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赏菊
岁寒三雅懔寒冬 傲骨梅竹小拘胸 金甲银缨裙玉翠 素妆尽染好迎风
1996年写于衡阳
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清平乐.西湖赏荷
莲红荷绿 湖上亭亭露 烟柳笑拂娇面楚 岸边谁人惊鹭
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清平乐.西湖赏荷
莲红荷绿 湖上亭亭露 烟柳笑拂娇面楚 岸边谁人惊鹭
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清平乐.西湖赏荷
莲红荷绿 湖上亭亭露 烟柳笑拂娇面楚 岸边谁人惊鹭
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春游晋祠记
新裁秀叶飞白絮, 国色天香艳牡丹。 难老泉边淑玉涌, 圣祠廊柱彩龙翻。 铁胎武士模样俊, 神女裙衩巧饰妆。 卧虎藏龙三晋地, 雄风再起赛杨郎。
1999年写于太原晋祠
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咏梅
尤雪一枝梅 凌寒独自开 遥看娇面楚 霜点翠裙依 青帝新恩早 花仙莲驾迟 落尘香几许 迎到万花归
1999年写于太原
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咏梅
尤雪一枝梅 凌寒独自开 遥看娇面楚 霜点翠裙依 青帝新恩早 花仙莲驾迟 落尘香几许 迎到万花归
1999年写于太原
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游香山记
前世菩提后世缘 卧佛圣榻彩色幡 香山红叶秋霜染 翠柏青松雀鸟旋 小径崎岖难绝步 登临不禁大声喧 中山遗训今尤在 我辈峥嵘志荐辕
1998年11月与友人同游北京香山而记
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调笑令-赏雪
飘雪 飘雪 素染银装梨树 青春热烈情乎 恋爱季节演出 何惧 何惧 融化一方冻土
2000年冬,太原迎泽桥西赏雪,偶遇一对恋人在雪地树下亲吻,观之有趣而记。
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得子小记
刘子伴琴常醉梦 诚于山水小鹤妻 浩然尘世一声哭 经弃乌龙几点香 藕臂柔足欢跃起 绒袍缨帽闪眨睛 嗅巾漫卷欣摺洗 宽带肥衣倦喜戏
2001年夏得一爱子,即兴而记!(嗅巾者尿布也,哈哈!)
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赏月有感(农历九月十五记)
玉皎苍穹素 离人溢满杯 君曾食月饼 我自捂茶围 折取相思鸟 相托月下魁 胸怀千万句 秃笔写新梅
(相思鸟指纸鹤,2003年10月10日写于苏州虎丘)
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地震国殇记
南粤喧雨暴 西蜀震声隆 五月闪雷急 十方突救倥 三分默哀念 万口呼起雄 华夏传圣火 振奋九州龙
2008年5月19日默哀仪式后有感而记,写于顺德容桂。
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空间大师的销售渠道和产品蓝海战略
“空间大师”品牌的DIY家具于2005年6月面市以来,在深圳家具行业乃至全国的家具业只是尝试性的展露了一些头角。并没有做出什么大手笔的惊世之举,在深圳家具展参展了3次,虽然以产品前卫、设计新颖、功能多样,吸引了不少家具业的专业人士和经销商客户的关注。可是在传统的家具商场的通路的业绩并没有造成很大的声势。一切好象很平常无奇。但空间大师DIY第一品牌的声音却传遍了神州大地,年销售额从2005年的1000多万元到2006年的近亿元,2007年正在进军3亿元。超越了深圳家具业的平均的和最高的成长速度。
知情人士都在问:“空间大师”为什么会有这样大跨度的成长业绩?这些零售单价在60-800元的产品,怎么会卖出这样的规模?没有权威媒体的广告,没有众多的经销商网络,(当年某专业电视机柜的厂家的年业绩过亿元时,经销商队伍超过1千人)是怎样做到这样的销售业绩的?国内几家老牌的DIY家具品牌,历时10年或十年以上怎么没有这样的业绩成长?这一系列的问题是怎样解决的 ...
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每年的夏季(6月-8月);各地不搬家习俗的月份(内地农历5月和广东的清明4月);东北的冬季等等,都是家具销售的淡季,很多做家具零售的商家都很发愁。费用不会少,生意却只有旺季的10-60%。纯粹干赔啊!笔者根据走访很多成功经销商和自身的经历,总结几个淡季行销的方法,供大家参考指正。
首先要解决心态问题,淡季并不是没有生意做。即使暂时生意量上不去,也要为旺季的销售做一些有益的基本功。6-8月做好旺季销售的铺垫工作,把客户请进来先看看,到了9-1月的旺季才会有好的销售。毕竟家具是耐用消费品,再便宜,消费者也会小心选择和比较的。
其次是淡季我们要做那些事情,才能促进销售,笔者认为可以尝试做以下几件事情:
1、 走出去:行动总有收获,坚持就是胜利。很多人只会抱怨位置差,员工不够积极、导购技巧培训不够。但没有客人光顾也是做老板的问题啊!所以我们要走出去,把顾客拉进来。拉顾客的方法有如下几个经过实验的成功方法可以借鉴:
1) ...
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不同人群的居家与家具
近来的市场上和人们生活中的家居和家具的风格已经朝多元化发展,家居文化艺术开始大张旗鼓地进入普通居民的生活,影响我们的生活方式。而同时,一个人的生活方式又会使自己的家居环境多多少少带上点个性色彩。这种风格体现在家装设计上和家具、家居的配饰上,更加着重家居文化和艺术内涵。以下为笔者结合多年与顾客和同行交流所总结的类型和特点,希望在销售家具与顾客沟通时,能及时把握顾客的需求。能很好的在沟通上达到共识,做好销售服务工作。
一、单身贵族:我一个人住 使用面积:30-60平方米左右,房型:2室1厅或1室1厅。装修风格:以白色或灰色为主,让白色与钢结构、方形、圆形等相融合,让整个空间在白色中拉开层次,不至于有闷涩的感觉。此外,运用红、黄、橙等亮色来点缀整个白色空间也是一个不错的方法。 白色运用在小面积住宅上能在视觉上起到扩大面积的作用,设计简洁又不失个性,适合单身贵族或是 ...
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家具导购的听和说的技巧
一、听的技巧
曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。 这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人和成功的家具导购人员的最基本的素质。 ...
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家具企业如果打算与商超合作,就一定要签合作协议(合同)。签约就离不开谈判,而商超的谈判与其他渠道客户的细则条款有很大的不同。如果不懂得其中的行业游戏规则,所花费的时间和精力是比较多的。笔者汇集全国个商超的合作条款和谈判操作细则如下:
一、合作模式:一般可区分为联营(代销)、自营专柜、联营专柜、租赁专柜、购销、短期促
销等模式。各类模式皆有许多共通及不同的条款及注意事项。
1、联营(代销):厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员(导购),约定结款帐期结算支付货款。零售价格大多由厂家或商家自己掌控,(也有少数商场是协议议定的,不能随意改动)商场只是在结款时扣取协议的利润。但销售不好的产品,达不到约定的保底销售额,商场可以随时下柜退货。易初莲花、新一佳,人人乐等商场比较多用这种方式。
2、自营专柜:厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员(导购),约定结款帐期结算支付货款。商场要给产品一定的出样专区或货架排面,厂家或商家必须将出样专区或货架排面进行 ...
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商超渠道自WTO协议实施以来,国内对外资企业开发零售市场。百安居、家乐福、沃尔玛易初莲花、麦德龙、吉之岛等国外的商超巨头公司得到快速的发展。成为目前国内商品零售的主要渠道之一。国内的华润、苏果、家世界、物美等商超也跟进式的进行全国市场的圈地发展。2006年世界家居建材第一的商超巨子“住家宝”,也通过收购家世界的17家店进入中国市场。高端家居类超市:台湾的特力屋,也借助在台湾近十年的资源积累和台湾B&Q财力,首先在上海登陆,目前也在杭州、成都、重庆、宁波、北京等地开设了7个商场。加上原有月星家德乐(7家店)和剪刀石头布(1家)、红星家佳福(4家),也形成了不小的市场份额。而家电零售巨头们,由于市场竞争血拼的厉害,毛利太低,也开始进入或关注家居这个市场。深圳顺电电器的生活本色、国美的鹏润、东莞时尚电器的时尚我家等等。这些让人们感观比较模糊,销售工作不知如何入手。综合国内各商超的销售模式的情况,我们经过调研分析的情况如下:
一、   ...
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