我使用搜房网络经纪人的时间不是很长,是2008年11月28日才开通的搜房网络经纪人,但我们公司一直在坚持使用搜房帮网络(大约有3年的时间了),所以我对搜房这个置业平台还是深有体会的。说实话吧，以前没用搜房网络经纪人时，还真是没有这么多的客户找上我做房地产方面的业务（如：很多客户通过搜房网络上给我打电话，找我售房啊，买房啊，出租房啊，承租啊，以及代办房地产相关的交易手续啦等等），特别是在使用了一段时间的搜房网络经纪人后，明显感觉到现在的业务电话量比以前多了起来。我有时还特意在接听客户的来电时向客户询问是通过哪个渠道知道这个房源信息的，大约70%左右的客户反馈都是通过搜房网络经纪人看到的，所以作为我们房地产经纪人来说这无疑是一个最大的喜讯，对我来说在做业务时又比其他没有使用过搜房网络经纪人的业务员又多了一次竞争的机会。当然，有了一个好的置业平台也要会使用，而且要把它用的尽可能更好一些，这样才能发挥出它给我们带来的一些实实在在的好的作用。我结合自己大约使用了半年的搜房网络经纪人的经验来说，大致有如下几点体会，共同探讨：
  第一，我们在搜房网上注

  我个人认为要想成为一名真正意义上的成功经纪人，一定要学会在工作中不断的挖掘出客户的终生价值：使之成为你个人生意上的伙伴，成为你生活中的朋友，成为你困难中的知己。只有这样，你的生意才会做的越来越大，生活中的朋友才会越来越多，患难时才会真正有贵人出来帮助你。我们千万不要以为这只是理论上的事情，其实这样的例子在我们的生活中，工作上，比比皆是，只不过我们有些人注意了，然后也这样做了；有些人没有在意，觉得这无关紧要，每天在不断的寻找新的客户，结交新的朋友，但是没有一个是真心的，也没有一个是长久稳定的，这样的生意说白了，最多充其量也只能算做是一锤子买卖，赚了一点小钱，仅此而已。今天我写这篇文章的目的是在于想和朋友们，同行们，以及客户们分享一下我个人的一点心得而已。就其我个人在实际生活和工作中总结出来的一些体会，大致可以从如下几个方面来挖掘客户的终身价值：
   第一点：我们和每一个新客户打交道时，一定要拿出一颗真诚的心，争取在客户的心目中建立一种好感。其实这也很简单，一是在言语上要礼貌和懂一些基础的礼仪知识，二是要诚心的为客户办事，关键的是一定

“如果你第一套住房贷款已还清，我们仍可依首次购房贷款的利率为你提供‘二套房贷’”3月16日，中国工商银行青山支行某负责人坦言目前银行对“二套房贷”利率政策有悖央行规定。

　　日前，家住青山的刘先生因不堪所处小区噪声侵扰，遂打算在别处另购一套新房。但考虑到新添置住房并非“改善性住房”，且贷款尚需多重限制，这让意欲购房的刘先生多次打消购房计划。

　　“这下可好了，第一套住房贷款结清，购置二套住房可比照首套住房贷款利率计算。”听罢中国工商银行青山支行负责人介绍，刘先生立即办理了房贷相关手续。

　　昨日，记者就此致电工行青山支行。一位负责人对该行“二套房贷”利率政策作出解释：依据目前情况，假使购房者首次购房贷款已结清，那么再次向银行贷款购置第二套住房，其贷款利率可按首套住房贷款计算。倘若尚未结清首套住房贷款，又急于添置第二套住房的购房者，其贷款模式因人而异——假若其购置的第二套住房属“改善性住房”，贷款利率可在人民银行公布的同期同档次基准利率基础上下调10%—15%;如果“二套住房”不属“改善性住房”范畴，那么贷款利率则需在原有基础上上浮10

   我个人于2001年大学毕业，本科学历，工商企业管理，中共党员。从事这一行已经有8年的时间了，其中：在售楼部做过置业顾问，即售楼先生，大约有一年多的时间；从事存量房地产销售，即房地产经纪人，有7年左右的时间。本人从2006年底自己开始创业，在武汉开办了一家房地产经纪公司：武汉康辉房地产咨询有限公司，现任企业法人代表兼总经理，现拥有武汉市房地产经纪人资格证，中国房地产经纪人协理资格证，中国注册房地产经纪人资格证，从自己创业到今天已摸爬滚打了二年多的时间，具有一定的专业基础知识和较深厚的实战经验知识。本人大致的总结了一下，要想成为一名专业的优秀的房地产经纪人，重要的是要做好如下几点：

  1.必须有一个良好的身体状态，即要具有一种不怕苦不怕累的吃苦耐劳的能力，能承载一定的工作负荷；

  2.必须有一定的专业基础知识，而且要尽量的将专业知识懂得更深一些，同时和房地产相关的政策法规知识和金融知识也要有一定深度的了解；

  3.做为一名专业的房地产经纪人要取得一