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赏菊
岁寒三雅懔寒冬
傲骨梅竹小拘胸
金甲银缨裙玉翠
素妆尽染好迎风
1996年写于衡阳
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清平乐.西湖赏荷
莲红荷绿
湖上亭亭露
烟柳笑拂娇面楚
岸边谁人惊鹭
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清平乐.西湖赏荷
莲红荷绿
湖上亭亭露
烟柳笑拂娇面楚
岸边谁人惊鹭
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清平乐.西湖赏荷
莲红荷绿
湖上亭亭露
烟柳笑拂娇面楚
岸边谁人惊鹭
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春游晋祠记
新裁秀叶飞白絮，
国色天香艳牡丹。
难老泉边淑玉涌，
圣祠廊柱彩龙翻。
铁胎武士模样俊，
神女裙衩巧饰妆。
卧虎藏龙三晋地，
雄风再起赛杨郎。
1999年写于太原晋祠
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咏梅
尤雪一枝梅
凌寒独自开
遥看娇面楚
霜点翠裙依
青帝新恩早
花仙莲驾迟
落尘香几许
迎到万花归
1999年写于太原
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咏梅
尤雪一枝梅
凌寒独自开
遥看娇面楚
霜点翠裙依
青帝新恩早
花仙莲驾迟
落尘香几许
迎到万花归
1999年写于太原
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游香山记
前世菩提后世缘
卧佛圣榻彩色幡
香山红叶秋霜染
翠柏青松雀鸟旋
小径崎岖难绝步
登临不禁大声喧
中山遗训今尤在
我辈峥嵘志荐辕
1998年11月与友人同游北京香山而记
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调笑令-赏雪
飘雪
飘雪
素染银装梨树
青春热烈情乎
恋爱季节演出
何惧
何惧
融化一方冻土
2000年冬，太原迎泽桥西赏雪，偶遇一对恋人在雪地树下亲吻，观之有趣而记。
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得子小记
刘子伴琴常醉梦
诚于山水小鹤妻
浩然尘世一声哭
经弃乌龙几点香
藕臂柔足欢跃起
绒袍缨帽闪眨睛
嗅巾漫卷欣摺洗
宽带肥衣倦喜戏
2001年夏得一爱子，即兴而记！（嗅巾者尿布也，哈哈！）
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赏月有感（农历九月十五记）
玉皎苍穹素
离人溢满杯
君曾食月饼
我自捂茶围
折取相思鸟
相托月下魁
胸怀千万句
秃笔写新梅
（相思鸟指纸鹤，2003年10月10日写于苏州虎丘）
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地震国殇记
南粤喧雨暴
西蜀震声隆
五月闪雷急
十方突救倥
三分默哀念
万口呼起雄
华夏传圣火
振奋九州龙
2008年5月19日默哀仪式后有感而记，写于顺德容桂。
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空间大师的销售渠道和产品蓝海战略
“空间大师”品牌的DIY家具于2005年6月面市以来，在深圳家具行业乃至全国的家具业只是尝试性的展露了一些头角。并没有做出什么大手笔的惊世之举，在深圳家具展参展了3次，虽然以产品前卫、设计新颖、功能多样，吸引了不少家具业的专业人士和经销商客户的关注。可是在传统的家具商场的通路的业绩并没有造成很大的声势。一切好象很平常无奇。但空间大师DIY第一品牌的声音却传遍了神州大地，年销售额从2005年的1000多万元到2006年的近亿元，2007年正在进军3亿元。超越了深圳家具业的平均的和最高的成长速度。
知情人士都在问：“空间大师”为什么会有这样大跨度的成长业绩？这些零售单价在60-800元的产品，怎么会卖出这样的规模？没有权威媒体的广告，没有众多的经销商网络，（当年某专业电视机柜的厂家的年业绩过亿元时，经销商队伍超过1千人）是怎样做到这样的销售业绩的？国内几家老牌的DIY家具品牌，历时10年或十年以上怎么没有这样的业绩成长？这一系列的问题是怎样解决的 ...
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每年的夏季（6月-8月）；各地不搬家习俗的月份（内地农历5月和广东的清明4月）；东北的冬季等等，都是家具销售的淡季，很多做家具零售的商家都很发愁。费用不会少，生意却只有旺季的10-60%。纯粹干赔啊！笔者根据走访很多成功经销商和自身的经历，总结几个淡季行销的方法，供大家参考指正。
首先要解决心态问题，淡季并不是没有生意做。即使暂时生意量上不去，也要为旺季的销售做一些有益的基本功。6-8月做好旺季销售的铺垫工作，把客户请进来先看看，到了9-1月的旺季才会有好的销售。毕竟家具是耐用消费品，再便宜，消费者也会小心选择和比较的。
其次是淡季我们要做那些事情，才能促进销售，笔者认为可以尝试做以下几件事情：
1、 走出去：行动总有收获，坚持就是胜利。很多人只会抱怨位置差，员工不够积极、导购技巧培训不够。但没有客人光顾也是做老板的问题啊！所以我们要走出去，把顾客拉进来。拉顾客的方法有如下几个经过实验的成功方法可以借鉴：
1） ...
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不同人群的居家与家具
近来的市场上和人们生活中的家居和家具的风格已经朝多元化发展，家居文化艺术开始大张旗鼓地进入普通居民的生活，影响我们的生活方式。而同时，一个人的生活方式又会使自己的家居环境多多少少带上点个性色彩。这种风格体现在家装设计上和家具、家居的配饰上，更加着重家居文化和艺术内涵。以下为笔者结合多年与顾客和同行交流所总结的类型和特点，希望在销售家具与顾客沟通时，能及时把握顾客的需求。能很好的在沟通上达到共识，做好销售服务工作。
一、单身贵族：我一个人住
使用面积：30-60平方米左右，房型：2室1厅或1室1厅。装修风格：以白色或灰色为主，让白色与钢结构、方形、圆形等相融合，让整个空间在白色中拉开层次，不至于有闷涩的感觉。此外，运用红、黄、橙等亮色来点缀整个白色空间也是一个不错的方法。
白色运用在小面积住宅上能在视觉上起到扩大面积的作用，设计简洁又不失个性，适合单身贵族或是 ...
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家具导购的听和说的技巧
一、听的技巧
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人和成功的家具导购人员的最基本的素质。 ...
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家具企业如果打算与商超合作，就一定要签合作协议（合同）。签约就离不开谈判，而商超的谈判与其他渠道客户的细则条款有很大的不同。如果不懂得其中的行业游戏规则，所花费的时间和精力是比较多的。笔者汇集全国个商超的合作条款和谈判操作细则如下：
一、合作模式:一般可区分为联营(代销)、自营专柜、联营专柜、租赁专柜、购销、短期促
销等模式。各类模式皆有许多共通及不同的条款及注意事项。
1、联营(代销)：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。零售价格大多由厂家或商家自己掌控，（也有少数商场是协议议定的，不能随意改动）商场只是在结款时扣取协议的利润。但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场可以随时下柜退货。易初莲花、新一佳，人人乐等商场比较多用这种方式。
2、自营专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。商场要给产品一定的出样专区或货架排面，厂家或商家必须将出样专区或货架排面进行 ...
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商超渠道自WTO协议实施以来，国内对外资企业开发零售市场。百安居、家乐福、沃尔玛易初莲花、麦德龙、吉之岛等国外的商超巨头公司得到快速的发展。成为目前国内商品零售的主要渠道之一。国内的华润、苏果、家世界、物美等商超也跟进式的进行全国市场的圈地发展。2006年世界家居建材第一的商超巨子“住家宝”，也通过收购家世界的17家店进入中国市场。高端家居类超市：台湾的特力屋，也借助在台湾近十年的资源积累和台湾B＆Q财力，首先在上海登陆，目前也在杭州、成都、重庆、宁波、北京等地开设了7个商场。加上原有月星家德乐（7家店）和剪刀石头布（1家）、红星家佳福（4家），也形成了不小的市场份额。而家电零售巨头们，由于市场竞争血拼的厉害，毛利太低，也开始进入或关注家居这个市场。深圳顺电电器的生活本色、国美的鹏润、东莞时尚电器的时尚我家等等。这些让人们感观比较模糊，销售工作不知如何入手。综合国内各商超的销售模式的情况，我们经过调研分析的情况如下：
一、 ...
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