父母要让孩子乐起来

（作者：陈周仁，比诺品牌铰链营销经理）

    昨天在莞城图书馆听了丁冠清先生的公益讲座--《家庭如何塑造人》，感觉很有意思！

    他说，学海无涯“乐”作舟，而不是学海无涯“苦”作舟，学习是快乐的！如果学习是一件痛苦的事情，那对孩子来

运气总爱跟我玩躲猫猫

（作者：陈周仁，BENO比诺品牌液压铰链营销经理）

    昨天，同事的出口单要装柜了，这是他的第二个柜，在这里替他感到高兴！

    回想自己的营销路，我还没试过拿到这样的单子，要到厂里装柜的！出口单有做过，但数量都比较少的！为什么？我想是有原因的。

    运气还没到。有时候，做业务真的要讲点运气，运气来了，单子会自动送上门，挡都挡不住！我的同事就有这样的运气！

从0到10万的营销路

（作者：陈周仁，比诺品牌铰链、滑轨、合页营销经理）

    曾记得，有同学说，我的性格比较内向，不适合做销售......

    曾记得，妈妈跟我说，我不会抽烟不会喝酒，日后怎样适应这个社会的发展......

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不锈钢轴承滚珠合页

材料：不锈钢304

表面处理：抛光

材料厚度：3MM

产品规格：4寸（标准）

轴承直径：14.5MM

承重能力：75KG

产品重量：246克/片

适用范围：适用各种室内木门的安装！

产品优点：本合页采用304不锈钢材料，不生锈，长时间亮丽如新！轴承采用厚实的材料，搭配滚珠和阻尼油，开启静音顺畅，能有效防止因用力过猛而导致木门的撞击，延长门的寿命！古铜色设计，更显高贵华丽！

龙升五金，8年阿里巴巴诚信通企业，值得信赖！

三节钢珠滑轨系列（45宽）

材料：冷轧板

表面处理：镀锌（碱性处理）

材料厚度：1.2mm/1.2mm/1.2mm(多种厚度可选）

规格：10寸~24寸

承重能力：45KG

产品重量：833.5克/套（10寸）

包装：15套/箱

适用范围：橱柜抽屉、衣柜抽屉、办公桌抽屉、电视柜抽屉、音响抽屉等

产品优点：本系列滑轨采用超滑滚珠，开合轻松自如；滑轨滑入至尾端可无声准确定位，防脱钩设计，抽屉不容易脱落；内、中、外之间特有消音装置，噪音低；10万次以上开合次数，经久耐用！

龙升五金，8年阿里巴巴诚信通企业，值得信赖！

    2月20日一大早，冒着寒气赶往东莞文化广场集合，接着随同阳光兄弟连的朋友前往莞城敬老院，给老人家拜个晚年！

    敬老院有着严格的作息制度，为了不给院方和老人家添麻烦，我们以两个人为一组，事先准备好给老人家的礼物，然后分批探访，然后迅速离开！

    探访的时候，我们有说有笑，时间虽然很短暂，但见到老人家们开心，也就到达我们的目的了！现场还有一位老爷爷给我们唱革命歌曲，又唱又跳的，逗得大家都拍烂了手掌！

    老有所养，有人关爱，有人帮助，才能体现社会的文明和进步，虽然我们所做的算不上什么，算是尽自己的一份心意吧！

    真心希望老人家们身体健康、快快乐乐！

公益贵在坚持--东莞阳光兄弟连年会感想

（作者：陈周仁，比诺品牌橱柜铰链业务经理）

    公益贵在坚持！这是我在昨天举行的东莞阳光兄弟连第二届年会的最大感受！一个人一辈子做一件好事很容易，但是如果一个人要做一辈子好事，那简直是难于上青天！公益活动也一样，搞一次公益活动很简单，但要持续的搞下去，就不简单了，可是能坚持下来，那肯定影响不少人！

    昨天的年会，听老妖（兄弟连负责人）说，阳光兄弟连在2010年里，共举办了21次公益活动，其中主题有保护环境的、为灾区筹善款的、到敬老院慰问的、到孤儿院慰问的、手语培训等等！在一年里，搞了那么多公益

 

150度铰链（弹子铰链）

产品名称：弹子铰链，又叫桥式铰链，青蛙铰链

材    料：冷轧钢板 1.5厘                                   

表面处理：镀镍 防锈能力好

开合次数：5万以上
开启角度：150度

重    量：133.5克

    回想起2009年，自己曾设下目标，2010年业绩比2009年要翻一番，今天统计了一下，离自己当初设下的目标相差甚远，2010年的业绩比2009年只增长34%！

    面对这成绩单，不喜也不悲，目前的业务量还是比较少的，所以不足以喜；34%增幅也不少，所以也不悲！纵观总体的经济大环境，是逐步摆脱金融危机的困境，慢慢好转，但是也不见的很明朗，看来还是要脚踏实地，一步一步的来恢复，总体的经济环境好了，我想各行各业都会繁荣起来，而现在就好像股市里的调整阶段，调整好会“涨”的！

    2011又会怎样呢？拭目以待！

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比诺（BENO）品牌铰链，诚征全国经销商、代理商！

台历将翻开新的一页

（作者：陈周仁，比诺品牌门铰链营销代表）

    桌面上的台历剩下最后一页了，马上就到2011年了，记得一年前写过一篇日志，2010年自己要完成100W的销售目标，可到了今天，才完成过半的任务，剩下没多少时间让自己去冲刺，感叹时间过的飞快，一回过头，一个转身就是一年！又是平平凡凡的一年！

    翻开我的客户档案，上面记录着143个客户的详细资料，有时候会为自己开发了那么多客户而自豪，但有时候再耐心的看看，发现有部分客户拿了一次货，就不见有下次了，真正有效的优质的客户不多，至于什么原因导致客户的流失，不想去做深入的研究，尽

禁不了烟，就避开二手烟

（作者：陈周仁，比诺品牌橱柜铰链营销代表）

  说到烟，我很庆幸，我所在的办公室是无烟办公室，这样可以免受二手烟的危害！本人不抽烟，因为深知抽烟的危害，因此也提倡周围的人不抽烟！

  虽然在办公室有个无烟环境，但在外面就很难避免了。我所在的出租屋就有很多烟民，早上出门的时候，他们都习惯抽上一根烟，潇洒的走下楼梯，有时候我跟在他们的后面就倒霉了，二手烟不断的往上冒，楼梯很窄，我只能捂着鼻子，顶着呼吸，想办法超越烟民，烟味实在是太难受了！我没办法限制别人不抽烟，我只能躲开别人的二手烟！

撕毁合同的客户再次向我下单

（作者：陈周仁，比诺品牌铰链营销代表）

 

  记得几个月前，有个客户跟我签订了采购合同，后来违反合同，只要了一半的货，以致我厂蒙受损失，当时本着把客户的利益放在第一位，我没有跟客户过多的争执...

  最近，这个客户再次向我下单了，货值15000多元，她很爽快的付了定金，就等着出货了！

  “违反合同”算是双方长期合作道路上的一个小插曲吧，希望双方能合作愉快！

    最近百度的业务员好像发疯了一样，老盯着我的手机来打，不得不令我佩服！我佩服这种百折不挠、屡败屡战的业务精神！我发觉这是我所缺少的！

    由于电话打多了，我也接多了，以至于我都记得百度业务员的电话了，现在一见到百度业务员的电话，我都懒得接了，直接挂掉，以免浪费我的时间，我也不想浪费他/她的时间！

    这种做业务的精神确实可嘉，但有时我觉得是在钻牛角尖，明知客户是不需要这样的产品或者服务，还老缠着打电话什么的，别以为厚着脸皮打多几次电话，客户就会接受你的产品或者服务，往往这样很容易让人反感，从而影响公司的信誉！现在百度给我的印象很差劲，都是业务员的错！

    作为业务员，有业务量的压力，这个我理解，但我经常被人骚扰，谁又理解呢？

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1.急事，慢慢地说。遇到急事，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情说清楚，会给听者留下稳重、不冲动的印象，从而增加他人对你的信任度。

2.小事，幽默地说。尤其是一些善意的提醒，用句玩笑话讲出来，就不会让听者感觉生硬，他们不但会欣然接受你的提醒，还会增强彼此的亲密感。

3.没把握的事，谨慎地说。对那些自己没有把握的事情，如果你不说，别人会觉得你虚伪；如果你能措辞严谨地说出来，会让人感到你是个值得信任的人。

4.没发生的事，不要胡说。人们最讨厌无事生非的人，如果你从来不随便臆测或胡说没有的事，会让人觉得你为人成熟、有修养，是个做事认真、有责任感的人。

5.做不到的事，别乱说。俗话说“没有金刚钻，别揽瓷器活”。不轻易承诺自己做不到的事，会让听者觉得你是一个“言必信，行必果”的人，愿意相信你。

6.伤害人的事，不能说。不轻易用言语伤害别人，尤其在较为亲近的人之间，不说伤害人的话。这会让他们觉得你是个善良的人，有助于维系和增进感情。

7,伤心的事，不要见