洞庭老愚的博客
莫道嬉骂非正经 调侃亦有真文章
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姓名:黄义
单位:地标顾问
职位:总监室主任 项目总监
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   从07年年底到而今,整整一年了,发生了太多了可以值得记忆留恋的事情,然而在回顾刚刚过去的那些日子时,记忆尤为深刻只有那全球金融风暴背景下的中国房地产和楼市.
  
   我不是学经济的,所以无法从经济专业的角度去分析当前的房地产市场经济,唯一能说上两句的只有依靠这么多年房地产从业经历和正常的事物逻辑和发展规律.
  
   今天,我看了刊登在晨报上的两则新闻:一则名为"赵晓:现在买房,就是爱国";一则名为"《要救楼市,先救开发商》之一:一味进补不如狠心救治"。不由哑然失笑。大致意思有以下几点:
   1、高谈阔论认为国民经济约等于房地产,约等于民生;
   2、一味的要求政府更多的给予购房补贴,政府出资收购市场存量房,再进行分配;
 
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  还有一个多月,2008年就该挥手说拜拜了!奥运会开完了,也热闹地在国际上露了把大脸了!地震也过去了,收起悲痛鼓起信心也开始重建家园了!“神七”上天了,估计“神八”也在琢磨着上天的事了!阿扁蹦达了几天,现在在监狱也老实了!萨科奇要见哒赖老不死的,欧盟会议家宝兄暂时也不去了……
  
  老话说的好:再怎么样,凡事都会过去的,老天爷自会给个结果!
  
  惟独。今年的房事(市)还在折腾,越折腾越疲软,08年都要过完了,还整出个阳痿来了。虽然现在来了几剂壮阳猛药:银行利息大幅下调、购房多项税收减免、首付降低等等。在短暂的时刻勃了那么几下。但明显后事(市)乏力。
 
  深圳、上海、北京一线城市终于经不起折腾,率先举起了降价的大旗,扎实的降了一把。福州、武汉、长沙、南昌这些个二线城市局部降了,但整体还是在维持现状,一大撮顽固份子还在死嗑房价。估计到最后经不起折腾还是会大放血,动点真格。
 
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  银行降息了,还不止一次的降,连续降四次,下降比例达到1.08%。比任何人预期的还要高。政府终于是下了决心和下了猛药。针对房地产一系列优惠政策出台,交易税的减免,契税的减免,首付比例的下调等等等等……
 
  近日,几万亿的援助资金里,湖南地方就拿出了几千亿定向投资进房地产行业。无异于也给现在苟延残喘的房地产市场一剂强心针。给开发商也鼓舞了很足的信心。叩拜之:苍天啊,大地啊,感谢亲人共产党!都在幸叹终于硬撑到了救援。一个个欢欣鼓舞的似乎看到了黎明的曙光。
 
  查阅近段时间全国各地的交易情况,销售业绩多少都有点上升。在诸多扶持政策的刺激下,多少释放了一些刚性需求。好象真的有楼市回暖的迹象。老愚也在纳闷:冬天真的就过去了?与几个圈中老友一聊,自各儿一琢磨个中关系。老愚认为不尽以为然。
 
  一直持续的楼市低迷。我认为不是通过一点银行降息、出几条减免一点点税费所能挽救的,另外几千亿的扶持资金压根儿跟平头
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冬殇 (2008-11-28 14:55:54)
    已经有很多天了,持续失眠中,总要折腾到凌晨3-4点才能眯那么一下子。刚开始强迫自己关灯闭眼窝在被子里,尽量舒展自己那一百多斤肉,达到最舒服的状态看是否能睡着。过不了3-5分钟,叹着气从被子里爬出来摸索着开床头灯,既然睡不着那就看书吧!《青瓷》《红袖》《大房地产商》《野蛮生长》《曾国藩全集》《匪王》《国资委主任》……就这么一本一本的看过来,今天回顾一下。嘿!还真看了不少。
    最可恨的是有一个晚上,都4点多还在倒腾着如何舒服入睡的姿势,真TNND的烦闷不堪,为了尽量让自己保持平静的心情开始学着数绵羊,听说数绵羊可以帮助快速入睡。从一开始数,数错了重来,也不知道数了多久,当嘀咕出15398只绵羊时。我猛然听到了窗外传来鸡叫声。多少年没听到了,不由勾起了我儿时的回忆。爬起来把窗帘一拉,我靠!天亮了。对面阳台关着两只貌似土鸡的鸡。
     天真的冷了,人也变的懒散,缩头缩手的裹紧身上的毛衣棉袄。情绪陡然也低落。行业环境的低迷
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   之前由于临时有事外出,文章暂时中断.今天咱们接着侃.
   资金链的紧张甚至断裂,一系列实际的问题摆在了眼前:项目下面如何走?后续资金如何来?企业如何维持?
 
  老愚根据不同企业状况分为以下几类:
 
    一、资金实力雄厚、专业化程度高的地产巨鳄(房地产集团军):比如万科、金科、绿地等全国性的房地产开发企业,无论从全国性战略布局、土地储备、资本运作、产品研发、政策研究、风险处理、融资渠道,还是企业内部的组织结构框架、分工合作、精细化程度、操作流程、指标管理、风险管理、施工管理、合作伙伴、材料渠道管理、市场运作、操盘策略等方方面面都功能齐全,资源都非常的丰富、整合能力优良,抗风险能力大。一旦出现金融危机、政府调控、楼市低迷
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   近段时间一直在忙地市一个项目的开盘工作,结果和预期的一样,不温不火。在如今一片低迷的状态下开盘,也是逼不得以,前期蓄客时间太长,实在没有理由再把之前积累的VIP客户拖下去了,虽然都能理解,但迟早要有个交代。所以我们麻着胆子还是把盘开了。可能是之前的工作做的还算扎实,业绩虽然不是那么辉煌,但也让开发商满意。心才稍微安下来。
  之后接着又直接去了另外一个地市项目出差,一直忙到今天。有点累,有点涩,也有点无奈。由于服务和接触的开发商比较多,虽然家家有本难念的经,但都有个共同头疼的问题,那就是销售压力大了,随便怎么折腾市场反应就是爱理不理,资金压力大,工程进度缓慢,以前称兄道弟的银行也开始害怕见到开发商,使劲捂紧自己的荷包。这段时间转了自己管理的好几个楼盘,遇见的是同一张郁闷表情的脸,遇见的是同一个无可奈何的问题,策划人是人,不是神。所以我也只能很落寞但还装出充满希望表情的样子宽慰我的客户。
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借我QQ签名的这句话做为本随笔的开头我始终觉得再合适不过.5.12已逐渐离我们远去,虽然轰然倒塌的尘土业已散去,灾后重建工作也有条不紊的紧张进行着.似乎悲伤已经离我们远去,现在满目看到的只有重生的希望.然而对我来说,悲伤依然是那么的历历在目,伤痕依旧累累.我不想过多的再去揭开地震的伤疤和提及将要逝去的伤痛.

 

而目前楼市的地震再一次让我感觉到了疼痛.屈指算算,在房地产策划代理行业混了8年,心无旁骛的一路走来.见证了天津\南昌\深圳房地产的快速崛起发展过程,一路走来都觉得很

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   房交会后,一时喧嚣热闹的"地产剩宴"终于落下了帷幕,老愚在房交会的第一天上午就去了现场,楼上楼下转了几圈,怎是一个"唉"字了得.场面和氛围让我惊呼失望和失落,原本可以储存1000多张相片的相机,竟然只拍了不到30张就不忍浪费我的电量了.真是悲哀.
 
   由于大环境不好,很多有实力的大开发商基本都没有参加,勉强来了80余家开发商,在为数不多的几家地产大头的带领下支撑着门面,与往届房交会比,明显冷落了不少,无论从展会设计布置、活动展示、资料的发放等比较,在成本投入上都有着明显的缩水.特别是在每个展位上游荡的那些个人们,我有点哑然失笑.除了大部分是老头老太太(当然也不排除是客户)在争先恐后的索要各式各样轻飘飘的DM单张外,更多的是装摸做样认真打听楼盘信息还频频点头以示购买诚意的同行们.偶尔在某个沙盘前碰见同行熟人,还不好意思明目张胆的高声吆喝打招呼,一句"黄总,您生意好好吧,也来买房啊".然后侧目眼神示意一下,提醒别醒门子.
 
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我的博客情绪 (2008-11-1 13:38:46)
    很早之前,看了几个朋友的博客之后,手痒痒心痒痒,摸索着在新浪网开辟了一块博客自留地,涂鸦式的放了几篇小诗和几篇工作心得文章,还有在各地采风时拍的一些照片,实难登大雅之堂.后来工作实在太忙碌,总是出差,人也心浮气躁.也无法静下心来认真的写点文字,坚持了一小段时间,也就草草作罢.
    经过好一阵子的忙乱.近日稍做安顿,还是有种想写点文字的冲动,觉得还是应该把博客重新拾起来,聊以陶冶自己.特别是在"地产健康教父"许子枋先生的影响下,于是在搜房网里重新开起这么一块地儿.想认真地总结一下自己的心情和自己的工作,以做纪念.
    我一直都在房地产策划营销这个行当中混着,不是我多么爱这行,而是除了这行,我不会做其他的行业.也就只能这样混下去.我这人没什么别的爱好,在几个福建朋友的影响和指导下,学会了泡功夫茶,加上我多少还有点书生文雅之气,故也附庸风雅一番,由此一发不可收拾,幸好他们几个老家都有自己开茶场的,每年两季的铁观音上市,他们都会把最
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看<狼图腾>!侃地标营销队伍培训模式


看了<狼图腾>后.收获颇多.狼其实是最聪明勇敢的家伙了,在围捕猎物时,在狼王的统筹指挥下,在头狼巨狼的带领下,团结协作精神和战术的运用在整个围猎过程中表现和运用的相当之充分.各自分工,各司其责.又能相互补充,时合时分,为了整体利益而可以作出自我牺牲.不由的令人敬佩!!!



在销售队伍带领过程中,我也是深有感触的,地标的销售队伍组建我觉得也完全可以称之为"狼队"而不再是团队了,我们撇开专业知识和销售技巧不谈.(因为这是做销售的最基本技能了).在整个队伍的培训过程中,业务知识一般都只占培训时间的五分之二左右,大部分时间主要培养

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