经过了接近二个月时间的比赛之后，可以不那么紧张的去看页面了，突然觉得不知所措，忙完工作之余却不知该作什么了，想想这么多天关注我的同事、老同学和老朋友们也和我紧张的“忙”了一个多月的时间，在这里我非常感谢，感谢你们对我的“关注”以及帮忙投票，特别提出感谢的是深圳发展银行青岛城阳区支行个贷部的朋友们，在工作之余经常帮我投短信的票，尤其是在6月30日这一天，很晚了还要帮我投短信，非常的过意不去，但也非常的开心能有这么一群朋友，也是因为业务上经常合作的原因，大家平时都很帮忙，借助搜房这个平台让我和同事、同学和好朋友更加深了感情，感觉特别的开心，所以很感谢这个大赛和网站组织者们，不管最后的成绩如何，我

在成为经纪人的第一站就是对销售知识、对房地产知识、建筑知识、对沟通及谈判技巧的掌握，加之商圈的熟悉和精耕，还要同客户作好沟通，不管在什么时候一定要注意细节操作，细节决定成败，态度决定一切，当你用心的对待客户站在购房者的角度去看问题，才能取得客户的信赖，对经纪人来说销售的每一个细节都至关重要，但我认为最重要的是能站在客户角度去看问题，是销售成功的关键，不是所有的经纪人都能站到客户的角度去看问题，记得来英和之初，有过一个对经纪人来说是很准的客户，想要买一个价格低点的房子经婚用，我们公司正好有一个合适的房源，带看之后我们很急切的想要她定下来，可是越是这样，他越不想定下来，这样我越急，以后的几天他都没有定，后来在我公司一个同事带看了另一套并不是很适合他的房子，经过几天的交流之后成交了，我很不解，就在办手续时问他，为什么当时那么好的房子没有定呢，客户说：因为我买个房子是个大事，不可能那么草率，你们越急我越是担心啊，不敢是最大的原因，反思一下后发现最大的问题是没有站在客户的角度去看问题，因为你只站在想卖的角度去看，而没有站在想买的角度看，换一个角度去想你会理解购房者的心理，此后，当我和其他所

    在房地产业工作的这8个年头是我人生学到最多，也感受最深的8年，从房地产开发做到二手房交易，房地产的“三级”市场是我人生最珍贵的履历，进入二手房就是从英和不动产开始，我是在英和发展过程中加入到这个团队的，在英和工作之初，英和还是一个在城阳区并不知名的企业，市民也不太认可中介这个行业，但是英和在发展的过程中一直走着诚信的路子，从没有赚过客户一分的差价，没有做过一个现金收房，有的朋友说我们的经理，那不是傻么，有钱也不赚，就是这种“傻”让英和在几年的时间里从一个不太知名的企业到一个城阳区业绩最高的企业，在三年多的时间里，英和象蝴蝶一样经过了一个完美的蜕变，现在的英和是一个管理到位，人才倍出且软硬件配套齐备的企业，可以说英和是一个学习型的团队，上到总经理下到每一位员工都不断的充实自己，企业发展和逐步完善的过程中，见证了青岛经纪业发展的进程。也就是英和的傻让英和在2007年由中国社科院城市发展与环境研究中心、中华全国房地产企业联合会、中房企业家协会联合举办的首届中国房地产服务与中介行业100强企业评选中获得“中国

    知道这次大赛是在

    2007到2008年是房地产业极不平静的一段时期，从舆论上来说从2007年的年初就有很多专家预测房价会降，到2008年初的时候，一部分人认为会涨，一部分人认为会跌，有很多的地产名人也对此有过评论，象王石的“拐点”潘石屹的“百日剧变”还有冯仑的“5%房企存活”，市场也很积极的配合这种种舆论，深圳出现的楼市跌价，地产业充满了动荡之意，在浓厚的观望氛围中很多的开发商也开始担心，有卖地的，有合作的，还有降价的，从政策上来说国家保障性住房的推出，银行的连续调息，土地增值税的出现，等等很多的因素促进了房市的变革，然而面对市场我们看到的是依旧不便宜的房价，今年还有大量的不明资金注入中国市场，种种因素作用下对全国的房市都有着或多或少的影响，很多地产精英及专家都对中国的房市行情解读过，我不敢妄自揣测，就青岛而言，城阳区2008年上半年的二手房的价格基本保持没变，一手房的价格略有下降但不明显，一部分持平，还有一部分下降没有超过每平方米200元，从成交量来看，2007年1-6月的二手房的成交量在2008年1-5月就完成了，

1999年，我报考的第二学历“旅游和酒店管理”专业将我带到了“青岛”这个海滨城市，还没毕业的我就在朋友的介绍下我进入了一家服装公司作行政的工作，因为工作很用心，公司经常给我学习和实践的机会，2001年，我为公司进入房地产市场做前期调查，发现了这片蓝海，随后进入了一家开发公司，做行政工作，在开发公司最初的时间里我负责公司制度的建立，企业文化的形成，样本及企业宣传网站的建设工作，在不到二个月的时间里企业的制度基本上完善，样本和网站都做的很漂亮，总经理在下一步的工作中让我负责公司的厂房招商工作，我开始了和房地产业务的接触，三年左右的时间里我接触了房地产开发的全部流程，从征地到小区配套的完成，直到房子交到买房客户的手中，那也是我经历房地产行业最为流光的几年，那也正是很多房地产开发公司泛滥成立的几

     又是父亲节，前二天我的小女儿就说送爸爸礼物，我问送什么，女儿说妈妈你给我买个蛋糕送给爸爸吧，（我女儿4岁，最爱吃蛋糕）我说这不行，这不是你自己送的，她说那我给爸爸唱首歌吧，这是我女儿在父亲节送他爸爸的礼物。

    很多人和父亲的感情都是很模糊的，包括我，我的爸爸很忙，小的时候没有时间陪我玩，上初中的时候我就在外地读书，直到大学毕业，每年都只有假期才回家，和家人的交流多是在学习上，我爸爸是北林毕业的，那个年代的大学生学习很好，我在数理化上有什么问题他都能够帮我解决，可我一般不问他，爸爸写了一手好字，我的字一点也不好，我爱看电视，很少读书，爸爸为了让我喜欢读书买了很多名著，终于在一个假期我将所有的名著都读了一遍，爸爸很开心奖给我好几条裙子。爸爸和蔼、宽容，对于周围朋友和亲戚的过错都能谅解和包容，在我家最困难的时期别人给予我家的欺压他也可以不计较，我妈妈说就这样让人欺负了？他说计较那么多有什么用呢，我和我哥哥在我父亲那里学到的最多的就是学会宽容。

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　    衣食住行样样都很重要，但最重要的大事就是“住”，刚刚来到青岛时是从事旅

    在我上高中的时候，还没听过有网络，上大学后开始接触电脑，那时上网就是一个QQ，觉得很新鲜，快毕业时发现网络真的不错，能足不出户的在异地找到一份工作，99年参加的工作那时网络对我的工作还没有太大的帮助，我是作旅游的，每天在各个城市间转，只在休息的时候才上上网和远在他乡的同学朋友聊聊，2000年后就在一家房地产公司的办公室工作，公司进行制度改革，由我主起草，可是刚工作不到二年的时间哪能有这种经验，但是工作是不能丢的，于是我开始上网搜索资料，一个房地产公司工作的朋友的帮助下和网络资料的丰富，我如期完成了工作，并且很出色，总经理为此嘉奖了我，也给我下达了另外的工作，更新企业的样本，建立企业网站，这二样的工作也通过发达的网络媒体完成的很漂亮，于是互联网成了我工作得力的助手，2005年后，进入二手房领域，销售是工作的重点，开始接触各种各样的网站，并在所有房产网站上发布房源信息，企业宣传的信息，我们还拥有自己公司的网站，网络已成为现在工作的不可缺少的主要媒体。

    在今天的半岛报上看到了一篇文章，“京城楼市上演退房潮”，近一年的时间里全国的房市都处在不景气的情况下，北京也出现了一些退房者，文章上说有多方面的因素，一个是楼盘的相继降价，一个是投资者离场，再有就是假认购露真相. 

    看了这篇文章觉得这几点分析的都很对，现在很多的报导都说全国的楼市要出现降价，虽然现在看降的并不多，但是人的心理是很微妙的，很多的年轻的购房者在这时都是驻足观望，就象城阳现在的购房人群，买房的人都是确实有需求的人群，炒房者少的又少，在这个时间里生怕套进来，而开发商的一些假按揭也在这时间里浮出了水面。

    记得在2000年的时候，我在一家房地产公司工作，公司规模不算很大，因为经营的需要公司要用钱，要求公司的同事们不买房的帮忙贷款，钱由公司来还，有亲朋的也可以用亲朋的名义

     当一场地震发生，当灾区的人民受困，当很多很多的同胞失去了生命，一时间灾区的人民陷入了无比的悲痛之中，所有的人都为之动容…………我们看到：总理二小时后到达了现场，我们的部队以最快的方式从空中、从水路、从正翻滚的山路跋涉着开赴到救援现场，源源不断的救灾物资从全国各地运往四川，文化界举行爱的奉献晚会，很多的人不顾生命的安危赶赴地震的现场参与救援，全国人民全力付出着，出钱、出力、献血、募捐，每一个中国人都为遇难者流过眼泪，每一个有能力的人都想伸出自已的手；总理的温情抚慰着每一个受伤的心灵，人民的力量支撑着四川人生存的天空，温总理对一个受伤的孤儿说：“别哭，这是一场灾难，你们幸存下来，就要好好活下去”，一个疲惫的军人跪哭：“让我再多救一个吧”！，一场晚会让文化界的人士和一些企业捐出了15.14亿人民币，……每一个媒体都记录过感人的事迹，每一个报道都朗诵着悲伤和团结，每一个新闻诉说着我们中国“速度”，我们中国人的团结和我们中国人的顽强！