恒大魏玉新的博客：
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| 在这个世界上只有两样东西最值得我的敬畏，除了头顶上灿烂的星空，就是我内心深处的道德准则。 |
冬季的摇篮曲
——算作年终的回顾与总结
2008年的12月29日，今天算是一个比较有纪念意义的日子，去年的今天，正式来到恒大地产沈阳公司，整整一年了，一年的时间里面，见过了太多的人，经历了太多的事情，繁忙的工作，似乎没有停止的时候，今天，终于感觉有些心力交瘁了，事情的、感情的、亲情的方方面面犹如不尽的潮水，从四处滚滚涌来。激情永在么，或者依然如同坚强的勇士，屹立于自己命中注定的战场，依旧微笑着，只是其中太多的苦涩，让自己沉迷。
从未有过离家这么远，同时时间这样长的时候，天津人似乎骨子里面的乡土情结，并不支持一个游子异地生长的心，西出阳关，曾经祖辈无奈的求生之路养育了东北这方水土顽强的生命，而我，去年此时，深处其中，带着一腔不灭的梦想，面对着百废待兴的艰苦局面，如履薄冰，而今心力俱疲，但是依然顽强的坚守。一年又一年啊，我们的一生究竟能有多少的年华可以被消逝，留下了什么呢，为了让家人可以生活得更好，为了恋人相互的温暖，为了让企业生存得更加的光辉，归根到底，为了一种与生俱来的责任和道德的归属，任凭一切的浪打风吹。
年初过来时候以及年中应对两个项目同时操作的时候，连续进行了两次比较大的营销工作人员架构调整，广告公司的重新选定以适应恒大的连续作战风格，为了延续去年年底恒大的宣传风格而举行的以绿洲为主体的春季攻势，然后是为了恒大城的亮相的一系列准备，9月份配合集团营销战略的恒大城初次开盘和绿洲的本年度二次开盘，年底的冬季促销战略，兑现企业承诺的年底交房准备，为了恒大立足沈阳长期发展的横大会建立，商业运营的全部准备工作，工作的同时应对着外界的质疑，市场对企业的质疑、媒体协调的质疑、客户为经济未来的质疑，还好，我们依然众志成城，尽管有太多的不尽人意，但是，坎坷的道路我们依然走来。
去年底美国次贷危机爆发的时候，我们或许还存在些许隔岸观火的心态，或许从未意识到世界之间的联系真的如此之近，真的世界是平的了，平滑得犹如情人的手，恍然间既已抚遍全身；去年底王石推出拐点论的时候，恐怕自己也没有想到房地产市场的突变竟然如此之深以至于自身也无法逃避创痛；2008年真的是不平凡的一年，雪灾、地震、食品安全、经济危机伴随着伟大的北京奥运、神州七号居然一并展开，而在这个注定载入史册的年份里，作为整体社会的一个分子，犹如一粒风中的尘沙，努力寻找着自己的位置，并且希望自己的全部心血，也能凝固成百年基业的一份根基。
2008年的所有房地产商全部成为猪坚强，求生的本能使强势到弱势的转换企业相互取暖，风水轮流转原本无可厚非，犹如经济的运行也无法避免自身固定的走势以及规律，猪坚强之所以的产生在于求生的本能，而最终仍然无法避免挨刀的命运，或许这种坚持可以感动主人，作为一种精神，而不是一种单纯的动物的本体而单独的存在，房地产只有一种可能会价格暴跌，价格可以回调，但是不可能回到出发的原点，否则，一切的努力付出而换得的社会进步都将云散烟消，只有一种可能，那就是经济危机，日本、香港、曾经的东南亚莫不如此，而现在，我们恰恰就在这个关键的路口，谁来拯救房地产，不是政府，是这个世界，而我们唯一的自救，其实就是不断的勉励自己，求得生存，哪怕壮士断腕，哪怕相互取暖，只为了等到理想实现的一天，我们依然生存，但是未来明朗如蓝。
明天拥有太多不确定的因子，外部的大环境决定了某种行业的内在发展前景，所以判断涨跌的趋势其实陷于两难，一方面消费信心的无止境的下降态势将造成直接影响，另外的方面为了提振士气和对刚性需求的坚守又并不对未来充满特别的悲观，恒大地产在2008年真的行走得并不平凡，艰辛但是与无尽的荣誉并行，无需望眼，我能看到他日益非凡的闪耀。
总说上天是公平的，关上一扇门，一定会给你打开一扇窗，让阳光或者星光始终照耀着我们渴求幸福的路，上天是公平的，公平并不在于他永无止境的给予。
公平在于一种中庸，在于一种漫长人生中的财富与智慧的的逐步呈现，或许我们几千年的祖先在注视着我们，并且将他们无数经历衍生出的睿智，指引着我们每一步的前行，什么是得到，什么又是失去，其实仅仅是在心海的深处，一次次自我满足的会心微笑吧。
前几天天津下雪了，据说是50年一遇吧，收到妻子的短信，突然感觉到家庭的存在，而这种想念，突然有一种静静的感动，不知道那边的人们生活的究竟如何，而我，一个人居然在关外的异乡故地惘然的工作生活了一年之久。理想，什么是真正的理想啊，究竟有谁可以为了理想而孤独困苦的生活，二十一世纪的社会里面，理想捆绑了太多理性的东西，实际或许是一切理想的前提，任何的成就、名誉、认可、尊重难道不是理想所带来的必然附加值。或许应该是总结一年的时候了，这一年过得很不容易，多亏着大家的扶持，我们得以一步步的昂然走来，明年的事情没有人可能知道，这个冬天究竟可以漫长到何种程度，我们只能一步步摸索着前行，等到春暖花开，看到春花烂漫的时候才是真正的幸福，而其中的付出，我们终会明白，会有多少坚持和期望的存在。
2008年12月29日 恒大沈阳 魏玉新 不尽的周年爱无尽
光荣的荆棘路（删节版）
——有关于恒大地产的日子
序
翻手为云覆手为雨，市场就是一张无形的网或者是一幕可以循环播放的悲喜剧，初承转合，跌宕起伏，我们深陷其中，或许清醒是幸福的，或许清醒是痛苦的，因为我们知其然，但是偏偏，也知其所以然。
一 仅属于恒大的黄金周
短短黄金周数天，十八盘同开，2万余套精装修实景房，数十亿的销量，切实可查的销售数据，纷至沓来的同行公司电话不断，先是抱怨，地产行业并不景气，他们相关的楼盘销售都急剧减少，继而询问，恒大究竟凭借什么可以做到。
当局者并不迷，旁观者却更清，从第三方的角度，至少洞悉了恒大在整体9月至黄金周期间的辉煌成就，因为每天都接到集团发来的各个分公司每日成交额短信统计，甚至产生了市场已经完全回暖的错觉，而从他们那里，方印证仅仅是恒大的一枝独秀而已。
询问的最多的，基本上是恒大为什么可以取得这样的成绩，价格便宜吗，疯狂降价吗，唯一的回答只能是，外界只看见恒大现在的光环，谁知道这一年当中，其中的多少的甘苦。
三月份开始的上市未果，一切的质疑铺天盖地，各种不良媒体借机炒作以图哗众取宠，不思考更加崭新的营销路径以突出竞争重围而仅仅依靠捕风捉影颠倒黑白吸引读者注意，事实只能是自取其辱而对自身毫无帮助，但是却也确实对恒大造成相当的工作困难，而个人认为，恒大真正的在全国范围的市场沉稳的立足，恰恰也从这一刻起始，因为不利的状况反而凝结起无比的团队意志，并且形成坚忍之作战风格，顶住压力，坚持，成为昨天、今天甚至未来的唯一坐标。
此为动因一。
人生来就是原罪，原罪是我们无法逃避的社会责任以及企业责任。所有的责任互相影响互相制约互相促进，促成我们这个社会的形成。金字塔的顶端，有充足的值得我们仰望的理由，在上市未成的日子里，遇到再多的困难，和许主席相比，似乎都已经轻松了许多，而所有的付出，其实都掩盖在这面旗帜之下，领袖的意志，决定成长的方向，在坚守的日子里，同仇敌忾，在成绩的日子里，坚决执行，众志成城。
此为动因二。
二 第三动因，也谈品质
全国范围八五折销售，单纯从价格而言，相对于其它品牌地产商的当地市场价位，其实依然并无优势。所以，一直思考，品牌的价值在这种急剧萎缩的市场中究竟价值几何.
品牌依然是品牌，只是在共同的品牌拓展过程中，品牌的基础是否更加雄厚并且沉稳，成为突围市场的支点与关键，并且伴随恒久如一的始终坚守而逐步日新月异。
无法否认的事实是，恒大通过几年前即已经开始转型的精品战略突然崛起，广大市民从前被实力不济的开发商欺骗后继乏力而受过伤，所以我们准现房；担心入住以后整体居住氛围受到侵蚀，所以我们精装修，坚决不以廉价的示范区描绘未来的远景，所以我们实景呈现。
不断的崭新思维其实修补了最初的品牌落地的认同感，最重要的，是修补了时间的差距，去年沈阳恒大绿洲作为恒大地产从区域迈向全国的第一声号角，至今不足一年的时间，而就在这短短的时间内，恒大毅然站立于所有的视野，赢得了真正的同一起跑线，不得不佩服许加印主席的战略构想，这是一场实实在在的教科书式的战役。
至于外界盛传的均好性问题，均好性等于什么都不好，缺失了品牌个性，受众的第一记忆度肯定相应折扣，毕竟，哪怕相差0.001秒，我们依然无法记得百米亚军的名字，而现在，恒大或许可以付之一笑。
但是我们依然思考，精品究竟是什么，毕竟，谁都可以鼓吹自己的精品特质，毕竟，在信息不对等的市场环境下，百姓对于可信可不信的选择中，宁愿选择保守，哪怕错过最优秀的部分，毕竟，总比一生付水东流强得多，在戴德梁行协作突出服务水准的同时，加强精品战略同盟以形成工程质量保障战线，而准现房、大景观，全精装的集成战略，集优平台成为恒大突破均好瓶颈的真正杀手锏。
其实，外界一直低估了恒大的战略雄心，所谓燕雀焉知鸿鹄之志，同仁经常责问我们恒大究竟有什么好，恒大并不完美，依然需要时间去完善自身，然而一年成就尚且如此，再有三年的时间，市场上究竟看谁的红旗飞舞。
三 35岁，一场房地产的雪月风花
35岁了，时常想不起自己的年龄，人生在世，这应该是一个成熟的时期了，然而我们总想把过去的日子重新再来，所有的遗憾希望都可以一一补足。然而我们只能昂首向前，只是在某一个突然的闲暇，往事或许会如同电影的闪回，允许我们以一种无奈的姿态轻轻回首，一丝笑意或者一种感动涌向心头，爱与不爱，我们都要全盘的接受。
如果给我们三天的光明，居然有如此多的生命的美丽值得我们拥有，而这恍然而过的匆匆时光，似乎永远是黑暗的摸索，或许心中是充满光明的吧，或许是相信光明永远还在前方，一生的一生，就是这样。
但是没有一个过程可以被我们放过或者跨越，今天每一步的果，都是往昔上一步的因，因果循环，薪火相传，我们是世界的一份子，是社会的一颗沙粒，是企业的一颗钉子，是历史的一粒尘埃。
如果真的还有明天，明天的精彩在于一切的未知，一切的不确定，所有的期待或者失落，所有的喜怒哀乐都因为突如其来而无限精彩，对于房地产，尤其如此。
房子似乎是一个很沉重的话题，因为它的双重属性，简单来说就是居住和保值，任何人都无法否认，站在一种高度俯视时间的长河，房子永远处于升值的状态，之所以沉重，因为需要我们即便不是一生至少也是多年的积蓄，但是它所承载的，却绝对属于一生的话题。
所以面对我们的朋友、我们的情人，房子，其实也是值得我们永远去爱恋的，因为它也有生命，也会生老病死，如同我们每一个人，如果需要自身的被社会所认可，自身的价值提升非常重要，不断的学习充电，不断的磨练意志，不断的扩大交往，最终才可不断的成长，我们允许失败，我们允许坎坷，但是谁都无法否认，我们总有一天会不断的成熟。
当然，我们需要先天的资质，对于地产，产品的素质是否足够的优秀决定着未来的前途，从最初的规划初期，即将开始，原始土地是胚胎，规划是骨骼，建筑是肌肉，景观是血脉，质量是脏腑，服务是大脑，是我们提升自身的能力，然后，我们才拥有更好的基础，才有更加广阔的成长空间，然后我们将融入社会，如同房子融入市场，外界会给我们一个综合的评价。
是金子总会闪光，哪怕短暂的浮云遮断望眼，但是成长，永远是永恒的主题。所以，如果说房地产市场的看法，我想只有一个，房子是我们的生命一部分，如同恒大，以不计成本的投入，其实修炼好一个坚强的底蕴，无论市场如何的变幻，伴随着成长，所有的肌体成熟的展现，最终我们都将被一种坚忍、一种宽广、一种自如甚至一种领袖气质所最终的折服，这是金玉其外，更是秀内慧中。
四 2008年最后一幕战役
除非金融危机，我一直坚信，房地产可以平稳可以回调，但是整体的市场将永远无忧成长，由美国的次贷危机引发的萧条，现在还看不出对中国过多的影响，内需依然强劲，对于二线城市的购买力，其实并未真正的爆发，从计划经济体制衍生至市场经济，我们真正面临的困境基本来源于市场信心的缺失。
其实，中国从来都不缺乏购买力，而是5000年历史农耕意识以及一直未能摆脱的经济的无法绝对富足，使我们对未来缺乏太多的信心，扩大内需，只有在一切未来的保障得以实现，消费才能成为可能，我们感谢生长在中国，30年的改革开放，改变的一切不如人意的事情，在这个过程中，我们一起经历坎坷，如同恒大，从区域到全国尽人皆知，到品牌价值而不是品牌称谓的尽人皆知，付出的再多，都是值得。
成就达到一定程度即成为一种符号，而通过不间断的努力获得成就的过程，其实成为一种自我价值的彰显以及自我努力的肯定，而无数的价值的组合，衍生为一种力量，无坚不摧，哪怕是再寒冷的市场坚冰。
沈阳是个特别的城市，十一月中下旬以后工程因为寒冷陷入停滞，到转年的春暖花开，生机才会再现，来到恒大沈阳，从三月下旬到十月下旬，所有大量的工作集结在此，其中的几次陷入精力体力崩溃的边缘，但是凭借惯性，依然坚持到底。同样，对于房地产开发商而言，在寒冷的冬天，这个冬天不是以季节的划分，而是以市场为基础的评判标准，这是一场生死的考验，如同艰难的万里长征，雪山坐下来，草地歇歇脚，很可能就看不到未来的光明。但是生存下来就是精英，就足以执天地之牛耳，所以一切的付出，无法适用是否值得来简单的衡量。
去年的冬天，沈阳公司恒大绿洲作为恒大区域性迈向全国的第一个项目闪亮登场，今年9月，恒大城作为全国十二城市十八盘同开的第一炮同样率先在沈阳打响恒大地产黄金周战役，两次的排头兵角色，为整体恒大作为经验的累积或者冲锋的表率，不到一年的时间，恒大从区域认可完全过渡到全国的翘楚，今年年底，沈阳公司又将成为区域外第一个业主交楼的公司，每次经验的累积可以视为一种成长，由个体而拓展到集体的成长，一种精品势力的展现，由代表而至全面的展现，风风雨雨，走得无怨无悔。
好在这个多变的市场中，自身的规律决定着，永远不可能有永远的胜利，胜利的是市场那个无形的手，而我们只是其中，与其亲密的握手，人可以胜天吗，其实不能，所谓适者生存，则在于与天地的与大势的协调如一，所谓成功，其实仅仅是提前看到预感到大势来临前的睿智和果断，剩下的就是坚持的走下去，无论其中的波折究竟能有多少，哪怕这条路艰险无比，但是总有时不时的花香满径，哪怕这条路无人理解乏人喝彩，哪怕这条路荆棘丛生寒冷刺骨，不过还好，至少我们的信念始终如一，至少我们相信，这是一条光荣的荆棘路。
恒大地产集团沈阳公司 营销总监魏玉新 2008年10月26日夜依然
为了那些不能忘却的纪念
——有关于恒大地产的一些不得不说的事情
关于自己：
很长时间没有写过什么了，说忙吗，估计是个借口，其实再忙，也不可能真正24小时排满，但是今天，想给自己书写一些纪念，却不是为了忘却。
从2007年12月29日正式入职沈阳恒 大地产，至今已经快到半年了，正巧遇到有关媒体的一些事情，所以，突然想为自己略微的总结一些，算是警示，或者，也仅仅是安慰，对自己的风格，对自己的道德，对自己的坚持。
对于一个企业，从区域性迈向未来的全国性阶梯，我们不可避免的遇到需要无数急需突破的瓶颈，或许，这种阵痛不可避免，尽管，我们一直不愿承认，尽管，依然有许多人愿意为此承担，责任与责难。
突破的时候，总要有牺牲，责任与责难，永远是并行不悖的孪生胎儿，追求责任，就必须突破许多旧有的惯性，而在突破的过程中，鲜血满地，总有一些需要在过程中消耗，尽管，消耗了太多精英的血泪，但是一将功成，万骨枯荣。
或许结果，才是真正重要的吧，尽管我们生存于这个世界，总有太多无形的帮助，而我们，其实并不知道他们究竟是谁，但是我们总是在心底，怀揣着太多无声的感激，而人性本恶，我们无从要求所有人依然如此，甚至我们自己，都不是真正的完全。
或许旁观者清，深陷其中，我们难免对一些已经成型的定势奉为规皋，所以，我们需要新鲜的血液，为原先的旧有体系增加愈发顽强的动力。于是，矛盾由此诞生。
对于太多工作的事情，不做是不正确的，但是法不责众，于是，最终的演化过程就变成一种无奈；而做是正确的，却也预示着必须挑战无数已经成型的规则与惰性，成功则招致妒忌，不成功则铺天盖地的指责席卷而来。
关于媒体：
去年年底开盘，4000万的广告投入，在短短一个月的时间内集中消化，我们实现了品牌落地的过程，节省了大品牌企业根植本土至少三年的时间，却也培养了大批的媒体，为此依赖性的将恒大视为可以无限支取的金库宝藏。
然而作为有责任的营销人员，在后续的推广工作中，必然努力的筛选媒体，定制最为有利的通路组合，以便在最大限度的节省资源的前提下，保障销售任务的最大可能完成。
于是，矛盾突发而来，而我站在风口浪尖，坚持，突然变得无比的渺茫。
事情可以不是事情，如果你不把它当作事情，事情也可以是事情，如果你把一切无限度扩大，其实，正是一些无良媒体的梦寐以求。
但是，总有一些事情无法左右，个人的意志，是否一定与企业的意志契合。
但是自己，突然也想得明白，毕竟，自己从一开始，也没有想到在一个固有的平台里面，成为细微的沙粒，平庸而且无为。
对于媒体，出于对企业的责任，我们不可能兼顾一切的不合理要求，坚决的取舍或许成为必然，然而对于被冷落的媒体，负面的消息其实无法逆转，尽管这一切的一切，其实是真正的超大品牌企业在初到沈阳的时候，一样会面临的必然过程。
当时想了很久，真的很想低调的完成赚取生活供应的使命，但是不断领导的支撑，沈阳顾董包括集团章总，大刀阔斧的期望，使我放弃了流于平庸的最初妥协与构想，于是，我早已明白了自己未来在恒 大的轨迹，在责任与生存之间，我选择前者，并且毫不犹豫，并且坚定不移，并且随时准备迎接今天的到来。
关于惰性：
或许一切，都可以归结为惰性，工作人员的惰性使事情许久无法得到进展，媒体的惰性使其不通过改变媒体营销策略而依赖于下作的敲诈讹诈，其实惰性并不可怕，可怕的其实在于上述一切都已经形成与一些特定人群相关的既得利益，冲破惰性并不可怕，可怕的在于如果一年的既得利益即可以顶上一生的收入，谁还会在乎自己所在媒体企业平台的是否发展，所谓的企业文化，所谓的媒体道德，也必然成为一种必然的笑话。
每天都周旋在若干的思维定势里面，寻求利益的均衡，不敢说累，因为这是自己所必须的使命，因为这是自己早已坚持要走的必然路径，所以，成也萧何，败也萧何，真实的在于，自己真的在其中走过，并且也在这一系列的轨迹中，付出并且成就。
有时候其实也想，时间究竟可以带走多少，多少是可以凭借时间的流水逐步消失。
每天，面临着多少的指责，多少的磨难，唯有在心底鼓励自己，为了自己的底线与原则，坚持真正正确的事情。
人不是完整，每天，我们面临多少的挑战，而挑战，永远来自于自己心底真正弱势的方面，是否，与周围合而为一就是真正的融合，是否，尊崇所有的游戏规则就是所谓的市场文化。
圆滑就是是什么，就是磨灭了所有的棱角，然后，对已经成型的一切产生妥协？
天变不可法，人言不足恤，我究竟在做什么呢。
这些挑战，其实就是一些值得墨守的成规戒律，在一个沉醉的世界里面，想要冲出一片天地，有坚持，是不是也必须有妥协。
而所有的动力来源于压力。
而压力的出现，来源于我们需要承担的责任和使命。
关于恒大：
而我们的营销团体需要什么样的使命。
我一直认为，房地产是一项伟大的事业。说这话可能有些人无法理解。
最早接触房地产，是谋生的需要，因为这个行业待遇比较优厚。但是工作年限长了，经验与实力不断增长，其实回报已经超过生存的需要。
那么，我们还要得到什么。
个人价值的实现。
而每个人的价值汇聚成为一个整体，那么，企业的成长价值从而得以体现。
今天在恒 大，我们承担怎样的使命。
将品牌的旗帜扩展到全国，我们都在一面统一的旗帜之下，而品牌的真正实现需要时间的历练，从最初构筑的品牌愿景、到品牌个性与形象的定位、知名度的提升，美誉度的实现，忠诚度的认同，一系列的流程。
营销是企业的外部窗口，一切为了销售，如果销售不畅，所有部门的心血和汗水全部要付之东流，所以，房地产每个环节不允许差错，而营销，更加需要完美，企业的一切最终结果的取得，都要通过营销来具体体现。
从最初来到恒 大沈阳，一直怀着忐忑不安的心情。
其实，做项目、做公司，其实没有什么艰难，所谓的艰难，是源于信任而诞生的使命和责任。
目前，在集团大发展的时期，品牌旗帜扩张的使命以及辅助创造企业资金顺畅周转的责任，需要我们必须去承担。
市场环境或许复杂，市场竞争或许激烈，品牌构建的任务或许任重而道远，都有解决的办法，市场或许会在今年面临变数甚至进入长时间的冬季，但是，住房需求不会变，在市场里面每成交的三套住宅里面，我希望有一套是我们恒 大的产品系列，企业的相互优胜劣汰或许会进入白热化，但是我坚信，在市场仅存的代表性品牌企业里面，我们永远坚强的存在。
而这一切的不可能，其实都需要我们的营销中心每个成员，将其变为可能。
关于未来：
十年的厚积薄发，在我看来，并不是进入一个新的起点，而是进入一个崭新平台的中转站。企业资产的迅速扩张，其实并不能说明什么问题，企业在行业内部排名第几其实并不重要，关键在于我们在终端消费者以及在市场中的心目中究竟排在什么样的位置。
而这，其实就是我们在未来几年重点努力的事情。
而房地产市场的发展趋势，使我们不再有更多的时间可以消耗，我们要在几年的时间里面走完并且超越其它品牌企业十几年走完的路。
所以，我们的营销工作，必须和我们的企业发展一样，超越常规。
阿里巴巴马云说过，一个有理想的人比一个想赚钱的人会赚到更多的钱，后来我经常将其延伸意义，一个有理想的企业会比一个只想赚钱的企业赚到更多的钱，而一个有理想的团队将比一个只想完成任务的团队获得更高的价值。
今年我们的重点除了工程，就是营销，作为恒 大企业的两条腿，只有我们的健全，恒 大企业才可能跨越式的发展，这种发展才更加长远，也更加稳健。
那么，营销人的理想是什么，我们不是出售建筑，我们在描绘一种生活，我们不是在追求利润，而是在舒展引导一种只属于恒 大地产特色的生活方式。
回首多年的历程，有什么值得留存在我们的记忆，其实并不是收入的快速增长，而是大家一起熬夜，一夜打地铺，拥挤在小沙发里面，一起走过的同甘共苦的日子，是体会到销售的成功带来的喜悦，是团队的默契引发的友情的关注。
而我们希望回首什么，是我们曾经一起经历恒 大品牌从广州迈向全国，深入到每一个角落的成就感，是因为我们的参与，恒 大地产真实的精品战略与构成得以被百姓所认可和推崇。
而在这伟大的过程里面，有我的一份心血和汗水，当暴风雨来临的时候，我一定要在场，而现在，是我，是我们，是整体具备良心与道德底线的省委、市委各界领导，是沈阳支持我们的同样呼吁房地产良心并且寄望其永续发展的广大市民在场，现在，我们在场，并且一起付出努力，一起走过一切的磨难并且胸怀美好，一起亲历，并且见证着。
恒大地产集团沈阳公司
营销总监 魏玉新 2008年6月29日星期日凌晨
营销思考第二之拐点自主篇
这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；
这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；
人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。
狄更斯在《双城记》的开头给了我们怎样的启示，所谓经典，或许就是在于这些论述，历经多少的时代，永远实用。
感觉非常可笑，现在翻开报纸、网络媒体，房价拐点之声铺天盖地，其实就在几个月前，所有的导向都是信誓旦旦的对未来信心百倍。
翻手为云覆手雨，可怜的中国百姓们其实就在这不断的转换中迷失；
成也萧何败也萧何，他们一次又一次的被充当利益集团的手枪、炮灰以及终极买单者。
我们不必考虑这些散布各种言论者的职业良心，我们也无法左右他人的职业良心。
但是，我们却可以坚定自己的心。
我们为什么始终没有长进，始终没有记性。
是谁在烘托房价，房地产商吗，政府吗，媒体吗，专家吗，
所有人似乎都已经忘记了，真正的决定权其实就在我们自己的手上。
我们经常借鉴香港、日本或者东南亚的例证，说明房价的暴跌其实不可避免，我们其实都忽略了，它们的暴跌正是源于整体经济体系的崩溃，包括股票、金融等一切，暴跌的何止是房地产。
而国家出台政策，严控信贷规模，即是希望从根本上抑制房价飙升的势头，不希望房地产最终绑架经济，其实，对于目前中国这样一个整体发展蓬勃向上的经济体而言，房价只有可能回到正常的规模水平，而绝对不可能回到增长之初的原点。
在此，我不想代言房地产商，有责任的地产商，有使命的地产品牌，其实正是以百姓的需求为己任。
所以，讨论任志强的增长论或者王石的拐点论没有意义，他们的言论其实都有各自的定语在前面，只是，媒体经常绑架他们的言论，而成就所谓的某些一直唱跌的经济学家，我简直羞耻于谈论他的名字，以使这种跳梁小丑更进一步的竖子成名。
其实，对于渴望住房的百姓而言，房价从来不曾千篇一律，深圳等地房价，当投机性取代投资性成为主体，一旦风吹草动，所有价格体系必然瞬间崩塌，我们没有必要为此兴高采烈或者打抱不平，一切，都是自然经济规律的发展使然。
而对于以改善型为主体，刚性需求占据80%以上的城市，如天津、重庆、沈阳等地，则根本无需担心房价的涨跌问题，
所以说，这是一个人云亦云的年代，这是一个缺乏主张的年代，这是一个听风就是雨的年代，这是一个长此以往就不会有明天的年代。
或许今年春天，一旦市场开始回暖，所有卖拐的人又要换上一副嘴脸。
所以，我们的中国人民啊，就从现在，2008年的5月1日开始，鄙视一切暴涨或者拐点的无聊论述，在真实的房价面前，坚持做自己的主人。
华商晨报创刊五周年庆典发言稿
各位来宾，大家好。
非常荣幸，光临华商晨报创刊五周年的庆典，首先，我在此对晨报的媒体同仁表示由衷的祝贺。《华商晨报》自从创刊以来，以奉献最有价值的新闻和信息为立业之本，秉承"务实、进取、敬业、和谐"的企业精神，努力铸造着可持续发展的报业品牌，并且，以独特的办报风格不断赢得读者，成为沈阳最有影响力的媒体之一。
作为初到贵地的全国性地产品牌，恒大地产得到了华商晨报的鼎力支持。
作为恒大地产进驻沈阳的首席精品项目，恒大绿洲的成功开盘恍如昨日，其“为城市创造价值”的品牌理念和“传承、超越、价值、和谐 ”的品牌形象在华商晨报的密切配合下，已经获得沈阳城市主流群体的高度评价和认可。
在恒大绿洲开盘时期，华商晨报的媒体同仁与我们一同见证了由国际巨星成龙领衔的盛大典礼，而我始终认为，作为地产市场的领袖和传媒市场的旗手，我们同样在编导着一部足以媲美奥斯卡的世界级大片。
首先，住宅是个地域性质很强的产品，只有打造与本土消费者经济能力、审美情趣、生活方式相嫁接的产品，地产才有旺盛的生命力。
因此，恒大在沈阳布局的所有产品，都是在世界文化交汇、融合的趋势下，恒大地产对发展中的沈阳民众和市场的一种再认识，即以浓厚的具有地域特色的文化为根基，融入现代国际元素，在功能上进行改良，让沈阳优秀的传统文化得以很好发扬，同时更加适合现代沈城精英群体的生活方式，从而为其带来了一种风情，一种气息，显现出一种新的沈阳人对生活的态度和精神，体现的是一种完全创新的居住理念。
如同我们的华商晨报，立足于报业市场专业化细分的态势，找准自己的优势所在，明确自身的定位，树立权威，建立公信，进而影响社会走向、经济走向、生活走向。
其次，恒大地产的优势，在于从居住本身切入，凭借自身的“视觉”高度和广度，再用最贴近人居、切合当代、着眼区域的姿态，全新构建最合理的居住形态，以现代居者的本位思想，追求居住的人本体现，从细节到全局，从概念到手法，一律立足合理的时间、地点、人物，让项目产品彻底归结到实现先进生活的载体。
而我们华商晨报的成就，同样源于在各类民生信息的选择、处理上，坚持自己的高度，以及自己的独特见解，发出自己最权威的声音，从而对社会舆论产生引导和主导作用，最终产生巨大的影响力。
第三，多年以来，恒大地产始终坚持走高投入、高品质，做高端产品的路线，随着沈城房地产市场概念时代的远去，必然会回归到一份投入一份收获的实用时代，那么我们对旗下产品的环境的营造，营销中心的建设，以及新技术新材料的采用方面，都力求做得更好，更经得住未来市场的考验。
与此同时，我们的华商晨报媒体同仁，摒弃目前市场中的各种浮华，致力于权威性、公信力的深度营造，以独到的视角、独特的思考、独特的观念成就赢得读者、赢得市场的立身之本。
经过国内多年来的经济建设，沈城已经生成一大批强有力的消费群体，他们兼具物质与精神的双重优势，即不仅拥有逐渐增长的财富，而且逐渐形成较高的文化品位，他们有能力购买舒适、高档的居所，同时他们也有着强烈的文化需求——时代意识促使他们渴望汲取先进的文化精华，进而顺应生活的潮流。
在此，我代表恒大地产，由衷的希望与华商晨报密切携手，在新的一年，在以后更加辉煌的日子里，共同以文化为气，以品质作势，将我们的不懈成长引导为人文与品质的精细化专注，将我们的发展与社会、与城市的发展相结合，终得气势相生，源远流长。
谢谢。
恒大地产沈阳
2008年1月25日
魏玉新
营销思考第一之1月6日警钟版：
一切，其实都需要经历时间的考量。
房地产商大多不愿做肉埋饭的事情，都希望把资金，花费在外部装饰与体验的营造，往往取得不错的效果，但是，我深知看不到的内涵才是衡量性价比重的最核心样本。
于是，我经常反问一些客户，这是一道选择题，有关于人生的，即：你究竟是愿意花费一生的积蓄去购买可以承载一生的房子，还是仅仅为了购买那短短十余分钟简单视觉感官的满足。
答案不言而喻。
刚刚看了一篇文章，算是警钟。
其中将房地产的描绘语句挖苦殆尽，但是却不得不承认，这是事实。
于是突然想，难道我们真的这样吗？
我们真的是为了获取利润不择手段吗？
难道我们真的非要通过连篇累牍的炫目文字去吸引大众吗？
现在我们在拷问自己的职业良心。
其实我们一直在做一件有意义的事情，一件至少我们认为是有利于社会、有利于城市的事情。
至少，真正有责任心的人都是这样想。
但是，对于推广，真谛在于心灵的沟通。
而优秀的策划人与操盘手，其实一直在寻找这种沟通的途径。
平庸者即成为过眼云烟，消费者其实是检验真理的唯一标杆，而成功者，即成为品牌。
而我惟愿，恒大亦如后者。
（转）
摊开报纸一看，里面广告连天，大半都是房产，撇开画面不看，咱来看看文案。
大多千篇一面，不是首席水岸，就是全城绝版，不是黄金地段，就是增值无限；
你的尊崇备至，我的荣耀尽显，你是河居蓝本，我是生态典范，你的值得典藏，我的值得私享，你的盛妆登场，我的华彩亮相；
你的房子如你所愿，我的理想轻松实现，你是城东好房，我是城北地标，你是城南国际，我是城西贵胄，你有生态社区，我有水景园林；
你是山里长出来的，我是森林里冒出来的，你那里人家来了就不愿走，我这里人家留了还想留，你的稀有稀缺稀少稀奇，我的臻品优品极品尚品；
你是源自法国的优雅，我是来自西班牙的激情，你改写一个片区，我代言一个城市，你要忽悠忽悠再忽悠，我要拔高拔高再拔高，我们要创意创意再创意，我们要抄袭抄袭再抄袭。
来吧!来吧!宇宙级配套令你舒适无限；
来吧!来吧!奶妈级物管保你入住平安。
2008年1月3日工作总结（代1月份整体操盘构想）
正式到公司已经整整6天了，一直没有离开。
对于目前的心情，四个字可以形容：如履薄冰。
这些日子日以继夜，终于有了一些成果：首先，对于沈阳市场和恒大绿洲项目以及整体操作团队有了大致的了解，其次，通过将本月推广的四篇系列软稿的提前完成创作，顺便在头脑中形成对项目操作的一系列基础构想。
2008年已经开始了，5月份左右，随后的恒大城将面临上市的任务，按照正常的推广流程，我们至少应该预留三个月的时间，准备方案、制定政策、累计客源，以免紧急操作带来的许多不确定因素的发生。
因此，眼前的工作其实异常繁重，经过几天来在工作中的综合考量，深深认为，目前我们急需完成未来的三大任务。
而所谓未来，其实就是1月份和2月份短短不到两个月的时间。
1、重新确立产品价值体系。
时至今日，我们项目最大的优势是什么？
景观园林、建筑形式、区位的成长性、高端的物业服务保障、全精装的市场魄力，还是南北通透的户型使用效率？
答案似乎是：我们是一个集优式的项目。
实际是什么：
对于市场而言，如果推广产品元素过于分散，不利于目标客户形成深刻的产品记忆，因此，非常容易进入均好性的误区。
均好性等于什么都不好。
市场的接受程度只存在于第一原则，即最容易被接受的永远是第一元素和第一印象，而第一印象的产品特质是什么，我们的项目传达在客户的心目当中就是什么样的基础理解。
前期通过大规模的市场推广过程，项目的高端形象已经得到确立，因此，我们直接面临的最终的品牌落地问题，形象如果脱离具体的产品细节支撑，将成为无法避免的空中楼阁。
因此，我们需要赋予项目统一的产品理念，并且以此为统领，串联整体产品元素，形成统一而且直白的价值体系。
这项工作，通过系列软文的系统性整理，目前已经初步成型，即1月上旬正式截止完成。
2、营销团队的系统性整合。
房地产营销属于系统性的经营流程，需要方方面面保持力量的均衡和一致性，其中包括营销代理公司、广告制作公司与房地产开发商形成默契的合力。
目前，由于金丰易居属于初步创立阶段，许多内部卖场与经营流程需要不断的完善，而广告代理公司的对接策划方面以及项目理解方面与我们形成明显的脱节现象。
如此，甲乙丙三方的断点形成，使我们缺乏系统的连贯性，整体执行力自然受到影响。
因此，解决的途径只有一个。
加强沟通。
强制执行。
即：
在产品价值体系形成之际，针对项目卖场遇到的具体问题以及将来有可能面临的具体问题，完成对一线售楼人员明确的培训支持，同时，加强执行力的培训，锻炼塑造一支方向明确，充满激情的团队力量。
而针对广告媒体制作方，要求务必与开发商的要求保持一致，尤其是推广方案与整体流程的跟进，以便一切的工作都根源于对项目和开发商的具体要求的充分理解。
1月10日——15日打算驻场摸底，同时，在1月20日之前，完成全部的培训课程。
对于团队，行动大于一切。
因此，在具体的交往过程中，开发商的主观意志，我们的具体态度，将成为此阶段工作是否顺利的关键。
3、对于超大盘项目的远景式规划。
为了保证预留足够的时间完成后续项目的前期工作，因此，必须保证恒大绿洲在统一的经营方向下的自主推广，以便为甲方切实的减轻集结性工作压力。
所以，我们认为，一个时间跨度更长、更加具备实际操作属性的推广方案必须尽快成型，以便代理支持团队按部就班，不会出现明显的操作偏差。
而对于整体方案的制定，我们认为大概需要考虑三个方面的具体问题。
首先，对于自身而言，恒大绿洲作为220万平方米，5年开发周期的超级大盘，我们将如何把握推广的具体节奏，我们将如何面临各种无法预测的市场状况，以及我们如何应对相应的危机处理关系，我们的整体推广方向又是什么，如何根据具体的市场状况做出适当的有利调整。
其次，5年的漫长推广时间，我们将面临不断涌现的竞争性楼盘以及客户逐步喜新厌旧的心理接受抗性，我们将如何保证项目的推广过程中永远保持持续性的市场亮点，以使我们永远处于市场的焦点关注所在。
第三，作为集团异地拓展的首席地产项目，在与后续恒大城衔接的过程中，如何实现两者的合理联动与对接，从而为恒大品牌在目标客户群心目中的确立提供具体的支持。
这个工作同样繁重，希望最晚到春节后的10天时间内完成。
夜幕再度降临，今天晚上想好好休息一下，这样的繁重劳动，适当的劳逸结合是必要的，希望我们可以不辱使命，希望或者必须做到。
以生态的名义
——恒大地产，品牌的传奇历程之景观规划篇
迅猛发展的城市化进程加剧了人与自然关系的对立，致使我们的居住环境问题突出、生态环境日趋恶化。
然而传统的景观规划以追求审美情趣、表达艺术性为价值取向，大多数楼盘局限在唯美、唯艺术的范畴内，局限在种花种草、装点环境的美化设计中，忽视了景观设计的生态价值，忽略了对自然生态系统、人文生态系统与人工物质环境的整合。
因此，把生态价值取向作为一种崭新的目标，并非单纯的学术思潮的流变，而是源于恒大地产对目标群体面临的各种城市生活矛盾所激发的使命与责任。
生态是什么。
生态是人们在改造客观世界的同时，改善和优化人与自然的关系，建设有序的生态运行机制和良好的生态环境所取得的物质、精神、制度成果的总和；它体现了我们尊重自然、利用自然、保护自然，与自然和谐相处的文明形态。
因此当生态遇上地产时，在拥有生态的同时，也在创造一种新生活。景观、园林、绿地、阳光，这些就是地产中最常见的生态要素，而所谓的生态名盘往往能把这些元素融会贯通至最佳，与生活联动产生默契，与居住摩擦迸发出火花。
或许，这就是恒大绿洲以“2007联合国最佳生态社区”荣誉引领沈城居住时代的根本和缘由。
城市变革中的外部资源价值。
为什么走在国外一些城市里，周遭并没有让人震惊的景观，但是却让人能感到一种与众不同的震撼美，而永远都不会有审美疲劳？为什么在丽江，坐在大片的草坡上，面对雪山、阳光、草甸和不知名的小花时，心中会莫明的兴奋不已？其实,这些都是大地景观在影响着一个人的心情，决定着一个的心理状态。
麦克哈格“设计结合自然”的生态分析方法、西蒙兹大地景观的生态设计方法，为我们的景观规划突破筑山、理水、花木种植及小品建筑设计的传统技艺范畴，超越感性、经验化的设计经验总结提供着技术支持。
通过借鉴、汲取相关学科协调人与自然关系的技术方法，恒大地产在园林规划方面的方法策略也在趋向系统，甚至形成以生态价值为取向的方法体系。
沈阳•恒大绿洲位于沈阳市于洪新城大型滨河生态居住区最具景观优势的龙头位置，为浑河北岸生态豪宅翘楚，2.5公里水色氤氲的浑河黄金水岸，坐享518公顷滩地公园，20—35米宽沿河绿化带焕发无尽盎然绿意；数条区域绿色走廊构建生态沈阳最宜人景色，先天凭揽无可替代的滨河景观优势。
南阳湖大桥，亚洲最宽最大双塔四跨矮墩斜拉索桥，桥身全长1378米，宽43米，政府斥数亿巨资恢弘构建，与恒大绿洲南北毗邻。大桥跨越浑河两岸，通达铁西、于洪、和平、长白岛四区。
3大主题公园，环绕恒大绿洲。
水上乐园开设游艇、快艇、滑雪、滑冰等数十种娱乐项目；奥林匹克主题公园将建设滨河影剧院、科普公园、儿童游乐园、健身康体中心、水上游乐场等项目；绿色生态园，建设以四季采摘区以及餐饮、会议、度假休闲区，政府投资私人享有。
在这样一个难得的风水宝地，建什么样的建筑，一直是我们深入思考的问题。
生态建筑是房地产的主产品，生态不是游离于城市孤立存在的，是城市有机的组成部分。她的定位、气质、布局、风格、色调等都应该与城市发展、周边环境有机结合，开发商的思想理念也必须通过建筑来最终诠释。
因此我们认为，恒大绿洲建筑群，本身也应该是风景，只有当她成为风景时，才能融入浑河，反过来浑河也能融入到建筑中，两者相得益彰。
浑河是沈阳的母亲河，河岸建筑应该体现与其他地段建筑的不同气质。因此，恒大绿洲紧依河岸，将占地面积903.2亩，总建筑面积227万平方米，由129栋高层、27栋小高层和谐排布。
实现整体建筑线条柔和，建筑区域与浑河景观通透，色彩与浑河周边风景和谐，同时，也兼顾了景观效益与生态效益，使自然和人文相映成趣。
因而，通过恒大绿洲，我们深切体会到，开发商不但要善于运作项目，更应该深入地研究建筑，但又不能为了建筑而建筑，应该把建筑放在一定的时间和空间中去研究，赋予建筑一定的时代气息，从而使之成为城市发展变革的见证。
稀缺资源的高度成长价值。
同时，拥有丰富自然元素的生态物业，往往具备居住与投资的双重价值。
对于地产而言，无需置疑的是生态物业提供了一种稀缺的居住价值，而恒大绿洲正是紧密把握着这种稀缺价值，努力塑造着一种全新生活方式。正因为这种稀缺的居住价值，使得物业具有更高的保值和抗跌性。
据调查，香港的水景住宅较之一般住宅价格高达7至10倍，在台湾，同一块地水岸住宅与普通住宅相比有10％至15％的价差，上海离水域500米以内的住宅，比离水域外较远的住宅均价高出约5％至7％。
水的稀缺性和生态价值已经成了提升楼盘价值的法宝。但是同样号称“水景住宅”的不同地段的水岸建筑，由于“水”的不同，“景”的差异，价值也大相径庭。
因此，生态之于人类的意义，是梦想的源头，是心灵的故乡，也是理想的栖息之地。在沈阳，浑水北岸，翠微清波，如同洒一点水在石头上，就会看到平时隐藏不见的细微纹路。在绿野周围，被水滋养的每一天，都是安静审视，洗练沉静的美好人生。
在这块生意盎然的土地上，同时坐拥都市的繁华与自然的宁静，从人文素养，社区安全到户外活动，皆是符合尊雅身份的极致演出。
而正式由于恒大绿洲的存在，才让我们发现：这片梦想的土地，已经成为城市魅力的另一种注解。这是上天赐予的，一次深谋远虑的自然、人、建筑的沟通。
内部规划的原创审美与生活价值
随着社会文明的进步，居者已从“忧其屋”过渡到“有其屋”并跨越到“优其屋”。
物质生活富足的同时，精神生活也变得色彩缤纷，对居所的要求也越来越高。选房子，其实是在选择一种良好的生活方式和人文环境，单调贫乏的钢筋水泥砌成的冷冰冰的建筑，对当代有着崭新居住理念的人们来讲，已失去吸引力。
因此，增强人文文化艺术氛围的营造和景观环境的合理搭配，就成为理想人居不可缺少的要素。
自从恒大绿洲的诞生伊始，审美创造的意义就伴随始终。
形态之美是景观规划的主要目标，艺术之美是其主要表现手法，而意境之美是我们的最终表现理想。
在生态文明价值观的指导下，我们开始进一步确立健康的生存观，认识到生命与美相互依存，健康的生命是美的形式，理解良好的生态环境是景观之美的必要支持的关系，于是，我们很自然的确立了以合规律性与合目的性的完美统一为目标的生态之美，为高尚社区恒大绿洲带来了除了景观形态、色彩方面的形式之美以外崭新的美学标准。
具体实施方面，恒大绿洲致力于打造东北亚首席欧洲皇家风情美学园林示范区。
整体由1条景观中轴线、5个大湖、5个休闲散步区、5个宅间景观组团、多个运动区域、几十个园林景观节点整体构筑而成，水、森林、园艺、运动四大主题公园全面打造恒大绿洲精致淡雅而又宏大严整的皇家气质。
水公园。环绕五大湖而成的五大景观景区，高树林立，丰富景物的空间层次。瀑布跌水、溪流、生态水池、喷泉等水主题景观贯彻其中。溪边小径曲折多次、忽隐忽明，清水中绿草浮动、小鱼穿梭，提取了山水园林中溪涧景色的精华，缔造灵动水中世界，再现于城市园林之中，居住区里的溪涧是回归自然的真实写照。
森林公园。1.8万株成树。社区内部原版移植全国各地1.8万株参天林木，汇聚优秀成树树种，银杏、龙爪槐等多种树木，每一棵均来自精心挑选，每一棵树都有自己的故事，人于其中，在水景绿意的环境中融入自己的心情，在绿树成荫中复苏自己的心境。
园艺公园。20余万平方米园林景观，翠堤通道交错设计，叠翠迎宾、绿道林荫、芳林水岸、亭台榭阁，步移景异，曲径通幽，宛如一幅优美的自然画卷，自然而清新灵动的感官享受，带来一种无法言喻的感动，在时光的流淌与积淀中，景观性与人文的和谐共融在园林中体现得淋漓尽致。
运动公园。1. 5平方米全能运动中心，国际著名健身机构“一兆纬德”全程经营管理，室内配具有浓郁热带风情的2000平方米大型恒温游泳馆，1700余平方米网球室、2530平方米健身大厅、1800平方米羽毛球及篮球场、乒乓球室、桌球室、壁球室、旱冰场等众多运动情态，丰富功能空间、充盈运动活力叱咤纵横。
以生态名义丈量为沈城打造真正的生态名盘，并展示其完整价值，已经成为恒大地产传播者的重大责任。这不仅是在为沈阳居者寻求全新生活势能，更是在为沈阳人寻找物业价值的保证。
生态者，天人合一。当我们以地产视野审视生态内涵时，这其间揽括了城市地产价值的最精华部分。生态文明为我们提供了一种全新生活憧憬，更是对地产价值的一种原创性诉求。
寻找生态，开创生态名盘，是我们对城市价值未来的一种尊重。2008年恒大绿洲的进一步辉煌发售，希望能为沈城置业者指明“生态型”的终极置业方向。
2008年1月3日 夜夜 沈阳公司
元旦感言代年初总规
公司大楼的对面，就是繁忙的沈阳北站。
寒冬的天气，使我看不到匆匆的人流。
心情也是冰冷的。
这么多年一路走来，风霜夹杂着辛酸，其中隐含的快乐与幸福，其实只是在心底和时光匆匆的招手。
公司给解决了住房，公司的同事们对我很好，但是我已经连续几天没有回去了，以后，也不打算经常回去。
突然想起曾经的顺驰，使命般的激情，信任并尊重每一个人，而今，庞大的企业因为冒进而承担苦果，而其奋起的精神，依然在我的心底珍藏，并且，演化为每一分工作的动力。
曾经我爱的人和曾经爱我的人，你们现在是否安好，马上就是新的一年了，是否在收获丰硕的成果，亦或，只是在怀想明年的年景。
或许，只有无休止的繁忙工作，才能让我的心理得到些许的逃避和解脱，而对专业的执着和探寻，或许才能让我找回曾经失落的那一份尊重和认可。
刚刚把品牌系列软稿的物业服务篇写完，打算再写一些有关精装修的东西，2000元的精装标准，市场抗性将是必然的，富力精装修一般报价1200元，通过集团的采购，基本成本可以控制在600到800元，所以怎样向市场说，是个大问题，我要仔细想想。
还好，营销其实就是一个创造市场并且引导市场的过程，看看我们的功力到底如何吧，市场不会说谎，它的答案一般准确。
有道是天行健，君子当自强不息，只是雄关漫道，走过的又是如何的碎雪的声音呢。
记得几年前，澜问过我，一个人的夜里，你怕不怕。
我不怕黑夜，不怕鬼神，也无惧寂寞，我怕的是生活没有了希望，所以，只要有光亮，我愿意相信人世间的一切，依然美好。
今天是元旦，公司的夜晚依旧平和，窗外不时传来汽车的笛声，奏响的是城市的乐曲与行板。
白天心情非常烦躁，除了上网浏览一些新闻与资源，没有做什么太多有益的事情，还好，顺理成章的又把自己的心情控制下来。
生命，不是用来浪费的。
这个月给自己规划的事情很多，云集在心头，需要时间和努力去把它们一一抚平。
晚上无论如何要把有关精装修的文章写完，恒大绿洲在形象高调入市以后，最担心的就是如果缺乏产品内涵的实际支撑，很快就会被市场遗弃和淡忘。
而无论何种的产品卖点，其实都不可避免的面临其它竞争大盘的同质化威胁，我们究竟拥有什么可以真正的决胜市场。
所以，深度的营造成为必须。
同样的景观、园林、水域、地理环境、高端物业，谁又真正比谁更差呢。
所以，差异化的找寻成为关键。
在品牌、物业、精装修三篇以外，还需要园林配套和区位成长两篇阐述，以此建立项目的厚重价值体系。
而销售团队的执行力塑造同样刻不容缓，争取一个星期内完成对他们的培训任务。
刚刚，中新置地集团的成总打电话来问候，我很感激他还能在节日的时候想起我。不知道他们那边怎么样了，销售是否依然顺利，天津的楼市应该比今年的冬天还要寒冷。
但是，挺过去就是胜利，只要春天到来。
只是我们一生又有多少的春天可以存在。
又开始多愁善感了，就此打住。
2008年1月1日 一个人的夜 恒大沈阳公司
昨天第一天到公司上班，同事们都很照顾我，感谢。昨天中午和营销中心陆总见了世纪瑞博广告公司的同仁，他们马上就要回北京了，听他们说了一些对项目的看法，我七八年前最早接触房地产就是广告公司出身，我了解他们的思想和苦衷，祝他们一路顺风。
今天白天郎师傅带我转了项目周边几个盘子，感觉我们恒大绿洲项目整体装修很高档，售楼处氛围明显高于竞争项目，只是销售人员对项目细节了解不是非常深入，如车位比、自身最大优势等基本无法回答，而最担心的问题是他们身上看不到高档楼盘销售人员的自信，这一点显然比不上沈阳阳光100国际新城的销售人员，而唯一让我留下真实手机号码的是万科城，她们的观察比较细致入微。
今天公司放假，我继续我的工作，昨天刚来沈阳的时候，在公司楼下的花池中用毯子盖着一个人，听说是被冻死了，为什么他不去北站售票大厅呢，刚才下楼去买烟，以备晚上工作的精神食粮，回来又经过那里，看见毯子下面伸出一个手臂来拉毯子，看来他还健康，感到非常安慰。
刚才给集团章总打了电话，感谢他的推荐和顾总的信任，他提出了一些具体的工作要求，我只想高度他，我不会让他们失望的。
晚上预计会写一篇软文，是系列软文的第一篇，恒大地产的精品解读，我想重点写品牌，算是作为整体软文的开篇和提纲挈领。
1平方米的高度
——恒大地产，品牌的传奇历程之精品篇
平方米是建筑面积与单位价格的计量单位，而居住的空间是三维的构成，除了面积，还需要高度的乘数补充。
或许，单纯的建筑的高度可以衡量，而其中隐含的品牌的高度呢，或许，消费者的心中自有可供丈量的标尺。
他们付出的是每平方米的价格，而收获的，却是每平方米内涵品牌高度的容量，精品和平庸，忠诚与淡漠，其实，仅仅在于这朴素的一方之间。
品牌——高度的集成：
真正的房地产运作是什么，恒大地产认为，开发商就是一台中央控制机，将不同品牌进行控制与整合的平台，中央控制主机实现的功能就是只要对主机发指令，那么用户面对的就只有一个控制界面，而所有的对不同设备的控制也都在这个界面上完成。
毕竟，建筑是有生命的，所谓优秀，即在于将不同品牌的优势集成到一个平台上，最大的好处就是可以将各品牌的最优异品质集中到一个项目中来，从而完善其终极智能。
例举而言。
建筑材料装饰方面——为了在源头保证新精品模式的品质，恒大与西门子、太古漆油、TOTO、松下、摩恩等几十家国际知名品牌供应商建立了战略直供联盟，由这些品牌直接提设备、建筑装饰材料、水电安装材料，再由全国配送中心统一配送到全国各地。
物业服务方面——与英国伦敦上市公司、国际知名物业管理企业DTZ戴德梁行强强联合，以先进管理模式打造真正贵气奢华，先期上市的恒大绿洲作为DTZ戴德梁行在沈阳唯一直接管理的精品项目，以国际物管专家的卓越品质，塑造恒大业主的贴身服务与24小时的贵族尊享。
资金运作方面——与世界企业巨头同台竞技，共唱风流。恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，致力打造全球化地产航母。
品牌——高度的创领：
房地产的开发属于强大的系统工程，从建筑材料的甄选、产品理念的设计、施工单位的评定、成品装修的完善，包括物业服务的保障，房地产不是简单的高度的叠加，同时，更加在于高度之上的衍生与创展。
实力为基——经过10年的发展和历练，恒大地产集团拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司，4000多万平方米的土地储备建筑面积，担负起22个城市，15万个家庭对于一个精品时代的呼唤。
质量为本——质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。不但设计产品时考虑到顾客的实际需要，建立独特的质量形象，更随时掌握消费者对质量要求的变化趋势，并且，倾听顾客意见以利改进，倾听专家意见以便突出方向性。恒大地产集团自成立之初就提出了"质量树品牌，诚信立伟业"的战略方针，经过10年的反复论证与淬炼，恒大集中了200多名专家学者，经过30余次的专题讨论与多次修订，在ISO国际质量控制体系基础之上，制订出6000余条苛刻质量要求的高标准精品准则，形成了精品策划、施工监控、质量考核精品工程生产线。
创新为魂——创新是以科学的品牌战略使品牌的内涵和外延得以延伸，从而保持其长盛不衰的活力。随着房地产市场竞争的日趋激烈，各品牌开发商的竞争已上升到以企业为核心的供应链之间的竞争。战略供应链的内涵比传统的采购供应模式更进一步，强调核心企业在供应链中的主导地位。恒大地产集团通过建立厂商一体化的战略供应链，将经营过程中的有关各方如供应商、制造基地、分销网络、客户纳入一个紧密的供应链中。品牌一体化供应链将从源头材料上实现品牌性跨越，恒大倡导的“精品工程”更趋规模化和专业化。
实力、质量、创新这三对关系所构筑起的品牌核心，即是恒大地产高度的精髓与衡量原生点。这三对关系，其实只是发于自身而非地产界的最终定论，关键在于它的呈现，其内涵意味已经具备了足够的永恒性，而在这永恒与博大的背后，则是恒大地产对信仰、价值、理性、情感的挚爱与关怀，以期生活的真谛仿如一扇大门在客户心中渐渐开启。
有一种高度看得见，但是无法经历时间的考量，有一种高度看不见，但是购买者的心中永远存在。
目前，恒大地产在沈阳共计四方布局：恒大绿洲、恒大城、恒大名都和恒大金碧天下。
其中恒大绿洲已经先期开盘面市，而恒大城正在紧张动工之中，预计将于明年年中入市。
按照恒大集团在沈阳项目的开发面积计算，大概能为沈阳市区７００万人口每人增加１平方米的居住面积。
而这简单的1平方米，其中又凝结着恒大地产集团怎样的高度与厚重。
而市场，正在用不断创造的辉煌销售奇迹，为我们作答。
2007年12月29日 恒大地产集团沈阳公司1314
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