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引:“ 昨日下午4点,厦门数十家房产中介将聚首房地产协会,紧急探讨如何应对易中天“跑单门”事件。与此同时,北京、上海、广州、深圳等全国各地的房地产中介纷纷在网上声援厦门同行,“谴责”易中天“跑单门”,并“呼吁行业团结”。
各地中介“杠上”易中天
从各地此起彼伏的中介呼声来看,这一事件,已经不再是两家中介 “大战”易中天,已经演变成中介行业与易中天的博弈了。厦门一位中介公司经理说:“如果易中天‘跑单’事件就这么不了了之,那岂不是公开鼓励全国人民‘跑单’了?因此,为了行业的生存,我们必须团结起来。”
据厦门市中介协会相关人员介绍,此次座谈,还将探讨整个行业如何加强管理,应对普遍存在的“跑单”问题。但是,多家厦门中介公司负责人则认为,座谈应该将焦点聚集在易中天事件上,“不要模糊焦点”。
其实,早在前天下午,就有近十家 ...
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不知道为什么这段时间以来总有些事情感动着我,心里很温暖,像是一盏灯。人总是这样,当你的心中有了这盏灯,便不再畏惧什么。
周二早晨八点,周会进行时。那一天,我和大家一样成为一名听众,坐在人群的中间。期间只见任加丽和主持人商瑞浅浅的耳语了一番,这时候,商瑞说:“今天,是老夏的生日,大家来唱首生日歌吧!”当时我很惊讶,同事还记得今天是我的生日,心里顿时感到有一种莫名的感动……时间不容我感动很久,大家的歌声把我的思绪拉回到现实。一阵热烈的掌声结束了对我来说,最真诚最感动的生日歌。短短的一两分钟很短很简单,却让我感动了许久。
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面对风云变幻的市场,房产经纪怎么生存?特转载下面这篇文章,希望大家能得到一些启示并共同探讨!
如果是一个中介公司是一个集团军的话,一个中介门店就是一个连级作战单位,在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢?就是一个连长,要随时根据市场的变化,制定出自己的作战策略,指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长,是一个中介公司的基石。门店好了,区域自然好了,区域好了,中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏,关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者,是公司盈利的重要保障,是市场最前线的指挥官,是一线经纪人的老师和朋友,是客户信赖的最终谈判参 ...
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接待礼仪及技巧
(1)专业形象,塑造第一良好印象 (2)迅速反映、起立、让座、倒水、名片、专业记录本等建立良好沟通前奏。 (3)详细登记客户情况,让客户充分表述做好聆听并认真记录,切忌问答式的局限 (4)对客户的情况进行分析及建议,尊重客户意见并提出合理化建议,要婉转易接受,切忌盛气凌人。 (5)及时配对,房源要及时做营销计划,和业主沟通。 (6)始终保持微笑,谦逊有礼,善于赞美 (7)做好一个"听众" (8)客户不提出走的意思,经纪人不要结束
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过去在房价飞速上涨的情况下,客户基于从重心理购房比较急切,而业主则相对比较难说话。所以我们形成了一个固定的思维和处理方式,那就是一味的顺从业主并打击客户。然而随着市场的变化,形式渐渐发展成为买方市场,所以最近我们发现客户总是很犹豫,很不好说话。而由于我们的固定思维,我们有些经纪人还在用过去的方式对待业主和客户,即顺从业主打击客户,从而造成了客户通过别的经纪人成交等情况。那么当前环境下作为我们经纪人怎么做呢?个人认为要做好以下几点: 一、开单的先决条件? 过去的几年客户成堆,经纪人随便值班就可以接几个客户,而房源需要走进社区进行开发,所以当时经纪人谁有房源谁就能出好业绩。而当前房子很容易找到,客户相对又需要走出去开发,所以当前情况下应该是谁能走出去,谁能找到客户,谁就具备了做好业绩的先决条件。(做事情只有捡别人不做的、难做的去做才能脱颖而出) ...
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