本体而单独的存在，房地产只有一种可能会价格暴跌，价格可以回调，但是不可能回到出发的原点，否则，一切的努力付出而换得的社会进步都将云散烟消，只有一种可能，那就是经济危机，日本、香港、曾经的东南亚莫不如此，而现

营销思考第一之1月6日警钟版：

一切，其实都需要经历时间的考量。

房地产商大多不愿做肉埋饭的事情，都希望把资金，花费在外部装饰与体验的营造，往往取得不错的效果，但是，我深知看不到的内涵才是衡量性价比重的最核心样本。

于是，我经常反问一些客户，这是一道选择题，有关于人生的，即：你究竟是愿意花费一生的积蓄去购买可以承载一生的房子，还是仅仅为了购买那短短十余分钟简单视觉感官的满足。

答案不言而喻。

刚刚看了一篇文章，算是警钟。

其中将房地产的描绘语句挖苦殆尽，但是却不得不承认，这是事实。

于是突然想，难道我们真的这样吗？

我们真的是为了获取利润不择手段吗？

难道我们真的非要通过连篇累牍的炫目文字去吸引大众吗？

现在我们在拷问自己的职业良心。

其实我们一直在做一件有意义的事情，一件至少我们认为是有利于社会、有利于城市的事情。

至少，真正有责任心的人都是这样想。

但是，对于推广，真谛在于心灵的沟通。

而优秀的策划人与操盘手，其实一直在寻找这种沟通的途径。

平庸者即成为过眼云烟，消费者其实是检验真理的唯一标杆，而成功者，即成为品牌。

2008年1月3日工作总结（代1月份整体操盘构想）

正式到公司已经整整6天了，一直没有离开。

对于目前的心情，四个字可以形容：如履薄冰。

这些日子日以继夜，终于有了一些成果：首先，对于沈阳市场和恒大绿洲项目以及整体操作团队有了大致的了解，其次，通过将本月推广的四篇系列软稿的提前完成创作，顺便在头脑中形成对项目操作的一系列基础构想。

2008年已经开始了，5月份左右，随后的恒大城将面临上市的任务，按照正常的推广流程，我们至少应该预留三个月的时间，准备方案、制定政策、累计客源，以免紧急操作带来的许多不确定因素的发生。

因此，眼前的工作其实异常繁重，经过几天来在工作中的综合考量，深深认为，目前我们急需完成未来的三大任务。

而所谓未来，其实就是1月份和2月份短短不到两个月的时间。

1、重新确立产品价值体系。

时至今日，我们项目最大的优势是什么？

景观园林、建筑形式、区位的成长性、高端的物业服务保障、全精装的市场魄力，还是南北通透的户型使用效率？

答案似乎是：我们是一个集优式的项目。

实际是什么：

对于市场而言，如果推广产品元素过于分散，不利于目标客户形成深刻的产品记忆，因此，非常容易进入均好性的误区。

以生态的名义

——恒大地产，品牌的传奇历程之景观规划篇

迅猛发展的城市化进程加剧了人与自然关系的对立，致使我们的居住环境问题突出、生态环境日趋恶化。

然而传统的景观规划以追求审美情趣、表达艺术性为价值取向，大多数楼盘局限在唯美、唯艺术的范畴内，局限在种花种草、装点环境的美化设计中，忽视了景观设计的生态价值，忽略了对自然生态系统、人文生态系统与人工物质环境的整合。

因此，把生态价值取向作为一种崭新的目标，并非单纯的学术思潮的流变，而是源于恒大地产对目标群体面临的各种城市生活矛盾所激发的使命与责任。

生态是什么。

生态是人们在改造客观世界的同时，改善和优化人与自然的关系，建设有序的生态运行机制和良好的生态环境所取得的物质、精神、制度成果的总和；它体现了我们尊重自然、利用自然、保护自然，与自然和谐相处的文明形态。 

因此当生态遇上地产时，在拥有生态的同时，也在创造一种新生活。景观、园林、绿地、阳光，这些就是地产中最常见的生态要素，而所谓的生态名盘往往能把这些元素融会贯通至最佳，与生活联动产生默契，与居住摩擦迸发出火花。

或许，这就是恒大绿洲以“2007联合国最佳生态社区”荣誉引领沈城居住时代的根本和缘由。

城市变革中的外部资源价值。

为什么走在国外一些城市里，周遭并没有让人震惊的景观，但是却让人能感到一种与众不同的震撼美，而永远都不会有审美疲劳？为什么在丽江，坐在大片的草坡上，面对雪山、阳光、草甸和不知名的小花时，心中会莫明的兴奋不已？其实,这些都是大地景观在影响着一个人的心情，决定着一个的心理状态。

元旦感言代年初总规

公司大楼的对面，就是繁忙的沈阳北站。

寒冬的天气，使我看不到匆匆的人流。

心情也是冰冷的。

这么多年一路走来，风霜夹杂着辛酸，其中隐含的快乐与幸福，其实只是在心底和时光匆匆的招手。

公司给解决了住房，公司的同事们对我很好，但是我已经连续几天没有回去了，以后，也不打算经常回去。

突然想起曾经的顺驰，使命般的激情，信任并尊重每一个人，而今，庞大的企业因为冒进而承担苦果，而其奋起的精神，依然在我的心底珍藏，并且，演化为每一分工作的动力。

曾经我爱的人和曾经爱我的人，你们现在是否安好，马上就是新的一年了，是否在收获丰硕的成果，亦或，只是在怀想明年的年景。

或许，只有无休止的繁忙工作，才能让我的心理得到些许的逃避和解脱，而对专业的执着和探寻，或许才能让我找回曾经失落的那一份尊重和认可。

刚刚把品牌系列软稿的物业服务篇写完，打算再写一些有关精装修的东西，2000元的精装标准，市场抗性将是必然的，富力精装修一般报价1200元，通过集团的采购，基本成本可以控制在600到800元，所以怎样向市场说，是个大问题，我要仔细想想。

还好，营销其实就是一个创造市场并且引导市场的过程，看看我们的功力到底如何吧，市场不会说谎，它的答案一般准确。

有道是天行健，君子当自强不息，只是雄关漫道，走过的又是如何的碎雪的声音呢。 

昨天第一天到公司上班，同事们都很照顾我，感谢。昨天中午和营销中心陆总见了世纪瑞博广告公司的同仁，他们马上就要回北京了，听他们说了一些对项目的看法，我七八年前最早接触房地产就是广告公司出身，我了解他们的思想和苦衷，祝他们一路顺风。

今天白天郎师傅带我转了项目周边几个盘子，感觉我们恒大绿洲项目整体装修很高档，售楼处氛围明显高于竞争项目，只是销售人员对项目细节了解不是非常深入，如车位比、自身最大优势等基本无法回答，而最担心的问题是他们身上看不到高档楼盘销售人员的自信，这一点显然比不上沈阳阳光100国际新城的销售人员，而唯一让我留下真实手机号码的是万科城，她们的观察比较细致入微。

今天公司放假，我继续我的工作，昨天刚来沈阳的时候，在公司楼下的花池中用毯子盖着一个人，听说是被冻死了，为什么他不去北站售票大厅呢，刚才下楼去买烟，以备晚上工作的精神食粮，回来又经过那里，看见毯子下面伸出一个手臂来拉毯子，看来他还健康，感到非常安慰。

刚才给集团章总打了电话，感谢他的推荐和顾总的信任，他提出了一些具体的工作要求，我只想高度他，我不会让他们失望的。

晚上预计会写一篇软文，是系列软文的第一篇，恒大地产的精品解读，我想重点写品牌，算是作为整体软文的开篇和提纲挈领。

1平方米的高度

——恒大地产，品牌的传奇历程之精品篇

平方米是建筑面积与单位价格的计量单位，而居住的空间是三维的构成，除了面积，还需要高度的乘数补充。

或许，单纯的建筑的高度可以衡量，而其中隐含的品牌的高度呢，或许，消费者的心中自有可供丈量的标尺。

他们付出的是每平方米的价格，而收获的，却是每平方米内涵品牌高度的容量，精品和平庸，忠诚与淡漠，其实，仅仅在于这朴素的一方之间。

品牌——高度的集成：

真正的房地产运作是什么，恒大地产认为，开发商就是一台中央控制机，将不同品牌进行控制与整合的平台，中央控制主机实现的功能就是只要对主机发指令，那么用户面对的就只有一个控制界面，而所有的对不同设备的控制也都在这个界面上完成。

毕竟，建筑是有生命的，所谓优秀，即在于将不同品牌的优势集成到一个平台上，最大的好处就是可以将各品牌的最优异品质集中到一个项目中来，从而完善其终极智能。