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2009年5月25日,新华社《望东方周刊》刊登了一篇震动中国空调业的文章《变频乱局背后的商战推手》,记者通过采访,掌握了大量翔实的资料,详细分析了由美的挑起的变频空调行业商战乱局,长期从事空调研究的北京工业大学教授李红旗警告说:“在市场营销上,某些企业唯我独存观念强烈,利用似是而非的概念对消费者进行误导,出现技术争论市场化的不良倾向,造成了行业混乱。”事实上,这不仅仅只是技术争论市场化,而是中国企业到底要选取什么样的营销文化,是选取健康的良性竞争文化,还是选取不健康的恶性竞争文化。良币一旦遭到劣币驱逐,中国企业不可能有一个健康的发展环境,也不可能在国内和国际市场上赢得尊重和基业长青。

 

从“狼文化”沦落为“流氓文化”

本来,企业进行市场推广,差异化营销是一种科学、有效的手段。中国很多企业,营销人员信奉“狼文化”营销方法。所谓“狼文化”,是指营销团队要有狼一样的精神:首先,狼是讲究团队作战的,群体出动;其次,狼的行动快、准、狠,做市场营销正需要这种精神,才能“快、准、狠”地抓住客户;最后,狼在高速奔跑中能快速思考问题,迅速做出判断,捕获猎物。诸如此类,就是企业营销人员在营销过程中所要学习的“狼文化”。在很大程度上,“狼文化”对于企业具有积极的意义。毕竟,一个团队必须推崇一种精神,对于奋战在市场第一线,需要对市场变化做出快速反应的营销团队来说,“狼文化”非常有用。

但是,如果“狼文化”被无限放大,逾越了道德底线,则很容易演变成另一种文化—“青帮文化”。“青帮文化”在本质上是“流氓文化”。我们回头看看那些曾经风头一时无双的青帮,无不有着狼的“行事风格”。和狼一样,青帮出手快、准、狠。但由于青帮成员大多为流氓无产者,所以他们做事往往不考虑后果,以亡命徒的方式直奔主题—金钱。亡命徒不会善终,结局多为悲剧,正如电影《无间道》所说:“出来混,迟早要还的。”再则,“青帮文化”虽然讲究团队合作,但这种团队合作是以拜把子的利益为驱动,一旦出现更大的利益诱惑,青帮很容易内讧,土崩瓦解。“青帮文化”还有一个很重要的特点,就是在利益驱使下,主宰青帮的其实是“江湖文化”。而“江湖文化”与“狼文化”的最大区别就在于:“狼文化”是有所为、有所不为,而“江湖文化”是为了利益,没有什么不可为。所以,青帮永远无法走上正道,只能在江湖中自生自灭。而“狼文化”导向的企业营销行为,虽说是“销售至上”,但不会逾越道德底线。所以,很多企业在倡导“狼文化”的同时,严守道德底线,将“狼文化”纳入企业的文化建设中,增强企业的核心竞争力。

“狼文化”一旦逾越了道德底线,就会剑走偏锋,让企业误入歧途。美的在变频空调大战中,断章取义地引用李红旗教授的言论,李红旗教授痛心地说:“作为行业内人士,我们只可能研讨行业的发展趋势势,绝不会介入到企业之间的纷争。”李红旗教授接到了一些消费者和空调厂家的电话,才知道有些厂家“扯虎皮作大旗”,恶意攻击竞争对手。李红旗教授斥责这种行为“卑鄙”、“可恶”,因为美的的不正当竞争行为的确逾越了道德底线。

 

“流氓文化”伤人害己

在中国空调行业美的排名第二,仅次于格力。美的能取得如此佳绩,得益于其采用的事业部制,得益于其多年来倡导、执行“狼文化”。那么,美的“狼文化”营销为什么会出现偏差呢?事实上,回顾一下媒体的相关报道,就会发现美的的“狼文化”营销剑走偏锋已经不是一次、两次了。

2008年7月10日,《江苏商报》刊发了一篇文章,标题是《美的微波炉全面超越格兰仕,微波炉行业进入双寡头时代》。这篇报道由凤凰财经网转载后,引起了格兰仕的不满,并进行了相关调查。最终,格兰仕给全国各大媒体发送举报信,指责美的指使经销商通过家电卖场“空进空出”,制造市场占有率虚高的假象,以欺骗消费者。“这是非常恶劣的造假行为。中怡康6月份的统计报告根本还没统计出来,又何来他们所指的上半年中怡康数据。”中怡康副董事长李基祥在接受记者采访时证实了美的造假的事实。近几年来美的为了抢夺格兰仕微波炉的市场份额,发动了咄咄逼人的市场攻势,不承想此次却遭遇了滑铁卢。因为涉嫌用“空进空出”造假方式提高美的微波炉的市场占有率,美的陷入“回购门”。而面对格兰仕的指责,美的始终保持沉默,避免与扬言掌握了证据的格兰仕公开对质。

如果说剑走偏锋导致营销行为擦枪走火,仍属于营销战术上的一些行为不妥当。然而,一旦无节制地放任“狼文化”,“狼文化”就变了味道,成为“青帮文化”,其后果,就不仅仅是攻击对手的问题了,也将损害自己的企业文化。企业做营销,始终应该有所为、有所不为,不能逾越道德底线。一旦逾越了道德底线,“狼文化”就成了双刃剑,以不道德的手法伤害竞争对手,反过来会同时伤害自己的企业文化、员工。员工没有了敬畏之心,对消费者失去诚意,他们不可能更好地服务消费者,为消费者带来质量可靠的产品。

不幸,这一点已经得到了验证。据《新快报》等媒体报道,2008年8月8日上午7点50分,在广州一家IT公司上班的白领阿美(化名)在家中做早饭时,美的型号为MC-EP196的电磁炉突然爆炸,阿美被炸飞一米多远,身受重伤。8月11日下午,美的的代表和美的电磁炉爆炸的受害者家属第一次接触,双方未达成任何共识。双方的谈判是站在走廊上进行的,火药味很浓。受害者的家属说:“你们搞清楚我们是受害者。”美的的回答:“你们是受害者,但我们不知道谁是加害者。”谈判一次次陷入僵局。最后,在美的赔付了受害者16000多元后,此事才了结。但是,美的自始至终拒绝承认自己的产品质量有问题。

无独有偶,网易科技频道报道,2008年7月3日,家住深圳沙井富居小区的李女士也经历了一场虚惊。李女士家中的美的电冰箱突然爆炸起火,她马上断掉电源并带着两个孩子离开房间呼救。闻讯赶来的4名保安员持灭火器将火扑灭,所幸此次事故未造成人员伤亡。李女士和美的交涉后,美的向李女士赔偿了14388元,并向她道歉。但随后美的表示:经鉴定,此次冰箱爆炸和美的的产品质量无关,因此不会召回相关型号的冰箱。

更令人不可思议的是,美的空调也会爆炸。据《民主与法制时报》报道,2005年12月14日,贵州黔南州罗甸县吴万国在黔南饭店入住,发现墙上的美的空调不能正常使用,饭店派修理工摘下外挂机在房间维修时,空调突然爆炸。黔南州质量技术监督检测所对发生爆炸的美的空调进行了鉴定,鉴定结论为:室外机压缩机内部爆炸。

中国的消费者很善良,很容易相信企业的广告宣传。正因为如此,他们一旦受到伤害,就是深深的伤害。“三聚氰胺事件”发生后,很多消费者认为蒙牛、伊利等乳品企业不诚实,它们把责任推给了奶农,当了“婊子”还要立“牌坊”,这些伤透了心的消费者干脆拒绝喝牛奶。

其实,伤害消费者,不但企业受到很大的打击,对整个行业更是重大的打击。《望东方周刊》记者采访了中国制冷学会常务理事吴元炜教授,吴元炜教授呼吁,技术无论谁研发出来,整个行业都应该高兴才是,而不应该互掐。吴元炜教授直言不讳地说,在这一方面,日本的机制比较好,一旦一个企业研发了某种技术,其他企业都能快速跟进,共享技术研发成果。要想做强“中国芯”,中国企业就必须在合作机制上有所突破。同时,企业不应该一味地再走购买国外技术的“捷径”,应该把眼光放得更长远,多些自主研发投入,提高核心竞争力。

 

“流氓文化”终将毁掉企业的未来

2009年5月28日,胡锦涛总书记会见国民党主席吴伯雄,在谈及两岸未来发展时,语重心长地说:“两岸必须避免不必要的内耗,共同谋求中华民族的整体利益。”大至国家、民族利益尚且要避免内耗,企业和行业的振兴与发展更是不能毁于内耗。而日本电器行业之所以能领先世界,一个重要的原因是日本企业之间从不互相拆台,共享技术成果,让整个行业高速发展。

美的在小家电、微波炉、空调等几个领域,其实已经取得了不错的成绩。但不可否认的是,在中国,除了垄断行业,企业之间的竞争很激烈,企业面临着巨大的生存压力。或许,正是巨大的生存压力,导致美的的“进取心”在营销的“狼文化”上出现了一些不好的偏差。比如,只要上网搜索关于美的的强大对手的负面文章,就会搜索到美的的御用写手撰写的攻击文章,在空调行业攻击格力、海信,在微波炉行业攻击格兰仕,在豆浆机行业攻击九阳。其实,任何一个强大的竞争对手,并不是写几篇攻击性的文章就可以写倒的。真正令人担心的是,一旦一个企业的营销文化从“狼文化”慢慢演变成了“青帮文化”,曾经非常优秀的企业最终会走向何处?一个企业开始腐烂,肯定是从其内部文化开始腐烂的。一个企业垮掉,一般情况下,是其企业文化首先出现了问题。

万科董事长王石一句话说得不妥当造成股市震动时,60岁的王石不禁感慨自己有些“青涩”。据媒体报道,美的年轻的CEO方洪波几年前曾经把头发染成金色,他每年都要前往欧洲搜寻名牌服饰。40岁出头的方洪波正在驱赶着一架巨大的家电马车高速奔跑。的确,美的是一家非常优秀的中国企业,也是很多企业学习、效仿的对象。从优秀到卓越,企业最终成就一个百年品牌,一定是因为企业领导人有着极强的社会责任感,能够如履薄冰、战战兢兢地兑现企业对社会的承诺。从“狼文化”沦落为“青帮文化”,但愿这并不是美的的本意,也不是美的的追求。

据悉,就在新华社《望东方周刊》刊发了《变频乱局背后的商战推手》后,一些转载了这篇文章的门户网站很快就接到了公关电话,要求从其网站上删除这篇文章,这些门户网站的人员感慨说:“没办法呀,毕竟美的是广告大户呀!”由此不难看出,美的的一些做法相当“青涩”。企业形象的好与坏,公关仅仅是一种手段,最重要的还是要回归企业的基本面,比如产品质量、产品研发等方面。中国消费者善良,但也相当精明,他们会用自己的口碑给自己喜欢、信任的企业投下忠实的一票。

万里长堤,溃于蚁穴。中国企业,特别是那些优秀的企业,在营销的过程中,一定要善用“狼文化”,警惕不让其变味成“青帮文化”。真心希望美的一路走好,强化企业文化建设,承担起社会责任,从优秀走向卓越,而不是从“狼文化”走向“青帮文化”。同时也提醒其他中国企业,警惕从“狼文化”堕落到“流氓文化”!
     本文原载于 《新营销》2009年7月刊….

 

2009年5月25日,新华社《望东方周刊》刊登了一篇震动中国空调业的文章《变频乱局背后的商战推手》,记者通过采访,掌握了大量翔实的资料,详细分析了由美的挑起的变频空调行业商战乱局,长期从事空调研究的北京工业大学教授李红旗警告说:“在市场营销上,某些企业唯我独存观念强烈,利用似是而非的概念对消费者进行误导,出现技术争论市场化的不良倾向,造成了行业混乱。”事实上,这不仅仅只是技术争论市场化,而是中国企业到底要选取什么样的营销文化,是选取健康的良性竞争文化,还是选取不健康的恶性竞争文化。良币一旦遭到劣币驱逐,中国企业不可能有一个健康的发展环境,也不可能在国内和国际市场上赢得尊重和基业长青。

 

从“狼文化”沦落为“流氓文化”

本来,企业进行市场推广,差异化营销是一种科学、有效的手段。中国很多企业,营销人员信奉“狼文化”营销方法。所谓“狼文化”,是指营销团队要有狼一样的精神:首先,狼是讲究团队作战的,群体出动;其次,狼的行动快、准、狠,做市场营销正需要这种精神,才能“快、准、狠”地抓住客户;最后,狼在高速奔跑中能快速思考问题,迅速做出判断,捕获猎物。诸如此类,就是企业营销人员在营销过程中所要学习的“狼文化”。在很大程度上,“狼文化”对于企业具有积极的意义。毕竟,一个团队必须推崇一种精神,对于奋战在市场第一线,需要对市场变化做出快速反应的营销团队来说,“狼文化”非常有用。

但是,如果“狼文化”被无限放大,逾越了道德底线,则很容易演变成另一种文化—“青帮文化”。“青帮文化”在本质上是“流氓文化”。我们回头看看那些曾经风头一时无双的青帮,无不有着狼的“行事风格”。和狼一样,青帮出手快、准、狠。但由于青帮成员大多为流氓无产者,所以他们做事往往不考虑后果,以亡命徒的方式直奔主题—金钱。亡命徒不会善终,结局多为悲剧,正如电影《无间道》所说:“出来混,迟早要还的。”再则,“青帮文化”虽然讲究团队合作,但这种团队合作是以拜把子的利益为驱动,一旦出现更大的利益诱惑,青帮很容易内讧,土崩瓦解。“青帮文化”还有一个很重要的特点,就是在利益驱使下,主宰青帮的其实是“江湖文化”。而“江湖文化”与“狼文化”的最大区别就在于:“狼文化”是有所为、有所不为,而“江湖文化”是为了利益,没有什么不可为。所以,青帮永远无法走上正道,只能在江湖中自生自灭。而“狼文化”导向的企业营销行为,虽说是“销售至上”,但不会逾越道德底线。所以,很多企业在倡导“狼文化”的同时,严守道德底线,将“狼文化”纳入企业的文化建设中,增强企业的核心竞争力。

“狼文化”一旦逾越了道德底线,就会剑走偏锋,让企业误入歧途。美的在变频空调大战中,断章取义地引用李红旗教授的言论,李红旗教授痛心地说:“作为行业内人士,我们只可能研讨行业的发展趋势势,绝不会介入到企业之间的纷争。”李红旗教授接到了一些消费者和空调厂家的电话,才知道有些厂家“扯虎皮作大旗”,恶意攻击竞争对手。李红旗教授斥责这种行为“卑鄙”、“可恶”,因为美的的不正当竞争行为的确逾越了道德底线。

 

“流氓文化”伤人害己

在中国空调行业美的排名第二,仅次于格力。美的能取得如此佳绩,得益于其采用的事业部制,得益于其多年来倡导、执行“狼文化”。那么,美的“狼文化”营销为什么会出现偏差呢?事实上,回顾一下媒体的相关报道,就会发现美的的“狼文化”营销剑走偏锋已经不是一次、两次了。

2008年7月10日,《江苏商报》刊发了一篇文章,标题是《美的微波炉全面超越格兰仕,微波炉行业进入双寡头时代》。这篇报道由凤凰财经网转载后,引起了格兰仕的不满,并进行了相关调查。最终,格兰仕给全国各大媒体发送举报信,指责美的指使经销商通过家电卖场“空进空出”,制造市场占有率虚高的假象,以欺骗消费者。“这是非常恶劣的造假行为。中怡康6月份的统计报告根本还没统计出来,又何来他们所指的上半年中怡康数据。”中怡康副董事长李基祥在接受记者采访时证实了美的造假的事实。近几年来美的为了抢夺格兰仕微波炉的市场份额,发动了咄咄逼人的市场攻势,不承想此次却遭遇了滑铁卢。因为涉嫌用“空进空出”造假方式提高美的微波炉的市场占有率,美的陷入“回购门”。而面对格兰仕的指责,美的始终保持沉默,避免与扬言掌握了证据的格兰仕公开对质。

如果说剑走偏锋导致营销行为擦枪走火,仍属于营销战术上的一些行为不妥当。然而,一旦无节制地放任“狼文化”,“狼文化”就变了味道,成为“青帮文化”,其后果,就不仅仅是攻击对手的问题了,也将损害自己的企业文化。企业做营销,始终应该有所为、有所不为,不能逾越道德底线。一旦逾越了道德底线,“狼文化”就成了双刃剑,以不道德的手法伤害竞争对手,反过来会同时伤害自己的企业文化、员工。员工没有了敬畏之心,对消费者失去诚意,他们不可能更好地服务消费者,为消费者带来质量可靠的产品。

不幸,这一点已经得到了验证。据《新快报》等媒体报道,2008年8月8日上午7点50分,在广州一家IT公司上班的白领阿美(化名)在家中做早饭时,美的型号为MC-EP196的电磁炉突然爆炸,阿美被炸飞一米多远,身受重伤。8月11日下午,美的的代表和美的电磁炉爆炸的受害者家属第一次接触,双方未达成任何共识。双方的谈判是站在走廊上进行的,火药味很浓。受害者的家属说:“你们搞清楚我们是受害者。”美的的回答:“你们是受害者,但我们不知道谁是加害者。”谈判一次次陷入僵局。最后,在美的赔付了受害者16000多元后,此事才了结。但是,美的自始至终拒绝承认自己的产品质量有问题。

无独有偶,网易科技频道报道,2008年7月3日,家住深圳沙井富居小区的李女士也经历了一场虚惊。李女士家中的美的电冰箱突然爆炸起火,她马上断掉电源并带着两个孩子离开房间呼救。闻讯赶来的4名保安员持灭火器将火扑灭,所幸此次事故未造成人员伤亡。李女士和美的交涉后,美的向李女士赔偿了14388元,并向她道歉。但随后美的表示:经鉴定,此次冰箱爆炸和美的的产品质量无关,因此不会召回相关型号的冰箱。

更令人不可思议的是,美的空调也会爆炸。据《民主与法制时报》报道,2005年12月14日,贵州黔南州罗甸县吴万国在黔南饭店入住,发现墙上的美的空调不能正常使用,饭店派修理工摘下外挂机在房间维修时,空调突然爆炸。黔南州质量技术监督检测所对发生爆炸的美的空调进行了鉴定,鉴定结论为:室外机压缩机内部爆炸。

中国的消费者很善良,很容易相信企业的广告宣传。正因为如此,他们一旦受到伤害,就是深深的伤害。“三聚氰胺事件”发生后,很多消费者认为蒙牛、伊利等乳品企业不诚实,它们把责任推给了奶农,当了“婊子”还要立“牌坊”,这些伤透了心的消费者干脆拒绝喝牛奶。

其实,伤害消费者,不但企业受到很大的打击,对整个行业更是重大的打击。《望东方周刊》记者采访了中国制冷学会常务理事吴元炜教授,吴元炜教授呼吁,技术无论谁研发出来,整个行业都应该高兴才是,而不应该互掐。吴元炜教授直言不讳地说,在这一方面,日本的机制比较好,一旦一个企业研发了某种技术,其他企业都能快速跟进,共享技术研发成果。要想做强“中国芯”,中国企业就必须在合作机制上有所突破。同时,企业不应该一味地再走购买国外技术的“捷径”,应该把眼光放得更长远,多些自主研发投入,提高核心竞争力。

 

“流氓文化”终将毁掉企业的未来

2009年5月28日,胡锦涛总书记会见国民党主席吴伯雄,在谈及两岸未来发展时,语重心长地说:“两岸必须避免不必要的内耗,共同谋求中华民族的整体利益。”大至国家、民族利益尚且要避免内耗,企业和行业的振兴与发展更是不能毁于内耗。而日本电器行业之所以能领先世界,一个重要的原因是日本企业之间从不互相拆台,共享技术成果,让整个行业高速发展。

美的在小家电、微波炉、空调等几个领域,其实已经取得了不错的成绩。但不可否认的是,在中国,除了垄断行业,企业之间的竞争很激烈,企业面临着巨大的生存压力。或许,正是巨大的生存压力,导致美的的“进取心”在营销的“狼文化”上出现了一些不好的偏差。比如,只要上网搜索关于美的的强大对手的负面文章,就会搜索到美的的御用写手撰写的攻击文章,在空调行业攻击格力、海信,在微波炉行业攻击格兰仕,在豆浆机行业攻击九阳。其实,任何一个强大的竞争对手,并不是写几篇攻击性的文章就可以写倒的。真正令人担心的是,一旦一个企业的营销文化从“狼文化”慢慢演变成了“青帮文化”,曾经非常优秀的企业最终会走向何处?一个企业开始腐烂,肯定是从其内部文化开始腐烂的。一个企业垮掉,一般情况下,是其企业文化首先出现了问题。

万科董事长王石一句话说得不妥当造成股市震动时,60岁的王石不禁感慨自己有些“青涩”。据媒体报道,美的年轻的CEO方洪波几年前曾经把头发染成金色,他每年都要前往欧洲搜寻名牌服饰。40岁出头的方洪波正在驱赶着一架巨大的家电马车高速奔跑。的确,美的是一家非常优秀的中国企业,也是很多企业学习、效仿的对象。从优秀到卓越,企业最终成就一个百年品牌,一定是因为企业领导人有着极强的社会责任感,能够如履薄冰、战战兢兢地兑现企业对社会的承诺。从“狼文化”沦落为“青帮文化”,但愿这并不是美的的本意,也不是美的的追求。

据悉,就在新华社《望东方周刊》刊发了《变频乱局背后的商战推手》后,一些转载了这篇文章的门户网站很快就接到了公关电话,要求从其网站上删除这篇文章,这些门户网站的人员感慨说:“没办法呀,毕竟美的是广告大户呀!”由此不难看出,美的的一些做法相当“青涩”。企业形象的好与坏,公关仅仅是一种手段,最重要的还是要回归企业的基本面,比如产品质量、产品研发等方面。中国消费者善良,但也相当精明,他们会用自己的口碑给自己喜欢、信任的企业投下忠实的一票。

万里长堤,溃于蚁穴。中国企业,特别是那些优秀的企业,在营销的过程中,一定要善用“狼文化”,警惕不让其变味成“青帮文化”。真心希望美的一路走好,强化企业文化建设,承担起社会责任,从优秀走向卓越,而不是从“狼文化”走向“青帮文化”。同时也提醒其他中国企业,警惕从“狼文化”堕落到“流氓文化”!
     本文原载于 《新营销》2009年7月刊….

 

2009年5月25日,新华社《望东方周刊》刊登了一篇震动中国空调业的文章《变频乱局背后的商战推手》,记者通过采访,掌握了大量翔实的资料,详细分析了由美的挑起的变频空调行业商战乱局,长期从事空调研究的北京工业大学教授李红旗警告说:“在市场营销上,某些企业唯我独存观念强烈,利用似是而非的概念对消费者进行误导,出现技术争论市场化的不良倾向,造成了行业混乱。”事实上,这不仅仅只是技术争论市场化,而是中国企业到底要选取什么样的营销文化,是选取健康的良性竞争文化,还是选取不健康的恶性竞争文化。良币一旦遭到劣币驱逐,中国企业不可能有一个健康的发展环境,也不可能在国内和国际市场上赢得尊重和基业长青。

 

从“狼文化”沦落为“流氓文化”

本来,企业进行市场推广,差异化营销是一种科学、有效的手段。中国很多企业,营销人员信奉“狼文化”营销方法。所谓“狼文化”,是指营销团队要有狼一样的精神:首先,狼是讲究团队作战的,群体出动;其次,狼的行动快、准、狠,做市场营销正需要这种精神,才能“快、准、狠”地抓住客户;最后,狼在高速奔跑中能快速思考问题,迅速做出判断,捕获猎物。诸如此类,就是企业营销人员在营销过程中所要学习的“狼文化”。在很大程度上,“狼文化”对于企业具有积极的意义。毕竟,一个团队必须推崇一种精神,对于奋战在市场第一线,需要对市场变化做出快速反应的营销团队来说,“狼文化”非常有用。

但是,如果“狼文化”被无限放大,逾越了道德底线,则很容易演变成另一种文化—“青帮文化”。“青帮文化”在本质上是“流氓文化”。我们回头看看那些曾经风头一时无双的青帮,无不有着狼的“行事风格”。和狼一样,青帮出手快、准、狠。但由于青帮成员大多为流氓无产者,所以他们做事往往不考虑后果,以亡命徒的方式直奔主题—金钱。亡命徒不会善终,结局多为悲剧,正如电影《无间道》所说:“出来混,迟早要还的。”再则,“青帮文化”虽然讲究团队合作,但这种团队合作是以拜把子的利益为驱动,一旦出现更大的利益诱惑,青帮很容易内讧,土崩瓦解。“青帮文化”还有一个很重要的特点,就是在利益驱使下,主宰青帮的其实是“江湖文化”。而“江湖文化”与“狼文化”的最大区别就在于:“狼文化”是有所为、有所不为,而“江湖文化”是为了利益,没有什么不可为。所以,青帮永远无法走上正道,只能在江湖中自生自灭。而“狼文化”导向的企业营销行为,虽说是“销售至上”,但不会逾越道德底线。所以,很多企业在倡导“狼文化”的同时,严守道德底线,将“狼文化”纳入企业的文化建设中,增强企业的核心竞争力。

“狼文化”一旦逾越了道德底线,就会剑走偏锋,让企业误入歧途。美的在变频空调大战中,断章取义地引用李红旗教授的言论,李红旗教授痛心地说:“作为行业内人士,我们只可能研讨行业的发展趋势势,绝不会介入到企业之间的纷争。”李红旗教授接到了一些消费者和空调厂家的电话,才知道有些厂家“扯虎皮作大旗”,恶意攻击竞争对手。李红旗教授斥责这种行为“卑鄙”、“可恶”,因为美的的不正当竞争行为的确逾越了道德底线。

 

“流氓文化”伤人害己

在中国空调行业美的排名第二,仅次于格力。美的能取得如此佳绩,得益于其采用的事业部制,得益于其多年来倡导、执行“狼文化”。那么,美的“狼文化”营销为什么会出现偏差呢?事实上,回顾一下媒体的相关报道,就会发现美的的“狼文化”营销剑走偏锋已经不是一次、两次了。

2008年7月10日,《江苏商报》刊发了一篇文章,标题是《美的微波炉全面超越格兰仕,微波炉行业进入双寡头时代》。这篇报道由凤凰财经网转载后,引起了格兰仕的不满,并进行了相关调查。最终,格兰仕给全国各大媒体发送举报信,指责美的指使经销商通过家电卖场“空进空出”,制造市场占有率虚高的假象,以欺骗消费者。“这是非常恶劣的造假行为。中怡康6月份的统计报告根本还没统计出来,又何来他们所指的上半年中怡康数据。”中怡康副董事长李基祥在接受记者采访时证实了美的造假的事实。近几年来美的为了抢夺格兰仕微波炉的市场份额,发动了咄咄逼人的市场攻势,不承想此次却遭遇了滑铁卢。因为涉嫌用“空进空出”造假方式提高美的微波炉的市场占有率,美的陷入“回购门”。而面对格兰仕的指责,美的始终保持沉默,避免与扬言掌握了证据的格兰仕公开对质。

如果说剑走偏锋导致营销行为擦枪走火,仍属于营销战术上的一些行为不妥当。然而,一旦无节制地放任“狼文化”,“狼文化”就变了味道,成为“青帮文化”,其后果,就不仅仅是攻击对手的问题了,也将损害自己的企业文化。企业做营销,始终应该有所为、有所不为,不能逾越道德底线。一旦逾越了道德底线,“狼文化”就成了双刃剑,以不道德的手法伤害竞争对手,反过来会同时伤害自己的企业文化、员工。员工没有了敬畏之心,对消费者失去诚意,他们不可能更好地服务消费者,为消费者带来质量可靠的产品。

不幸,这一点已经得到了验证。据《新快报》等媒体报道,2008年8月8日上午7点50分,在广州一家IT公司上班的白领阿美(化名)在家中做早饭时,美的型号为MC-EP196的电磁炉突然爆炸,阿美被炸飞一米多远,身受重伤。8月11日下午,美的的代表和美的电磁炉爆炸的受害者家属第一次接触,双方未达成任何共识。双方的谈判是站在走廊上进行的,火药味很浓。受害者的家属说:“你们搞清楚我们是受害者。”美的的回答:“你们是受害者,但我们不知道谁是加害者。”谈判一次次陷入僵局。最后,在美的赔付了受害者16000多元后,此事才了结。但是,美的自始至终拒绝承认自己的产品质量有问题。

无独有偶,网易科技频道报道,2008年7月3日,家住深圳沙井富居小区的李女士也经历了一场虚惊。李女士家中的美的电冰箱突然爆炸起火,她马上断掉电源并带着两个孩子离开房间呼救。闻讯赶来的4名保安员持灭火器将火扑灭,所幸此次事故未造成人员伤亡。李女士和美的交涉后,美的向李女士赔偿了14388元,并向她道歉。但随后美的表示:经鉴定,此次冰箱爆炸和美的的产品质量无关,因此不会召回相关型号的冰箱。

更令人不可思议的是,美的空调也会爆炸。据《民主与法制时报》报道,2005年12月14日,贵州黔南州罗甸县吴万国在黔南饭店入住,发现墙上的美的空调不能正常使用,饭店派修理工摘下外挂机在房间维修时,空调突然爆炸。黔南州质量技术监督检测所对发生爆炸的美的空调进行了鉴定,鉴定结论为:室外机压缩机内部爆炸。

中国的消费者很善良,很容易相信企业的广告宣传。正因为如此,他们一旦受到伤害,就是深深的伤害。“三聚氰胺事件”发生后,很多消费者认为蒙牛、伊利等乳品企业不诚实,它们把责任推给了奶农,当了“婊子”还要立“牌坊”,这些伤透了心的消费者干脆拒绝喝牛奶。

其实,伤害消费者,不但企业受到很大的打击,对整个行业更是重大的打击。《望东方周刊》记者采访了中国制冷学会常务理事吴元炜教授,吴元炜教授呼吁,技术无论谁研发出来,整个行业都应该高兴才是,而不应该互掐。吴元炜教授直言不讳地说,在这一方面,日本的机制比较好,一旦一个企业研发了某种技术,其他企业都能快速跟进,共享技术研发成果。要想做强“中国芯”,中国企业就必须在合作机制上有所突破。同时,企业不应该一味地再走购买国外技术的“捷径”,应该把眼光放得更长远,多些自主研发投入,提高核心竞争力。

 

“流氓文化”终将毁掉企业的未来

2009年5月28日,胡锦涛总书记会见国民党主席吴伯雄,在谈及两岸未来发展时,语重心长地说:“两岸必须避免不必要的内耗,共同谋求中华民族的整体利益。”大至国家、民族利益尚且要避免内耗,企业和行业的振兴与发展更是不能毁于内耗。而日本电器行业之所以能领先世界,一个重要的原因是日本企业之间从不互相拆台,共享技术成果,让整个行业高速发展。

美的在小家电、微波炉、空调等几个领域,其实已经取得了不错的成绩。但不可否认的是,在中国,除了垄断行业,企业之间的竞争很激烈,企业面临着巨大的生存压力。或许,正是巨大的生存压力,导致美的的“进取心”在营销的“狼文化”上出现了一些不好的偏差。比如,只要上网搜索关于美的的强大对手的负面文章,就会搜索到美的的御用写手撰写的攻击文章,在空调行业攻击格力、海信,在微波炉行业攻击格兰仕,在豆浆机行业攻击九阳。其实,任何一个强大的竞争对手,并不是写几篇攻击性的文章就可以写倒的。真正令人担心的是,一旦一个企业的营销文化从“狼文化”慢慢演变成了“青帮文化”,曾经非常优秀的企业最终会走向何处?一个企业开始腐烂,肯定是从其内部文化开始腐烂的。一个企业垮掉,一般情况下,是其企业文化首先出现了问题。

万科董事长王石一句话说得不妥当造成股市震动时,60岁的王石不禁感慨自己有些“青涩”。据媒体报道,美的年轻的CEO方洪波几年前曾经把头发染成金色,他每年都要前往欧洲搜寻名牌服饰。40岁出头的方洪波正在驱赶着一架巨大的家电马车高速奔跑。的确,美的是一家非常优秀的中国企业,也是很多企业学习、效仿的对象。从优秀到卓越,企业最终成就一个百年品牌,一定是因为企业领导人有着极强的社会责任感,能够如履薄冰、战战兢兢地兑现企业对社会的承诺。从“狼文化”沦落为“青帮文化”,但愿这并不是美的的本意,也不是美的的追求。

据悉,就在新华社《望东方周刊》刊发了《变频乱局背后的商战推手》后,一些转载了这篇文章的门户网站很快就接到了公关电话,要求从其网站上删除这篇文章,这些门户网站的人员感慨说:“没办法呀,毕竟美的是广告大户呀!”由此不难看出,美的的一些做法相当“青涩”。企业形象的好与坏,公关仅仅是一种手段,最重要的还是要回归企业的基本面,比如产品质量、产品研发等方面。中国消费者善良,但也相当精明,他们会用自己的口碑给自己喜欢、信任的企业投下忠实的一票。

万里长堤,溃于蚁穴。中国企业,特别是那些优秀的企业,在营销的过程中,一定要善用“狼文化”,警惕不让其变味成“青帮文化”。真心希望美的一路走好,强化企业文化建设,承担起社会责任,从优秀走向卓越,而不是从“狼文化”走向“青帮文化”。同时也提醒其他中国企业,警惕从“狼文化”堕落到“流氓文化”!
     本文原载于 《新营销》2009年7月刊….

 

2009年5月25日,新华社《望东方周刊》刊登了一篇震动中国空调业的文章《变频乱局背后的商战推手》,记者通过采访,掌握了大量翔实的资料,详细分析了由美的挑起的变频空调行业商战乱局,长期从事空调研究的北京工业大学教授李红旗警告说:“在市场营销上,某些企业唯我独存观念强烈,利用似是而非的概念对消费者进行误导,出现技术争论市场化的不良倾向,造成了行业混乱。”事实上,这不仅仅只是技术争论市场化,而是中国企业到底要选取什么样的营销文化,是选取健康的良性竞争文化,还是选取不健康的恶性竞争文化。良币一旦遭到劣币驱逐,中国企业不可能有一个健康的发展环境,也不可能在国内和国际市场上赢得尊重和基业长青。

 

从“狼文化”沦落为“流氓文化”

本来,企业进行市场推广,差异化营销是一种科学、有效的手段。中国很多企业,营销人员信奉“狼文化”营销方法。所谓“狼文化”,是指营销团队要有狼一样的精神:首先,狼是讲究团队作战的,群体出动;其次,狼的行动快、准、狠,做市场营销正需要这种精神,才能“快、准、狠”地抓住客户;最后,狼在高速奔跑中能快速思考问题,迅速做出判断,捕获猎物。诸如此类,就是企业营销人员在营销过程中所要学习的“狼文化”。在很大程度上,“狼文化”对于企业具有积极的意义。毕竟,一个团队必须推崇一种精神,对于奋战在市场第一线,需要对市场变化做出快速反应的营销团队来说,“狼文化”非常有用。

但是,如果“狼文化”被无限放大,逾越了道德底线,则很容易演变成另一种文化—“青帮文化”。“青帮文化”在本质上是“流氓文化”。我们回头看看那些曾经风头一时无双的青帮,无不有着狼的“行事风格”。和狼一样,青帮出手快、准、狠。但由于青帮成员大多为流氓无产者,所以他们做事往往不考虑后果,以亡命徒的方式直奔主题—金钱。亡命徒不会善终,结局多为悲剧,正如电影《无间道》所说:“出来混,迟早要还的。”再则,“青帮文化”虽然讲究团队合作,但这种团队合作是以拜把子的利益为驱动,一旦出现更大的利益诱惑,青帮很容易内讧,土崩瓦解。“青帮文化”还有一个很重要的特点,就是在利益驱使下,主宰青帮的其实是“江湖文化”。而“江湖文化”与“狼文化”的最大区别就在于:“狼文化”是有所为、有所不为,而“江湖文化”是为了利益,没有什么不可为。所以,青帮永远无法走上正道,只能在江湖中自生自灭。而“狼文化”导向的企业营销行为,虽说是“销售至上”,但不会逾越道德底线。所以,很多企业在倡导“狼文化”的同时,严守道德底线,将“狼文化”纳入企业的文化建设中,增强企业的核心竞争力。

“狼文化”一旦逾越了道德底线,就会剑走偏锋,让企业误入歧途。美的在变频空调大战中,断章取义地引用李红旗教授的言论,李红旗教授痛心地说:“作为行业内人士,我们只可能研讨行业的发展趋势势,绝不会介入到企业之间的纷争。”李红旗教授接到了一些消费者和空调厂家的电话,才知道有些厂家“扯虎皮作大旗”,恶意攻击竞争对手。李红旗教授斥责这种行为“卑鄙”、“可恶”,因为美的的不正当竞争行为的确逾越了道德底线。

 

“流氓文化”伤人害己

在中国空调行业美的排名第二,仅次于格力。美的能取得如此佳绩,得益于其采用的事业部制,得益于其多年来倡导、执行“狼文化”。那么,美的“狼文化”营销为什么会出现偏差呢?事实上,回顾一下媒体的相关报道,就会发现美的的“狼文化”营销剑走偏锋已经不是一次、两次了。

2008年7月10日,《江苏商报》刊发了一篇文章,标题是《美的微波炉全面超越格兰仕,微波炉行业进入双寡头时代》。这篇报道由凤凰财经网转载后,引起了格兰仕的不满,并进行了相关调查。最终,格兰仕给全国各大媒体发送举报信,指责美的指使经销商通过家电卖场“空进空出”,制造市场占有率虚高的假象,以欺骗消费者。“这是非常恶劣的造假行为。中怡康6月份的统计报告根本还没统计出来,又何来他们所指的上半年中怡康数据。”中怡康副董事长李基祥在接受记者采访时证实了美的造假的事实。近几年来美的为了抢夺格兰仕微波炉的市场份额,发动了咄咄逼人的市场攻势,不承想此次却遭遇了滑铁卢。因为涉嫌用“空进空出”造假方式提高美的微波炉的市场占有率,美的陷入“回购门”。而面对格兰仕的指责,美的始终保持沉默,避免与扬言掌握了证据的格兰仕公开对质。

如果说剑走偏锋导致营销行为擦枪走火,仍属于营销战术上的一些行为不妥当。然而,一旦无节制地放任“狼文化”,“狼文化”就变了味道,成为“青帮文化”,其后果,就不仅仅是攻击对手的问题了,也将损害自己的企业文化。企业做营销,始终应该有所为、有所不为,不能逾越道德底线。一旦逾越了道德底线,“狼文化”就成了双刃剑,以不道德的手法伤害竞争对手,反过来会同时伤害自己的企业文化、员工。员工没有了敬畏之心,对消费者失去诚意,他们不可能更好地服务消费者,为消费者带来质量可靠的产品。

不幸,这一点已经得到了验证。据《新快报》等媒体报道,2008年8月8日上午7点50分,在广州一家IT公司上班的白领阿美(化名)在家中做早饭时,美的型号为MC-EP196的电磁炉突然爆炸,阿美被炸飞一米多远,身受重伤。8月11日下午,美的的代表和美的电磁炉爆炸的受害者家属第一次接触,双方未达成任何共识。双方的谈判是站在走廊上进行的,火药味很浓。受害者的家属说:“你们搞清楚我们是受害者。”美的的回答:“你们是受害者,但我们不知道谁是加害者。”谈判一次次陷入僵局。最后,在美的赔付了受害者16000多元后,此事才了结。但是,美的自始至终拒绝承认自己的产品质量有问题。

无独有偶,网易科技频道报道,2008年7月3日,家住深圳沙井富居小区的李女士也经历了一场虚惊。李女士家中的美的电冰箱突然爆炸起火,她马上断掉电源并带着两个孩子离开房间呼救。闻讯赶来的4名保安员持灭火器将火扑灭,所幸此次事故未造成人员伤亡。李女士和美的交涉后,美的向李女士赔偿了14388元,并向她道歉。但随后美的表示:经鉴定,此次冰箱爆炸和美的的产品质量无关,因此不会召回相关型号的冰箱。

更令人不可思议的是,美的空调也会爆炸。据《民主与法制时报》报道,2005年12月14日,贵州黔南州罗甸县吴万国在黔南饭店入住,发现墙上的美的空调不能正常使用,饭店派修理工摘下外挂机在房间维修时,空调突然爆炸。黔南州质量技术监督检测所对发生爆炸的美的空调进行了鉴定,鉴定结论为:室外机压缩机内部爆炸。

中国的消费者很善良,很容易相信企业的广告宣传。正因为如此,他们一旦受到伤害,就是深深的伤害。“三聚氰胺事件”发生后,很多消费者认为蒙牛、伊利等乳品企业不诚实,它们把责任推给了奶农,当了“婊子”还要立“牌坊”,这些伤透了心的消费者干脆拒绝喝牛奶。

其实,伤害消费者,不但企业受到很大的打击,对整个行业更是重大的打击。《望东方周刊》记者采访了中国制冷学会常务理事吴元炜教授,吴元炜教授呼吁,技术无论谁研发出来,整个行业都应该高兴才是,而不应该互掐。吴元炜教授直言不讳地说,在这一方面,日本的机制比较好,一旦一个企业研发了某种技术,其他企业都能快速跟进,共享技术研发成果。要想做强“中国芯”,中国企业就必须在合作机制上有所突破。同时,企业不应该一味地再走购买国外技术的“捷径”,应该把眼光放得更长远,多些自主研发投入,提高核心竞争力。

 

“流氓文化”终将毁掉企业的未来

2009年5月28日,胡锦涛总书记会见国民党主席吴伯雄,在谈及两岸未来发展时,语重心长地说:“两岸必须避免不必要的内耗,共同谋求中华民族的整体利益。”大至国家、民族利益尚且要避免内耗,企业和行业的振兴与发展更是不能毁于内耗。而日本电器行业之所以能领先世界,一个重要的原因是日本企业之间从不互相拆台,共享技术成果,让整个行业高速发展。

美的在小家电、微波炉、空调等几个领域,其实已经取得了不错的成绩。但不可否认的是,在中国,除了垄断行业,企业之间的竞争很激烈,企业面临着巨大的生存压力。或许,正是巨大的生存压力,导致美的的“进取心”在营销的“狼文化”上出现了一些不好的偏差。比如,只要上网搜索关于美的的强大对手的负面文章,就会搜索到美的的御用写手撰写的攻击文章,在空调行业攻击格力、海信,在微波炉行业攻击格兰仕,在豆浆机行业攻击九阳。其实,任何一个强大的竞争对手,并不是写几篇攻击性的文章就可以写倒的。真正令人担心的是,一旦一个企业的营销文化从“狼文化”慢慢演变成了“青帮文化”,曾经非常优秀的企业最终会走向何处?一个企业开始腐烂,肯定是从其内部文化开始腐烂的。一个企业垮掉,一般情况下,是其企业文化首先出现了问题。

万科董事长王石一句话说得不妥当造成股市震动时,60岁的王石不禁感慨自己有些“青涩”。据媒体报道,美的年轻的CEO方洪波几年前曾经把头发染成金色,他每年都要前往欧洲搜寻名牌服饰。40岁出头的方洪波正在驱赶着一架巨大的家电马车高速奔跑。的确,美的是一家非常优秀的中国企业,也是很多企业学习、效仿的对象。从优秀到卓越,企业最终成就一个百年品牌,一定是因为企业领导人有着极强的社会责任感,能够如履薄冰、战战兢兢地兑现企业对社会的承诺。从“狼文化”沦落为“青帮文化”,但愿这并不是美的的本意,也不是美的的追求。

据悉,就在新华社《望东方周刊》刊发了《变频乱局背后的商战推手》后,一些转载了这篇文章的门户网站很快就接到了公关电话,要求从其网站上删除这篇文章,这些门户网站的人员感慨说:“没办法呀,毕竟美的是广告大户呀!”由此不难看出,美的的一些做法相当“青涩”。企业形象的好与坏,公关仅仅是一种手段,最重要的还是要回归企业的基本面,比如产品质量、产品研发等方面。中国消费者善良,但也相当精明,他们会用自己的口碑给自己喜欢、信任的企业投下忠实的一票。

万里长堤,溃于蚁穴。中国企业,特别是那些优秀的企业,在营销的过程中,一定要善用“狼文化”,警惕不让其变味成“青帮文化”。真心希望美的一路走好,强化企业文化建设,承担起社会责任,从优秀走向卓越,而不是从“狼文化”走向“青帮文化”。同时也提醒其他中国企业,警惕从“狼文化”堕落到“流氓文化”!
     本文原载于 《新营销》2009年7月刊….

上海婚纱摄影--结婚必看的敬酒对策  婚宴上,新人给来宾敬酒、点烟、剥糖是一套不可少的流程。尤其是客人较多的时候,每个客人都和新人喝上一杯,就算新郎是海量也抗不住。难怪很多的新郎对婚礼当晚的印象都是醉醺醺的昏睡,这实在不是一个完美的新婚之夜。
  至于敬酒这个环节,虽不是的主要内容,但它也是婚礼仪式的一部分。所谓敬酒,还包含了一个“敬”字,烟可以不点,酒还是要敬的。
  很多人过来人都对此表示无奈,也有些人想出了对策,总结了一下,真的很实用,即将面临这关的新人可以参考一下:
  1.敬酒前后一定要安排一个悬念的内容,等到敬酒之后揭晓,前后要有呼应,告诉大家敬酒结束我们还要做什么什么,敬请各位期待,否则很多人会想吃完饭就没什么事可以走了,还不闹一闹。但如果当众宣布过后面还有悬念要揭晓,还有很多内容要进行,那么参加婚礼的人就不会打乱你的婚礼进程。
  2.让摄影摄像跟牢,机器架好,腔势拿出来,然后跟来宾说,我们大家一起举杯,留下这个珍贵的镜头,请我们的摄像师摄影师记录下这个大家跟新人举杯祝贺的瞬间,以拍镜头作为邀请全桌起立的理由,人家一般也不好意思拒绝,镜头拍好,请落座,新人走人就是。
  3.如果两人都确实不胜酒力也不好拒绝的话,只有在酒上下功夫了:
  ●白酒
  ①兑水
  先把瓶里的酒倒出大部分,留大概酒瓶的3厘米左右高的酒。切记不要倒空,如果没有一点酒味的话,很容易穿帮的。
  然后灌入清水,不要用自来水。自来水会有小泡泡,一看就不是酒,所以要灌白开水或是纯净水、矿泉水之类。
  准备两瓶“白酒”,以防不够。
  除了伴郎伴娘,不要让别人碰那两瓶特殊的酒。
  最主要的是,喝的时候要故意装出很难喝的样子。
  ②雪碧代替
  如果如果觉得白水比较容易穿帮,因为白开水不挂杯。还有一个办法就是用雪碧放气,一定是前一天晚上就要放。
  ●红酒
买颜色很深葡萄汁灌入空的红酒瓶就可以了
 

上海婚纱摄影--婚宴黄道吉日价值上万元 婚宴价格3年涨了3

  结婚后只能顿顿吃泡面了

  在餐饮行业内,视为批发的婚宴原先比零售的商务等散客宴请利润要低。但是婚宴大幅提价后,这个行规正在被打破。婚宴已被视为一块诱人的大肥肉,利润非常可观。

  业内人士汪总(化名),旗下有一家开在星级酒店的餐厅,承揽婚宴业务。他告诉记者,一般单点菜品的毛利为菜价的50%左右。而即使在同样的价格下,婚宴的利润也能更高。他透露,因为承接婚宴不仅在备料上方便,所需人手也比接待同样人次的散客要节省不少。而且,婚宴有起订量,可保证稳定的上桌率。

  就像批发衣服和零卖一样,本来批发就该比零卖便宜,但赚得并不比零卖少。汪总打了个比方。汪总表示,从成本的角度而言,婚宴价格比散客点菜低才合理。

  但是,婚宴市场的发展却并非如此。汪总的餐厅去年也上调了价格,他表示这给他带来了丰厚的利润。

  事实上,去年下半年以来,经济不景气,杭城多家酒店纷纷降价促销。与此相反,婚宴的价格却在逆市猛涨。比较夸张的酒店,毛利能达到70%,如果以20桌计划,利润是多少?”

  饭饭是一家婚庆公司负责人,也是杭州某知名论坛婚庆社区红人,她在这个行业已摸爬滚打好几年。说起婚宴,她深有感触。现在婚宴价格绝对虚高,叫苦的新人太多了。

  饭饭回忆,2006年的时候,在杭州高档酒店花1000元就能置办一桌喜酒。但是,到2007年以后,婚宴市场就节节上涨,各星级酒店争着提价。尤其是在婚庆高峰年的去年到今年,婚宴的价格好比坐上直升机。从目前的价格水平看,杭州婚宴价格比三年前几乎涨了三倍。

  这两三年时间,杭州婚宴价格涨得离谱,菜品却基本没变。饭饭告诉记者,尤其是去年底,几乎所有星级酒店都再次上调了婚宴价格,涨幅平均为500/桌,比较夸张点的酒店,甚至涨了千元左右。

  饭饭介绍,去年四星级酒店婚宴行情,一般为1688元起步,今年几乎已找不到2000元以下的酒店了。高档一些的五星级酒店,今年动辄每桌3000元以上。如浙江世贸君澜大饭店婚宴每桌涨幅高达900元,从2788/桌的起步价上调到3688/;最贵的凯悦酒店,婚宴最低档从3288元一桌,上调到3588+15%服务费,最高档则要6888元加15%服务费。

  一般而言,新人订的婚宴数量起码10桌以上,平均为20桌左右,算下来,2009年新人办婚宴可能要多掏万元左右。

  黄道吉日能卖上万元

  现在新人结婚,都喜欢到四五星级酒店办婚宴,杭州能办婚宴的四五星级酒店就这么几家,根本供不应求。尤其是周末和好日子,提前一年都不一定订得到。

  婚宴市场已彻底沦为卖方市场。开瓶费、清洗费已不是新鲜事。酒店毫无顾忌大肆提价,甚至提出种种苛刻条件。如要求下午五六点才能进场布置;指定婚庆,否则要交若干元进场费。

  今年,甚至有酒店在受欢迎的黄道吉日和节假日,大幅度提升婚宴价格。

  记者以订婚宴的身份联系索菲特大酒店时,得知对方今年除每桌婚宴起步价上调三四百元外,周末和黄道吉日要另行加价。其中,周一到周五该酒店一桌婚宴起步价为3088元,周末为3388元。而黄道吉日和法定节假日每桌婚宴要加价1100元,起步价为每桌4188元。

  按该酒店婚宴规模最多为12桌计算,黄道吉日光一场就可多赚无成本的13200元。

  商务宴就能便宜近千元

  大华饭店提供的2388/桌的婚宴菜单,其中包括8道名为明湖八花碟冷菜,14道包括大龙虾、基围虾、鲍鱼仔、牛仔骨等部分高档海鲜的热菜,此外还有2道点心、1道主食和1份水果盘。

 

上海婚纱摄影--新娘恢复意识仍未脱险 新郎打算婚宴取消

  曾钦柯强忍着泪水安慰老婆好好养伤

  老婆,你放心,家里有我,你现在就好好养病。昨日下午3时许,曾钦柯走进重医附一院中心ICU病房。曹争燕也已经恢复意识,看见老公,她努力伸出双手,眼泪从眼眶流了出来。

  老婆仍未脱离生命危险

  当曾钦柯走进病房时,看见老婆已经睁开双眼。虽然说不出话,但她努力抬起双手,向曾钦柯的手慢慢移去。曾钦柯急忙抓住老婆的双手,你要乖,我每天都会来看你,我会一直陪着你……”听着老公的话,曹争燕流下了眼泪。

  急诊科医生介绍,曹争燕现在神志清楚,但她仍没有脱离生命危险,我们现在必须先保住她的生命,才能进行其他手术。医生称,曹争燕左手一根手指被砍断,双手手臂也有20多处刀伤,肌腱、血管、神经都有断裂,头部、颈部伤势也十分严重。

  无奈打算取消婚宴酒席

  “59日想举行婚礼,可能有点困难。无奈之下,曾钦柯只能托朋友帮忙,打算取消婚宴酒席。即使那天不能如期举行,我希望也能在病房里,为她举办一场特别的仪式。曾钦柯称,不管老婆到时是什么情况,他都会让老婆成为自己真正的新娘。

  警方怀疑不是单纯抢劫

  警方怀疑这不是一次单纯的抢劫。曾钦柯称,因为如果只是单纯的抢劫,那当时对方抢到背包就该走了,而不应该再对老婆下如此杀手,对方刀刀致命,全部冲着老婆的头部、颈部等要害位置,如果不是惯犯,就有可能是别人雇凶下毒手。但他回忆,老婆从没有和别人结下什么仇怨。

昨日下午,曹争燕的单位领导也来看望她,并送来1万元钱。渝中花园社区居委会也表示,他们已向街道反映,希望在出事路段设立治安岗亭。

 

 

 

上海婚纱摄影--酒楼承办婚宴厨房起火 新郎宾客匆忙出逃

  事发渝北加州龙华大道,新郎和几十位宾客匆忙逃出酒楼

  昨日,渝北区加州大宅门酒楼厨房突然发生火灾。

  昨日是市民先生大喜的日子,但承办婚宴的酒楼厨房突然起火,顿时整个酒楼的大厅和包房浓烟滚滚,新郎只好和宾客们匆忙逃出酒楼。对于此次遭遇,新郎任先生表示要索赔。

  厨房失火后引燃了烟道内的油污,险些殃及停在烟道下的车辆。据了解,这是该酒楼10天内第2次失火。

  烟道冒出浓烟

  昨日下午2点半左右,记者途经渝北加州龙华大道大宅门菜府时,发现其烟道内冒出浓烟。旁边的天桥上站满了围观市民,议论纷纷。

  记者随即发现,起火的是大宅门菜府的厨房。厨房位于该酒楼左侧的一条小巷道内,从厨房接出的巨大烟道,在外墙蜿蜒上百米后,直接从楼顶上排烟,当时厨房内浓烟滚滚,已经不容人靠近。

  此时,厨房内的火势已经蔓延到了外墙的烟道上,烟道内的油污引燃了包裹在烟道外的泡沫。在围观市民的惊叫声中,一名男子快速将停靠在烟道下的一辆搬家公司货车开走。

  消防官兵在接到报警后迅速赶到现场,控制了火势,并戴上呼吸器进入酒楼逐一搜索,未发现被困人员。

  新郎倌要索赔

  昨日中午,市民先生正陪着亲朋好友在大宅门菜府喝酒。当天是他大喜的日子,为此他在酒楼摆了8桌喜宴,宴请了几十位至亲好友。

  “2点多就闻到有股烟味。先生称,服务员告诉他,厨房起火了,但很快就能扑灭。随后,先生继续喝酒,但烟味越来越浓,浓烟都蹿到大厅和包房里面了。此时,酒楼服务员赶紧招呼客人撤离,一时间大厅内乱作一团。

  遭吓惨了。原本高高兴兴的婚宴搞成这个样子,先生一脸郁闷。他称餐馆失火让他的权益受到侵害,而昨天正好是3·15消费者权益保护日,他表示将会向餐馆提出赔偿。

  102次起火

  昨日大宅门菜府厨房火灾发生后,居民叶女士站在楼下心急如焚。她家在3楼,位于二楼的酒家的烟道正好从其窗下经过,下午2点多,她刚下楼,就看到餐馆的烟道在冒烟,浓烟全部往我屋头窜,东西都熏黑了。

  女士激动地告诉记者,“10天前烟道才燃过一次。

附近居民对该酒楼外接如此长的烟道,非常不满,认为存在安全隐患。对此,酒楼方并未表态。

 

 

上海婚纱摄影--台湾话剧大师金士杰迎娶小25岁女学生 婚宴只摆三桌

  台湾剧场界国宝级人物金士杰昨在亚都丽致饭店办婚宴请客,57岁的他娶了他的学生涂谷苹,他足足大她25岁。行事低调的他,人生首次办婚姻大事,却简约地只宴客3桌。新娘子未披白纱,穿着水蓝色小礼服亮相,他也难得穿西装,婚宴规模虽小情意重。

  金士杰投身剧场工作逾30年,堪称当代大师,行事风格独特。今年122日,台湾媒体直击他一身便装,手提新东阳和水果礼盒,与一名男性友人搭国光客运到苗栗的女方家提亲,不求风光,只重诚意。昨晚婚宴上,他依旧不改低调,悄悄请客3桌。

  台湾媒体昨得知喜讯到场,发现与会宾客都不愿多说,演艺圈朋友中,只见最近3度结婚的顾宝明带着小他20岁的妻子现身,但2人坚持不开口;赵自强甚至否认来吃金士杰的喜酒。

  新娘进场时满脸笑容,未披白纱,也不见名贵珠宝,但一身水蓝色低胸典雅小礼服,加上金、银项链,依然吸引目光。

  新娘见到闪光灯拚命闪躲,一度紧张差点走错入口。问她今天结婚心情如何?她害羞地只是笑。艺术家性格的金士杰则难得穿上西装。

  现场虽然只有3桌,但温馨不减,上菜时,有人拿卡拉OK的麦克风高唱《爱的真谛》等歌曲,还有宾客向新人们致词祝福。

  57岁的金士杰曾与资深演员叶雯10年爱情长跑,可惜她在2006年久病厌世,他一度因哀恸至极说出今生不婚,直到他在北艺大教书,与指导学生涂谷苹日久生情,才决定娶妻。或许因此过往,他对结婚宴客格外低调。

  金士杰在婚宴进行一半时出来受访,新娘子害羞不愿一同现身,新郎说:“今天只是宴请亲朋好友,不想铺张。问到心情,他大笑说:“很好啊!”

  记者问到今日成亲,想起过往与叶雯的一段无缘的爱,心中可有感触?金士杰想了半?,像若有所思,最后说:“唉呀,今天不要谈这个啦!”他再三感谢记者的祝福。

  据悉,他俩原定21日办婚宴,因消息提早曝光,加上乔不到场地档期,所以延至昨日。小俩口去年底已同游吴哥窟预支蜜月,上周日金士杰还带她去看舞台剧《回家》。

亲友透露,他俩计划在宴客后,再择吉日去登记完婚;目前正努力做人,希望早生贵子。

 

 

  上海婚纱摄影--婚宴现场专业演员托气氛二人转魔术受热捧

  百姓婚礼上演起了变脸 众多专业艺术团体和演员加入到婚礼商演行列中 二人转、魔术、杂技等节目受市民热捧邀请专业演员到婚礼上助兴,这在几年前还是难得的新鲜事,而如今身怀绝技的高手们的表演正在逐渐成为市民婚礼的重要节目之一,昨日,记者采访了解到,由于今年是牛年,在观念中是适合婚嫁的吉利年,举办婚礼的新人扎了堆,记者从婚庆公司了解到,二人转、变脸、魔术、杂技等节目受热捧。

  婚宴上叫好声不断

  前天中午,在市民杨玉琦和田艳的婚礼上,一名全副武装的川剧演员走上舞台(下图),漂亮的面具吸引了宾客们的眼光,在音乐的烘托下,演员甩起长袖拂过头部,脸上立刻换成了另一张面具,这一手绝活让正喝着喜酒的宾客忍不住大声叫好,在两三分钟的台上表演时间里,这名演员换了七张面具。之后他走下舞台,站在新娘田艳身旁,拉着她的手腕划过自己的脸,那一瞬间竟然再次变脸,让新娘也吃了一惊。

  以前只是在电视上看过变脸,没想到他在我旁边变脸我都没看出来怎么回事,速度太快了。看了变脸表演后十分兴奋的田艳忍不住和身旁的姐妹说起来。

  精彩表演烘托气氛

  在婚礼上除了表演变脸的演员,还有表演魔术的王平起,他是青岛魔术协会的秘书长,几个魔术在他手中表演起来很有吸引力,现场的人都目不转睛地盯着看。魔术协会不少人都在婚庆或晚会上表演,有时候为了活跃气氛,也破解一些小魔术,让来喝喜酒的人多点收获。王平起告诉记者,在婚礼上表演魔术已经受到许多人欢迎,而且收费也不高,根据表演难度的不同,一般在4001000元。

  婚礼最怕冷场,除了有个好司仪,还得有好节目串场,让来贺喜的人感受到喜庆的气氛。新娘田艳的母亲告诉记者,马上就有朋友打听怎么邀请他们来表演。

  专业团体放下架子

  岛城一家婚庆公司负责人原野告诉记者,商演走进市民婚礼在全国已经不是新鲜事,青岛的市场也在不断扩大中,婚庆商演市场潜力巨大。《乡村爱情》中的演员王小宝、孙丽荣我们都能联系上,还有青岛以及省级的话剧、歌舞等专业团体。虽然他们都是小有名气的演员,但到婚礼上商演收费并没有市民想象的那么高,即使是手上有变脸、杂技等绝活的高手,其收费标准也都在普通家庭的承受范围内。

专业演出团体也很受追捧,我们可以请来专业剧团登台表演庆祝婚礼,舞美、灯光都是专业水准的。原野介绍,因为婚庆行业的巨大潜力,很多专业艺术团体都放下了架子加入到商演行列中,有的团体还可以根据新人的需要来排练节目。

 

 

  上海婚纱摄影--婚宴行头花销不小 准新人瞄准网络跳蚤市场

  结婚费用高,婚宴行头就是一笔不小的开支,而这些行头很可能只派得上一次用场,之后就被永久闲置了,实在有点浪费。于是,不少精明的准新人开始瞄准了网络跳蚤市场。淘二手货,婚宴照样不打折。

  准新娘小姐在跳蚤市场里,用不到1000元的价格搞定了整套新娘行头。一套主婚纱化了200元,两套小礼服一共350元,另外还有首饰之类。去年有同事结婚,1000元买套婚纱都不够,如今大家手头不宽裕,能省则省,网络跳蚤市场是个不错的选择。小姐说。

  有姐妹要转让婚纱吗?”在杭州一本地论坛里,不少准新娘发帖求购二手婚纱、礼服。“500元转让2套礼服婚完,低价转让婚纱礼服”……一些贴出了转让物品图片的帖子被网友们炒得火热。转让人出的那些婚纱、礼服,基本都只穿过一次,有的甚至是全新的。这其中,二手婚纱的价格多在200元左右,五六百元则能买到中高档的货品。从跟帖的情况看,如此实惠的价格,已让不少准新娘颇为心动。

  小姐的婚礼定在今年5月,这段时间,她在闺中私密的推荐下,开始频繁出入网络跳蚤市场,为自己挑选结婚行头。

  我想过了,如果专程赶去苏州买婚纱,太麻烦。订做吧,价格又不便宜。我发现网络跳蚤市场上有很多漂亮的婚纱,点点鼠标,随时都可以挑选,关键是价格实惠。小姐说,婚礼要办得体面,就少不了多化银子,但化了银子,东西用了一次就得束之高阁,太不划算,还不如直接从实惠的角度入手。

  小姐说,经过几天的搜索,她已经相中了一套拖尾婚纱,卖家给出的转让价是280元,如果购买,还能获赠项链等新娘的必备品。那婚纱就穿过一回,到时候我拿去干洗一下,就和新的一样了,这可比租来的强多了。小姐对自己的选择很满意,她说,我打探过行情,那婚纱若是换成全新的,最便宜也得七八百。

除了新娘行头,各式闲置的婚宴用品几乎都能在网络跳蚤市场里找到,如:宾客小礼物、结婚喜糖……就连大红喜字也在转让之列。一股婚庆市场的节俭之风,已在网络跳蚤市场悄悄掀起。

 

 

 上海婚纱摄影--男子婚宴偷包被录像 失主奉劝小偷主动退还

  男子婚宴偷包被录像

  失主希望小偷主动退还财物,否则将悬赏5000元寻找破案线索

  参加婚礼的应该都是新人的贵宾,可谁会想到一个衣着整洁、戴着眼镜的青年竟然在婚宴上偷走了他人的手包,而这一幕又正好被婚礼摄像师无意间拍到偷包全过程。23日,丢包者海口市民黄文专向南国都市报记者提供了小偷的照片及录像,并愿意出5000元寻找破案线索。

  据黄文专介绍,321日下午6时许,他来到雅庄大酒店参加朋友的婚宴。婚宴中,新郎新娘来我们这桌敬酒,我就起身跟两位新人喝酒。可当我坐回椅子上时,就发现原来放在椅子上的手包不见了,整个过程也就几秒的时间。黄文专说,他的那个手包里有9000多元的现金,还有驾驶证、身份证、工程单据等物品。发现手包不见后,黄文专及周围的朋友就立刻展开了寻找,但并未发现手包的踪迹。接着,我们就去了酒店的监控室,因酒店的大门处设有一个摄像头,在监控录像中看见一名男子夹着他的手包匆匆忙忙地离开酒店。

  黄文专称,随后经朋友提醒,他突然想起在婚宴的过程中,有专门的摄像师负责给婚礼录像。非常凑巧,手包丢失的那个时候,摄像师正好在我们那桌拍摄,而且也正好拍到了那个小偷偷包的全过程。黄文专说,在对照酒店的监控录像和摄像师拍摄的录像片段后,他确定一名身穿白衬衣、戴眼镜的男子就是偷包者,经周围的朋友辨认,没有一个人认识这个男的,应该是混进婚宴专门来偷东西的

  今日,记者在黄文专提供录像中见到,该男子一直混迹于婚礼宾客中,一边打电话,一边向黄文专所坐的椅子靠近。在黄文专起身敬酒时,该男子一屁股坐在了黄文专旁边的一张椅子上,并趁人不备,迅速地拿起椅子上的手包后起身,在众目睽睽之下溜走了。

  事发后,黄文专向海垦派出所报了案。酒店只在大门处设了摄像头,但餐厅里没有,就是因为这样,小偷才容易混进去,偷了我的手包。黄文专认为,酒店也应该负一些责任。今日下午,雅庄大酒店的林经理在接受南国都市报记者采访时称,酒店只是会积极协助警方破案。

  随后,南国都市报记者针对先生的遭遇采访了海垦派出所。该所有关负责人称,根据目前掌握的情况,可以确定录像上的白衣男子就是偷包嫌疑人。此外,警方还发现该男子于22日在海垦路的另一家餐馆也有作案嫌疑。

  黄文专告诉南国都市报记者,他看到作案嫌疑人还年轻,现在手上已有视屏录像为证,为了挽救一个年轻人,不想让他走上犯罪道路,决定给他一个悔过自新的机会,希望偷包男子看到这篇报道后能主动将手包及所有财物退还。偷包男子若能认识到自己的错误,愿意主动退还财物,可与南国都市报新闻热线66810221联系。

如果偷包者不理会这个好意,黄文专表示将拿出5000元奖赏给提供破案线索的人,将偷包者绳之以法。

 

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