建立顾客信赖的九个步骤 永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 　　问很好的问题 　　要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，"你有哪些兴趣？"或是"你为什么购买你现在的车子？""你为什么从事你目前的工作？"打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。 　 　赞美顾客 　　第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，"你今天看起来真是美极了、帅呆了！"而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。 　　 认同顾客 　　第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。 　　模仿

北京晨报5月8日报道

51、得房率：得房率是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。套（单元）建筑面积=套内建筑队面积+分摊得公用建筑队面积。

52、开间：住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米

53、进深：在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。

54、套内面积：俗称“地砖面积”。它是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念。 动既有章

1、地产：地产指土地财产，是土地的经济形态，即在一定土地所有制关系下作为财产的土地。

2、毛地：毛地主要指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。

3、生地：生地是指可能为房地产开发与经常活动所利用，但尚未开发的农地和荒地。 

4、飞地：又称插花地，指土地所有权人或使用权人的土地部分或全部处于他人土地范围内。

5、炒地皮：对到手土地使用权的转售。以法定最低投入进行开发为前提。涉外房地产经营中外合资、合作及外商独资经营企业在我中国占有、使用或经营房地产。晒地皮一般是指：土地投机商对某地段土地预期地价呈上涨定势的评估无疑的前提下，买下地皮（即土的使用权、即土地使用权）到地价到达预期价位才出售牟利，以获得囤集土地的高利润的行为。后者为短期倒卖。

370平  4室3厅3卫  南北通透板楼 主卧、客厅朝北，可以看见朝阳公园，

82平 南向 1室1厅1卫 186万 全小区目前唯一一套在售的一居

卧房形状不宜斜边凸角

　　卧房形状适合方正，不适宜斜边或是多角形状。斜边容易造成视线上的错觉，多角容易造成压迫，因而增加人的精神负担，长期下来容易罗患疾病及发生意外。卧房白天应明亮、晚间应昏暗。

　　卧房应设有窗户，除了空气得以流通，白天更可以采光，使人精神畅快，而晚间窗户应备有窗帘，挡住户外夜光，使人容易入眠。

大楼浴厕不宜改成卧房

　　现代大楼管线整体施工，所以整栋大楼浴厕都设在同一地方。如果将浴厕改为卧房，势必

售锦湖园公寓 97平    2室1厅1卫    160万

地处燕莎、国贸两大商圈交汇之地，涉外酒店众多。以燕莎购物中心为核心的高档零售业态集中分布。第三、第四使馆区的建设进一步加强了这一地区的国际化氛围，高档住宅聚集，服务设施及生活配套齐全，商业繁华的涉外氛围强烈，向外保持较强的辐射力。
毗邻风景怡人的团结湖公园，国贸中心、国际展览中心、使馆区、央视新址、北京电视台新址及各个商务中心近在咫尺

179平 3室2厅2卫 1.3万/月 全家具家电 房屋为业主自行重行装修以乳白色为主，温馨浪漫

185    3室2厅2卫  1.6万/月  南北通透 可看小区内全景

258   4/2/3          2.5万/月  南北通透，全家具家电