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欢迎点击我在搜房网的网络经纪人平台 搜房网的网友们大家下午好!我想把我开单的经历和收获与大家一起分享一下。
6月15号晚上大约8点钟左右接到了一位先生的电话,说是看到我在搜房网上发布的有套80平米的2居价位是95万没有税西南朝向总高23层的19层2001年建,因为我看过这套房就把房子的装修布局及小区的绿化物业费停车费还有周边的配套设施详细的讲述给他,客户听后感觉很符合自己的需求就要求明天上午10点钟左右看房,同时又另外给客户准备了两套房看完后感觉房子的格局有点浪费临街有老人住怕吵,另外两套感觉楼的外观及楼内比较旧,总之不是十分的理想。在带看的过程中通过我们的交流我更深层的了解到客户的内心,工薪阶层两人每个月工资收入也就5千多元左右又供一个大学生读书很是不易,买房的钱是靠部分拆迁款及亲戚所帮,因为家里有位年迈的老母亲想让母亲在晚年期间住上楼房,女儿的一片孝心我深深感动着我,决心帮助他们买到称心如意的房,第二次又给找了三套都是高于他们的预算范围之外,看完后感觉其中的一套比较满意就是价位太贵92.64平米120万全名格局西南向的2居,让我试着给业主谈谈价位因为他们之间有10万元的差距的确非常难谈本身120万就是低价,后来给业主沟通了几天也没谈妥,但是我没有灰心继续找打暂停盘租赁盘倒是找到面积朝向楼层基本上符合客户的要求了但是最重要的价位还是不符合客户的要求怎么办再找找?
有天早上我来的很早到公司放下包就打开SIS系统浏览了一下《*******小区》的2居房源,突然映入我眼帘的一套好房出来了88.54平米东南朝向楼层在中间层卖122万说是业主比较着急用钱目前的价位还能谈,我心中很是激动赶紧给客户打电话告诉他说现在刚出来一套好房是否有时间过来看,客户第一反映就是问价位是多少钱我说122万,客户说:小霍算了吧!太贵我们买不了,我说:没关系哥,先看房合适我帮你去好好谈谈我们还是约到第二天的上午10点,因为再带看前我侧面了解到了业主是专门从外地赶来卖房的说是要投资一项目比较着急用钱,而我客户又是全款心中想只要我客户能看上这房我就要想尽一切办法帮他买到,到第二天我们按着约好的时间10钟地点《兴隆家园》东门我准时到东门等客户,时间一分一秒的过去了客户还没有过来直到10:30客户才骑着电动车过来,看到这样我心里很不是滋味唉!都不容易呀?我们进房间时业主都已经等半个小时了客户仔细的看了看整个房间简单的与业主聊了一翻,出来后客户问我:小霍这房子还能便宜多少?110万卖吗?听到这个价位我心里也没有多大的底,12万的差距就算业主急用钱这个价位也不好谈,不过没关系我有信心甭管结果如何我都会尽自己最大努力帮你谈,听到我的这种坚定的语气客户很高兴说小霍那就辛苦你了多帮帮我们,简单淳朴的话语又给了我足够的力量一定要成功,帮客户谈成心里价位经过几天的口舌之战业主最后从122万降到116万,客户从110万最高加到114否则就不考虑买了,而业主再降就不考虑卖了怎么办?只要房子不卖我就有机会再与业主议价正在最紧要的关头客户打来电话了说小霍就这114万没准我们就买不了了,当初亲戚说要借我们钱买房的后来又说一时半会借不成给我们用只能凑够100万那就买不了反正我们也不是十分着急住要不就再等等看有没有再便宜点(因为客户不愿意选择贷款)。当时听到这个消息我的心都凉了,静静的做一会心想不行再做做客户的思想工作:让他选择贷款。客户若实在不同意贷款也就没办法我感觉我该做的我都做到了即便不成我内心也无愧。临到晚上大约7:30左右时我突然接到客户的电话说:小霍我们想来想去还是感觉你说的有道理,我们刚才又试着找找别的亲戚说能帮我们凑20万左右那我们就能买了但是不知道业主114万肯不肯卖我们,听到客户的这一翻话我很激动证明我的工作做的还是有效果的,随后我有给业主谈了两次直到晚上11点业主才松口说:那就114万卖给他吧!终于我激动的哭了我相信我的坚持是正确的我成功了。欢迎点击我在搜房网的网络经纪人平台