◆导入语
对于价格的追求，始终是商务谈判中一个非常重要的内容，谈判双方各自赋予其较为明确的期望值。而当谈判最终达成协议的时候，价格的份量与协议中的其他内容就变得非常接近了。

回憶裡滿滿的你

在這一天一點一點想起

美麗的苦澀的交錯

都是愛的痕跡

去看你時滿天的星星

你牽我的手放在口袋裡

哪點點滴滴

都收在心底的抽屜

沒有丟棄

我也許不夠美好

但是還好有你珍惜

你也許有很多壞毛病

但是我卻認為那才是你

只希望我們能好好的在一起

一直幸福的走下去

願天下被愛的或愛人的。。。。。

情人節。。。。。。快樂。。。。。

一、房源开发的渠道与方法

（一）房原开发的主要渠道
可分两大类：

1、直接渠道

2、间接渠道

1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。

2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。

 

（二）房源开发的一般方法
1、直接接触

1）门店接待 2）上门拜访 3）专业市场4) 小区活动

2、通讯询问

1）信函询问 2）电话询问

 
3、广告推广
1）报纸广告 2）路牌广告 3）宣传单页

4、网上互动（现场互动）

5、寻找单位
1）开发商 2）大型企、事业单位 3）资产处理公司 4）银行

6、信息共享（公共性）
7、人际关系
1）熟人介绍 2）客户介绍

（三）房源开发的基本原则
1）及时性 2）真实性 3）持续性 4）集中
5）主动性 6）可查性 7）有效性

 

（四）房源信息的更新
1、周期性回访

2、回访信息的积累

3、房源信息的循环获取

①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友） ②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）③媒介资源（网络、报纸） ④上门拜访（DM派发、小区活动）⑤随机⑥老客户开发⑦ 猎取（定向开发、细耕商圈）⑧异地推荐

 

三、客户开发的渠道和方法

（一）客源的构成要素主要有如下三方面
1、需求者 2、需求意向 3、需求能力

（二）客源的基本特征
1、有效性 2、指向性 3、时效性 4、潜在性

（三）客源和房源的关系
1、互为条件 ，互相依存 2、互为目标，相得益彰

（四）客户开发法的渠道
         门店接待、广告搜索、咨询电话、人际网络、聚集场所、互联网等

（五）客户开发的方法
1、门店接待揽客法 2、网络获取法 3、熟识商圈寻找法 4、客户推荐法 5、聚集场所利用法 6、广告开拓法 7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上门）

（六）客户开发的策略
1、了解客户 2、随时寻找客户的信息 3、致力于潜在客户变成现实客户 4、吸引最有价值客户直接回应

（七）经营良好的客户关系
1、把客户的利益放在第一位
2、让客户对自己产生好感
3、培养终身客户
4、建立客户档案
5、了解客户的需求状况
6、给客户合理的分类
7、主动积极的跟进

 

1942年伊丽莎白-泰勒在10岁便与环球公司签约，12岁主演了系列影片《灵犬莱西》，小有名气。16岁时拍摄一组令人惊艳的性感照片摆脱了少女形象。19时主演了《阳光照耀之地》，美丽形象深入人心，从此开始了她大明星的生涯。泰勒与詹姆士-迪恩合演了《巨人》与蒙哥马利-克利夫特合演了《阳光照耀之地》和《雨树县》与保罗-纽曼合演了《豪门

巧妇》，还因为《第德菲尔德第八》和《谁害怕弗吉尼亚-吾尔夫》分别获第33届和第38届奥斯卡金像。不过泰勒最著名的影片《埃及艳后》。

　　比起泰勒的电影事业，她的私生活更加精彩。18岁时有了第一个婚姻，第一任丈夫是酒店业巨头的儿子，七个月后婚姻即告失败。第二年她与一位英国演员迈克尔.威尔丁结了婚，并有两个孩子。这场婚姻五年后在投资者和制片人迈克尔.托德的猛烈追求下而告终。离婚后一个月，泰勒与迈克尔托德结了婚，这场婚姻只维持了一年，因为托德第二年因飞机失事而去世。这次短暂的婚姻令泰勒十分伤心。她的闺中好朋友黛比前来安慰她，这位《雨中曲》中的女主角与她的丈夫艾迪.费雪都是泰勒夫妇的好友。不过安慰的结果令黛比大吃一惊，艾迪爱上了泰勒，而他们曾被视为模范夫妇，现在被泰勒拆散了。抢了好友的丈夫，泰勒饱受骂名。不过这场婚姻也很短暂，因为泰勒爱上了理查德.伯顿。使他们结缘的正是《埃及艳后》，理查德.伯顿是英国著名的演员，富有才华，脾气却很暴躁。他们十分相爱，但是却因各自太强的个性而无法平静地生活，在长达十二的时间内他们拥有两次婚姻，这是六十年代最著名的姻缘了。然后泰勒嫁给了一名参议员。在离开了伯顿、离开了电影后，泰勒的生活开始失控，她开始暴饮暴食，一度惊人地肥胖，不得不进入减肥中心进入生理和心理上的治疗，这一次的婚姻也只维持了6年。此后泰勒开始和自己的身体进行了艰苦的斗争，她以惊人的毅力重获美貌。尽管失败了这么多次婚姻，这位喜爱豪华生活以及名贵首饰的女演员却十分喜欢拥有婚姻。1991年近60岁的泰勒第八次结婚，这一次不再是著名的人物，而一名普通的工人，他们是在治疗中心认识的，并且他比泰勒小十多岁。这次婚礼是在著名的歌迈克尔.杰克逊壁垒森严的农庄中举行的，据说在这个摇滚之王的家中供奉着泰勒的神像。然后这次身份、地位、财富以及年龄十分悬殊的婚姻仍然是一个失败的结局，5年后他们离婚了。这位曾被称为“玉婆”的影坛明星使演员这种职业变得丰富多彩而有趣起来，现在人们关心明星们的私生活已经胜过了他们的电影。

无论岁月流逝多久。美人依旧。。

看到網站上有運動廣告用WE WILL  ROCK YOU做為背景音樂

瞬間又被感動

這陣子真的很需要被鼓勵呢(笑~~~)

需要振奮的面對生活

關於村上的雪梨

其實還有很多部份是很撼動我的

當然一定也有人覺得沒甚麼

畢竟讀書是ㄧ種非常個人的經驗

但是對我來說

的確在這個時候喝著巧克力配上rock you兒童版再有這本雪梨

心情也跟著自我勉勵了起來

既然要寫点什么甚麼

那麼就細細的寫完吧

開始

 村上以馬拉松選手的第一人稱開始紀錄比賽的過程，他寫著女跑者在此刻已經感覺不可能贏了，但是她卻也扎扎實實的分析著自己跑者的個性:

 事情一旦開始做就會貫徹到底，這是她人生觀的一部分。

就算十分勉強依然貫徹到底，必定會產生出甚麼東西來，若是不貫徹到底，就甚麼都不會產生。是零。

毅力?不，這才不是甚麼毅力。只因為我是為了自己而跑的。

我已經被扔進這個巨大而殘酷的絞肉機裡，每次都賭上自己的尊嚴去跑完全程。如此難能可貴的成就，豈是一面獎牌所能夠衡量的呢。

     不知道為甚麼很自然的就帶入了自己的青春期，會想到自己好像也是這樣。並沒有甚麼事情勉強自己一定要不停的反省生活，但是一旦決定了要離開讓自己快窒息的家時，我就發誓一定不會再回頭了。

   在為了家計進入了這個也像巨大絞肉機的工作後，我常常在想自己要怎麼樣才能不被這一切巨大而複雜的世界攪拌。我一次又一次的告訴自己，要溫柔的生活卻強悍的保護自己想要的幸福。而我知道只要我刻苦的做、努力的做，就一定會產生甚麼。雖然每一次做之前都不知道，但回過頭來就會知道，原來那時吃的苦卻是今天我最強大的力量。而這一切屬於我生命的成就，無論大小又豈是物質或名聲大小可以衡量的?

       我的努力生活不為任何人，一直都是為自己。從小就渇望媽媽能過好一點的日子，不停搬家轉學的自己有一天能掌握自己的生命。我其實沒有毅力，常常想放棄或走捷徑，可是有一種與生俱來的自省能力常常會拉距我，最後將我拉回來。

    我從來沒有想嫁豪門、開跑車、靠關係。也沒有說過傷害人的語言。在某些時刻我一直期望自己很理想化。我一直相信物質的苦是可以克服的，只要精神富裕，環境就跟著飽滿。

事情一旦開始做就會貫徹到底，這是她人生觀的一部分。

想想；這也是我的人生觀的一部分。

在這個金錢代表一切的世代裡，我只想說，也許有很多人是用金錢來看待一切的。但我並不是，我認為擁有金錢如果不快樂也沒有意義，一直到現在我都是自給自足沒有跟任何人伸手。也許也是因為童年的我貧窮卻快樂，反而是後來的自己擁有很多，卻很擔心失去所深深感受的道理。

     毅力不是我們天生知道自己擁有的，毅力是每一次被考驗時被激發的。常常我們都是熬過了、走過了、趴著跨過了才知道自己原來可以這麼有毅力。我相信每個人都是一顆鑽石，一定要經過無數切割才會發光發亮。而切割，在英文裡叫做Cut，也代表著傷害。經歷過無數的傷害、磨練、考驗、測試，生命才能發出閃閃的多角光采。而切割越精細的鑽石，光芒越是驚人。我相信每一個努力跟傷害，都是為了讓明天能夠閃閃發光。

為了更閃亮的自己，我們都要讓自己跑下去，就像書裡寫著:

      她傾耳細聽，可以聽到運動場爆滿觀眾的歡呼聲，彷彿大地都為之動搖的喧嚷。然而實際傾聽著的是，自己心底發出的沉穩的聲音。如果我覺得自己有甚麼值得誇獎的話，那就是甚麼都不怕。被扔進奧運這個巨大的漩渦裡，正確的來說應該是我到最後甚麼都不怕了，而且直接面對不會閉上眼睛，戰勝，同時也被擊敗。我最了閃亮的夢，同時又再那裡醒來。在路上靜靜的死去，同時讓那死在各個角落又活過來。

 我，在這裡，靠自己的雙腿踩在地面，爬上最後坡道，然後在跑下最後的下坡。

 不管如何艱苦，我們總是會跑完，而且一定可以跑完。

最後謝謝你給我的力量，我很感動。

           香港 迪士尼 童話的夢想國度

                                 像穿過時光隧道

      

巫師迴廊咖啡室           

 

目眩的吊燈 彷如電影歌劇魅影的低調華麗

 

                             

 

 

     童話裡灰姑娘和白雪公主的衣裳     

 

 

 

    聖誕的薑餅屋和聖誕樹

   

 

 

 

 

      黃昏裡背光的童話城堡 

 

這麼多童話故事裡，一直最愛的至今依然是小美人魚。

 

　 她為了靠近自己所愛，不惜將珍貴而美麗的聲音，和章魚女巫師換取雙腳。但那一雙不屬於她的雙腳，卻總是讓她在行走時疼痛。雖然如此；她卻還是接受了他跳舞的邀請。

 

 

　　　在愛的時候，我總是非常語拙、詞不達意。無論悲傷歡喜、委屈生氣。想說的，其實從來都沒有真正的完整的說出口…。

    我努力的接近你的世界，甚至改變自己，但你卻依然還是沒有感受。

    我們原本就是兩個徹底不同的人，所以每一次你無心的愛的方式，讓我落淚，你卻從來不知。

 

   因為無法言語，因此無論她想說甚麼，被愛的對方總是聽不懂，然後終於因為語言的隔膜，而放棄了她。

 

　有時愛了那麼久，卻忽然會因為彼此一句語言衝突，而想棄守愛情…。

 

  於是她身邊的姐妹們，替她要了一把下了咒語的刀，要她毀滅他，換去自己的重生。

 

   忘了他吧！忘了他吧！在我身邊張望我們愛情的人們，總是要人們學習徹底的遺忘，好讓自己的心重新打開。

太多人 只适合路过，

也或许被路过，

只有那么擦肩的 温度；

确构不成永远的 温暖。

我们 是当中的幸运，

在无数个擦肩而过的人中，

我和你 手牵手，

一起面对未知的永远。


我爱你。

我知道这三个字很俗。

我知道它不足以表达我对你的满满情意，

但我却找不到可以替代它的词语。

我爱你。

这三个字送给你，

连同我的心一起，

全部交给你。

我爱你。

不论在哪个时空，我永远属于你。

I Love you forever......

Forever......