阿里大师----争做中国最具竞争力的品牌

观天地之风云，然知地势之巧工；

掌万世之权谋，得益心明于一隅。

任何行业的竞争都离不开对行业局势的洞察，进而明确自己的战略方向并坚决执行。阿里大师做中国市场比较晚，以目前的行业形势，群雄纷争四起，品牌化越来越激烈，终端竞争越来越白热化各项的成本越来越高，品牌的马太效应也越来越明显，强者越强，弱者越弱。做市场难，做品牌更难，很多涂料企业都发出由衷的感慨。阿里大师究竟走一条什么样的路？可以在群雄环视中脱颖而出呢？

一、阿里大师漆 油漆的大师

谈品牌，就不能不谈定位，而这个定位就必须是消费者的定位；谈定位，就离不开谈品牌的核心思想，这个思想就必须是消费者所能认识的思

阿里大师品牌运作思路

江西招商计划的实施

标志者阿里大师公司以全新的市场营销模式开发市场

以目前的市场环境和竞争对手

前景看好但不容乐观

需要同事们的艰苦

需要同事们的汗水

更需要同事们的智慧

成功也就离我们不远

现将公司品牌思路提供如下

    美国阿里大师国际集团(U.S.Adedas International Group)是美国涂料界的知名企业，坐落于美国加利福尼亚州工业城，始建于1887年，阿里大师环保涂料及聚酯装修漆在全球民用、商用、工业等领域被

开发家庭装修公司网络的技巧

  家装公司目前的发展逐渐成品牌化和连锁化的趋势，随着目前经济状况的现实性，小包公头目前还在许多地方呈上升趋势，小包公头的运作基本上是半公司化的运作，以其简便，实际，有效，在很多地方几乎成为小区装修的主流，要重视起与它们的合作模式的研究。

一、开发家庭装修公司的意义：

1．随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司(含施工队)在装修漆市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好不好，将直接影响我们的市场占有率。

2．装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的。而且使用习惯后，不会轻易更换。因此，开发好这一

广告投放十注意

广告是行销的眼睛，策划就是广告的灵魂。广告：于无声处有声，在平实中共鸣，能巧思出震撼。。。。

1、一个广告投放计划方案须得由市场分析、广告目标、目标受众、媒体分析、投放策略、费用预算、媒介排期与效果评估等共八大部分组成，这里要特别强调的是，专业的人做专业的事，不然所做的方案很有可能不切实际！

2、区域广告投放策略：
A、不同销售时期投放不同的广告篇幅、数量（根据营销运作计划确定）；制定计划时，根据市场发展的不同时期，广告的投放需紧跟市场的发展步骤有效投放，过于超前都有可能浪费广告资源，过慢也会跟不上市场的变化，对销售有很大的滞后作用。

B、长短篇幅相结合，节省广告费用：如在省台广告费用较高，可多放短幅广告，而在市台，可多放长幅广告。

  专卖店指导手册

第一章      专卖店人员的岗位职责

1.     店长

1.1.     保证专卖店的正常运作，对营业部经理（或总经理）负责。

1.2.     熟悉涂料产品和业务知识，主持日常事

业务员指导手册

第一章             现代业务人员的基本认识

1.     业务人员的任务

1.1.     客户开拓与服务

    客户的开拓与服务是业务员的主要任务。不管是新进业务员或是干练的中坚业务员，对于客户的开拓，由展开商谈到以后的服务，都必须下很大的工夫与智慧，即使本身再优秀的业务员如果没有开拓出客户，则不可能有业务的发展，而如果没有用心地对公司进行服务，则不可能有业务的持续发展。

1.2.    

               销售经理的管理技巧探讨

管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。

在实际工作中，笔者注意到一些销售经理在日常管理工作中的用语禁忌，这些忌语往往在不知不觉中发生，如果不去注意并加以修正的话，势必会产生管理失控的局面。在此笔者将一些比较“经典”的管理忌语提炼出来，给业内同仁提个醒，希望能与大家共勉。

忌语一：我是××的人——团队建设问题

这是某经理在很多公开或私下的场合向大家发出的明示，其中××指的是集团总部的某高层领导。其意是让大家知道，他是总部高层领导一手招聘并栽培起来的，日常做事可以有足够的后台保障。

这种明目张胆的“拉帮结派”行为极其容易招致大家的反感。作为一种营销分

   渠道建设入手，改变传统的渠道建设的思路和方法应该是我们本土企业面临的问题和机会。那么，我们如何找到合适的经销商呢？

什么是合适的经销商？

1、  懂得生活的人------踏踏实实做生意。

2、  与你有共同的志向和爱好的人------经营理念和企业相吻合。

3、  可以长相厮守的人------注重长远利益，能和企业共同成长。

4、  对你忠诚的人------愿意和企业建立牢固的战略联盟。

5、  全力以赴支持你事业的人------能投入精力和企业做好市场。

遗憾的是，现在大部分传统

             面谈销售十项步骤
步骤之一：事先的准备

　　① 专业知识，复习产品的优点。

　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值??远远物超所值。

　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

　　⑥ 给自己做一个梦想版??每个人的梦想版，列在墙上！

　　⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善??自我放松??听激励性的磁带

家装漆业务员培训提纲

为了建立一支业务硬、素质好的业务员队伍，使新业务员能迅速适应公司情况、行业情况和市场情况，迅速投入工作，在巩固本公司家装漆市场的前提下不断扩大市场份额，特拟订本培训提纲。

一、公司情况简介。

1、公司历史、荣誉、实力、规模介绍。

2、公司规章制度教育。

3、公司产品品牌、性能现状以及未来发展方向（着重于家装漆）。

4、公司经营理念、品牌战略及企业文化介绍。

二、行业情况介绍。

1、行业整体基本情况介绍（历史、现状、前景）。

2、涂料理论知识学习（着重于家装漆）。

三、业务技能培训。

1、着装礼仪、交际礼仪、个人修养。

2、谈判技巧。

3、应急处理能力培训。

4、质量控制知识。