| 个人简介: 从事房地产7年时间,见证成都房地产从小到大发展的变迁,由销售到策划,由策划到项目统筹管理,在到项目整体运作操盘的过程 亲自操盘: 6个大型项目 总建筑开发面积近65万平方的大型项目, 项目类型:多层\小高层\高层电梯公寓; 现已获得中级职称: 房地产策划师,营销师,房地产经纪等 |
判定“前期定位”可以独立运营,是因为不动产本质的“供应决定需求”的特点,是与快速消费品“需求决定供应”有本质区别的。快速消费品在生产时,其主体资源是不受限制的,好比“饮料”、“方便面”的生产,因而,核心是满足消费者的需求。而不动产的生产,却极似宝石加工业,其生产的产品是由其原料决定的。有谁见过在宝石加工的过程中,拿着宝石去四处测试谁需要什么样的款式,从而应大家的需求来决定生产。合理的模式必然是面对绝世的宝石原料,去寻找绝世的工艺大师,按宝石天然的自然机理,从而打造出绝世的精品。房地产一旦土地确定,就意味在特定的空间和时间坐标下,土地的“自然机理”就固定了,因而必然是“供应决定需求”。拿不动产去做快速消费品似的消费测试,往往是荒谬的。自然,前期定位的核心,不是由销售员来确定的。销售体系终端对客户的接触,对前期定位的贡献是有限的,不具本质性的。前期定位最具核心的还在一种宏观和中观的视野,一种对大势的把握,市场的精准解读,建筑规律的把握,市场差异化概念的提取。因而,前期的定位系统是可以独立的。
“营销顾问”之所以可以独立,是因为该阶段的复杂性和独立性决定的。房地产的营销初期,尽管很大的层面是以大规模的广告的投入为特征,但房地产的营销与广告是有极大的区别的。对快速消费品,由于产品和渠道的成熟与雷同,同时消费者的购买也仅仅是有支付力的消费行为,因而一个新产品的推出,广告的价值是巨大的,只要用感性的诉求,在消费者的潜意识中建立起位置,就可以形成巨大的消费行为的达成。
而消费者对不动产的购买,既是消费行为,更是投资行为。因而,对消费者心理的打动,既需感性的感染,更得有理性的支撑。既需广告的渲染,更需策划的谋篇布局。近年策划诞生于房地产绝非偶然。因而,快速消费品领域,可以产生世界级的广告公司,而房地产领域,最多能有些赚到钱的广告公司的生存。
下阶段,会有优秀的地产广告公司与营销专才结合,向“营销顾问”公司转型,而不能转型的广告公司,则只能面对越来越小的生存价值。而现在的“全程代理”式的公司,在营销策划领域严重发育不全,“策划部”更似公司内的一个“寄身儿”,在“上不粘天,下不落地”的尴尬中,往往沦落为“跑龙套”、“敲边鼓”的角色,极大损伤代理公司的专业价值。而策划队伍的弱势,不是代理公司现有企业模式轻易可以克服的。
“渠道执行”的独立,是眼下水到渠成的事情。在房地产经历了靠广告的大投入,卖场“挤压式”售卖的粗狂式营销后,随着不动产“冬天”的来临,经纪公司依靠自身的客户资源和营销渠道的挖掘,才是未来最具价值的生存点。而这种公司,完全是可以低成本管理的,其生存的法宝就是自身的效率,利润则来源于有效的控制成本。
住房和城乡建设部副部长齐骥关于“今后3年全国保障性住房总投资将超过9000亿”的一番话,再次激起舆论对“保障性住房”的关注。此时,距去年8月13日国务院下发24号文件,强化城镇居民住房保障,推进住房制度改革,已一年有余。
齐骥的一番话是对前不久中央出台的进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施的呼应。在这十项措施中,“加快建设保障性安居工程”被列为第一条。
时隔一年,房地产市场变化巨大,全球经济环境也经历着前所未有的动荡。中央政府再次强调“保障性住房建设”、“保障性住房”概念再次被舆论关注,更显出其特别意义。
显见的效应当然是对经济的拉动力。诚如齐骥所言,每年3000亿元的住房保障投资,对建材、钢铁、建筑、装修、家电等上下游产业投资的拉动作用,估算约为6000亿元,并创造200万-300万个就业机会。
不过,这项保障民生需求的措施,拉动的还不只是有形的经济指数,还有社会稳定指数。中央政府对保障性住房政策的推进和完善,同时也体现了对人权的保护——保障性住房政策是对社会低收入人群住房保障权利的认同,有如对贫困人群的救济制度。而有保障才有安全感,有安全感社会才稳定,社会稳定了才有和谐发展的可能。
保障性住房政策还能拉动社会信任指数,因为,一个充分尊重公民个体社会权利的政府,是值得信赖的。这一点,在经济下滑时期尤显得重要。只有值得信赖的政府,才能凝聚社会各阶层的力量,激发各方智慧,与民众携手共进,共克时艰。
之所以强调上述两项非经济指数,是期望让保障性住房政策在实施过程中不要只见拉动GDP的“副业”,而忽视了其主要社会功能,以至令政策走偏。比如,片面强调保障性住房“救市”效力,盲目投入建设,使保障性住房规划建设与城市整体规划建设发生偏差,模糊了保障性住房和商品房之间的概念。这一点,我们在过去的经济适用房建设上不是没有过教训。
要提升上述两项非经济指数,就必须有制度性的保障措施。譬如“如何界定中低收入家庭”、“如何完善政府投入计划”、“如何调动地方政府的积极性”等,都是需要探索并给出答案的问题。而不管什么方式,只有把“民生需要”而非仅“经济推力”作为保障性住房制度建设的首要出发点,才能有效地完成如此庞大的保障性住房计划,造福民生。
自从国家新政出台后,国家领导用心很明确,满足广大老百姓最底保障性住房,但地方政府和其他地产专业人士就误导政策的精髓,大力宣传商品房外延性,所以最近政策大力投资于保障性住房建设,现在保障性住房成为地产的主角,市场呈现多元化发展,
现在随保障性住房成为地产的主角,地产主导者一旦失去商品房市场份额,淘汰机制更加激烈,各大开发商纷纷强强合作,进行兼并重组,商品房市场即将成为市场的高端产品的延续替代,这或许发展成为商品房高端市场的垄断者
现在地产市场呈现多元化,如商品房.经济适用房.单位集资房.廉租住房.房地产同仁你属于是龙是蛇,自己掂量.做好跳槽准备,为自己职业再度重新规划.我奉劝朋友们别再次选择带有政府性较强的行业.那样你将永远成为社会的淘汰者.