胡程成都高端地产的博客
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姓名:胡 程
单位:成都房地产集团控股公司
职位:经 理
访问人数:12528
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    个人简介:
    从事房地产7年时间,见证成都房地产从小到大发展的变迁,由销售到策划,由策划到项目统筹管理,在到项目整体运作操盘的过程
    
    亲自操盘:
    
    6个大型项目
    
    总建筑开发面积近65万平方的大型项目,
    
    项目类型:多层\小高层\高层电梯公寓;
    
    现已获得中级职称:
    房地产策划师,营销师,房地产经纪等
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地产代理即将脱变 (2008-11-26 11:44:32)
地产随国家重点投资,即将改变地产及基础投资建设得到进一步深化,目前国家投资9000亿投入保障性住房,对于商品房来房是个机遇和挑战.这将分化商品房发展趋势,商品房市场即将趋于两种形式:一是高端市场,二是低端市场,这场洗牌即将抹杀中端市场,随保障性住房的不断推进,市场需要低端产品不是很多,因为保障性住房来弥补这一块消费市场,但高端市场即将是商品房发展的主流
在这场突入卷来的地产洗牌,首先地产代理纷纷失去生存市场,要么纷纷强强合作,源于地产代理消迹不是因金融所影响,而是市场自身的整合,代理公司在前几年火热的发展高峰期,忘记自己身份和角色,只顾及自己抓业务,忘记整合客户资源和梳理客户网络.在暗淡的季节就失去生存的方向,这一切都是代理公司自己埋下苦果.沿海一家知名代理公司,在接一个高端盘时,经几个月推广和客户积累.开盘就扫盘,他们将自己客户资源进行整合加以消化.但内地代理公司缺乏对客户资源的管理与梳理.所以在这次地产代理革命中死亡
  其实,在房地产“全程服务”的价值链中,是由“前期定位”、“营销顾问”、“渠道执行”三个环节独立构成的,并非非得捏在一起运行不可。例证就是,至今代理业中,最具品牌的企业并非利润最高的企业,而大公司也并非比小公司有着必然的更强的专业水准。同时,这种代理公司的企业模式,极易受到市道起伏的冲击,好比现在的情形。无法进入“市道好是教练,市道不好是医生”的佳境。这种全程代理模式,其实就是中国企业大而全、不具核心竞争力的缩影。

    判定“前期定位”可以独立运营,是因为不动产本质的“供应决定需求”的特点,是与快速消费品“需求决定供应”有本质区别的。快速消费品在生产时,其主体资源是不受限制的,好比“饮料”、“方便面”的生产,因而,核心是满足消费者的需求。而不动产的生产,却极似宝石加工业,其生产的产品是由其原料决定的。有谁见过在宝石加工的过程中,拿着宝石去四处测试谁需要什么样的款式,从而应大家的需求来决定生产。合理的模式必然是面对绝世的宝石原料,去寻找绝世的工艺大师,按宝石天然的自然机理,从而打造出绝世的精品。房地产一旦土地确定,就意味在特定的空间和时间坐标下,土地的“自然机理”就固定了,因而必然是“供应决定需求”。拿不动产去做快速消费品似的消费测试,往往是荒谬的。自然,前期定位的核心,不是由销售员来确定的。销售体系终端对客户的接触,对前期定位的贡献是有限的,不具本质性的。前期定位最具核心的还在一种宏观和中观的视野,一种对大势的把握,市场的精准解读,建筑规律的把握,市场差异化概念的提取。因而,前期的定位系统是可以独立的。

   “营销顾问”之所以可以独立,是因为该阶段的复杂性和独立性决定的。房地产的营销初期,尽管很大的层面是以大规模的广告的投入为特征,但房地产的营销与广告是有极大的区别的。对快速消费品,由于产品和渠道的成熟与雷同,同时消费者的购买也仅仅是有支付力的消费行为,因而一个新产品的推出,广告的价值是巨大的,只要用感性的诉求,在消费者的潜意识中建立起位置,就可以形成巨大的消费行为的达成。

    而消费者对不动产的购买,既是消费行为,更是投资行为。因而,对消费者心理的打动,既需感性的感染,更得有理性的支撑。既需广告的渲染,更需策划的谋篇布局。近年策划诞生于房地产绝非偶然。因而,快速消费品领域,可以产生世界级的广告公司,而房地产领域,最多能有些赚到钱的广告公司的生存。

    下阶段,会有优秀的地产广告公司与营销专才结合,向“营销顾问”公司转型,而不能转型的广告公司,则只能面对越来越小的生存价值。而现在的“全程代理”式的公司,在营销策划领域严重发育不全,“策划部”更似公司内的一个“寄身儿”,在“上不粘天,下不落地”的尴尬中,往往沦落为“跑龙套”、“敲边鼓”的角色,极大损伤代理公司的专业价值。而策划队伍的弱势,不是代理公司现有企业模式轻易可以克服的。

   “渠道执行”的独立,是眼下水到渠成的事情。在房地产经历了靠广告的大投入,卖场“挤压式”售卖的粗狂式营销后,随着不动产“冬天”的来临,经纪公司依靠自身的客户资源和营销渠道的挖掘,才是未来最具价值的生存点。而这种公司,完全是可以低成本管理的,其生存的法宝就是自身的效率,利润则来源于有效的控制成本。

   

 

投资有风险,现在投资市场谁都知道,为什么一旦出问题都是甲方来承担呢,我觉得这样从法律的角度上,肯定是说不过去,投资既有丰厚的投资汇报率和较强的风险,但追求欲望较的老百姓只看到利润却忘记风险,那属于盲目投资.这是购买者自身因素,不应强加在甲方,所以说我觉得客户不应该因地产经济低迷与开发商较真.
现在购房合同文本中尚未标明投资汇报率及风险,既然投资就要做好意外风险的估算,现在很多城市因低产经济的低迷,很多客户因开发商调整价格,客户纷纷找开发商找说法,我现在这里想问亲爱的客户,你有什么理由可以找开发商,商品房肯定因市场倒台而调整销售策略,这才符合市场经济的正常运作,若大家去干预开发商正常经营,你就是干预市场经济,别人有权起诉控告闹事者,这属于扰乱社会正常持序.
各位开发同仁,挺起胸站起来,继续为人民居住事业而奋斗.一旦遇到不法购买者,我弘扬用法律的武力来捍卫自己的利益

住房和城乡建设部副部长齐骥关于“今后3年全国保障性住房总投资将超过9000亿”的一番话,再次激起舆论对“保障性住房”的关注。此时,距去年8月13日国务院下发24号文件,强化城镇居民住房保障,推进住房制度改革,已一年有余。

齐骥的一番话是对前不久中央出台的进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施的呼应。在这十项措施中,“加快建设保障性安居工程”被列为第一条。

时隔一年,房地产市场变化巨大,全球经济环境也经历着前所未有的动荡。中央政府再次强调“保障性住房建设”、“保障性住房”概念再次被舆论关注,更显出其特别意义。

显见的效应当然是对经济的拉动力。诚如齐骥所言,每年3000亿元的住房保障投资,对建材、钢铁、建筑、装修、家电等上下游产业投资的拉动作用,估算约为6000亿元,并创造200万-300万个就业机会。

不过,这项保障民生需求的措施,拉动的还不只是有形的经济指数,还有社会稳定指数。中央政府对保障性住房政策的推进和完善,同时也体现了对人权的保护——保障性住房政策是对社会低收入人群住房保障权利的认同,有如对贫困人群的救济制度。而有保障才有安全感,有安全感社会才稳定,社会稳定了才有和谐发展的可能。

保障性住房政策还能拉动社会信任指数,因为,一个充分尊重公民个体社会权利的政府,是值得信赖的。这一点,在经济下滑时期尤显得重要。只有值得信赖的政府,才能凝聚社会各阶层的力量,激发各方智慧,与民众携手共进,共克时艰。

之所以强调上述两项非经济指数,是期望让保障性住房政策在实施过程中不要只见拉动GDP的“副业”,而忽视了其主要社会功能,以至令政策走偏。比如,片面强调保障性住房“救市”效力,盲目投入建设,使保障性住房规划建设与城市整体规划建设发生偏差,模糊了保障性住房和商品房之间的概念。这一点,我们在过去的经济适用房建设上不是没有过教训。

要提升上述两项非经济指数,就必须有制度性的保障措施。譬如“如何界定中低收入家庭”、“如何完善政府投入计划”、“如何调动地方政府的积极性”等,都是需要探索并给出答案的问题。而不管什么方式,只有把“民生需要”而非仅“经济推力”作为保障性住房制度建设的首要出发点,才能有效地完成如此庞大的保障性住房计划,造福民生。

自从国家新政出台后,国家领导用心很明确,满足广大老百姓最底保障性住房,但地方政府和其他地产专业人士就误导政策的精髓,大力宣传商品房外延性,所以最近政策大力投资于保障性住房建设,现在保障性住房成为地产的主角,市场呈现多元化发展,

现在随保障性住房成为地产的主角,地产主导者一旦失去商品房市场份额,淘汰机制更加激烈,各大开发商纷纷强强合作,进行兼并重组,商品房市场即将成为市场的高端产品的延续替代,这或许发展成为商品房高端市场的垄断者

现在地产市场呈现多元化,如商品房.经济适用房.单位集资房.廉租住房.房地产同仁你属于是龙是蛇,自己掂量.做好跳槽准备,为自己职业再度重新规划.我奉劝朋友们别再次选择带有政府性较强的行业.那样你将永远成为社会的淘汰者.

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